恐惧心理如何克服.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,恐惧心理如何克服,恐惧心理如何克服,第1页,恐惧,恐惧心理从何而来,?,恐惧心理如何克服,第2页,80%,源于,怕,而产生恐惧,?,自信心不足,恐惧心理如何克服,第3页,、缺乏专业能力,、过去失败经验影响,、限制性信念影响,、缺乏经验,自信心不足原因：,恐惧心理如何克服,第4页,怎样克服对失败及被拒绝恐惧呢,?,在寿险营销中,有两“怕”失败拒绝,恐惧心理如何克服,第5页,胆大、心细、脸皮厚,营销法则,恐惧心理如何克服,第6页,一、胆大。,恐惧心理如何克服,第7页,这就要求咱们对自已经有信心，对认准目标有大无畏气概，怀着必胜决心和信心，主动主动地争取。,假如爱上了一个女孩，却不敢主动对他说出来，不敢对他展开攻势，最终必定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀结局。,恐惧心理如何克服,第8页,在业务工作中一样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有骄人业绩。就像美国总统不论见到谁都能面带笑容？因为他们有这种君临天下心态。咱们要取得成功，就必须象一个伟人一样，君临天下心态,主动微笑着与人握手。,恐惧心理如何克服,第9页,业务人员，怎样才能使自已“胆大”？,恐惧心理如何克服,第10页,1,、对企业、对产品、对自已经有信心，一定要时刻告诉自已：咱们企业是有实力，咱们产品是有优势，我是最有能力，我形象最让人信赖，我是个教授，我是个人物，我是最棒。你说你行，你就一定能行。,恐惧心理如何克服,第11页,2,、在造访客户之前做充分准备工作。一定要注意检验自已：必备资料是否带齐？自已形象是不是无可挑剔？走起路来是不是挺胸抬头？自已表情是否很放松？,恐惧心理如何克服,第12页,3,、要有一个平衡心态。就正如咱们追求心爱女孩一样，并不是去求他给你恩赐，而是让他不要错过一个能让他幸福男人；一样，咱们面对客户，一定要有这种平衡心态：客户是主要，但我是同等主要，因为假如咱们合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富机遇,。,恐惧心理如何克服,第13页,二、心细。,恐惧心理如何克服,第14页,这就要求咱们善于察言观色，投其所好。就像咱们追女朋友一样,最让女孩动心是什么？你要知道他，了解他，从细微之处关心他：,风起时候,为他披上外衣；,生日时候,你献上玫瑰；,不开心时候,你认真地倾听。,没有哪一个女孩能不被这种温柔攻势打动。,恐惧心理如何克服,第15页,咱们面对客户一样如此。客户最关心是什么？客户最担心是什么？客户最满意是什么？客户最忌讳是什么？只有你在他言谈举止中捕捉到这些，你谈话才能有放矢，你服务才能事半功倍。不然必定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。,恐惧心理如何克服,第16页,业务人员，心怎样才会“细”呢？,恐惧心理如何克服,第17页,1,、在学习中不停进步。只有含有广博知识，你才会含有敏锐地思想。对企业、对产品、对事物背景、对专业知识更是要熟知。,恐惧心理如何克服,第18页,2,、在会谈中要注视对方眼睛。注视对方眼睛，一则显示你自信，二则,“,眼睛是心灵窗户,”,，你能够透过他眼神发觉他没用语言表示出来,“,内涵,”,。因为一个人眼睛是无法骗人。,恐惧心理如何克服,第19页,3,、学会倾听。除了正确简练地表示自已观点外，更主要是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心意会，交流那种不可言传默契。,恐惧心理如何克服,第20页,三、脸皮厚。,恐惧心理如何克服,第21页,实际上是优异心理素质代名词，这就要求咱们正确认识挫折和失败，有不折不挠勇气。当一个女孩对你说,“,不,”,时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，假如,100,次求婚不成，可能,101,次就,OK,。不然心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。,脸皮厚,恐惧心理如何克服,第22页,一样，咱们在展业中，会有很屡次失败。但你一定要有耐心，你要相信全部失败都是为你以后成功做准备。这个世界有一千条路，却只有一条能抵达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但假如运气不好，你可能要尝试很屡次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最终，谁才会是赢家。为何这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者永远多坚持了一步。,恐惧心理如何克服,第23页,业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢,恐惧心理如何克服,第24页,1,、永远对自已保持信心。没有能够成功交易，有多方面原因。并不是自已能力问题，而是时机不成熟；并不是咱们产品不好，而是不适合。,恐惧心理如何克服,第25页,2,、要有必胜决心。即使失败了很屡次，但一定会最终成功。,恐惧心理如何克服,第26页,3,、要不停地总结自已成功之处，要不停地挖掘自已优点。,恐惧心理如何克服,第27页,4,、要正确认识失败。,失败是成功之母？,检讨才是失败之母！,每个人在成功之前都会经历很屡次失败。要勇于挑战，不惧怕失败，以日常心失败对待。对失败一笑置之，轻松潇洒前行。更主要是要学会从失败中总结经验。,恐惧心理如何克服,第28页,5,、要多体味成功后成就感，这将不停激起你征服欲望。要把每次与客户谈判看成你用人格魅力和胆识征服一个人机会。,恐惧心理如何克服,第29页,只要咱们多费点心思，注意每一个细节，不停总结经验，及时调整不足，一定会成功！,成功秘诀,恐惧心理如何克服,第30页,请牢切记住：,营销法则,胆大,心细,脸皮厚,恐惧心理如何克服,第31页,