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销售人员绩效考核办法
1、目的
为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。
2、适用范围
适用对销售人员的考核.
3、职责
3。1人事部提供销售人员的绩效数据给财务部。
3。2财务部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放.年终奖金由财务部负责发放。
3。3人事部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。
4、工作程序
4.1销售人员绩效考核内容：
绩效内容
计算方式
说明
市场绩效
销售提成=毛利X毛利提成率
提成率由公司统一核定，当月发放70%;
年终发放30%(辞职视同放弃).
销售提成=销售额X销售提成率
超额完成计划奖励=超出部分追
加 ％提成
鼓励业绩增长
独立开发新客户奖励=新客户销
售毛利提成追加 %
鼓励开发新客户
回款提成=回款提成率X回款额
控制应收，提高资金周转率
管理
绩效
(1)客户投诉
客户投诉1次罚款元。
客户投诉是指书面投诉、电话投诉、当面投诉等，由部门经理或者总经理酌情处理，通知财务部扣除。

备注
销售人员绩效考核办法
(2 )意外损失
因为本人原因，造成产品报废、财产失窃毁损、索赔、坏账、罚款、费用增加等经济损失时，由部门主管视情况对业务员进行考核，部门主管应将80%的损失落实到相关责任者.
意外损失考核可以与其他考核项目同时考核。
(3)逾期帐款
逾期帐款考核=月末逾期帐款
总额x %
特殊情况经总经理批准可免于考核。
逾期账款每月滚动连续考核。
(5)上级考评
由部门主管、公司领导对工作表
现进行评价、奖惩。
对员工日常行为守则及公司规章制度进
行规范
每月的扣款总额以月度绩效工资额为上限，超出后当月不再处罚。如果错误比较严重，经公司
研究决定可在后面的月份连续考核。

解释说明：
(1) 销售毛利=销售额-产品成本-对应客户群体发生的所有费用公司内
部分摊费用；
(2) 产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意；
(3) 月度毛利提成率=(月度绩效工资x60%) /月度计划毛利总额；
(4) 月度销售提成率=(月度绩效工资x40%) /月度计划销售总额；
(5) 回款提成率=回款率〈60%，回款提成为0;
60%＜回款率〈70%，回款提成率为%；
70%〈回款率＜80%，回款提成率为 %；
80%〈回款率＜90%,回款提成率为 %；
90%＜回款率〈1%，回款提成率为%；
回款率=1%,回款提成率为 %；
(6) 回款率=(月初回款+当月销售一月末未回款)/月末未回款*1% (大于1时，按1计算)
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（7）业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议；
（8）新客户有效期：一年.（老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户）。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。
（9）因为市场发生突然变化,或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的1.5倍为上限;如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%，业务员可以申请调整计划指标,经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。
（10）销售内勤于每月 号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给财务部。财务部于每月 号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计划、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理.由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。
4.2销售人员晋级、降级标准：
晋级标准：
（1）新入职销售人员在试用期间（1-3个月）经部门经理、分管领导综合评定合
格后转正一一初级销售工程师；
（2） 连续六个月总体计划完成率＞80%，且六个月总体毛利》万一一中级销售工程师；
（3） 连续六个月总体计划完成率＞90%，且六个月总体毛利 ＞万一-高级销售工程师；
（4）连续六个月总体计划完成率＞ 1%，且六个月总体毛利 ＞ 万-一特级销
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售工程师；
4.2。2降级标准:
(1 )连续六个月总体计划完成率＜ 50%淘汰(因市场发生重大变化或其他
不可抗力导致的计划完成率＜ 50%,可报请总经理批准免于淘汰)；
(2 )连续六个月总体计划完成率＜ 80%由中级销售工程师降为初级销售工程师；
(3)连续六个月总体计划完成率＜90%由高级销售工程师降为中级销售工程师；
(4 )连续六个月总体计划完成率＜1%由特级销售工程师降为高级销售工程
师；
解释说明：
(1) 符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超过时效不予审
批；
(2) 业务素质、素养较高者经评议审批后，可直接定级；
(3) 晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个月总体计划
完成率＞90%,六个月总体毛利》 万，经批准可直接晋级为高级销售工程师，而无需经过中级销售工程师阶段；
(4) 因严重违纪或个人原因给公司造成重大损失者，由经理决定降级标准。
4。3销售人员年终奖金发放办法：
关于30%绩效奖金的发放：
每半年以现金形式发放一次。每年9月份发放当年1 — 6月份的奖金，次年3月发放7-12月的奖金.
4。3.2关于年终奖金的发放：
销售人员绩效考核办法
(1)每年1月底对所有销售人员上一年度进行综合排名，对前三名分别给予
元、 元、元的红包奖励.
综合考评内容:团队负责各项考评项目按人均计算
考评项目
计算方法
权重
得分
分值说明
销售利润达标率
全年实际利润/全年
计划利润* 1%
40%

采用百分比考核的定量指标，每1 %按1分计分值
销售计划完成率
全年实际销售额/全
年销售计划*1%
15%

新客户新品贡献
率
全年新客户新品销售额/全年实际销售额*1%
15%

账款回收率
(1-年末超期账款/全年实际销售额)*1%
15%

执行力
由部门经理打分
15%

定性考核指标:90-1分为优秀，80—89分为良好，
60-79分为合格，60分以下为不合格，分配比例优秀10%,良好20%,合格60%,不

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合格10%
得分合计

1%

(2) 每年1月底对各销售组销售毛利与去年进行对比，如果毛利高于去年，对超

额部分按照％对销售小组进行奖励。
(3) 对于销售人员独立开发的重大客户，由销售人员提报具体信息，经公司认
定后，对销售人员给予纯利 %- %的奖励.
(4) 年终奖金发放时间：次年农历春节以前计算、发放完毕，如因时间关系无法取得12月份绩效数据，则发放前11个月的奖金。
(5) 以上奖金由财务部负责发放。