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服装店创业方案书
服装店创业方案书
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。 因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先 衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较 低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴 趣与事业相结合吧，呵呵。
一、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个 商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵 行区作为上海开展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心， 这里交通兴旺，人密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一 个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄 的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时 无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可 想而知的。周围又都是老居民区，固定人多，地块成熟，消费力 旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定 位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光临。因为这 里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消 费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。
我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突， 差异性存在。
店面的租金也不高50元/月，付三压一，（上海都这样）。找 好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早， 必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之 后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签 约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等， 这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最 好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面 却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合 同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租 一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商， 租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧 钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
二、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风 格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的 装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要 找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢 经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到 时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。 届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、 侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。 为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类 型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的 店面，才会比拟贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么 东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的 效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响 到顾客的购置欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人 感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过 的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同 的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平 时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温 馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色 光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱 备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试 衣服也不会有心情的！
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店面装潢一共花了 50元，这还是省着点花的，包括我自己 做小工，就5万省着点吧。
三、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工 具：衣服了，怎么进货选货
一、 选货及进货
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何？ 社会存量多少？价格涨势如何?购置力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货方案，当然在进货过程中也可 应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一 问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要 多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有 新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销 售旺季，三四天就补一次货！
象“三八 “五一 “国庆 等几个销售高潮，不要等到差不 多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己 有足够的安排时间才行！
2、进货渠道：
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张 暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量 上去，在去杭州四季青服装批发市场。
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四、人力规划
我方案雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色， 爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客， 两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我 根本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累 点是应该的）。两个小姑娘的工资，8/月+提成，提成为月营业额 的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，8/月+提成1%， 不收银出了问题它要负责。
五、投资金额分析，每月费用分析
1，房租：50/月，付三压一，2元
2，装修费50
3，第一次衣服货款2元
4，其他费用10元
5, 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内
6, 余下40做流动资金使用
六、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾 客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖 等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其 它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要 突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除 了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户挑选提供方便，如果 只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣， 直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的 衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
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三，长期开展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，上下档为辅（高 档点缀低档适量）
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后开展 连锁，即模式复制
3、效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳 宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其 满意离开，常此以往才可能有碑相传的美益度，也才会有回头客。 顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
（1）初次来店的惊喜
① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户 数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息
② 利用顾客数据库，以某种借施以小恩惠，使其来店领取 或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满4元送一只女士手 袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价3+的那种为 宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费6元及以上。（获得奖 励之后在从新累积）
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置
① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满5元及以上 打8折等，或者个人累积消费10元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满2元及以上 送推荐人50元购物卷等。
(4) 不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小廉价，女人就更是如此了。"店铺 开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略 (送的货以滞销货为主，过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心。
(5) —年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气! 再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最正确时间
七，总结
综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然 还需实践中去检验了