五百城3C电器网合作商业模式说明.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/11/22,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/11/22,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,目录,|Contents,1,电子商务时代来临,3C,电器电子商务的选择,五百城,3C,电器网的特征,五百城供应商的未来,怎样同五百城合作,2010,年中国电子商务市场网上零售交易规模达,4980,亿元，较,2009,年近增长,89.4%,，预计在未来两年内网上零售市场交易规模,将突破,1,万亿元,！,1281.6,2630.0,4980.0,7719.0,10961.0,14852.1,19337.5,4000,8000,12000,16000,20000,2008,2009,2010,2011e,2012e,2013e,2014e,2008-2014,年中国网络购物市场交易规模,（数据来源艾瑞咨询）,单位：亿元,128.5%,105.2%,89.4%,55.0%,42.0%,35.5%,30.2%,社会消费品零售总额占比,增长率,1.2%,2.1%,3.2%,4.2%,5.3%,6.5%,7.8%,电子商务时代来临,2,2007,2008,2009,15800,7900,2010,2011e,2012e,数量（万）,5700,7900,12100,15800,19000,23000,2007-2012,中国网上零售用户规模,（数据来源艾瑞咨询）,2010,年中国网购的用户规模达,1.58,亿人。预计到明年，这一规模仍,将持续上升达,2.3,亿人,。,3,2010,年中国网络购物市场虽然,C2C,占比较大，但是在后续的发展中，,B2C,市场规模将会逐步做大,，,成为后期电子商务产业链条的核心模式,。,4,2008-2014,年网络购物市场交易规模结构,20%,40%,60%,80%,100%,2008,2009,2010,2011,2012e,2013e,2014e,C2C,B2C,（数据来源艾瑞咨询）,比尔,.,盖茨,:,“,21,世纪要么电子商务，要么无商可务！”,在,3C,电子商务领域，做的较好的,B2C,网站京,D,就是抓住了近几年电子商务发展的良好态势，据京,D,的报告所称，其连续,5,年的营业额都保持近,300%,的增幅！,2010,年营业额近,102,亿元，,2011,年营业额预计将达,260,亿元。,2004,年初,涉足电子商务,2006,年,2005,年,2004,年,2004,年,2007,年,2008,年,2009,年,2004,年营业额,1000,万,元,2005,年营业额,3000,万,元,2006,年营业额,8000,万,元,2007,年营业额,3.6,亿,元,2008,年营业额,13.2,亿,元，占,08,年中国,B2C,市场规模的,20.2%,2009,年营业额近,40,亿元,5,3C,电器电子商务的选择,让我们先来分析一下您现在所身处在一个怎样的商业环境中？,传统,KA,渠道（国,M,苏,N,等）,因其避免不了巨大的门店租金、,人工管理等费用而使得成本不,断上升，故采用加重扣点、增,加收费，拖延付款等方式，使,得与之合作的供应商,“,苦不堪言,”,。,6,案例一：帮传统,KA,供应商老李算算帐,样机费用,2%,商业扣点,20%,公关费用,1%,利润,3%,商品成本,55%,促销费用,5%,装修选位,2%,人工费用,12%,7,供应商老李在某连锁大型,KA,卖场以,2000,元卖了台洗衣机，扣除,(20%,商业扣点,+2%,的样机费用,+2%,的装修选位费,+5%,的促销员费用,+1%,的公关费用,=30%,费用,),，若老李这台洗衣机的毛利有,45%,，再减去公司,12%,的经营费用，就只剩下,3%,的利润了。,再看选择网络销售，,B2C,的“京,D”,还是,C2C,的“淘,B”,？,“京,D”,和“淘,B”,虽然模式不同但销售性质一样，都是一个产品可以卖到全国各地的“跨区销售”方式，破坏了厂家的渠道和价格体系，属于厂家比较反感的“窜货”平台，而且这种“跨区销售”使得很多产品（如空调、冰箱、彩电等），不仅增加了运输和货物的损耗，还产生了安装与售后服务等方面的纠纷，故事实证明“京,D”,或“淘,B”,都不真正适合,3C,电器的销售。,8,某供应商王老板“有幸”从所代理品牌的,200,多家经销商中，被“京,D,”选中成为该品牌在其网上的供应商，一年下来做了近,2000,万的营业额，结果财务年终把帐一算，扣点,13%+,促销广告费,8%+,货损,5%=26%,且账期往往超过,45,天，与传统渠道比并没有多大的盈利，还要经常接受该品牌厂家乱价、窜货处罚。,王老板又让运营团队去“淘,B”,开了个店，虽然扣点较少，但因上面的商铺都是货卖全国令竞争更加激烈，故只能血拼价格并花了大量的费用推广，货物残损也随之更多，而且因乱价、窜货严重带来了厂家一系列的处罚，王老板心力憔悴不知所措。,算账,案例二：王老板的“京,D,”及“淘,B”,供货案例。,9,这样一来是否供应商做电子商务也没希望了？,Why,NO,！,五百城,3C,电器网的到来,中文名字：五百城,3C,电器网,英文名字：,出生日期：,2011,年,5,月,28,日,座右铭：渠道正品 同城首选,个性定位：专业,3C,电器电子商务服务商,爱好：酷爱,IT,、数码、通讯、家电等,3C,类产品,目标：致力于打造中国最专业、最大的,3C,电器网,10,五百城,3C,电器网的特征,101,年只做,3C,家电产品,目标是打造中国最大最专业的,3C,家电电子商务网站。,以城市为中心 一城一网,真正符合,3C,家电产品在中国的发展规律，给顾客提供最便捷的配送、最好的服务。,以供应商利益为中心的创新商业模式,11,五百城是唯一上线即覆盖全国,3C,电器网,12,2013,年五百城,3C,电器网覆盖中国,500,个城市,!,二三线城市将会得到更大的机会。,13,7,天,7-15,天,45,天,60,天,结算周期,低,高,高,中,推广费用,0-8%,2%-5%,10%-20%,25%-35%,通路成本,平价,不,窜,货,低价,窜,货,低价,窜,货,高价,不窜货,销售特点,专业平台同城销售,提供平台商铺自销,统一采购全国销售,统一采购分区销售,经营模式,五百城,淘,B,京,D,家电卖场,类别,3C,电器渠道平台模式对比,14,五百城供应商的未来,15,打造“本城第一”的供应商,倡导同城交易、同城服务，为顾客提供最具价值的商品，同一品类、同一品牌只选择一家供应商！避免了同质化恶性竞争，让您成为本城销量第一的供应商,主要收益属于供应商,做几千万的生意，只需要几个点的成本，也没有长途运输的费用和损耗，更不用担心乱价、串货，安心享受更多的利润！,最佳现金流,每周结款，支持货到付款！让您的资金周转最大化。,真正服务与供应商，遵循平等、共赢合作，拒绝霸王条款。,致力于同城保护：倡导和谐的商业规则，高效率、低损耗！,优化采购：致力于为供应商获得“集团化”采购优势，创造新价,值，增加盈利！,16,原则上我们在一个城市、一个品牌,(,同品类产品,),只选择一个供应商，所以不仅仅是您需要符合以下条件，我们还需要缘分！,意愿为先：将电子商务作为本企业的未来发展战略，并且愿意投,入足够的财力和精力发展该事业。,基本资格：一般纳税人企业、,2,年以上成功运营经验、足够的运营资金、熟悉电子商务,(,或者经过五百城培训合格,),、专人负责从事五百城经营管理。,品行为本：诚实守信，重视契约和承诺，能够做到合作高效率，,并能够承受一定的压力，勇于承担责任。,怎样同五百城合作,17,下载,供应商信息表,我们将在,3,个工作日内联系您，如果您发送正确，,3,个工作日内还没有获得有效联络,(,或者答复,),，请致电,4000 010 500,。那么恭喜您：您将获得服务监督奖一份,。,完整正确填写以后，以附件形式发邮件给我们。,IT,、数码、通信供应商请发送至：,wuwei,，家电供应商请发送至：,zhangyuanlin,。,18,