零食电商商业计划书范文.docx

零售电商商业方案书
随着生活水平和健康意识的提高，新颖、健康的休闲食品越来越受到人们的欢送。主打“零 脂肪、无添加 的果蔬干就是其中的突出代表。据中国食品工业协会的＜中国休闲食品行业 开展研究报告〉预计，到2021年我国休闲食品行业产值将到达万亿元，目前国内零食行业规 模化程度较低，随着行业成熟度提高，未来龙头企业有望分享可观的红利。
以下是一份休闲零食电商商业方案书范文，如有雷同，纯属巧合！
1、工程简介：
零食电商商业方案书范文
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商业计划书范文
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2、团队介绍：
CEO
剑桥大学工商管理硕士，曾任职于阿里巴巴投资部，期间尽调过两万多个食品电商工程，投 资回报率远高于市场水平。对食品电商的供给链管理和物流管理理解深刻 联合创始人
清华大学物流专业毕业，曾任京东物流规划开展部副总，后任菜鸟物流园区建设工程的主要 执行人之一，15年物流从业经验
COO
曾任食品电商有家铺子的运营总监，负责用户运营、产品运营、以及线下门店活动主题运营。
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团队介绍
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3、痛点分析:
消费意识的转变：
随着生活水平和健康意识的提高，新颖、健康的休闲食品越来越受到人们的欢送
零食价格偏贵：
果蔬干的线下渠道链太长，经销商、代理商、商超会层层加价，到消费者手上的商品往往价
格翻倍，溢价太多
食品平安问题堪忧：
零食从原料采购到成品上架售卖要经过多个环节，任何一个环节出错都会导致食品平安问题，
这对企业的打击面是巨大的
缺乏知名品牌：
线下没有高端的果蔬干零食品牌，消费者要花大量的时间寻找优质商家，行业缺乏标杆性企 业
痛点分析
消费意识转变
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4、解决方案:
缩短供给链：
产品由产商直供，平台负责后期宣传和上架销售等。减少中间产品流转的环节，缩短了供货
周期，节省本钱 优选供给商：
目前合作的50多家供给商全是通过国家食品质量检测的食品生产商，并不定期接受食品平 安巡视组对产品进行抽检，不合格者直接停止合作 把控产品出厂质量：
每个和供给商合作的工厂都会有长期的驻厂人员，负责把控产品流程的标准、原料的来源和 流向、成品的品质检验 打造品牌IP
以兔子可爱的形象，从零食衍生出衣服、包等，还有动漫、娱乐综合体。并打造热门书籍 影视剧、电影、周边产品等

解决方案
BUSINESS PLAN
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5、市场概况:
中国食品工业协会的＜中国休闲食品行业开展研究报告〉预计，到2021年我国休闲食品行业 产值将到达万亿元，小品类休闲食品产值到达万亿元。同时目前国内零食行业规模化程度较 低，前十大休闲食品行业集中度仅为30%，随着行业成熟度提高，未来龙头企业有望分享可 观的红利。
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市场概况
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6、产品介绍：
兔宝零食铺目前有58种零食品类，以蔬果干为主。包括：香蕉片、草莓片、菠萝干、蔓越 莓干、柠檬干、蘑菇干等。种类繁多，价格在每斤35元到59元之间。热销的零食套餐有: 欧洲杯激情赛场套餐：看球赛专用，鸡爪、鸭脖等零嘴搭配啤酒、可乐
周末家庭出游欢乐套餐：旅游零食，以健康即时产品为主
下午茶闺蜜套餐：下午茶零食，以甜食搭配饮料为主
办公室分享套餐：内含蔬果干、坚果类产品
产品介绍
BUSINESS PLAN!
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免宝零献I目前号5薜零点品旻.以就果干为主.包 指：首董片一草军片、总萝干、辱越品T、拧*R磨 站干等，神关蜜多,价格在每斤玷元到於元之间.鹏
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国州杯激嗟喜誓:考球赛专用,M马爪、叫脖萼硒 搭配啤酒、可乐
周末家庭出游整乐菖辱：旅宿零虞.以健潭凯科产是为
下午茶国蜜尊誉：下午茶零食.以甜意搭配供料为主 寺公兵分享尊咨•内舍晓果干.坚果类产品
7、用户画像：
热衷于网购的85、90后，年龄在18岁到30岁之间 时尚白领，喜欢吃办公零食，推崇健康的生活方式 接受新生事物能力强，参与感强
用户画像
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8、盈利模式:
销售收入：销售零食取得收入
IP变现：销售周边产品收入以及出书、拍电影、拍电视剧等取得收入
加盟相关：向线下加盟商收取的加盟费
广告收入：广告商投放广告的费用
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锤告周这产药畋火以及出市

9、竞争对手:
竞争对手1： 2021年6月上线，中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，目前是中国 销售规模最大的食品电商企业。用户效劳质量高、营销能力强。目前处于高速开展阶段，融 资不断
竞争对手2：新兴电商品牌公司，产品向供给商采购销售以线上B2C为主，天猫、京东是 其主要销售平台，通过第三方物流公司完成对消费者的配送，拥有自己的客服团队，注重消 费体验
竞争对手3：连锁经营模式下的品牌公司，产品向供给商采购，通过统一的仓储和第三方物 流完成产品对终端门店的配送，销售以直营门店为主
竞争对手4：传统线下分销模式下的食品制造企业，对产品和上游的掌控力强，大单品效应 突出，销售模式以经销商分销为主，未来将开拓线上业务
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10、竞争优势:
供给链优势：对上下游的议价能力很强
萌式营销：拟人化互动性强，用户体验佳
产品优势：产品平安、健康、
风味佳，用户粘性强

竞争优势
BUSENtSS PLAN

萌式宜销
包人化互动性理用户慝
产品优势
H品安全.健腹风味
隹，用户乾性遇

11、运营数据：
销售收入：2021年一年的收入到达80万，月收入增长率在15% 复购率：用户复购率在89%左右累积客户数：目前兔宝零食铺已经效劳过56万人次
运营数据
BUSINESS PMN

12、股权结构:
CEO 60%
创业团队20%
首轮投资人10%
期权池10%
股权结构
BUSINESS PLAN

13、融资方案:
融资50万，出让10%的股份
产品研发：20万
10 万
10 万
10 万
市场推广
业务扩张
团队完善
14、留下创业者的联系方式