服装店创业计划书.docx

服装店创业方案书服装店创业方案书在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。 因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先 衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较 低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴 趣与事业相结合吧，呵呵。一、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个 商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵 行区作为上海开展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心， 这里交通兴旺，人密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一 个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄 的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时 无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可 想而知的。周围又都是老居民区，固定人多，地块成熟，消费力 旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定 位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光临。因为这 里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消 费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突， 差异性存在。店面的租金也不高50元/月，付三压一，（上海都这样）。找 好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早， 必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之 后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签 约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等， 这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最 好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面 却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合 同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租 一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商， 租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧 钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。二、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风 格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的 装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要 找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢 经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到 时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。 届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、 侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。 为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样最好先带装潢厂商到同类 型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的 店面，才会比拟贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么 东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的 效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响 到顾客的购置欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人 感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过 的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同 的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平 时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温 馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色 光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱 备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试 衣服也不会有心情的！热点推荐：49种简易创业赚钱方法大比拼 我奋斗一年半，身家50万一 个四十岁创业者的故事厉害！一个不可思意的打工妹 故事：我的淘宝升钻之路 阿里 一商友的创业传奇店面装潢一共花了 50元，这还是省着点花的，包括我自己 做小工，就5万省着点吧。三、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工 具：衣服了，怎么进货选货一、 选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何？ 社会存量多少？价格涨势如何?购置力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货方案，当然在进货过程中也可 应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一 问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要 多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有 新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销 售旺季，三四天就补一次货！象“三八 “五一 “国庆 等几个销售高潮，不要等到差不 多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己 有足够的安排时间才行！2、进货渠道：上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张 暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量 上去，在去杭州四季青服装批发市场。12下一页服装店创业方案书四、人力规划我方案雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色， 爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客， 两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我 根本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累 点是应该的）。两个小姑娘的工资，8/月+提成，提成为月营业额 的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，8/月+提成1%， 不收银出了问题它要负责。五、投资金额分析，每月费用分析1，房租：50/月，付三压一，2元2，装修费503，第一次衣服货款2元4，其他费用10元5, 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内6, 余下40做流动资金使用六、营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾 客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖 等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其 它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要 突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除 了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户挑选提供方便，如果 只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣， 直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的 衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！热点推荐：49种简易创业赚钱方法大比拼 我奋斗一年半，身家50万一 个四十岁创业者的故事厉害！一个不可思意的打工妹 故事：我的淘宝升钻之路 阿里 一商友的创业传奇三，长期开展营销策略1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，上下档为辅（高 档点缀低档适量）2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后开展 连锁，即模式复制3、效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳 宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其 满意离开，常此以往才可能有碑相传的美益度，也才会有回头客。 顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法：（1）初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户 数据库）（2）增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借施以小恩惠，使其来店领取 或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满4元送一只女士手 袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价3+的那种为 宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费6元及以上。（获得奖 励之后在从新累积）（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满5元及以上 打8折等，或者个人累积消费10元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满2元及以上 送推荐人50元购物卷等。(4) 不定期打折人一定程度上都喜欢贪小廉价，女人就更是如此了。店铺 开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略 (送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。(5) 年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气! 再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最正确时间七，总结综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然 还需实践中去检验了