大数据应用项目商业计划书.docx

企业大数据应用平台商业方案书
深圳富思数据分析技术开发
日 期：XXXX年五月二十五日
目 录2
一、工程的概述.4.
1.1工程提出的原因4.
1.2工程的先进性与优势4.
1.3公司的定位5.
二、工程的市场分析5.
2.1企业大数据应用的广阔前景： 5
2.2市场开展规模5
三、产品功能介绍5.
3.1管理咨询产品介绍5.
3.2 PGS智能管理系统介绍 6
3.2.1 PGS的基于业务平台的技术架构6
3.2.2 PGS智能管理系统功能介绍6
3.3儒道网云平台的企业大数据应用平台介绍 8
3.3.1云平台的数据仓库技术8
3.3.2云平台的基于数据模型的数据挖掘技术8
3.3.3儒道网云平台的功能介绍8
四、市场营销推广策略9
4.1为客户提供通用型的免费产品，快速抢占客户9
4.2为客户提供增值效劳，增强客户粘附性9
与客户形成战略合作9
五、富思的商业模式9
5.1、商业模式解读9.
5.1.1富思大数据应用平台的运营机制的核心：9
5.1.2富思大数据应用平台示意图1.0.
5.2、盈利模式LQ
5.2.1管理咨询的收入模式：10
5.2.2 PGS智能管理系统的收入模式10
5.2.3儒道网平台的收入模式：
六、工程风险分析
6.1技术风险
6.2 市场风险
七、未来公司的战略开展规划
7.1公司的使命和愿景
7.2建立与企业直接关联的大数据应用平台12
7.3实现数据应用与移动商务无缝对接12
八、公司概况介绍1.2
8.1公司根本情况12
8.1.1公司股权结构13
8.1.2企业的经营能力与业绩13
8.2管理团队介绍13
8.3公司开展里程碑L4.
九、工程融资方案方案14
企业大数据应用平台商业方案书
一、工程的概述
1.1工程提出的原因
随着企业信息化管理的不断深入，用信息技术提高管理效率、促进业务流程和 组织结构的重组与优化，实现资源的优化配置和高效应用，增强了产、供、销协同运 作能力，提高企业的市场反响能力、科学决策水平和经济效益，为企业创造了更大价 值，但同时也积累了大量的管理数据，如销售数据、生产数据、品质数据、财务数据 等，这些海量的数据由于没有科学的分析和挖掘工具，使这些数据的价值不能得到充 分的发挥。
现在有的企业引入了 ERP系统，还有很多企业没有引入任何管理系统，根本沿用 传统的手工管理模式，即便是引入了 ERP管理系统，也不能将企业的数据进行有秩 序的存储，更没有具备数据分析和数据挖掘的功能，只有简单的报表统计功能，并且 只是针对企业内部的分析，不能形成大数据的应用。只有通过云计算技术将众多的企 业数据汇总起来，再借助数据挖掘与分析技术，才能真正实现企业的大数据的应用。 这种大数据应用涉及到企业的各个领域---如市场预测，产品预测、本钱管理、人力 资源管理、生产管理、物流管理等，据专家预测未来企业的大数据应用市场前景广阔， 市场价值巨大。
1. 2工程的先进性与优势
本工程的核心是帮助企业在两方面提升企业的核心竞争力：1是帮助企业建立管理 模式和管理机制；2是借助数据管理工具，帮助企业收集数据和分析数据，最后实现 企业大数据应用。从而持续的提升企业的竞争力、决策力和市场的预知能力。
一方面：新经济的背景下，企业运营与管理发生着深刻的变化。一是竞争日益剧 烈，依靠产品销售产生利润的上升空间有限，企业开始向管理模式或商业模式要利润， 并且高额的垄断利润的越来越依赖商业模式；二是市场瞬息万变，企业迫切想把握这 种万变的市场，精准的预知企业的未来，为企业的开展提供给变的空间。依靠数据分 析工具把握市场规律、预测市场方向，精准制定企业战略已经变的非常的重要。
另一方面：现代企业的数据越来越多，数据已经成为企业的资产，而如何借助数 据资产为企业的营销管理、生产管理、财务管理、物流管理、人力资源管理等提供决 策依据，企业越来越重视。同时日益注重以数据说话，借助数据进行预测未来，防止 过去的粗放式管理和“拍脑袋的决策方式，企业更多的是集中精力进行预防、提前 应对管理中漏洞，而不是头疼医头，脚疼医脚，不断提升核心竞争能力，所以对于只 能为企业提供信息化的管理软件已经无法满足企业新的要求，应运而生的基于数据挖 掘与分析的大数据应用系统将更能够帮助企业适应新的市场环境和新的市场竞争。
富思分析一直关注并致力于企业管理模式的设计和企业数据收集系和数据挖掘与 数据分析领域的研究，重点放在企业管理模式和企业大数据的应用上。
公司的定位
为企业设计管理模式和帮助企业建立数据分析和预测系统，并借助网络平台为企 业提供持续的增值效劳。
实现定位的方法：富思的管理咨询团队帮助企业设计管理模式+富思的智能管理系 统数据收集+富思儒道云平台将各企业和行业的数据汇总到云平台数据仓库，再运用 数据挖掘与分析技术的实现企业大数据的应用，为全球中小企业和管理者提供全方位 的数据应用效劳。
二、工程的市场分析
2.1企业大数据应用的广阔前景
随着中国改革进入深水区，市场管理不断标准，国家为了扶持中小企业的开展， 制定了很多优惠政策，所以中小企业开展遇到空前的机遇，企业数量和规模都比以前 有很大的突破，但同时竞争也变得异常的剧烈。企业要在竞争中取胜，必须加强企业 的内部管理和提升对市场的敏感度和准确的把握市场方向，要想实现这两个目标，建 立科学的管理机制和应用数据分析工具是必由之路。
2.2市场开展规模
据不完全统计，截至2021年12月，全国小微企业数量为42万家，中大型企业 15万家。并且以10%的速度增加，按照小微企业每年需要花费5万元来提升管理水 平和建立管理系统，中型以上的企业每年花费10万元来提升管理水平和建立管理系 统计算，市场潜在规模高达3万多亿。
三、产品功能介绍
3.1管理咨询产品介绍
为企业设计＜数据化管理模式〉的内容和步骤如下：
通过管理工具，将企业的战略目标转化成可量化的公司、业务单元的目标。
通过目标分解，把公司的总目标转换成业务单元、部门和员工个人的目标，使业 务单元、部门和员工的目标与企业的目标相一致，以降低内耗提升效率。
制定基于目标的实施方案和实施策略与措施，把目标转换成业务单元、各部门和 个人的行动纲领，确保组织和个人的目标顺利实现。
建立基于业务单元、部门目标和个人目标之上的绩效管理机制，通过绩效管理挖 掘业务单元、部门和个人的潜能，用正鼓励的方式，提升员工的成就感和奉献率。 建立基于目标的经营数据分析机制，通过数据分析发现问题和解决问题，为制定 精准的改善措施提供科学的依据，形成持续的改善机制，不断实现和超越业务单 元、部门和个人的目标。
3. 2 PGS智能管理系统介绍
3. 2. 1 PGS的基于业务平台的技术架构
设计技术架构时引入了业务模型理论〔BM I按照架构体系来定制部件和组件， 并将其安装到适宜的层次位置上，使系统有效运作和集成。具体的方法是： 基于业务建模工具来开发软件〔非通用RAD工具来开发软件〕
基于业务根底平台来运行软件〔非基于根底技术平台来运行软件〕
关键核心：把应用如企事业的业务数据、业务逻辑、用户交互与实现技术相剥离，全 面实现〔一〕业务资源是随用户需求而变动的最频繁的局部，通过别离业务与实现局 部，可以做到业务资源变动时，不影响底层的实现技术，无需重新配置或升级运行环 境。〔二〕运行环境的独立可以保证应用能够跨实现技术，运行在不同的系统之上， 可以随时零本钱迁移到新的实现技术。
基丁业务层面的开发维护体系：业务建模丁具 （用门主导、快速开发、灵活调整-持续完善）

各类业务和管理应用
<OA. MIS, ERF. CRM- SCM等等〉

理 理 理 理
基于业务层面的基础支撑环境；集成业务平台
（团队毋作、业务处理.流程控制、决策分析、商务智能、业务重组）

各类技术构架平台
操作春统
敷据库
基础构架平台
WEB平台
分布模式
应用协议

3.2.2 PGS智能管理系统功能介绍
一集成化：数据收集与经营管理进行有效的整合，如将市场上的办公自动化系统〔OA 系统〕、进销存系统、物流系统〔SCM系统）、客户管理系统〔CRM系统〕、生产制造 系统〔ERP系统〕、财务系统等核心局部进行了高度的集成，让系统的在具有实用性 同时，收集到企业的经营管理数据，为数据挖掘提供数据源。
二简单化：在软件设计方面采用懒人法则，让操作人员一目了然，绝大局部的操作全 部在三至四次点击鼠标以内完成。
三智能化：富思分析软件是一种会思考的软件，它像使用软件的操作人员一样会对存 入电脑的工作数据进行各个方面的分析、提示、预警、通知、考评、知识提升等，让 软件不再是简单的信息存储器，而是更加高级的管理助手、营销助手和决策助手。系 统功能模块介绍如下：
营销管理模块
集成了客户关系管理、销售订单管理和分销管理功能，使营销管理数据更加完整，并 且参加了销售数据分析，帮助销售人员提升销售业绩、增加客户的粘附度、提高客户 终身价值。
生产管理模块
本模块实现了智能排单和自动生成生产方案和物料需求方案，大大提提升了生产方案 的准确度，有效的降低了库存本钱，保持产供销平衡，提高预测、决策的能力具有重 要的意义。
车间管理模块
车间管理模块具备车间人、机、料、法、环的全面的管理功能，提供了智能计算计件 工资的功能、智能扣减物料，帮助企业提升车间的物料控制能力，降低企业物料消耗， 以满足企业采用低本钱战略的需要。
人力资源管理模块
本模块着重于对于建立企业目标、实现绩效管理和薪酬管理的有机结合，让系统智能 让每个员工可以独立实现PDCA优化循环，大大提高员工的工作效率 员工可以根据公司目标制定工作方案〔P 一方案〕 系统自动跟踪工作方案实施情况〔D —实施〕
系统对方案实施情况进行反响，员工对实施情况进行检查〔C一检查〕
系统对员工的实施结果进行评估，员工根据评估优化和改善〔A一调整〕
办公自动化管理模块
本模块集成了消息通知、邮件、即时通讯、办公管理等功能，通过智能提示和智能通 知功能，大大减少了员工间的 通知或会议，既减少了工作中的错误和遗忘的事物， 又节约了本钱，同时提高了员工的工作效率。
财务管理模块
本模块是一个可用于企业、商业等多个行业，简洁易用而又功能强大的财务系统。模 块的功能完全按照国家的财务法规的要求进行设计的，并全部智能即时生成，操作人 员的作用就是审核，确保财务数据结果的准确和及时，并为企业节省大量的人力资源。
管理仪表盘模块
管理仪表盘模块向户提供了各种需要提升管理的系统功能，例如员工离职后的各种数 据的处理问题、对物料的超额采购的预警提示问题、对某个窗体功能的审核权力问题 等，满足经理人没有时间监管细节，而想通过软件工具来实现的需求，让系统智能完 成管理的任务。
3.3儒道网云平台的企业大数据应用平台介绍
3.3.1云平台的数据仓库技术
数据的抽取和清理
数据的抽取是数据进入仓库的入。由于数据仓库是一个独立的数据环境，它需 要通过抽取过程将数据从联机事务处理系统、外部数据源、脱机的数据存储介质中导 入到数据仓库。数据抽取在技术上主要涉及互连、复制、增量、转换、调度和监控等 几个方面。数据仓库的数据并不要求与联机事务处理系统保持实时的同步，因此数据 抽取可以定时进行，但多个抽取操作执行的时间、相互的顺序、成败对数据仓库中信 息的有效性则至关重要。
数据的存储和管理
数据仓库的真正关键是数据的存储和管理。数据仓库解决了〔一〕是对大量数据 的存储和管理。〔二〕是解决了数据的并行处理。〔三〕是解决了对决策支持查询的优 化。如针对决策支持的优化涉及数据库系统的索引机制、查询优化器、连接策略、数 据排序和采样等诸多局部。〔四〕是解决了支持多维分析的查询模式，实现了联机分 析。如图1.3所示，它的特点是将数据想象成多维的立方体，用户的查询便相当于在 其中的局部维棱）上施加条件，对立方体进行切片、分割，得到的结果则是数值的矩 阵或向量，并将其制成图表或输入数理统计的算法。
数据的表现
数据表现主要集中在多维分析、数理统计和数据挖掘方面。多维分析是数据仓库 的重要表现形式，由于MOLAP系统是专用的，因此，关于多维分析领域的工具和产 品大多是ROLAP工具。
3.3.2云平台的基于数据模型的数据挖掘技术
在云平台上嵌入企业常用的数据模型如：预测模型、时间序列模型、排队模型、 经济采购模型等；并将特定的模型与相关企业问题相关联。实现“人机的高度合一， 方便用户在遇到管理难题时，及时借助数据模型智能解决管理问题。提高了管理决策 的实用性和易操作性。
3.3.3儒道网云平台的功能介绍
借助数据挖掘技术，提供各种数据应用模型，帮助企业家或者管理者分析找出问 题解决的方法和规律，从而实现大数据的应用。具体应用领域如下：
供给链的管理应用，大大降低企业的产品和运营本钱：主要有采购与库存数量的 预测应用、配料最小化的预测应用、供给商选择与评估的预测应用等； 市场营销预测应用：主要有客户价值预测应用，市场和销售预测、产品分析与预 测、竞争对手分析应用等
财务与投资分析应用：主要有财务预算分析、本钱分析、投资分析等应用； 人力资源分析应用：主要有工资分析、人员结构分析、工作绩效分析等应用； 产品研发分析应用：主要有产品生命周期分析、研发本钱分析、新产品上市分析 等；
生产制造管理应用：方案的有效性分析、产能分析、工艺分析等。
四、市场营销推广策略
4.1为客户提供通用型的免费产品，快速抢占客户
对本工程而言，要获得快速开展，免费向客户提供通用化的产品是必由之路。免 费是最好的营销手段，唯有将通用化的产品的免费向客户提供，才可能实现规模化开 展。具体的营销策略：一是直接提供免费的产品，换取企业管理数据，通过儒道网云 平台来抢占客户资源；二是配合管理咨询，为客户提供免费的管理工具，从而抢占客 户资源。
4.2为客户提供增值效劳，增强客户粘附性
借助儒道网云平台+PGS软件的无缝结合，让客户在运营和管理企业的同时依赖儒 道网云平台，从而将客户资源持续的捆绑在云平台上，最后把客户的行为数据存放到 云平台数据仓库中，借助数据分析模型和数据挖掘技术，形成大数据应用平台，供企 业和个人使用时，实现真正的大数据应用---预测魅力。
与客户形成战略合作
用管理咨询+PGS管理软件+儒道网云平台的模式，让客户与富思形成利益共同体， 最后把客户的变成富思的业务员和股东，彻底颠覆传统营销模式。
五、富思的商业模式
5.1商业模式解读
5.1.1富思大数据应用平台的运营机制的核心：
一是：用管理咨询的方式解决企业的管理模式构建或重建问题，帮助企业建立科学的 数据化目标管理系统，使企业的管理模式更系统和科学，并形成客户资源；
二是：采用富思PGS智能管理系统作为工具，固化和升华管理咨询的成果，使数据 化管理模式更具有实操性和持久性，同时形成数据资源；
三是：将企业的数据资源归并到富思的儒道网云平台的数据仓库，通过建立数据模型， 借助数据挖掘技术，形成大数据应用平台，以便更好的为客户提供延伸效劳如企业的 决策效劳、预测效劳以及其他类型的分析效劳，提升数据价值。
5.1.2富思大数据应用平台示意图

5.2、盈利模式
5.2.1管理咨询的收入模式:
在为客户提供管理咨询帮助企业建立管理模式，同时在企业内部建立培训系统， 并用PGS管理软件进行固化，收取管理咨询费用；
5.2.2 PGS智能管理系统的收入模式
免费向客户提供富思的PGS智能管理系统的，并每年向客户收取软件维护和版权 费；
5.2.3儒道网平台的收入模式：
儒道网云平台上大量的免费数据应用效劳工程，可以吸纳大量的客户群体，我们 可以为这些客户群体提供如下增值效劳，形成利润来源：
〔1〕增值效劳的中介费，如人才中介费、融资效劳费、物流效劳费等等；
〔2〕大数据应用中的收费工程，如本钱分析模型和预测模型使用费等；
〔3〕对客户进行分类，形成VIP客户的会员费；
〔4〕儒道网的电商效劳费；
〔5〕儒道网上的广揭发布费等。
六、工程风险分析
富思的核心价值是借助IT技术，帮助企业建立科学的管理模式，然后再通过数 据挖掘与分析技术实现企业对市场的快速反响和精准把握，所以我们面临的主要风险 如下：
6.1技术风险
在当今知识和信息爆炸的时代，科技开展日新月异，所以技术存在被淘汰或者缺 少竞争力的风险，同时存在人才缺失的风险，为防范这个风险，我们在设计技术架构 时充分考虑架构的扩展性和灵活性，与时俱进不断融合当代新技术；
为了留住人才，公司准备建立期权鼓励机制，以保证核心技术人员不易流失。
6.2市场风险
大数据应用的核心是通过对海量数据的收集和整理，通过数据模型和数据挖掘来 满足客户对市场的预测、对价格预测、对投资的决策等需要。所以随着市场的变化， 人们对预测领域的需求会发生变化，这就需要我们的智能挖掘系统要不断的开发出适 应市场变化的数据挖掘模型，为此，我们通过儒道网平台，不断收集客户新的预测趋 势，同时建立专项的数据模型研发团队，来动态防范这种市场风险。
七、未来公司的战略开展规划
7.1公司的使命和愿景
愿景：用数据改变世界。
使命：为全球中小企业提供持续的源动力。
价值观：成长，价值，伴侣。
人才观：信任，创新、聆听批评！
经营理念：关注细节，用数据为客户创造价值！
7.2建立与企业直接关联的大数据应用平台
通过管理咨询+PGS智能管理软件的模式，增强对企业客户的粘附性，借助富思 儒道网云平台对企业行业的数据的收集和存储，再借助大数据应用，提升企业的市场 预测能力、管理预防能力等，持续为企业提供开展源动力。
首先，在新经济时代，企业管理的根底是建立商业模式，但是商业模式的形成、 固化到高效运行，必须建立在数据分析的根底上才能实现；其次，依赖人的管理向依 靠体系转变。在现代管理中，对个人的依赖程度越大，管理风险越大，所有要想让企 业管理高效，必须摆脱对个人主观和经验的依赖，通过数据应用扩大人对未来预知的 能力，让管理更加客观和精准。
7.3实现数据应用与移动商务无缝对接
大数据应用主要是借助云技术的开展实现的，而云计算与移动终端可以实现数据 互换，通过数据互换实现大数据的运用，这样可以更加便捷的为企业和个人提供高效 的数据效劳，开辟移动商务的新纪元。
一方面通过儒道网云平台将企业数据和行业数据按分析维度存放在数据仓库中， 并借助数据挖掘技术实现数据效劳；另一方面，在通过移动终端与儒道云平台交换数 据，为企业和个人提供预测效劳，提升数据应用的频率，最大挖掘数据的潜在价值；
八、公司概况介绍
8.1公司根本情况
富思数据分析技术开发成立于2021年3月，位于深圳国家高新区技术园内，是一 家由管理专家和IT精英共同创办的创新型企业。公司致力于企业智能数据收集系统 的研究、设计和开发、企业数据分析与应用、企业大数据应用与推广、数据管理咨询 效劳等。公司采用先进的软件开发技术，开发出具有自主知识版权的富思智能管理数 据收集系统软件和中小企业大数据应用的平台一儒道网大数据应用平台。
公司现有的20名员工中，拥有本科以上学历的员工占80%以上，包括高级软件 工程师、会计师和管理专家等在内的高素质团队。公司设有产品研发部、产品测试部、 市场营销部、人资财务部、管理科咨询部。
富思团队的最大特点是拥有20年积累起来的管理实践经验，并将其转化为数据分 析管理模式和企业大数据应用，实现企业用数据制定战略、用数据实现精准决策、用 数据实现营销，用数据管理团队，全面提升企业市场竞争能力和持续赢利能力。
富思分析研发的PGS智能管理系统既是先进管理模式的固化和升华，也是中小企 业收集和存储数据、对企业数据进行数据挖掘和分析的高效工具，它可以将企业的数 据资源转变成数据资产，为企业提供持续的核心源动力，让更多的中小企业成为卓越 企业。同时创造性的将各企业数据资源会聚到富思搭建的儒道网大数据应用平台上， 再借助最新的挖掘技术，实现全面的大数据应用，彻底改变了企业传统的经营模式。
8.1.1公司股权结构
创始人付显明占公司1%股份，股权结构清晰。
公司的注册资本：1万人民币
8.1.2企业的经营能力与业绩
公司2021年2人投入10万元开始创业至今，经过7年的开展，公司人员规模从2 人开展到现在的20人，销售额从每年的10万元到现在的销售额达10万元，产品 从无到现在拥有〔1〕自主知识产权的PGS智能管理系统；〔2〕搭建起儒道网数据应 用平台，等待推广和应用；市场规模从2021年1个客户，到现在30余家客户，并在 浙江金华地区形成一定的影响力，并已经在浙江杭州建立了办事处，准备向浙江其他 地区开展。
公司为了实现自己的定位即致力于企业数据管理和数据分析、以及企业大数据平 台搭建和企业大数据应用等，并在这方面形成核心竞争优势，公司在没有外来资本注 入的情况下，采用了两条腿走路的方法：一是用数据管理咨询的作为切入点先获取客 户，一方面取得收入为研发提供经费，二方面为研发提供实战经验，丰富和完善研发 产品，让研发更具有实操性和商用价值；二是组建研发团队，把数据管理咨询中的成 果通过软件产品进行固化和升华，让软件产品弥补数据管理咨询的缺乏，提升数据咨 询管理的落地性和咨询的价格，形成二者互为补充互为开展的良性循环。
8.2管理团队介绍
〔1〕公司创始人付显明介绍
付显明，男，49岁，双硕士学位，拥有20多年大、中型国有和民营企业管理或 高级管理人员的背景，曾任香港曼其集团副总、富安娜集团副总裁、派缔实业总经理、 万邦集团常务副总、万商市场总经理等职务。现任深圳富思分析技术开发董事长兼总 经理。
自23年开始从事企业管理咨询，拥有近10年的高级管理咨询参谋等执业资历， 主持的工程多达3多个。在为企业做管理咨询时，擅长创新与实践，将自己近20 多年的管理经验，独创了一种适应中国企业的数据分析商业模式，在多家企业运行成 功。
自25年开始涉足数据分析与挖掘技术的研究，不断将最前沿的数据挖掘技术应 用到企业管理中，在数据数据分析与大数据应用领域独具慧眼，具有丰富的理论与实 践经验。
〔2〕公司技术总监徐金龙介绍
徐金龙，男，29岁，学士学位，计算机专业毕业，从事软件研发7年，曾在腾讯 公司担任内部管理系统研发工程的主要负责人。掌握多种研发语言和数据库技术，如 JAVA、C#等，现任深圳富思分析技术开发技术总监。
自2021年开始对数据仓库技术和数据模型进行研究，至今已有近4年经验，擅长 技术架构创新与实践，数据挖掘技术应用与数据应用模型的研发。
8.3公司开展里程碑
富思的开展经历了如下几个阶段：
2021年3月，富思公司成立，主要业务是企业管理咨询，管理系统和大数据应用 平台在酝酿阶段；
2021年6月，富思研发团队正式成立：开始进行大数据应用工程的总体设计和管 理系统的设计；
2021年7月，自主研发的管理系统取得软件著作权，同时浙江赢佳电器成为富思
PGS智能管理系统的第一家客户；
2021年7月，公司经深圳贸发局审核批准成为正式的软件产品企业，并获得 ＜软 件产品登记书〉，当年又有3家客户成交。
2021年4月，公司正式取得双软企业资格，同时儒道网平台上线试运行。今年到 9月份又有3家客户成交。
九、工程融资方案方案
根据公司的未来开展方案，方案融资20万元，资金的使用方向如下：
〔1〕融资的8万元用于儒道网云平台的成型和优化、数据分析模型的开发以及效 劳器的购置。
〔2〕融资的6万元用于PGS智能管理系统的开发与优化。
〔3〕融资的6万元用于市场营销以及咨询老师前期效劳客户费用。