家用电器行业促销大型路演促销方案(课堂PPT).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,美的,“,小家电，大惊喜”,大型,315,系列活动策划方案,家,电,小,大,惊,喜,1,活动目录,2,活动主题,3,4,5,活动概述,活动策略,活动思路,活动设计稿,6,7,活动现场规划,1,活动背景,8,费用预算,2,活动背景,：,1,、春节刚过，市场需求不大；销售比较平稳，波澜不惊。,2,、竞品暂没有大的动作，家电企业翘首相望。,3,、代理商、经销商期盼厂家政策、促销，观望厂家举措。,4,、,315,消费者权益日临近，各厂家策划促销，塑品牌、抢销量。,5,、,国家经济通胀趋势明显，原材料及家电行业涨价为大势所趋，民众普遍存在提前消费的心理冲动，价格成为最敏感的民众需求,6,、,315,促销分析：,1,）,315,期间，各厂家以及连锁卖场都会做促销活动,2,）此期间，活动集中、销量较大。,3,）提前发起攻势，抢量、塑品牌、竖信心、造声势；,7,、抢占新年市场占有效率，发动春季攻势。,在年假之后，各个厂家，商家均无大手笔的促销活动，那些有需求的消费者也在等待。该出手时就出手！,2011,，美的给力！,3,活动目录,2,活动主题,3,4,5,活动概述,活动策略,活动思路,活动设计稿,6,7,活动现场规划,1,活动背景,8,费用预算,4,活动主题,：,美的小家电活动主推口号：,小家电 “大惊喜”,一年内绝无仅有的家电终极盛宴,促销活动由头：,冲刺,2000,亿，美的新征程,物价上涨，美的小家电不涨，感恩回馈,5,活动目录,2,活动主题,3,4,5,活动概述,活动策略,活动思路,活动设计稿,6,7,活动现场规划,1,活动背景,8,费用预算,6,活动概述,：,活动主题及目的,活动主题,传播信息,活动目的,小家电，大惊喜！,超值、丰富的美的产品，真正破冰价席卷各销售区域。,推动美的国家品牌的影响力，加强消费群体持续的关注并购买美的产品。,加强消费者对美的产品、及美的品牌的认知度，促进销售量,影响力在延续,7,活动概述,：,活动周期及范围,A,宣传期：,B,执行期,C,活动范围,活动周期,宣传期,宣传时段结点,前期宣传期,：,3,月初，电视,、,报纸、,DM,单等进行全面宣传，,实时宣传期：,3,月,10,前后,活动内容、形式、参与情况的详细报道。,后宣传期：,活动结束后一周内通过当地媒体进行活动后续的报道,重点记录参与者感受和活动评价,执行周期：,整体周期：,11,年,3,月,1,日,-11,年,3,月,15,日,执行范围：,浙江绍兴,、,金华,、,衢州三个县市级城市。,绍兴,金华,衢州,8,活动目录,2,活动主题,3,4,5,活动概述,活动策略,活动思路,活动设计稿,6,7,活动现场规划,1,活动背景,8,费用预算,9,活动思路,：,1,、市场层级：本次活动传播的重心主要集中在一二级市场、重点县城市场和大县镇市场，通过线上,电视、报纸、电台、网络、公交,/,楼宇广告等媒介宣传，结合线下终端促销联动；,线上媒体必须打透市场,线下终端必须造好声势、物料布置必须及时、到位。,2,、活动绕着大面积宣传,“,大惊喜,”,和,终端火爆认筹,开展；线上传播,“,大惊喜,”,制造悬疑，线下通过提升终端氛围进行认筹；,3,、此次买家电，,“,大惊喜,”,促销关键在于认筹，故本次活动我们在,3,月初开始认筹。,市区卖场：通过内部员工优惠券发动卖场柜组积极参与；,市区,+,外围专卖店：通过建立认筹点进行认筹。,同时，此次活动认筹形式为预交现金,50,抵,200,用,+,再送赠品，加大消费者消费心理趋势。,只要认筹了的客户基本锁定购买美的家电,10,活动目录,2,活动主题,3,4,5,活动概述,活动策略,活动思路,活动设计稿,6,7,活动现场规划,1,活动背景,8,费用预算,11,活动策略,：,（一,),活动内容,：,1,、,3,月初接受认筹，顾客交,50,元定金领取认筹券一张（每个身份证仅限认筹三样美的小家电，每台产品限用一张认筹券），活动期间在享受惊爆价格基础上，,凭认筹券可抵,200,元现金，含特价机！,2,、对于内部员工优惠券，卖场人员转发,30,条以上短信可获得优惠券一张，活动当天可抵,300,用，优惠券和认筹券不重复享受。,3,、若顾客在活动期间未选购到合适的产品，定金全额退还！（退还时间：活动结束后三天）,12,（二）活动宣传,（,1,）针对促销媒体投放,3,月初起，硬广每天平面媒体,2,版半版，同时配合软文。,（,2,）所有活动物料制作类、印刷类需在,3,月,7,日前完成下单，所有物料,3,月,10,日前完成制作下发。,（,3,）重点城市，家电商场广场采用大棚路演，场内,、场外促销联动，加大活动影响力。,13,活动宣传形式,多渠道宣传推广,平面媒体,电视平台,其他宣传,地方晚报,地方商报,其他地方报纸,DM,单发放,横幅悬挂,地方电视台,1,2,3,4,5,6,7,宣传渠道,巨幔悬挂,活动地贴,认筹券发放,大棚路演,14,媒体宣传策略,集中宣传期,活动前宣传期：,3,月初,宣传内容：,美的,“,小家电，大惊喜,”,活动信息公告（活动内容、形式的预告）,新闻点：大规模的活动形式、丰富多彩的品牌型号，便宜、实惠的价格,电视台宣传形式,平面宣传形式,当地报纸,2-3,家如绍兴,绍兴晚报,和,天天商报,直,接进行活动信息告知以消息、图文报道、小专题形式进行宣传,通过电视台以视频播放的形式播报预告活动信息,15,“,美的号”,宣传车,活动前,3-5,天,“,美的号,”,宣传车，,美的形象，车身装饰，突出主题，在各销售区域大街上巡游达到造势的目的,巨横、横幅、地贴、,DM,单、认筹券等地面物料的投放。,其他活动宣传形式,物料形式,16,大棚路演现场效果图,17,活动目录,2,活动主题,3,4,5,活动概述,活动策略,活动思路,活动设计稿,6,7,活动现场规划,1,活动背景,8,费用预算,18,活动设计稿,海报（例）,19,1,、单页,（图略）,2,、认筹券,（图略）,3,、横幅,（图略）,4,、巨幅,（图略）,5,、地贴,（图略）,6,、彩车,（图略）,7,、展板,（图略）,20,活动目录,2,活动主题,3,4,5,活动概述,活动策略,活动思路,活动设计稿,6,7,活动现场规划,1,活动背景,8,费用预算,21,活动规划,商场或专柜现场布置效果,（举列）,22,大棚路演平面图,阐述：,场景以专柜,、,舞台,、,桁架等搭建组成，占地约,300,平方以上，活动中允许场地大型广场，相对比较适合。整个造型为长方型围圈式，,（不同的场地造型会有所调整）,。,舞台区的两侧设为整个展示区和销售区,场景周围以展板等宣传设备，把整个活动的信息传播开去。,23,大棚路演现场布置效果,24,一,.,大棚路演,舞台表演,+,游戏互动,+,知识展板,+,促销,1.,舞台表演,:,MC,开场,-,活动介绍,/,美的与,3.15/,美的产品知识,搏击操表演,美的产品知识互动问答,产品模特秀,TV,模仿秀,/,过杆游戏,武术表演,寻找价格游戏,/,抢椅子互动游戏,2.,互动游戏,-(,主持人主持,&,观众自由参与,),旋风电棒,(,品质闯天关电棒,),砸锤子,(,一锤更比一锤强,),_,放飞梦想,-,美的主视觉拼图,25,舞台背景主视觉,图略,26,1.,舞台区域活动,活动流程,时间场次,场次：每场,3,次舞台互动,时间：,上午,9,：,30-11,：,00,下午,14,：,30-15,：,30,16,：,00-17,：,00,MC,开场宣讲,（活动介绍、美的与,3.15,、美的产品知识）,搏击操表演,美的产品知识互动问答,产品模特秀,TV,模仿秀,/,过杆游戏,武术表演,寻找价格游戏,/,抢椅子互动游戏,27,1-1,活动游戏,过杆游戏,1.,木支架为支撑点,请一组,5,名消费者参与,2.,每次将杆子降低一格,通过最低点的消费者为获胜者,奖精美礼品一份,抢椅子,1.,邀,5-6,名消费者参与,最后抢到椅子的消费者获胜,奖精美礼品一份,美的产品知识互动问答,TV,模仿秀,1.,一次请两组消费者参与,请台下观众及,工作人员做评委,2.,先看一遍电视广告,再请消费者模仿,3.,经评委打分后,获胜者奖精美礼品一份,找价格,1.,邀,5-6,名消费者参与，主持人拿出一件产品给消费者看。,2.,消费者以最快的速度在提板上找到心目中这个产品的最近价格，所猜价格最接近购买价的那位消费者获胜，奖精美礼品一份。,28,产品模特,SHOW-,展现产品品质,29,1-2,舞台表演,以与体育相关的舞蹈为主,健康活力时尚的调性,活化舞台气氛,吸引人潮,请相关专业表演团队演出,搏击操表演,30,2.,游戏区游戏,2-1,一锤更比一锤强,(,砸锤子,),亮点描述：,以百米跑道为背景的力量测试柱，跑道上在不同高度设有百米跨栏一个，每个栏板代表,一个标准，并标有能表示美的产品品质的文字注释，终点线处为最高标准,“,美的销售突破,1000,亿,”,游戏创意点：,互动游戏背景与奥运体育项目相联系，增加游,戏趣味性、吸引消费者参与。体现美的企业再造一个美的的宏伟壮志。,游戏内容贯穿美的产品知识，突出产品高品质，寓意美的品质领跑者的形象,游戏规则：,消费者用力挥动大锤砸动按钮，跑道上的游戏道具根据力量的同上升到不同的高度，达到最高点即,”,美的销售突破,1000,亿,”,的刻度时，参与者过关可获的一份精美礼品。,31,2-2,品质闯天关,(,旋风电棒,),亮点描述：,将美的家电的生产流程设计为一条复杂的铁环路径，并把路径中的几个关键点与生产产品,流程中的关键点相对应，并用图示或模型标注出来,游戏创意点：,游戏体现美的产品的生产过程，让消费,者在进行游戏的同时了解了产品的工艺,流程，体会美的产品靠每一道工艺的严,格控制达到高品质的含义,游戏规则：,参与者将电棒穿入铁环并按照路径将,电棒由起点移至终点,中途电棒碰到铁环边缘会发出声音游,戏结束,安全到达路径终点视为过关，参与者,过关可获的一份精美礼品,”,32,2-3,美的产品主视觉画面拼图,游戏创意点：,游戏直接与主视觉结合，让消费者在参与游戏的过程中接受品牌信息,游戏规则：,每次邀请,2,名消费者参与游戏，形象,人员将带有完整主视觉画面的一面呈,现在参与者面前，然后转过另两面，,参与者分别在另两面上进行拼图比赛,最先完成并且无误的参与者为优胜方,奖精美礼品一份。,33,图文视频展示区,形式,:,图片、文字,、视频,内容,1.,美的企业文化,2.,美的产品信息介绍,3.,活动信息介绍,34,图文展示内容及活动配合,图文展示,+,答题卡,活动内容：,展板外侧展示主视觉，内侧进行图文介绍,用图片和文字的形式介绍美的,将企业品牌层面和产品层面两方面相结合,突出美的高品质,活动创意点：,用图片和文字生动而又详尽的介绍了伊利的产品知识和企业内涵，用答题卡的方式鼓励消费者参与活动认真观看展示，在潜移默化中将美的高品质的产品形象传递给消费者,活动规则：,消费者来到展示区领取答题卡,从展示板上找到相关答案,全部答对获得精美礼品一份。,35,展板文字设计：,客户自定,36,视频播放,37,展卖体验,+,促销,/DM,散发,形式,:,产品展售,内容,1.,展售,、体验,（专业人员现场讲解，引领消费者了解美的喜爱美的）,2.,促销,（现场大型促销活动,-,认筹、买赠、,特价等活动形式同时开始）,形式,:DM,派发,内容,:,印制,DM,单在活动前,全部卖场及活动中使用,38,展售,展售和体验：,在游乐空间的外部进行产品售卖,形象人员进行固定和走动两种形式交替的介绍活动产品,形象人员走动派发,DM,宣传单页，为活动聚拢,人气，鼓励消费者参加活动,39,促销形式,认筹券,:,活动现场认筹券的使用，集聚人气，营造声势。,买 赠：,买赠是现在商家促销活动中运用最普遍的促销方式，通过买赠的,形式能更大程度的激发当天顾客购买的欲望。,（买就送）,抽 奖：,设置买卖抽奖环节，采用,100%,中奖率，加大消费者购买抽奖的欲望,满就送：,活动当天一次性消费满多少，即送*,特价销售：,特价产品销售，吸引顾客，聚集人气。,40,人员服装,形 象,勤务,41,现场人气,42,舞台区域流程,设计,时间,时长,环节说明,环节区域,9:30-9:40,90min,配合现场氛围预热,全体区域,9:40-9:45,05min,搏击操,舞台区域,9:45-9:50,05min,主持人开场白,舞台区域,9:50-10:05,15min,互动环节,舞台区域,10:05-10:25,20min,模特秀,舞台区域,10:25-10:35,10min,TV,模仿秀,舞台区域,10:35-10:40,05min,互动小游戏,舞台区域,10:40-10:45,05min,武术表演,舞台区域,10:45-10:50,5min,寻找价格游戏,舞台区域,10:50-10:55,0min,抢凳子游戏,舞台区域,11:00,05min,主持人总结，上半场活动结束,43,区域,具体区域,名称,人数,责任方,售卖区,展架区,促销员,2,负责现场售卖和产品信息介绍,美的公司,收银区,收银员,2,负责现场收银,美的公司,体验区,促销员,2,负责产品操作体验,美的公司,展示区,产品形象区,促销员,2,负责产品展示,美的公司,礼品展示区,促销员,1,负责礼品管理分发工作,美的公司,工作区域,接待区域,促销员,1,负责购买顾客的接待工作和咨询工作,美的公司,业务咨询区域,促销员,1,负责美的业务及相关问题解答工作,美的公司,舞台,舞台区域,演出人员,舞蹈，模特，主持人等,执行方,工作人员,负责舞台工作,执行方,其他区域,保安区域,出口,/,入口,2,负责现场秩序及人员安全,执行方,周边区域,促销员,2,周边区域发放资料引导消费这进入活动区,美的公司,人员分工及规范化操作,44,活动目录,2,活动主题,3,4,5,活动概述,活动策略,活动思路,活动设计稿,6,7,活动现场规划,1,活动背景,8,费用预算,45,活动预算,46,谢 谢！,47,