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零食电商商业计划书范文.docx

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零售电商商业方案书 随着生活水平和健康意识的提高,新颖、健康的休闲食品越来越受到人们的欢送。主打“零 脂肪、无添加 的果蔬干就是其中的突出代表。据中国食品工业协会的<中国休闲食品行业 开展研究报告〉预计,到2021年我国休闲食品行业产值将到达万亿元,目前国内零食行业规 模化程度较低,随着行业成熟度提高,未来龙头企业有望分享可观的红利。 以下是一份休闲零食电商商业方案书范文,如有雷同,纯属巧合! 1、工程简介: 零食电商商业方案书范文 零食电商** 商业计划书范文 8础“ EnjoyUh △ * 2、团队介绍: CEO 剑桥大学工商管理硕士,曾任职于阿里巴巴投资部,期间尽调过两万多个食品电商工程,投 资回报率远高于市场水平。对食品电商的供给链管理和物流管理理解深刻 联合创始人 清华大学物流专业毕业,曾任京东物流规划开展部副总,后任菜鸟物流园区建设工程的主要 执行人之一,15年物流从业经验 COO 曾任食品电商有家铺子的运营总监,负责用户运营、产品运营、以及线下门店活动主题运营。 擅长电商从0到1,对运营管理和用户心理把握具有极强的能力 团队介绍 I Plan 也轿大学工宣荏理云士,吉 任眼于阿里巴巴投询部r期 间尽概迂两万多个虞吊电商 项目.投资回报率远高于市 场水平.对渣晶电商的供应 链百理和翊疏司舞爵深刻 * 1^^翔流专业毕业. SE 京乐物:顽划发展部i.总,后 任荣鸟糊流园区建设项目的主 要执行人之一 ,15年物流从业 SffiR品电商有家房子的运营 息监,鱼屋用户运营一产品始 M以艮斯下门店:纹1主陲 虱楚长电商从0511U对运 管管理初用户心娃把握具有极 疆的能力 CEO底台创始人CO& XXXXXXXXX 3、痛点分析: 消费意识的转变: 随着生活水平和健康意识的提高,新颖、健康的休闲食品越来越受到人们的欢送 零食价格偏贵: 果蔬干的线下渠道链太长,经销商、代理商、商超会层层加价,到消费者手上的商品往往价 格翻倍,溢价太多 食品平安问题堪忧: 零食从原料采购到成品上架售卖要经过多个环节,任何一个环节出错都会导致食品平安问题, 这对企业的打击面是巨大的 缺乏知名品牌: 线下没有高端的果蔬干零食品牌,消费者要花大量的时间寻找优质商家,行业缺乏标杆性企 业 痛点分析 消费意识转变 而巷生故平和使成怠 诅的提高,制顺、健康 的休走食昂越来越登到 人们附秘 雷食价尚肩素 快干能下耻槌太 长.茏争晚代建乱 商超会虐度抵俺,到有 身茬手上地商品往渤 指削语,滥E多 鼐品安全问题海忧 缺乏知名品牌 毒&从原料采购到fK品 上襄色卖黄姓道务侦 节,任何一个卸节出甥 都会导致食岂安全问 益.可企邺:如由西悬 巨大的 浅下律有膏爵的柔鹫干 零贫品博r消费昔安花 大生的时司号琨忧质商 家,行业靛标升性企 业 >O-^S 4、解决方案: 缩短供给链: 产品由产商直供,平台负责后期宣传和上架销售等。减少中间产品流转的环节,缩短了供货 周期,节省本钱 优选供给商: 目前合作的50多家供给商全是通过国家食品质量检测的食品生产商,并不定期接受食品平 安巡视组对产品进行抽检,不合格者直接停止合作 把控产品出厂质量: 每个和供给商合作的工厂都会有长期的驻厂人员,负责把控产品流程的标准、原料的来源和 流向、成品的品质检验 打造品牌IP 以兔子可爱的形象,从零食衍生出衣服、包等,还有动漫、娱乐综合体。并打造热门书籍、 影视剧、电影、周边产品等 解决方案 BUSINESS PLAN "暗短供底链 产品庄产奇宜里.平台免无后 期宣传和上祝销尝等.速少中 庖:产品流需的耳亏.蝠垣了堪 贵周朋,节16成本 6 把控产品出厂康星 星个和供应有合'•三的工r睥 育娜的蛀广人员.角着辫 产品流程豚5范、原料的来源 和-豌.成目的品就睑聪 G 忧造供应商 目前合作的5。黄家供应奁全 通过国宗直品出国函II的驾品 生 K .井不迎援受食品安 垒巡航沮对产品邮亍油粮.不 吉格君直董停止合{晕 打造品牌IP 以免于可景的滕从零白 生出衣服.包等.还有劫漫、 发压受哥t.并打E门书 — ^― _ 一— _a_一_ _ _ __ 5、市场概况: 中国食品工业协会的<中国休闲食品行业开展研究报告〉预计,到2021年我国休闲食品行业 产值将到达万亿元,小品类休闲食品产值到达万亿元。同时目前国内零食行业规模化程度较 低,前十大休闲食品行业集中度仅为30%,随着行业成熟度提高,未来龙头企业有望分享可 观的红利。 -iseu^ju坪Fmimrs 虽心芋^人美程归通脚.: 益:轻互心血ST孙rlJg阿邛,并目曲期心1141孟 市场概况 中匡食品:Uk协会的W中国休闱食己行业 发展研究报告¥m+.到网诒年我国椀食品 行业产值辑达到1.99方亿元.小品类牌食品 产值达到L04万亿元.同时目前五内石稣业 观棋化程度扮氐,胡+大休囹食显行业集中,度 质仙0% ,殖着行业成熟度提高.未来范头金 业有阵会享可观的红利. 6、产品介绍: 兔宝零食铺目前有58种零食品类,以蔬果干为主。包括:香蕉片、草莓片、菠萝干、蔓越 莓干、柠檬干、蘑菇干等。种类繁多,价格在每斤35元到59元之间。热销的零食套餐有: 欧洲杯激情赛场套餐:看球赛专用,鸡爪、鸭脖等零嘴搭配啤酒、可乐 周末家庭出游欢乐套餐:旅游零食,以健康即时产品为主 下午茶闺蜜套餐:下午茶零食,以甜食搭配饮料为主 办公室分享套餐:内含蔬果干、坚果类产品 产品介绍 BUSINESS PLAN! \ Carrots 免宝零献I目前号5薜零点品旻.以就果干为主.包 指:首董片一草军片、总萝干、辱越品T、拧*R磨 站干等,神关蜜多,价格在每斤玷元到於元之间.鹏 的季度喜著有: 国州杯激嗟喜誓:考球赛专用,M马爪、叫脖萼硒 搭配啤酒、可乐 周末家庭出游整乐菖辱:旅宿零虞.以健潭凯科产是为 下午茶国蜜尊誉:下午茶零食.以甜意搭配供料为主 寺公兵分享尊咨•内舍晓果干.坚果类产品 7、用户画像: 热衷于网购的85、90后,年龄在18岁到30岁之间 时尚白领,喜欢吃办公零食,推崇健康的生活方式 接受新生事物能力强,参与感强 用户画像 e' 推京于阿购的8 5、90后.年期 在18岁卵岁石司 q?时尚祯,喜哄睑零食, 巷景耍溟的生动式 接受新生事帮能力强.啜与成 胃 8、盈利模式: 销售收入:销售零食取得收入 IP变现:销售周边产品收入以及出书、拍电影、拍电视剧等取得收入 加盟相关:向线下加盟商收取的加盟费 广告收入:广告商投放广告的费用 ip壹现 锤告周这产药畋火以及出市 9、竞争对手: 竞争对手1: 2021年6月上线,中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,目前是中国 销售规模最大的食品电商企业。用户效劳质量高、营销能力强。目前处于高速开展阶段,融 资不断 竞争对手2:新兴电商品牌公司,产品向供给商采购,销售以线上B2C为主,天猫、京东是 其主要销售平台,通过第三方物流公司完成对消费者的配送,拥有自己的客服团队,注重消 费体验 竞争对手3:连锁经营模式下的品牌公司,产品向供给商采购,通过统一的仓储和第三方物 流完成产品对终端门店的配送,销售以直营门店为主 竞争对手4:传统线下分销模式下的食品制造企业,对产品和上游的掌控力强,大单品效应 突出,销售模式以经销商分销为主,未来将开拓线上业务 竞争对手 竟争对手2 2012^月上浅,中盾第一家定位尹电可眠网食完品牌的企业.目地是甲国档邕印损品大的宜品遗商企业-用户艰金声瓦营销旎力成目蓟处于高财屈阶段,融资神 竞蕾3手3 海粗虹苜模式下的品牌公司, 产品向供舸商采购,通过统一 的皆:梢和第三方幡完成产品 M瘀部门店的闱诺.宿唐以直 百i弟为主 新霁电荀品牌公司.产品向供应商采购,销佳成法上臼】c为主,天匏哀乐是兵主要销仕平白,通过第三方物血公司完成对消理者的况诺,沔有自己的兽由团队.5王国:肖野曲 (6) 竞争对手4 借说她下分铠棵式下的京品割 造企业,知产品柯上稀皿控 力弱,大单品或桓焚出,甬富 模式以典荀分销为主,未来 将开扣经上她名 10、竞争优势: 供给链优势:对上下游的议价能力很强 萌式营销:拟人化互动性强,用户体验佳 产品优势:产品平安、健康、 风味佳,用户粘性强 竞争优势 BUSENtSS PLAN 萌式宜销 包人化互动性理用户慝 产品优势 H品安全.健腹风味 隹,用户乾性遇 11、运营数据: 销售收入:2021年一年的收入到达80万,月收入增长率在15% 复购率:用户复购率在89%左右累积客户数:目前兔宝零食铺已经效劳过56万人次 运营数据 BUSINESS PMN 12、股权结构: CEO 60% 创业团队20% 首轮投资人10% 期权池10% 股权结构 BUSINESS PLAN 13、融资方案: 融资50万,出让10%的股份 产品研发:20万 10 万 10 万 10 万 市场推广 业务扩张 团队完善 14、留下创业者的联系方式
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