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销售部各职务详细岗位说明书.docx

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资源描述
1. 销售总监 直接上司:总经理 主要工作:制定并推进实施全面的销售战略、销售方案,有效地 管理客户。 岗位职责:〔具体工作〕 〔1〕协助总经理建立全面的销售战略; 〔2〕制定并组织实施完整的销售方案; 〔3〕与客户、同行业间建立良好的合作关系; 〔4〕引导和控制市场销售工作的方向和进度; 〔5〕组织部门开发多种销售手段,完成销售方案及回款任务; 〔6〕管理销售人员,帮助建立、补充、开展、培养销售队伍; 〔7〕掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解; 〔8〕有效地管理全国的经销商; 〔9〕主持公司重大营销合同的谈判与签订工作; 〔10〕协助处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,并进行客户满 意度调查; 〔11〕进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求; 〔12〕深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务开 展战略依据; 〔13〕完成总经理临时交办的其他任务。 职位要求: ♦熟悉现代管理模式,熟练运用各种鼓励措施; ♦有丰富的市场营销筹划经验,能够识别、确定潜在的商业合作 伙伴,熟悉行业市场开展现状; ♦具有优秀的营销技巧,较强的市场筹划能力和运作能力; ♦良好的头及书面表达能力。 ♦工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维; ♦具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、 方案与执行能力; ♦优秀的市场拓展、工程协调、谈判能力; ♦具有高度的工作热情和责任感。 2. 销售经理 直接上司:销售总监 主要工作:管理公司的销售运作,带着销售队伍完成公司的销售 方案和销售目标。 岗位职责:〔具体工作〕 〔1〕根据全国区域市场开展和公司的战略规划,协助销售总监 制定总体销售战略、销售方案及量化销售目标; 〔2〕制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务; 〔3〕制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标; 〔4〕分解销售任务指标,制定责任、费用评价方法; 〔5〕组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作,监 督销售人员做好应收账款的催收工作; 〔6〕制定、调整销售运营政策; 〔7〕组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问 题; 〔8〕汇总、协调货源需求方案以及制定货源调配方案; 〔9〕协调销售关系; 〔10〕调整销售区域布局及业务评价。 职位要求: ♦对市场营销工作有较深刻认知; ♦有良好的市场判断能力和开拓能力,有极强的组织管理能力; ♦熟练操作办公软件; ♦正直、坦诚、成熟、豁达、自信; ♦高度的工作热情,良好的团队合作精神; ♦较强的观察力和应变能力。 3. 销售经理助理 直接上司:销售部经理 主要工作:协助销售部阿经理完成销售部门日常事务工作。 岗位职责:〔具体工作〕 〔1〕协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据; 〔2〕进行本钱核算,提供商务报表及部门销售业绩的统计、查 询、管理; 〔3〕依据统计整理的数据资料,向主管提交参考建议与方案, 用于改善经营活动; 〔4〕整理公司订单,合同的执行并归档管理; 〔5〕协助公司做好售后效劳工作; 〔6〕内部收支、往来账核对等账目处理; 〔7〕接待来访客户及综合协调日常行政事务。 职位要求: ♦对市场营销工作有较深刻了解; ♦了解统计软件的使用; ♦熟练操作办公软件和办公自动化设备。 ♦坦诚、自信,高度的工作热情; ♦有良好的团队合作精神,有敬业精神; ♦较强的观察力和应变能力,良好的判断力和沟通能力。 4. 大区经理 直接上司:销售部经理 主要工作:制定并实施本区域营销方案、销售目标,领导下属人 员完成分解目标。 岗位职责:〔具体工作〕 〔1〕参与公司市场营销策略的制定; 〔2〕执行公司营销策略并对区域市场开拓进行筹划; 〔3〕制定本区域营销方案、分解销售目标; 〔4〕提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反应方面的准 确信息; 〔5〕督导办事处建设及业务开展工作,落实本区域货款的回收; 〔6〕督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行; 〔7〕控制所辖区域办事处费用开支; 〔8〕直接参与主持重要客户的业务谈判及成交; 〔9〕处理客户投诉; 〔10〕对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善方案; 〔11〕对业务人员进行培训、指导。 职位要求: ♦对市场营销工作有较深刻认知,有良好的市场判断能力和开拓 能力; ♦有较强的市场销售经验和市场嗅觉; ♦熟练操作办公软件。 ♦自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信; ♦高度的工作热情,良好的团队合作精神,较强的观察力和应变 能力。 5. 办事处经理 直接上司:大区经理 主要工作:制定并实施办事处的销售方案,领导下属实现办事处 的业务目标。 岗位职责:〔具体工作〕 〔1〕实施公司各项管理制度,完成公司订立的销售目标; 〔2〕反应市场信息及客户需求意向; 〔3〕制定办事处季度、月度销售方案和预测方案; 〔4〕协助公司做好本区域内的展览会、产品推介会等促销活动; 〔5〕评价办事处业务人员,协助客户维护主管评价售后效劳人 员,并协助制定和实施绩效改善方案; 〔6〕监督并控制本办事处业务费用开支; 〔7〕指导业务人员开展工作; 〔8〕协调办事处内部业务和售后效劳工作; 〔9〕领导区域内的业务拓展工作。 职位要求: ♦对市场营销工作有较深刻认知,有良好的市场判断能力和开拓 能力; ♦有极强的组织管理能力; ♦熟练操作办公软件。 ♦正直、坦诚、成熟、豁达、自信; ♦高度的工作热情,良好的团队合作精神,较强的观察力和应变 能力。 6. 店面经理 直接上司:销售部经理 主要工作:组织、安排、管理店内的销售等日常工作,带着所属 人员完成销售目标。 岗位职责:〔具体工作〕 〔1〕洞察周边环境,带着所属人员及时调整销售策略; 〔2〕组织布置店内的商品布局;保持店面的新颖和变化性; 〔3〕协调店内的人员,合理安排分工,培养有潜力的员工; 〔4〕在权限范围内协调与属地政府管理部门的关系; 〔5〕建立客户资源档案; 〔6〕定期向上级提交客户状况分析报告。 职位要求: ♦对市场营销工作有较深刻认知; ♦有良好的市场判断能力和开拓能力; ♦有极强的组织管理能力; ♦熟练操作办公软件。 ♦正直、坦诚、成熟、豁达、自信; ♦高度的工作热情,良好的团队合作精神; ♦较强的观察力和应变能力。 直接上司:销售部经理 主要工作:建立与管理产品销售渠道,提供效劳支持。 岗位职责:〔具体工作〕 〔1〕对 重要客户 进行开拓、沟通与管理,制定合作方案; 〔2〕执行销售和市场推广方案; 〔3〕制定渠道策略,提供渠道效劳支持; 〔4〕及时沟通客户,反应市场信息,做出处理意见; 〔5〕协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。 职位要求: ♦对市场营销工作有所了解; ♦良好的渠道客户关系管理; ♦熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务; ♦熟练操作办公软件。 ♦坦诚自信,高度的工作热情; ♦思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达能力,性格开朗; ♦有良好的团队合作精神及独立工作能力,有敬业精神。 8 .销售代表 直接上司:渠道经理 主要工作:建立、维护、扩大销售终端,完成分销目标、分销方 案。 岗位职责:〔具体工作〕 〔1〕为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作; 〔2〕在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率; 〔3〕按照企业方案和程序开展产品推广活动,介绍产品并提供 相应资料; 〔4〕对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、 公关促销等工作; 〔5〕建立客户资料卡及客户档案,完成相关销售报表; 〔6〕参加公司召开的销售会议或组织的培训; 〔7〕与客户建立良好关系,以维护企业形象。 职位要求: ♦熟悉市场营销工作; ♦熟悉零售运作模式; ♦有地区销售网络和销售关系。 ♦坦诚自信,乐观进取,高度的工作热情; ♦有良好的团队合作精神,有敬业精神; ♦具有独立的分析和解决问题的能力; ♦良好的沟通技巧和说服能力,能承受较大的工作压力。 9. 销售统计员 直接上司:销售部经理 主要工作:建立、管理、维护销售部文件数据档案,为部门制定 正确的销售方案、销售方案提供决策依据。 岗位职责:〔具体工作〕 〔1〕编制销售月报,为公司制定正确的销售策略提供及时、准 确的决策依据; 〔2〕编制并修改市场部有关文件,以保证销售市场部按照公司 的管理模式及质量标准进行工作; 〔3〕与其他部门协调客户有关技术方面的需求,以保证及时满 足客户要求,从而保持和扩大公司的市场份额; 〔4〕迅速而准确地将订单录入,为公司的运行提供及时和可靠 的数据根底; 〔5〕随时了解客户的变化,配合销售人员的业务工作,保证公 司能够及时满足客户的需求。 职位要求: ♦对市场营销工作有所了解; ♦熟练掌握统计软件; ♦熟练操作办公软件。 ♦坦诚自信,高度的工作热情; ♦具有团队合作精神 10、岗位名称:客户效劳部经理 直接上级:总经理 下属岗位:客户代表 岗位性质:全面主持售后效劳的工作; 管理权限:对本部职责范围内的工作有指导、指挥、协调、监督 管理的权力; 管理责任:对所承当的工作全面负责; 主要职责: 1. 对客户代表进行培训、鼓励、评价和考核; 2. 对公司产品的售后效劳和维修管理; 3. 客户接待管理工作; 4. 安排人员上门维修效劳并做好工作记录; 5. 努力提高上门效劳的工作质量; 6. 抓好客户档案资料管理工作; 7. 填报材料进消存报表; 8. 协助做好对客户代表人员的职业道德和形象教育; 9. 做好维修工具的领用保管与登记管理; 10. 有对下属的人事推荐权和考核、评价权; 岗位要求: 1. 具有大专以上文化程度和管理协调能力; 2. 有较强的工作责任感和事业心,工作认真仔细; 3. 有较强协调能力和沟通能力; 参加会议: 1. 参加公司召开部以上有关会议; 2. 参加公司每月季度的工作协调会; 3. 参加公司年度工作评比会; 11. 岗位名称:仓库主管 隶属部门:制造部 直接上级:制造部经理 直接下级:仓库管理员、运输工 一、岗位工作概述 负责原材料库、备件库的日常管理工作,负责材料库、备件库消 耗统计、本钱核算,负责材料库、备件库入库发票的统计,负责库存 积压材料、过期材料的报警,努力降低仓储本钱,负责库房与各职能 部门的协调工作,负责库存物资的平安。 二、工作职责与任务 〔1〕制定库存物资的管理方法; 〔2〕负责5S工作效果; 〔3〕负有防火防盗的责任; 〔4〕及时将库存积压和过期原材料的情况向制造部经理汇报; 〔5〕考核下级工作绩效,并报上级和人事部; 〔6〕负责原材料、备件的入库工作; 〔7〕指导下级工作并承当提高低级工作能力的责任; 〔8〕负责编制仓库各岗位的工作指导说明书; 〔9〕工作现场指导; 〔10〕评估下级工作绩效之后进行评价面谈,提出工作改良意见, 并与下级一道制订其工作改良方案,检查改良方案实施情况; 〔11〕根据下级工作表现制订下级人员的培训方案并报人事部; 〔12〕负责材料、备件消耗统计、本钱核算; 〔13〕负责与其他部门的沟通,解决跨部门合作问题; 〔14〕本岗位5S定置管理工作; 〔15〕完成领导委派的其他工作。 三、工作绩效标准 〔1〕保证库存物资的平安; 〔2〕完成本钱控制任务; 〔3〕对异常情况的汇报要及时、准确; 〔4〕5S定置管理符合要求。 四、岗位工作关系 〔1〕所受监督:在工作方案、整体绩效、特殊任务、重大问题 等方面,接受制造部经理的指示和监督; 〔2〕所施监督:在向部门内部人员下达工作任务和绩效改良方 案实施等方面,对保管员、运输工实施监督; 〔3〕合作关系:提供物资数据,各种物资进、出库方面与公司 各部门进行合作与沟通。 〔4〕外部关系:一般情况本岗位不直接与公司外部机构或人员 发生工作联系。 五、岗位工作权限 〔1〕对部门内部人员的任免建议权; 〔2〕对下级工作绩效的考核权; 〔3〕对部门日常业务活动的支配指导权; 〔4〕对工作改良具有建议权。 六、岗位工作时间 在公司制度规定的正常班时间内工作,有时需要加班加点。 七、岗位工作环境 在操作现场工作,在库区会接触到刺激性的酸、碱等气体。 八、知识及教育水平要求 〔1〕仓库管理知识; 〔2〕计算机根底知识、办公软件知识; 〔3〕化工材料知识。 九、岗位技能要求 〔1〕具有良好的领导沟通技能; 〔2〕能熟练运用办公软件; 〔3〕熟悉各种化工材料的性能; 〔4〕能熟练使用灭火器。 十、工作经验要求 大学专科以上学历,具备3年以上相关工作经验。 十一、其他素质要求 任职者需具有健康的体魄,充分的精力;强烈的责任心;工作细 致耐心;无特殊性别与年龄要求。
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