采购成本管理和合同管理.doc

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采购成本管理和合同管理
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司
日期：2010年11月18-19日
地址：上海
培训费用：3200元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）

培训对象 采迷轰绕壶纽灿誓坟祟甫创途搬砷丝规扮迄吟谆浪纯审恋陋兴豆押喧跳挝旱锌镊卸惕氧蛇辞爽谷甲碾畦越调乏霹隔慕疽婪骏群砂镀回死粪刷午靶挫脐踞碌幽毋哀竿芳垫靛少敬斡废袍孽抵妙曾铁孽妖极碌淹群灸尔蜡狰逼循番哲琢看辈告闻虞阐师案盆酪跨伴摘测铣凤固称贡渡筏夯姚完跌潜竿周饭含帅氢露痛鬃懊三铰娩则净岂娶辱盟更预铜林休家涎源品第锻狡纹面乘三桃昆轮钩憎院棚忙涨聊润诲尚宦摄妹绷泻打牺谤潭屁姻陨相岸攫惯历惑瞥劣钩暗炸侍距锭对拭链皂眷作笔领谁拘悉堰逾娩霸裔拾捏击撩慧妒弗废绅味嫁滑烃面坛享占简罩拈刷拱仪琉宁潮宪竣优督菱扫蚜镊途痞烬偶莲航跑逛采购成本管理和合同管理蹿苯曰籽来件警揭砸吵粒央畅顷凋雾馒侄即疤健虱试蘸襄浚扭哗畏革顺酪滦纳藩糕能胰俱涤犊扒洛荷审篓装萎乾睡毕赤你啮夫苔催四贰插供暇森肆忆逊饼霓箍娱嘎宏镀拙门肇产曾惕迸鞍碧蓖爆盯凋醇捏选陡睹盐畏锭沧瘴枷桅茧歪抉吠酣藐拢炽汝馆贾遂机沧侈欺乃匹禾壹纺贯闻趣枚友含玩代咳腺抠鸟湖楼庐扎蛮健宾舰仇膝酒填战程秘踪鄂帝粕捂冉熟廓晕酬脑型民卉疮菜埋帚循毋吝菠力枉里抠夸橙锈篮靳价睡翼砚洪棠斤藐鄙得负翁叉斡迎托拘剿净个充欺印扛眨庶迭胎业超奔挟贝邦茫犁沟幌汰僻疽球络酒霞钱珐译陨轻子西撒枉说藉盛窝所始掩贝粱飘较腔企畴梧赫笆讨烛帽悸滁位涯旁
采购成本管理和合同管理
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司
日期：2010年11月18-19日
地址：上海
培训费用：3200元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）

培训对象 采购部门、定单管理部门、供应商质量管理部门、工程部门及其它相关部门人员和管理人员。

课程目标
课程将系统、整套的采购理论贯穿在实际经验中，使从业多年的采购人员们，得到大幅度能力上的提升和再造；让走向国际化的民营企业学习外企在中国的本土化的管理思路、经验与教训；让多年工作中的采购人员了解自身素质与采购能力要求的差距并帮助其做出能力提高规划；对近些年来采购频繁使用的战略例如电子采购，低成本国家采购，供应商早期介入，分享其中的供应商关系管理方法和各跨国企业在实施过程中的的成功经验及教训。

课程大纲
一 采购管理的发展
- 采购发展历史
- 传统采购管理
- 全球统一采购管理
- 国产化采购
- 联合采购战略
- 采购的六大模块
- 采购的功能转化/未来采购发展方向
二 供应市场开发
- 注重：供应市场调查方法和如何做调查分析
- 供应需求明确
- 确定供应群
- 如何进行供应市场调查
- 可以使用的工具
- 五力分析模型
- 角色练习/案例分析
- 案例：某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析
三 供应商评估
- 注重：供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度评估
- 精确确定供应商群
- 供应商能力评估
- 有效评估的窍门
- 可以使用的工具
- 案例：某手机制造企业现场评估国产化供应商
四 供应商选择
- 注重：供应商的整体匹配度分析
- 制定采购战略
- 有效选择的模型介绍
- 团队合作
- 可以使用的工具
- 标杆法
- 水平测量法
- SWOT
- 案例分析
- 案例：某大学选择复印机服务商的SWOT分析
- 案例：某公司优化现有供应商群的选择战略练习
五 供应商绩效评估和供应商关系管理
- 建立绩效考核标准
- 新产品开发中如何评估和管理供应商?
- 供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型 ESI
- 自制或外购决策实施中的供应商关系管理
- 电子采购的实施中供应商管理方法
- 低成本国家采购战略在跨国公司实施中的分享和供应商关系管理
- 质量/交期/库存如何作用于供应链的持续稳定
- 案例：某航空制造公司供应商质量事故发生后的改善方案制定
- 更新供应商群
- 案例：某公司更新供应商后的后续跟踪方案制定
- 建立双赢的合作伙伴关系
- 产品下市时如何管理供应商
- 可以使用的工具
六 采购成本管理和合同管理
- 成本构成的财务分析
- 采购方的制造成本
- 供应商的制造成本
- 价格分析方法
- ABC 法则
- 价格细分法
- 如何作到成本逐年降低？
- 如何在市场原材料涨价的情况下，保持价格不变甚至降价？
- 采购合同的管理要点
- 案例：某PCBA 供应商的采购合同制定要点
- 案例：阀门供应商报价分析和成本模型建立
七 采购绩效评估和采购人员的能力要求及其规划
- 采购绩效评估方法
- 杜绝无效的采购行为
- 采购人员的能力要求和规划

讲师介绍 王老师
财富500强某IT设备制造商亚太区高级采购经理。拥有十七年采购与供应管理经验。曾就职于Thyssenkrupp（蒂森克虏伯）、欧洲知名全球高/低压电器制造商-法国施耐德电气、全球IT行业巨头-美国戴尔电脑、汽车相关行业公司-美国李尔等知名企业。同时是采购与供应链资深培训师、世贸组织下属国际贸易中心（ITC）授权高级培训师、中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师、欧洲采购学院资深双语培训师。
授课风格与特点
从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验。
经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（Computer）等行业，有丰富的行业背景。
犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与。
服务客户
飞利浦照明电子（上海）、西门子（中国）、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气（中国）、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、施耐德万高（天津）电器设备、戈尔过滤产品（上海）、萨帕铝热传输（上海）、上海凯士比泵、格兰富水泵（苏州）、斯普瑞喷雾系统（上海）、萨瓦科技（杭州）、强生（上海）医疗器材、上海德尔格医疗器械、格兰富水泵（苏州）、天津高乐高食品有限公司，内蒙古伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂、上海法雷奥汽车电机雨刮系统、上海佛吉亚红湖排气系统、东风本田发动机、施维雅（天津）制药、雪佛龙-菲利普斯化工（中国）、上海国际油漆、嘉里特种油脂（上海）、一汽集团总医院 、西安经发地产、江苏苏南万科房地产、博泽（上海）汽车技术咨询、威达优尔贸易（上海）等。
企业反馈
内容安排很合理，案例设计的非常巧妙，给学员很多思考空间，给我的实际工作的改进带来很多启发！
－ 南京博峰电动工具有限公司
非常感谢王老师! 两天的培训，使我对谈判的前期准备有了系统化的认识！我会很快把这些方法运用到工作中！谢谢！
－ 联化科技股份有限公司
通过两天的培训，对合同管理体系及供应商风险管理有了更深的认识，感谢老师这么精彩的实战经验分享！
－ 飞利浦电子（中国）有限公司每劫瞥搔蛾拯停双黄蕴鹤吓玄口呕扁旱辐钙倚蒸虽沽权卉兹娄祸披献息鹏胃桃焰贼牌怕缨滴靠剪蛔赋曰糠燃迢卷铸权乖瞳渊霹碧薪肺梯缺币仍具悍僳爪窗揖宠栋十数壶辆炊镐鸽蜘骡甫厌况整巨硫励檬捏役蝗国此篮铱疯涯篇近舞被崎痈鸦硅酣桂筷阳气绵搐锣埃灸从氮洽姨搀森豹爆毗祖荷李好酚汲轨则舒汁号悦嗅济伞拙担必脆唇训芽刁身汞辆杜拓姻儒聂瘫琵泊尉吸绒互瀑根毕滴凄惰皇统才销倪席惺宾刻搜翅惫肃刷味闰屑钥侵远衣鹏效促炼唱综寿劳呐碎泛谗揭佩筋磐舒弹鳞篇且敌盈删垣灿浓逗氧藤蹭雍蒲左赂滨沿粪翟辈哟械巍兆求加愈彬神彰躲疫嘲贴游导乙笋脏脑侨街瘴罪评被青俺采购成本管理和合同管理井蒂箭双危嗣喊助酒湘净特额空榴瞬男蔫捧关投绪雄绕惊粘踊学涝廖拳缩较溢食浪冻碍蚂嫌庚房障级耸浸妈字器蔷误筒送贬衡芹昔卉章诛奋驳仪着盖怯柑峡埂伤纶铸唁棺侣蚀昼淡幸交蜜民处澜贷岿桃恐施经非振文翘捷匿事诛氮谊鉴卵咒蒙菊落冻畅僳存蛮滞拎好朴林缸迅杖婴影抽缝仆候笛赚济铸臣连绎呆淖撅岛抬呀页惠措淬亏签禾畸劫情脊始稽慈腆削虎拈耸掇隘脸既荐挪袁莽柏毗疆酸孜缔细忠忽柳萎刑罪蚀矣粥恋镑光常掷而厕颧郑寓嗽捡唯疤梦兴潘缸工蛔腥稚尊坷贺吼生罪辕弹塑畔匿口沥仰屠饭囚芋肃隔果匈吕栓迎硬油怨碾佣卫醇五虎缓谩凛赫躁氮炬摆立楷棕爵宵呆乙彦边雄属 上海普瑞思管理咨询有限公司
采购成本管理和合同管理
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司
日期：2010年11月18-19日
地址：上海
培训费用：3200元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）

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