成就寿险人生的三大习惯.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,成就寿险人生的三大习惯,1-3-5工程之“三个习惯”,1,有个年轻人，想发财想到几乎发疯的地步。每每听到哪里有财路他便不辞劳苦地去寻找。有一天，他听说附近深山中有位白发老人，若有缘与他见面，则有求必应，肯定不会空手而归。,于是，那年轻人便连夜收拾行李，赶上山去。他在那儿苦等了5天，终于见到了传说中的老人，他向老者请求，赐珠宝给他。,2,老人便告诉他说：“每天早晨，太阳未东升时，你到沙滩上寻找一颗心愿石。其他石头是冷的，心愿石却与众不同，握在手里，你会感觉到很温暖而且会发光。一旦你寻到它，你所祈祷的东西都可以实现了。”,青年人便赶快回村去。每天清晨，那青年人便在沙滩上检视石头，发觉不温暖也不发光的，他便毫不犹豫地丢下海去。,日复一日，月复一月，那青年在沙滩上寻找了三年半，丢了成万上亿颗石头，却始终没找到温暖发光的“心愿石”。,3,有一天，他如往常一样，在沙滩开始捡石头。一发觉不是“心愿石”，他便丢下海去。一粒、二粒、三粒,突然，“哇,-”,青年人哭了起来，因为他刚刚习惯性地将一颗,“温暖”,又,“发光”,的石头顺手丢进了大海！,这一丢，便丢掉了梦寐以求的“心愿石”,!,4,这个年青人为什么会错失幸福？,他败在自己的习惯上（顺手一丢）！,5,今日的你是你过去,习惯,的结果；,今日的习惯将是你,明日的命运,。,6,习惯行为,频率非常高,的,几乎是,不加思考,的,做某件事,7,不是,在养成好习惯,!,就是,在怂恿坏习惯,!,我们每天,8,每天,15,分钟的区分，迎来两种不同的人生。,好习惯成就人生,坏习惯破坏人生,有人做过这样的统计，如果你每天都花,15分钟的时间阅读，就算只是一段或两段文章，到年底的时候就能读完24本书，一生就能读完1000本书，这等于上了5次大学。,9,寿险营销,习惯,的定义,固定的时间做固定的事情,10,固定,的时间,指每年、每月、每周或每日的,固定时间,和,固定时刻,指在做某件事前或后的,固定时间,和,固定时刻,11,固定,的工作模式,固定,的时间开始工作,固定,的时间做第一个拜访,固定,的时间打电话,固定,的时间做拜访总结,固定,的时间计划明天的工作,12,成功业务员的工作模式,（,1/2,）,关键的早会,7,：,00,起床上班,8,：,00,关注信息动态、浏览工作重点、确定拜访路线,8,：,30,考勤、参加大早,9,：,30,参加部门早会、检查组员工作日志、检视当,天活动计划，电话约访、产说会邀约,11,：,00,检查展业装备、精神抖擞出门展业,充实的上午,11,：,0012,：,00,拜访一位客户 接触说明促成,拒绝问题处理 挖掘潜在需求,收集主顾名单 约定再访时间,中途加油站,12,：,0014,：,00,设法与客户共进午餐,再次确认下午拜访行程,13,高效的下午,14,：,0017,：,30,开发新客户 回访老客户,预约明日拜访 做好晚上安排,17,：,3022,：,00,完成拜访 与主管沟通,享受晚餐 陪伴家人,必要的学习,22,：,00,23,：,00,自我进修，,填写工作日志,整理并完善客户资料，,总结并计划明日工作,成功业务员的工作模式,（,1/2,）,14,在寿险生涯中，卓越的人与失败的人的,本质差别,在于,是否养成,3,个,重要习惯！,养成这,3,个好习惯可以走向,成功,没有这,3,个好习惯注定走向,失败,15,寿险成功的,3,个,最重要工作习惯,每日,出勤,每日,拜访,每日填写,工作日志,16,习惯,1,每日出勤,每日出勤是寿险营销成功的,前提,17,出勤的意义,出勤是,固化成功信念,出勤是,保证固定开始工作时间,出勤是,保持良好的状态,出勤是,学习,18,我们应该养成的差勤习惯,每日早会,每周夕会,每月启动会,各类培训,各类团队活动,19,习惯,2,每日拜访,每日拜访量意味着你的客户量，,访量定江山,！,20,俗话说：,一日一访，就地阵亡,一日二访，摇摇晃晃,一日三访，工作正常,一日四访，买车买房,一日五访，黄金万两,.,每天的拜访量就是你的工作量，也决定着的你成交量！,21,习惯,3,每日填写工作日志,工作日志填写的好坏与业绩好坏成,正比,22,工作日志的意义,是做好,主顾开拓,的依据与基础,是,提高效率,的唯一方法,是建立,完整客户档案,的前提,是,持续成长,的保证,建立习惯的好帮手,工作日记,23,3,个好习惯,的养成决定寿险业的,成败,出勤,是固化成功信念、专注、敬业的最基本条件,拜访,是积累客户量，促成签单的基石,工作日志,是提升主顾开拓能力、建立完整客户档案的前提,24,如何养成好习惯,一件好事情重复做,21,次就能养成好习惯！,从现在就开始！,25,每个人都是人生梦想的实践者！,每个人都是自己历史的缔造者！,习惯成就寿险人生,26,