打造单品爆款秘籍PPT文档.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,网店推广培训之优化内页文案编写,网店推广培训,优,化,内,页,文,案,编,写,打造单品爆款秘籍,研发：上花,2013 A1,版,2013,1,讲师简介,上花,淘宝大学认证讲师,多家传统企业电商顾问,成功策划运作多个品牌进入电商领域,旺旺ID,上花电商,新浪微博,淘宝上花,2,2025/4/29 周二,培训,目的,了解打造单品爆款的流程,掌握打造爆款的技巧和实操经验,从而增加店铺营业额,3,4,更,思考,化,更,行动,化,更,具体,化,更,抽象,化,A,P,T,R,反思,学习者,务实,学习者,理论,学习者,行动,学习者,行动、冲动、参与,挑战、快速、感觉,团队活动,观察、思考、逻辑,谨慎、视觉、提炼,个人空间,实用、使用、试用,适用、价值、挑战,学以致用,系统、全面、模型,权威、专家、学者,深邃、高度,学习风格,测试,5,团队,协作,6,学习,是改变历史时刻的90度转角,7,绝世爆款,大家心中什么产品叫,爆款,？,8,核心准备工作,01,推爆的前期准备,02,推爆执行步骤,03,9,he core,T,核心准备工作,10,行业趋势,市场接纳度,竞争对手,行业数据,0,1,核心准备工作,11,行业趋势,核心准备工作,12,行业趋势,搜索指数,指数化的搜索量，反映搜索趋势，不等同于搜索次数。,成交指数,由搜索带来的成交量，并进行指数化处理。反映成交趋势，不等同于成交量或成交金额。,数据来源,淘宝网和天猫的总数据。,核心准备工作,13,市场调查,市场接纳度,基于用户半年内的购物情况。,“消费层级”反映消费者的消费档次高低；在同类商品中，是偏好贵的商品还是便宜的。全网中消费档次最高的8%被定义为“高”消费层级，消费档次在全网中处于8%-25%的消费者被定义为“偏高”消费层级，以此类推。,买家喜欢,什么价格,的这个产品呢,？,14,市场调查,市场接纳度,买家喜欢,什么价格,的这个产品呢,？,15,买家喜欢,什么价格,的这个产品呢,？,市场调查,市场接纳度,16,意大利经济学家,帕累托,提出了,二八定律,市场调查,市场接纳度,17,市场调查,竞争力度,18,市场调查,竞争对手关系,间接,直接,竞争对手,19,知己知彼，百战不殆,市场调查,竞争对手,竞争对手的商品结构,竞争对手的产品风格,竞争对手的爆款分析,爆款做工、卖点、包装及其成本,爆款页面描述（要细到每个卖点）,在成本可控的前提下，确定产品的质量及其功能的选择或者开发方向，避免盲目选款，并且对未来打造自己的爆款时进行差异化描述指明方向,20,数据化选款,智能化定价,数据化选款与定价,0,2,核心准备工作,21,数据化选款,淘宝指数,市场细分,推算,核心准备工作,22,数据化选款,淘宝前台,类目细分,推算,核心准备工作,23,尾数定价,整,数定价,差别,定价,把商品价格定为接近整数的吉利数字。,适用范围：单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。,分割,定价,把价格带尾数的商品通过增加商品数量把价格凑成整数,。,适用范围：商家价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。,根据数量,、,买家,、,时间,、,商品,、,地点,等,制定不同的价格,。,适用范围：所有商家。,把价格很高的商品，在数量上化大为小，变斤为克，从而使“高价”变成“低价”。,适用范围:,贵重商品或量少次多的商品。,智能化定价,产品定价的,四大黄金法则,核心准备工作,24,倾听一个关于定价的,真实故事,智能化定价,核心准备工作,25,he early,T,推爆的前期准备,26,库存保证,活动准备,流量分流,店铺准备,0,1,推爆的前期准备,27,足够的库存数量是爆款,可延续性的基础,库存保证,推爆的前期准备,28,活动准备,推爆的前期准备,店内活动,淘宝活动,满就送,限时折扣,优惠劵,包邮,套餐搭配,.,聚划算,类目活动,天天特价,U站,试用中心,会员中心,.,29,搜索页面,商品页面,店铺首页,店铺分类,流量分流,推爆的前期准备,流量行走,逻辑结构分析,30,标题编写,产品首图,起点销量,关联销售,完美内页,单品准备,02,推爆的前期准备,31,标题：,30,个字组成,包含：“,热门词属,性词”“长尾词”“组合词”,热门词：也叫应季词，当下搜索最多的词,属性词：来源于产品，可以抢占更多流量入口,长尾词：多个关键词组合在一起，流量更精准,组合词：两个以上的关键词组合在一起的词,标题编写,推爆的前期准备,32,标题优化案例,推爆的前期准备,长尾关键词：,桑蚕丝t恤,中年t恤 真丝t恤,桑蚕丝t恤 男 短袖 免烫t恤,翻领男t恤 商务休闲t恤,33,产品首图,推爆的前期准备,34,起点销量,迎合从众心理,SEO基础排名,活动门槛,产品的,起点销售量,起点销量,推爆的前期准备,35,关联销售是降低费用的,最佳办法,关联销售,推爆的前期准备,36,1,、品牌介绍（可调换到最后）,2,、,焦点图（引发兴趣）,3,、目标客户群设计,-,买给谁用,4,、,场景图（激发潜在需求）,5,、商品详细（逐步信任）,6,、为什么购买（好处设计）,7,、为什么购买（逃避痛苦点）,8,、同类型商品对比（价格、价值）,9,、,客户评价、第三方评价（产生信任）,10,、用户非使用价值 文案和图形设计,11,、拥有后的感觉塑造,（强化信任 给客户一个,100%,购买的理由）,12,、给,掏钱人,购买理由,送恋人、送父母、送领导、送朋友,13,、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买）,替客户做决定,14,、购物需知（邮费、发货、退换货等）,15,、关联推荐商品图（可调换到最后）,产品描述最佳,设计逻辑,设计逻辑,推爆的前期准备,37,teps,S,推爆执行步骤,38,新品选美过程,21天螺旋增长法,新品的14天赛马规则,0,1,推爆执行步骤,39,搜索引擎为什么,推广你？,同样的起跑点,搜索引擎思路,推爆执行步骤,40,新品选美过程,推爆执行步骤,你必须要知道,搜索引擎的脾气,41,21天螺旋增长法,推爆执行步骤,新品的,21天螺旋增长法则,“热门词”“属性词”,”,42,标题优化案例,推爆执行步骤,43,直通车选词技巧,直通车优化步骤,加大火力推爆,0,2,44,在完成了基础销量和新品流量后,逐步推爆最好的工具，必然是（直通车）,精准流量导入,推爆执行步骤,45,直通车选词技巧,直通车选出技巧,推爆执行步骤,70%广泛词、30%精准词（第一周）,50%广泛词、50,%,精准词（第二周,30%广泛词、70%精准词（第三周）,46,第一步：,参考流量价值，进行,微调,出价,;,第二步：,若出价已超出承受范围,依然无点击,删除关键词后重新添加,!,无展现,的关键词该怎么办？,直通车优化步骤,推爆执行步骤,47,无点击,的关键词该怎么办？,直通车优化步骤,推爆执行步骤,第一步：,检查关键词是否,太广泛,，抢不到大流量,;,第二步：,提高推广图片的,精美度,和推广标题,吸引不吸引人,。,48,有点击无转化,的关键词该怎么办？,直通车优化步骤,推爆执行步骤,关键词不够精准,人群没有锁定,产品没有优势,宝贝详情不够吸引人,49,直通车优化步骤,推爆执行步骤,有收藏没转换,这是为什么？,高收藏的产品一般都是爆款规律,证明了你的性价比是有的，这个时候适当打折促销一下，刺激顾客购买，爆发力会特别强，快速抢占前面市场。,50,素材收集,店铺定位,定向投放,扩大宝贝曝光率,0,3,推爆执行步骤,51,在有基础销量的宝贝上又增加了大量精准的流量引爆后，这个时候需要的则是更多流量，不重要是否精准，因为此时已经有从众心理了,需更多流量,推爆执行步骤,52,各个展示位,点击率收集,图片素材,收集与准备,素材搜集,推爆执行步骤,53,人群定位,风格定位,价格定位,什么叫店铺定位,什么叫店铺定位,给他需要的东西按照他能接受的价格卖给他,推爆执行步骤,54,结合,钻展行业数据,和,店铺定位,对类目定向引流,设置钻展定向计划,定向投放,推爆执行步骤,55,招募贴撰写,合理设置佣金,淘宝客维护,招兵买马，全网铺开,0,4,推爆执行步骤,56,如今的淘宝客不是我们找到他，他就愿意帮助我们推广的，更多的是淘宝客在找好的产品，做过钻展的同学应该会发现，做了淘客流量就会增加,招兵买马,推爆执行步骤,57,招募贴撰写,推爆执行步骤,58,合理设置佣金,行业佣金分析,通用佣金设置,定向佣金设置,佣金设置,推爆执行步骤,学会分钱，才能赚钱,59,运用表格来维护,淘宝客,淘宝客维护,推爆执行步骤,60,老客户能帮我们做什么？,CRM的营销的多种方式,学会分钱，才能赚钱,0,5,推爆执行步骤,61,经过众多广告渠道的推广，必然累计了不少客户,经过数据调查,开发一个新客户的成本需要,20元,的话,维护一个老客户的成本则只需要,10元,推爆执行步骤,CRM管理,62,老客户能帮我们做什么？,完成起点销量,提高客单价,打造爆款,清理库存,.,推爆执行步骤,CRM管理,63,CRM的营销的多种方式,短信营销,邮件,营销,电话,营销,旺旺,营销,推爆执行步骤,CRM管理,64,我们今天讲到了一个爆款从无到有的整个优化过程,行业数据调查,同行爆款分析,选款与定价策略,店铺准备和单品准备,利用新品14天原理完成基础销量,直通车精准引爆,钻展广泛宣传,淘宝客全网铺开,CRM老客户维护，循环资源利用,我称之为,九阴真经,打造单品爆款秘籍,65,66,讲师简介,上花,淘宝大学认证讲师,多家传统企业电商顾问,成功策划运作多个品牌进入电商领域,旺旺ID,上花电商,新浪微博,淘宝上花,67,T,hank,s,68,