销售人员年终奖金发放方案.docx

销售人员年终奖金发放方案
一、目的与意义：
明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。
二、发放时间：
春节前指定日期发放。
三、奖金构成：
年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。
四、第13个月工资：
数额构成：年度月平均工资义（在职月数+12个月）
五、奖励基金：
1、奖励基金：年度实际销售总额*5%。。
2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基金”的40%；业务代表设名次三名占“奖励基金”的60%。
3、奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第1名60%.第2名40%，共计2名；业务代表：第1名
40%、第2名35%、第3名25%,共计3名。
六、年终绩效分值计算方法：
1、年终业绩绩效分值二年度实际销售额+年度目标销售额义权重（60%）；
2、年终工作绩效分值二年度工作绩效总分在职月数*权重（40%）；
3、年终绩效分值二年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。
例：小林202*年目标销售额为20万，实际完成销售额为15万，且12个月的平均工作绩效达成率为80%,小林的年终绩效分值为：
1、年终业绩绩效分值二150000+200000*60%
=75%*60%
=45%
2、年终工作绩效分值=80%*40%
=32%
3、年终绩效分值=45%+32%
=77%
既：小林年终绩效分值为：77分（注：在绩效考核中达成率1%即为1分）
七、相关规定：
1、在公司工作时间V6个月或年终绩效分值低于60分的人员不参与奖励基金发放方案。
2、公司领导或部门主管提出有严重违纪行为的人员不计发第13个月工资及奖励基金。
3、年底发薪当日必须仍在公司工作岗位，如发薪前离职，包括发薪日前提出辞职或者过失、非过失解除劳动合同的将不计发第13个月工资及奖励基金。
说明
年终奖金不是简单的发放年终奖励，其发放的目的应配合公司未来的发展战略，为实现公司、股东、员工等多方共赢的局面，奖金分配方案应实现以下目标：
1、通过发放年终奖金，激励员工士气，满足员工的生存与发展的需要，降低内部矛盾与不公平感，并提升员工满意度与企业归属感，强化对公司文化认同感。
2、通过年终奖金分配方案制度的实施，增强**公司薪酬管理水平，使之能有效引导员工发展方向，提高员工的工作效率，降低员工流失率，特别是防止高级人才的流动，以短期激励和长期激励相结合的方式，吸引高级人才，从而为企业节约人力资源成本（包括招聘、在职培训、解聘、薪资支出等人力资源成本）。
3、通过将年终奖与公司业绩，员人个人能力、职级、工作表现等指标相挂钩的方式进行合理分配，体现公司绩效考核的权威性，从奖金发放的过程中，对员工进行管理制度的在职指导，增强员工对企业绩效考核制度的服从性与认同度，从而以公司战略管理的角度引导员工积极配合公司未来的战略目标的实施。
公司年终奖发放办法
一、目的与意义：
为建立和完善公司薪酬福利管理系统，让公司员工贡献得到认可，并提高员工的工作绩效和公司的业绩，让员工对自己的付出与回报等到等值效应，也使公司得到持续性的发展，特制订本制度。
二、分配原则
1、依据各部门及员工个人工作结果、出勤状况、在岗
时间及制度执行等各项因素。
2、公司利润越好，员工获得更多；个人工作业绩越好，个人奖金越多；岗位越高，分享越多。
3、以客观、公平、公正为原则发放年终奖金。
三、发放范围
1、所有在编的正式员工。
2、在当年度年终奖发放前，有下列情况之一者，不发放年终奖：
2. 1、处于医疗期的员工。
2.2、停薪留职者或请假超过规定期限者。
2.3、其他原因中途离职者。
2.4、兼职或特约员工（指公司聘任的顾问或年薪制员工）
2.5、在自然年（每年的1月1日至12月31日）前还是试用期的员工或公司临时工人员。
2.6、年终奖金分配前与公司解除劳动关系或离职的员工不享有年
终奖。
2.7、员工休产假期间不享有年终奖，（其他假期超出
公司制度规定期
限的。按事假核算）
3、年终奖二次发放，年后没有回来上班的，另50年终奖，不享有。
具体发放办法和有关规定如下：
3.1、年终奖计算工式：M=J*G**1*N+K2*5O
年终奖（M）二年终奖金基数J*岗位对应系数G*年终绩效考核系
数KI*工龄对应系数N*年资系数K2*50
3.2、年终奖金基数奖金基数J：该年累计（1月2月・・・12月）总工资
（基本工资）数72*2
职位
奖金基数（大约）
普通员工
500
主管、经理
1000
总监、副总
1500

3.3、岗位对应系数G：
职能等级 职位名称 系数
1副总经理、总监2
2
经理、主管
1.5
3
普通职位
1

3.4、年终绩效考核K1
考核分数
考核登记
倍数
96分以上
A
1.2
90分一 95分
B
1
85分一 89分
C
0.8

D
0.5
75分以下
E
0

3.5、工龄对应系数N

当年9月入职
0.33

当年10月入职
0.25

当年11月入职
0.17

当年12月入职
0
过节费核算（200X岗位系数）
3.6、年资系数K2*50
根据员工入司年限的长短，在年终奖金里以年资奖金发放。每多增加一年的和平工龄，每年加发50元。例如：张三在公司工作时间3年，该系数张三应该得到3*50,150元的年资奖金，其K2必须2
员工综合考核表（普通员工）
部门： 姓名： 职位： 年月日

考核评价表

直接
上级
评价
当前主要业绩
当前不足与待改善之处：
其他建议
签字：
间接
上级
评语
签字：

员工综合考核表（主管及以上）
部门： 姓名： 职位： 年月日
二级指标
满分
直接领导评分
部门任务达标率
8

部门工作质量
8

工作数量
8

部门工作数量
8

一级指标
部门工作绩效40%

部门工作成本
8

综合工作能力30%
沟通能力
5

组织能力
5

协调能力
5

计划能力
5

培养后备人才
5

发展潜力
5

工作态度20%
工作责任心
5

工作主动性
5

团队精神
5

工作服务意识
5

制度
奖励类别表扬次奖励次特殊次
10

441彳〒
处罚类别批评次罚款次
特殊次

执仃评定等级

总分

评定标准

B
C
D
E
96分以上
90—95 分
85—89 分
75—84 分
75分以下

员工级各指标评分标准
评价指标评价分数
工作绩效
8
6
5
4
3
工作达标率
超过目标
达到目标
达标
欠佳
落后
工作质量
很完美
兀关
达标
欠佳
很差
工作数量
很多
多
达标
较少
太少
工作效率
很高
高
达标
差
很差
工作成本
很高
高
达标
差
很差
工作能力
5
4
3
2
1

专业知识
很丰富
丰富
符合
不足
很差
岗位技能
非常熟练
熟练
符合
差
很差
创新精神
有新构想
求新
符合
欠佳
不愿多想
综合能力
很强
强
符合
差
很差
出勤情况
1. 迟到一次扣0.5分，累计迟到10次扣10分；早退与迟到相同。
2. 请假1-8小时扣0.5分9-24小时扣2分25-40小时扣4分41-80小 时扣6分，
81-120小时扣10分。
3. 矿工8小时扣3分，矿工16小时扣10分。
工作态度
4
3
2
1
0
责任心
很负责
负责
尚可
欠佳
不负责
工作主动性
很积极
积极
尚可
差
散漫
团队精神
很强
强
尚可
差
很差
RR 吝 E
很好
好
尚可
差
太差
服务意识
制度执行
1. 表扬一次追J
2. 有奖励记录
3. 批评一次扣
4. 有扣分情况己
川3分奖后
白在原10分；
3分，处罚一
者均为倒扣分
J 一次追加5分，特殊情况追加10分；基础上累计加分；
一次扣5分，特殊情况扣10分；
、，即在0分的基础上予以扣分。
学习成长
3
2
1
0
-1
自我学习能力
举一反三
良好
尚可
欠佳
不思进取
发展潜力
不可限量
有发展潜力
普通
不足
不可早就

主管级各指标评分标准
评价指标评价分数
工作绩效
8
6
5
4
3
部门工作达标率
超过目标
达到目标
尚可
欠佳
落后
部门工作质量
很完美
完美
尚可
欠佳
很差
部门工作数量
很多
多
尚可
较少
太少
部门工作效率
很高
高
尚可
差
很差
部门工作成本
很高
高
尚可
差
很差
综合能力
5
4
3
2
1
沟通能力
很强
强
尚可
差
很差

组织能力
很强
强
尚可
差
很差
协调能力
很强
强
尚可
差
很差
计划能力
很强
强
尚可
差
很差
培养后备人才
很强
强
尚可
差
很差
发展潜力
不可限量
有发展潜力
普通
不足
不可早就
工作态度
5
4
3
2
1
责任心
很负责
负责
尚可
欠佳
不负责
工作主动性
很积极
积极
尚可
差
散漫
团队精神
很强
强
尚可
差
很差
服务意识
很好
好
尚可
差
太差
制度执行
1. 表扬一次追J
2. 有奖励记录
3. 批评一次扣4 •有扣分情况
加 3分，奖励一次追加5分，特殊情况追加10分；者在原10分基础上累计加分；
3分，处罚一次扣5分，特殊情况扣10分；
L者均为倒扣分，即在0分的基础上予以扣分。
学习成长
3
2
1
0
-1
自我学习能力
举一反三
良好
尚可
欠佳
不思进取
发展潜力
不可限量
有发展潜力
普通
不足
不可早就

****年年终奖发放办法
一、发放依据
年终奖按公司制度汇编劳资制度中的“员工薪酬和福利”等相关内容确定。
二、发放金额
****年年终奖发放根据各部门、车间工作生产的实际情况，结合员工全年综合考评结果，经公司领导班子综合评定后，按人数下拨到各部门、车间，中层按考评成绩及办公会议决定发放.员工年终奖发放由部门主管根据考核系数，并
结合工作实际和员工全年度工作表现、任务完成情况分配，分配方案报人力资源部备案。
三、发放条件
（一）有下列情形之一的，不发放年终奖：
1、试用期内的；
2、试用期内离职的；
3、全年工作时间不足6个月的（不含试用期）；
4、本年度内发生重大质量责任事故者，违反厂规、厂
纪受到处分的；
5、与公司解除劳动关系的；
6、事假全年累计超过24天或者病假全年累计超过30天的；
7、全年旷工2天的；
8、勤杂工、季节工。
（二）有下列情形之一的，发放部分年终奖：