镇江写字楼客群拓展方案PPT文档.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,镇江写字楼客群拓展方案,1,客户群来源,客户群分析,拓展动作,目录,2,客户群来源,3,镇江现有写字楼八佰伴、诚和大厦、京凌大厦、龙发大厦、明珠大厦、紫金大厦、万达广场、雅居商务中心、华星大厦、金汇大厦的入驻公司市调如下：,4,目前入驻写字楼的公司中，娱乐休闲美容占14%、装饰装潢占10%、IT网络类占9%、金融保险类占7%等。据此，结合,项目本身,和市场写字楼,入驻企业占比，,可以推断出客户群将主要分布于,装饰装潢、IT网络、金融保险,三大类。,结论,5,客户群分析,6,第一类：金融、,保险,机构,特点：,需求面积大，通常与门店相结合；,注重物业与企业形象相匹配；,购买力很强，整层租赁或购买；,大型金融机构对写字楼形象提升、面积去化具有较大的带动作用，是近年镇江办公物业重要销售的客户组成部分。,近几年，我市的金融机构的数量在急剧增加，然而很多金融企业都“寄人篱下”。考虑到企业的发展，很多企业都想在镇江安个家。我市金融机构,停车难,、办公场所非常,分散,，而且普遍存在办公,面积小,、设施,不配套和老化,等突出问题，“新家”成为众多金融企业的期盼。,保险公司中，除人寿、太平洋财险和太平洋寿险有自有办公楼外，其,他公司均系租用办公用房,；新发展的近20家股权投资机构也是,临时租用办公场所,。,南北两大金融集聚区：长江路；南徐新城,7,第二类：,装饰装潢,装饰、装潢、设计等企业（如百安居、尚层装饰、百姓装饰、好易居装饰等）,特点：,1、主要以租赁为主；,2、离企业本身目标客户群近；,城镇化建设大量的房产开发，住宅楼宇的建立对于其下游属性行业，如装饰、装潢、设计机构大有促进。因此其对写字楼的需求量占比较高，是主要的客户组成部分。,8,第三类：IT网络,网络、科技等企业（如房多多、腾讯房产镇江站、镇江高立信息科技有限公司、慧聪网等）,信息化，网络化潮流兴盛，IT科技的走新，需要更多的办公地方。但是，对于此类企业，需求的一般是较小的办公面积，易于后期的销售和经营。,9,拓展动作,10,知名代表性企业的入驻，由于,聚集效应,及产业行业链带动效应，形成一些中小型企业聚集在大型企业旁边以获得形象及认知度的提高。另外其,下属行业效应,会聚集在其产业附近，以提供较好的配套及其它服务及,衍生行业的聚集,；,思路一：首先寻找三类客户群的知名代表性企业入驻。,11,思路二：针对三类客户群做拓客活动。,金融保险类、装饰装潢类、IT网络类，分别可以和银行、家装协会、南山信息产业园进行嫁接整合，在其相应的,网站,、,BBS,和其,活动,上进行润创国际信息及品牌导入；并且可以结合线上,团购,活动，在客群,公会、协会,官方网站上进行嫁接！,12,1、项目自身合作单位：,施工单位、造价咨询单位、监理单位、园林绿化单位等合作单位的客户拓展；,2、项目已有的住宅客户：,筛选项目已有的住宅客户，选择其中购买力强、有一定人脉关系的客户，为其举办个人生日会、家庭PARTY等活动，进行老客户的筛选拓客；,3、常规老旧写字楼扫楼及陌拜；,4、政府资源、润州区办事处等整合嫁接；,5、跨区域营销。,去相对热度高，忠诚度高的城市去拓客（南京、常州等）,思路三：整合自身、政府、街办资源，考虑跨区域营销.,13,HE END,T,S,HANK,14,