销售人员年终奖金发放方案.docx

销售人员年终奖金发放方案一、目的与意义：明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。二、发放时间：春节前指定日期发放。三、奖金构成：年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。四、第13个月工资：数额构成：年度月平均工资义（在职月数+12个月）五、奖励基金：1、奖励基金：年度实际销售总额*5%。2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基金”的40%；业务代表设名次三名占“奖励基金”的60%。3、奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第1名60%.第2名40%，共计2名；业务代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%,共计3名。六、年终绩效分值计算方法：1、年终业绩绩效分值二年度实际销售额+年度目标销售额义权重（60%）；2、年终工作绩效分值二年度工作绩效总分在职月数*权重（40%）；3、年终绩效分值二年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。例：小林202*年目标销售额为20万，实际完成销售额为15万，且12个月的平均工作绩效达成率为80%,小林的年终绩效分值为：1、年终业绩绩效分值二150000+200000*60%=75%*60%=45%2、年终工作绩效分值=80%*40%=32%3、年终绩效分值=45%+32%=77%既：小林年终绩效分值为：77分（注：在绩效考核中达成率1%即为1分）七、相关规定：1、在公司工作时间V6个月或年终绩效分值低于60分的人员不参与奖励基金发放方案。2、公司领导或部门主管提出有严重违纪行为的人员不计发第13个月工资及奖励基金。3、年底发薪当日必须仍在公司工作岗位，如发薪前离职，包括发薪日前提出辞职或者过失、非过失解除劳动合同的将不计发第13个月工资及奖励基金。说明年终奖金不是简单的发放年终奖励，其发放的目的应配合公司未来的发展战略，为实现公司、股东、员工等多方共赢的局面，奖金分配方案应实现以下目标：1、通过发放年终奖金，激励员工士气，满足员工的生存与发展的需要，降低内部矛盾与不公平感，并提升员工满意度与企业归属感，强化对公司文化认同感。2、通过年终奖金分配方案制度的实施，增强公司薪酬管理水平，使之能有效引导员工发展方向，提高员工的工作效率，降低员工流失率，特别是防止高级人才的流动，以短期激励和长期激励相结合的方式，吸引高级人才，从而为企业节约人力资源成本（包括招聘、在职培训、解聘、薪资支出等人力资源成本）。3、通过将年终奖与公司业绩，员人个人能力、职级、工作表现等指标相挂钩的方式进行合理分配，体现公司绩效考核的权威性，从奖金发放的过程中，对员工进行管理制度的在职指导，增强员工对企业绩效考核制度的服从性与认同度，从而以公司战略管理的角度引导员工积极配合公司未来的战略目标的实施。公司年终奖发放办法一、目的与意义：为建立和完善公司薪酬福利管理系统，让公司员工贡献得到认可，并提高员工的工作绩效和公司的业绩，让员工对自己的付出与回报等到等值效应，也使公司得到持续性的发展，特制订本制度。二、分配原则1、依据各部门及员工个人工作结果、出勤状况、在岗时间及制度执行等各项因素。2、公司利润越好，员工获得更多；个人工作业绩越好，个人奖金越多；岗位越高，分享越多。3、以客观、公平、公正为原则发放年终奖金。三、发放范围1、所有在编的正式员工。2、在当年度年终奖发放前，有下列情况之一者，不发放年终奖：2. 1、处于医疗期的员工。2.2、停薪留职者或请假超过规定期限者。2.3、其他原因中途离职者。2.4、兼职或特约员工（指公司聘任的顾问或年薪制员工）2.5、在自然年（每年的1月1日至12月31日）前还是试用期的员工或公司临时工人员。2.6、年终奖金分配前与公司解除劳动关系或离职的员工不享有年终奖。2.7、员工休产假期间不享有年终奖，（其他假期超出公司制度规定期限的。按事假核算）3、年终奖二次发放，年后没有回来上班的，另50年终奖，不享有。具体发放办法和有关规定如下：3.1、年终奖计算工式：M=J*G*1*N+K2*5O年终奖（M）二年终奖金基数J*岗位对应系数G*年终绩效考核系数KI*工龄对应系数N*年资系数K2*503.2、年终奖金基数奖金基数J：该年累计（1月2月12月）总工资（基本工资）数72*2职位奖金基数（大约）普通员工500主管、经理1000总监、副总15003.3、岗位对应系数G：职能等级 职位名称 系数1副总经理、总监22经理、主管1.53普通职位13.4、年终绩效考核K1考核分数考核登记倍数96分以上A1.290分一 95分B185分一 89分C0.8D0.575分以下E03.5、工龄对应系数N当年9月入职0.33当年10月入职0.25当年11月入职0.17当年12月入职0过节费核算（200X岗位系数）3.6、年资系数K2*50根据员工入司年限的长短，在年终奖金里以年资奖金发放。每多增加一年的和平工龄，每年加发50元。例如：张三在公司工作时间3年，该系数张三应该得到3*50,150元的年资奖金，其K2必须2员工综合考核表（普通员工）部门 姓名： 职位： 年月日考核评价表直接上级评价当前主要业绩当前不足与待改善之处：其他建议签字：间接上级评语签字：员工综合考核表（主管及以上）部门： 姓名： 职位： 年月日二级指标满分直接领导评分部门任务达标率8部门工作质量8工作数量8部门工作数量8一级指标部门工作绩效40%部门工作成本8综合工作能力30%沟通能力5组织能力5协调能力5计划能力5培养后备人才5发展潜力5工作态度20%工作责任心5工作主动性5团队精神5工作服务意识5制度奖励类别表扬次奖励次特殊次10441彳处罚类别批评次罚款次特殊次执仃评定等级总分评定标准BCDE96分以上9095 分8589 分7584 分75分以下员工级各指标评分标准评价指标评价分数工作绩效86543工作达标率超过目标达到目标达标欠佳落后工作质量很完美兀关达标欠佳很差工作数量很多多达标较少太少工作效率很高高达标差很差工作成本很高高达标差很差工作能力54321专业知识很丰富丰富符合不足很差岗位技能非常熟练熟练符合差很差创新精神有新构想求新符合欠佳不愿多想综合能力很强强符合差很差出勤情况1. 迟到一次扣0.5分，累计迟到10次扣10分；早退与迟到相同。2. 请假1-8小时扣0.5分9-24小时扣2分25-40小时扣4分41-80小 时扣6分，81-120小时扣10分。3. 矿工8小时扣3分，矿工16小时扣10分。工作态度43210责任心很负责负责尚可欠佳不负责工作主动性很积极积极尚可差散漫团队精神很强强尚可差很差RR 吝 E很好好尚可差太差服务意识制度执行1. 表扬一次追J2. 有奖励记录3. 批评一次扣4. 有扣分情况己川3分奖后白在原10分；3分，处罚一者均为倒扣分J 一次追加5分，特殊情况追加10分；基础上累计加分；一次扣5分，特殊情况扣10分；、，即在0分的基础上予以扣分。学习成长3210-1自我学习能力举一反三良好尚可欠佳不思进取发展潜力不可限量有发展潜力普通不足不可早就主管级各指标评分标准评价指标评价分数工作绩效86543部门工作达标率超过目标达到目标尚可欠佳落后部门工作质量很完美完美尚可欠佳很差部门工作数量很多多尚可较少太少部门工作效率很高高尚可差很差部门工作成本很高高尚可差很差综合能力54321沟通能力很强强尚可差很差组织能力很强强尚可差很差协调能力很强强尚可差很差计划能力很强强尚可差很差培养后备人才很强强尚可差很差发展潜力不可限量有发展潜力普通不足不可早就工作态度54321责任心很负责负责尚可欠佳不负责工作主动性很积极积极尚可差散漫团队精神很强强尚可差很差服务意识很好好尚可差太差制度执行1. 表扬一次追J2. 有奖励记录3. 批评一次扣4 有扣分情况加 3分，奖励一次追加5分，特殊情况追加10分；者在原10分基础上累计加分；3分，处罚一次扣5分，特殊情况扣10分；L者均为倒扣分，即在0分的基础上予以扣分。学习成长3210-1自我学习能力举一反三良好尚可欠佳不思进取发展潜力不可限量有发展潜力普通不足不可早就*年年终奖发放办法一、发放依据年终奖按公司制度汇编劳资制度中的“员工薪酬和福利”等相关内容确定。二、发放金额*年年终奖发放根据各部门、车间工作生产的实际情况，结合员工全年综合考评结果，经公司领导班子综合评定后，按人数下拨到各部门、车间，中层按考评成绩及办公会议决定发放.员工年终奖发放由部门主管根据考核系数，并结合工作实际和员工全年度工作表现、任务完成情况分配，分配方案报人力资源部备案。三、发放条件（一）有下列情形之一的，不发放年终奖：1、试用期内的；2、试用期内离职的；3、全年工作时间不足6个月的（不含试用期）；4、本年度内发生重大质量责任事故者，违反厂规、厂纪受到处分的；5、与公司解除劳动关系的；6、事假全年累计超过24天或者病假全年累计超过30天的；7、全年旷工2天的；8、勤杂工、季节工。（二）有下列情形之一的，发放部分年终奖：