1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,成就寿险人生的三大习惯,1-3-5工程之“三个习惯”,1,有个年轻人,想发财想到几乎发疯的地步。每每听到哪里有财路他便不辞劳苦地去寻找。有一天,他听说附近深山中有位白发老人,若有缘与他见面,则有求必应,肯定不会空手而归。,于是,那年轻人便连夜收拾行李,赶上山去。他在那儿苦等了5天,终于见到了传说中的老人,他向老者请求,赐珠宝给他。,2,老人便告诉他说:“每天早晨,太阳未东升时,你到沙滩上寻找一颗心愿石。其他石头是冷的,心愿石却与众不同,握在手里,你会感觉到很温暖而且会发光。一旦你寻到它,你所祈祷的东西都可以
2、实现了。”,青年人便赶快回村去。每天清晨,那青年人便在沙滩上检视石头,发觉不温暖也不发光的,他便毫不犹豫地丢下海去。,日复一日,月复一月,那青年在沙滩上寻找了三年半,丢了成万上亿颗石头,却始终没找到温暖发光的“心愿石”。,3,有一天,他如往常一样,在沙滩开始捡石头。一发觉不是“心愿石”,他便丢下海去。一粒、二粒、三粒,突然,“哇,-”,青年人哭了起来,因为他刚刚习惯性地将一颗,“温暖”,又,“发光”,的石头顺手丢进了大海!,这一丢,便丢掉了梦寐以求的“心愿石”,!,4,这个年青人为什么会错失幸福?,他败在自己的习惯上(顺手一丢)!,5,今日的你是你过去,习惯,的结果;,今日的习惯将是你,明日的
3、命运,。,6,习惯行为,频率非常高,的,几乎是,不加思考,的,做某件事,7,不是,在养成好习惯,!,就是,在怂恿坏习惯,!,我们每天,8,每天,15,分钟的区分,迎来两种不同的人生。,好习惯成就人生,坏习惯破坏人生,有人做过这样的统计,如果你每天都花,15分钟的时间阅读,就算只是一段或两段文章,到年底的时候就能读完24本书,一生就能读完1000本书,这等于上了5次大学。,9,寿险营销,习惯,的定义,固定的时间做固定的事情,10,固定,的时间,指每年、每月、每周或每日的,固定时间,和,固定时刻,指在做某件事前或后的,固定时间,和,固定时刻,11,固定,的工作模式,固定,的时间开始工作,固定,的时
4、间做第一个拜访,固定,的时间打电话,固定,的时间做拜访总结,固定,的时间计划明天的工作,12,成功业务员的工作模式,(,1/2,),关键的早会,7,:,00,起床上班,8,:,00,关注信息动态、浏览工作重点、确定拜访路线,8,:,30,考勤、参加大早,9,:,30,参加部门早会、检查组员工作日志、检视当,天活动计划,电话约访、产说会邀约,11,:,00,检查展业装备、精神抖擞出门展业,充实的上午,11,:,0012,:,00,拜访一位客户 接触说明促成,拒绝问题处理 挖掘潜在需求,收集主顾名单 约定再访时间,中途加油站,12,:,0014,:,00,设法与客户共进午餐,再次确认下午拜访行程,
5、13,高效的下午,14,:,0017,:,30,开发新客户 回访老客户,预约明日拜访 做好晚上安排,17,:,3022,:,00,完成拜访 与主管沟通,享受晚餐 陪伴家人,必要的学习,22,:,00,23,:,00,自我进修,,填写工作日志,整理并完善客户资料,,总结并计划明日工作,成功业务员的工作模式,(,1/2,),14,在寿险生涯中,卓越的人与失败的人的,本质差别,在于,是否养成,3,个,重要习惯!,养成这,3,个好习惯可以走向,成功,没有这,3,个好习惯注定走向,失败,15,寿险成功的,3,个,最重要工作习惯,每日,出勤,每日,拜访,每日填写,工作日志,16,习惯,1,每日出勤,每日出
6、勤是寿险营销成功的,前提,17,出勤的意义,出勤是,固化成功信念,出勤是,保证固定开始工作时间,出勤是,保持良好的状态,出勤是,学习,18,我们应该养成的差勤习惯,每日早会,每周夕会,每月启动会,各类培训,各类团队活动,19,习惯,2,每日拜访,每日拜访量意味着你的客户量,,访量定江山,!,20,俗话说:,一日一访,就地阵亡,一日二访,摇摇晃晃,一日三访,工作正常,一日四访,买车买房,一日五访,黄金万两,.,每天的拜访量就是你的工作量,也决定着的你成交量!,21,习惯,3,每日填写工作日志,工作日志填写的好坏与业绩好坏成,正比,22,工作日志的意义,是做好,主顾开拓,的依据与基础,是,提高效率,的唯一方法,是建立,完整客户档案,的前提,是,持续成长,的保证,建立习惯的好帮手,工作日记,23,3,个好习惯,的养成决定寿险业的,成败,出勤,是固化成功信念、专注、敬业的最基本条件,拜访,是积累客户量,促成签单的基石,工作日志,是提升主顾开拓能力、建立完整客户档案的前提,24,如何养成好习惯,一件好事情重复做,21,次就能养成好习惯!,从现在就开始!,25,每个人都是人生梦想的实践者!,每个人都是自己历史的缔造者!,习惯成就寿险人生,26,