2023年月国际贸易跟单员实务考试试卷及答案.docx

全国外经贸从业人员考试
国际贸易跟单员实务考试试卷
得分
评卷人
复核人

2023年5月
题目序号
一
二
三
四
五
总分
核分人
应得分数
20
15
10
25
30
1

实际得分

一、不定项选择题。下列每题 选项中，有一种或一种以上答案
是对，请将答案写在括号内，错选、多选、未选均无分。
（每题1分，共20分）
1. 凡经买方确认样品都称之为（）。
A.确认样B.成交样 C.产前样D.回样
2. 凡经买方确认 样品被纳入协议条款，属于（）。
A.确认样B.成交样C.产前样D.回样
3. 跟单员进行原材料采购跟单中心任务是（）。
A.交货时间合理B.交货价格合理C.交货地点合理D.交货数量合理
4. 跟单员跟踪采购单 最终环节是（）。
A.跟踪原材料生产加工B.跟踪原材料
C.跟踪加工过程D.跟踪包装入库
5. 不属于供应商在经管方面原因所导致原材料供应不及时现象是（）。
A.质量经管不严B.转包经管不严C.交货期忽视D.超过产能接单
6. 在生产过程中，不属于品质控制应抓 内容是（）。
A.工艺准备质量控制B•辅助服务过程质量控制
C.生产过程质量控制D.产品售后过程质量控制
7. 合适交货地点是指（）。
A.供应商企业仓库B.离企业近来且又以便装卸运送地点
C.供应商企业 生产线上D.采购商仓库
8. 在出商品塑胶袋包装中，（）被禁用。
A. PPC胶袋B. PVD胶袋C. PVC胶袋D. PEC胶袋
9. 跟单员进行催单 详细措施重要有（）。
A.联单法B.跟催箱法C.记录法 D.电子提醒法
10. 对原材料跟单 基本规定是（）。
A-合适 交货时间B-合适 交货质量
C-合适交货地点。合适交货数量
11. 纸类包装材料 长处是（）。
A.性价比高B.具有良好弹性和韧性
C.符合环境保护规定D.可回收运用
12. 客户关系经管是通过企业与客户之间 经管机制来完善客户服务，其可以（）。
A.提高客户满意度B.增长营业额
C.吸引客户D.减少企业经营成本
13. 客户信息搜集 途径重要有（）。
A.行业组织B.客户需求足量性
C.媒体D.展销会
14. 客户满意度就是客户对企业（）所满意 程度。
A.产品B.业务部门C.服务D.经管
15. 客户跟踪重要有（）。
A.订单跟踪B.出货跟踪C.产品跟踪D.外包跟踪
16. 根据AQL等级检查表规定 检查规范有（）。
A.正常检查B.加严检查C.放宽检查D.随机检查
17. 一般样品寄送方式重要有（）。
A.航空快递B.邮件C.海运托运D.邮政航空大包
18. 外箱用双瓦楞纸板箱，其毛重一般不超过（）。
A. 25KGB. 24KGC. 20KGD. 15KG
19. 货品用单瓦楞纸板箱，其毛重应不大于（）。
A. 8.5KGB. 7.5KGC. 6.5KGD. 5.5KG
20. 出去欧洲 产品如需做熏蒸，在外箱 四面左下角要有（）开孔。
得分
评卷人
复核人

A. 5mmB. 4mmC. 3mmD. 2mm
、判断题。判断下列各题与否对，并将答案填入括号内。（每
题1分，共15分）
1. “绿色包装材料”是指在生产、使用、报废及回收处理再运用过程中，能节省资源和能
源，废弃后能迅速自然降解或再运用，不会破坏生态平衡 材料或材料制品。（
2. 在客户联络中，应与客户长时间闲谈，增长感情，争取定单。（）
3. ISO90是指一种规范。（）
4. 规范运送标志可以用图形和文字表达。（）
5. 价格是由外贸业务员确定，跟单员不需要进行价格确认。（）
6. 一般而言，长期合作供应商报价是最低。（）
7. 送货应先由跟单员与供应商协调，再与仓库协商，然后告知供应商详细送货事宜，否则
会引起货品进仓 混乱。（）
8. 假如协议或信用证没有规定唛头，单据中可以不填。（）
9. 包工不包料是指外包企业提供原材料和辅料等生产要素，生产企业只负责加工，收取加
工费。（）
10. 牛皮箱纸板重要用于销售包装。（）
11. 抽样检查合用于一般 商品 检查，应用非常广泛。（）
12. 对投诉 处理要谨慎，必须以企业负责人 名义寄出处理信函。（）
13. 跟单员跟踪原材料重要是监督供应商与否已经按规定备齐原材料。（）
14. 跟单员对于重要原材料或零部件 采购，除规定供应商按期递送进度表外，还可实地考
察。（）
15. 在批量投产之前，在单件样衣确认 基础上要进行产前样 试生产。（）
得分
评卷人
复核人

三、流程示意题。（每题5分，共10分）

1.根据外包业务跟单一般流程及内容填写下表。
外包业务跟单流程
工作内容及规定
外包评估

外包厂商选择

外包协议签订

进度品质跟单

入库检查

外包厂商评估

2.根据生产进度跟单 一般流程及内容填写下表。
生产进度跟单流程
工作内容及规定
有关单据
下达生产告知单

产前试样

制定生产计划

跟踪生产进度

得分
评卷人
复核人

四、翻译订购协议条款。（共25分）

1. DESCRIPTION OF GOODS
Men’s 1% cotton drill 6 pocket short.
waistband Fabric:1% cotton dr*ll0 108 x 58
2. SIZE AND COLOR ASSORTMENT
Colour and size
S
M
L
XL
XXL
Total
Natural
10
2023
2023
10
10

black

2023
2023
10

12023

3. SIZE SPECIFICATION
Description/size
S
M
L
XL
XXL
Waistband (relax)
38
40
42
44
46
Waistband (stretch)
44
46
48
50
52
Inseam length
47
50
53
56
59
Hip
50
52
54
56
58
Front rise including waistband
20
22
24
26
28
Back rise including waistband
32.5
35
37.5
40
42.5
Knee
19
20
21
22
23
Pocket width
15
15
16
16
17
Pocket length
17
17
18
18
19

4. PAYMENT
50% by T/T in advance, 50% by T/T afterwards
5. PACKING
Each piece in a polybag, 12 pieces into an export carton.,with assorted sizes and colors.
Maximum size of export cartons:
LengthWidth Height
6050variable
6. SHIPPING MARKS
Shipping mark includes KKK P/C no., port of destination, and carton no.
Side mark must show the color, pieces per carton, gross weight and country of origin

details t
and passe

7. SAMPLES
The following items will have to be sent by FEDEX, prepaid, and will advise dispatch
the buyer immediately.
Lab dips each color in 3 pieces.
Approval samples 4 pcs in size M 10 days after the contract'sdaoffiice buyer
Pre-production samples 4 pieces in size M to be advised later
Size/color set samples before delivery
Please note the pre-production samples could be made after the fabric has been tested
by ITS. ShanghaiBranch, thenwillbe sentto buyers qualityissurancedepartment. Go” for
production can only be given after their approval.
8. QUANTITY
12023 pieces, 3% more or less both in quantity and amount are permitted.
9. UNIT PRICE / AMOUNT
AUD6.50 PER PIECE CFR MELBOURNE/Brisbane
AUD 78 0.
10. PORT OF LOADING/ PORT OF DESTINATION / DELIVERY
Port Of Loading/Port Of Destination :Shanghai / Melbourne/Brisbane
Delivery: 60 pieces to Melbourne before April 30,2023 but not earlier than April 15,2023
60 pieces to Brisbane before April 30,2023 but not earlier than April 15,2023
得分
评卷人
复核人

五、业务操作题（每题10分，共30分）

1. 签订供（订）货协议
根据第四题订购协议条款 翻译内容，按序号完毕供（订）货协议 各项条款。
供（订）货协议
需方：上海进出企业协议编号：0711
供方：上海南汇服装厂签订时间与地点：12-03-15上海
品名
规格（面料）
颜色
数量
单价
金额
备注

①
②
③
④
⑤
⑥

(1) 质量规定：必须完全按客户生产样及最终确认 规格表生产，一切质量问题都由供方承担。
(2) 包装规定：⑦
(3) 交货地点：需方指定仓库
(4) 结算方式及期限：交货后10个工作日凭工厂全额增值税发票付款。
(5) 交货时，应将厂检证及双方约定 其他技术资料随同产品交需方据以验收。需方在验收中如发现产品规格、包装、数量、质量等不符协议规定，应及时向供方提出书面异议，并有权拒收该产品。
(6) 《经济协议法》划分违约责任。
(7) 一旦发生协议纠纷，经协商无效后，向协议签订地人民法院提起诉讼。
(8) 其他约定事项：本协议一旦签订，即具有法律效率，双方均应严格执行。如一方因故需变更或解除协议，应经双方协商同意。否则，本协议仍然有效。
供方：需方海南汇服装厂上海进出企业
2. 出产品包装跟单操作
上海南汇服装厂拟用60 x 47 x 35 (CM)纸箱进行包装，客户规定纸箱到达耐破强度
为11KPA，边压强度为70N/M，戳穿强度为90KG/CM。请根据瓦楞纸箱 分类和瓦楞纸
板技术规定表，选择最合适 包装材料。（规定：列出检查环节）
种
内装物最
最大综

代
号

大重量
合尺寸
瓦楞
1类
2类
3类
类

构造

（kg）
（mm ）
纸板
纸箱
纸板
纸箱
纸板
纸箱
单瓦
5
7

S-1.1
BS-1.1
BS-2.1
BS-2.1
BS-3.1
BS-3.1
10
10
单
S-1.2
BS-1.2
BS-2.2
BS-2.2
BS-3.2
BS-3.2
楞
20
14
瓦
S-1.3
BS-1.3
BS-2.3
BS-2.3
BS-3.3
BS-3.3
箱
30
1750
楞
S-1.4
BS-1.4
BS-2.4
BS-2.4
BS-3.4
BS-3.4

40
2023

S-1.5
BS-1.5
BS-2.5
BS-2.5
BS-3.5
BS-3.5
双瓦
15
10

D-1.1
BD-1.1
BD-2.1
BD-2.1
BD-3.1
BD-3.1
20
14
双
D-1.2
BD-1.2
BD-2.2
BD-2.2
BD-3.2
BD-3.2
楞
30
1750
瓦
D-1.3
BD-1.3
BD-2.3
BD-2.3
BD-3.3
BD-3.3
箱
40
2023
楞
D-1.4
BD-1.4
BD-2.4
BD-2.4
BD-3.4
BD-3.4

55
25

D-1.5
BD-1.5
BD-2.5
BD-2.5
BD-3.5
BD-3.5

纸箱种类
纸板代号
耐破强度（kPa）
边压强度（N/m）
戳穿强度（kg/cm）
含水量％

S-1.1
588
49
35

S-1.2
784
58
50

1类
S-1.3
1177
6860
65

S-1.4
1569
7840
85

S-1.5
1961
8820
1

S-2.1
409
4410
30

单
S-2.2
686
5390
45

瓦2类
S-2.3
980
6370
60
10±2
楞
S-2.4
1373
7350
70

S-2.5
1764
8330
80

S-3.1
392
3920
30

S-3.2
588
49
45

3类
S-3.3
784
5880
60

S-3.4
1177
6860
70

S-3.5
1569
7840
80

D-1.1
786
6860
75

D-1.2
1177
7840
90

1类
D-1.3
1569
8820
105

D-1.4
1961
98
128

D-1.5
2550
10780
140

双
D-2.1
686
6370
90

D-2.2
980
7350
85

瓦土

10±2
,2类
楞
D-2.3
1373
8330
1

D-2.4
1756
9310
110

D-2.5
2158
10290
130

D-3.1
588
5880
70

D-3.2
784
6860
85

3类

D-3.3
1170
7840
1

D-3.4
1570
8820
110

D-3.5
1960
98
130

3. 品质跟单操作
上海进出企业对成品12023条男式全棉6袋短裤进行抽查，按2.5正常规范检查，检
查成果为18条不合格。请根据下列《AQL等级检查表》进行判断，该批货品质量与否合格？（规定：列出检查环节）
AQL等级检查表
AQL等级
1.5加严
2.5正常
4.0放宽
批量
检查
数量
接受
拒绝
检查
数量
接受
拒绝
检查
数量
接受
拒绝
从
到
51
90
13
0
1
13
1
2
13
1
2
91
150
20
1
2
20
1
2
20
2
3
151
280
32
1
2
32
2
3
32
3
4
281
5
50
2
3
50
3
4
50
5
6
501
12
80
3
4
80
5
6
80
7
8
1201
32
125
5
7
125
7
8
125
10
11
3201
1
2
7
8
2
10
11
2
14
15
101
350
315
10
11
315
14
15
315
21
22
351
15
5
14
15
5
21
22

1501
50
8
21
22

51
以上
1250
21
22

国际贸易跟单员实务考试参照答案
（考试编号：202301 ）
一、不定项选择题。（每题1分，共20分）
I. A2.B 3.A 4.C5.D 6.D 7.B 8.C9.ABCD 10 .ABCD
II. ABCD 12 .ABCD 13 .ABCD 14 .AC15.ABC 16. ABC
17.AD 18.A 19.B 20.D
二、判断题。（每题1分，共15分）
I. 52. x 3.x 4.x 5.x6.x 7. 58. 乂9./ 10.次
II. 512. x 13. 5 14. 5 15. 5
三、流程示意题。（每题5分，共10分）
1.根据外包业务跟单一般流程及内容填写下表。
外包业务跟单流程
工作内容及规定
外包评估
根据出产品 工艺和原材料等规定，结合我司或生产企业 现实状况进行分析，做出外包 评估汇报，并提出外包生产 申请。
外包厂商选择
通过实地到访、商业登记、业绩汇报等途径考察外包厂商 生产技术、生产设备、商业信用、价格、付款方式和交期等条件。
外包协议签订
在确定外包厂商后，需要根据外包 方式签订外包协议，规定双方权利与义务。
进度品质跟单
跟单员进行生产进度与品质控制跟单时，如发现问题必须立即提请外包企业处理，并及时向主管汇报。
入库检查
跟单员与仓管员在货品入库时填写《进料验收单》并向品管部报验，经其检查合格后签字放行，由财务凭其支付材料款。

外包厂商评估
跟单员在外包协议履行后，应对外包厂商进行综合评价，并记入在册进行立案。
2.根据生产进度跟单 一般流程及内容填写下表

生产进度跟单流程
工作内容及规定
有关单据
下达生产告知单
外贸企业根据加工协议 有关规定向加工生产企业下达生产告知单，明确产品 名称、规格型号、数量、包装、出货时间等规定。
生产告知单
产前试样
大货生产前要使用大货原料和辅料按工艺规定进行试样，由品质经管部对产前样进行检查，并由客商确认后，方可进行大货生产。
产前样衣确认表
制定生产计划
加工企业 生产经管部根据加工协议 有关内容编制生产计划，包括生产、包装、检查和运送等全过程内容，并确定各工序 执行车间或部门。

跟踪生产进度
跟单员通过生产经管部 “生产日报表”和“周生产日程表” 记录，理解成品 完毕数量，对生产进度加以跟踪控制，以保证准时交货。
生产日报表
周生产日程表
四、翻译订购协议条款。（共25分）

1.货名
男式全棉6袋短裤。
面料：1%全棉卡其，规格：20 x 20 108x 58
2.尺码、颜色搭配:
颜色、尺码
S
M
L
XL
XXL
Total
自然色
10
2023
2023
10
10

黑色

2023
2023
10

12023

3.规格表
名称、尺码
S
M
L
XL
XXL
腰围（紧）
38
40
42
44
46
腰围（松）
44
46
48
50
52
内长
47
50
53
56
59
臀围
50
52
54
56
58
前浪连腰
20
22
24
26
28
后浪连腰
32.5
35
37.5
40
42.5
膝围
19
20
21
22
23
袋宽
15
15
16
16
17

袋长
17
17
18
18
19

4. 付款方式：
50% 前 T/T, 50% 后 T/T。
5. 包装：
每条入一胶袋，12条不一样尺码及颜色入一出纸箱，每箱毛重不超过20公斤。
纸箱长宽尺寸不能超过：
长 宽 高
6050 variable
6. 船唛：
船唛要包括如下内容：KKK, P/C NO.目 港、箱号。侧唛必须显示颜色、每箱件数、毛
重及产地
7. 样品：
如下样品须由FEDEX快邮寄给买方，运费预付，并立即告知买方快邮细节。
色样：3套
确认样4条，尺码M，协议签订10日之内抵达买方。
产前样4条，尺码M，日期另告
装运前需寄齐色齐码样
在制作产前样前，面料须送ITS上海企业检测并合格，生产大货前须获得买方确实认。
8. 数量：
12023条，数量容许有3%上下。
9. 单价：AUD6.50 每条 CFR MELBOURNE/BRISBANE
金额：AUD780.
10. 装运港/目港：上海/墨尔本/布里斯班
交期：60条2012年4月15日至2023年4月30日间运往墨尔本
60条2012年4月15日至2012年4月30日间运往布里斯班
六、业务操作题（每题10分，共30分）
1. 签订供（订）货协议
① 品名：男式全棉6袋短裤 （1分）
② 规格：20 x 20238 x 58（ 1 分）
③ 颜色：自然色黑色（1分）
④ 数量：70条50条（1分）
⑤ （1 分）
⑥ 金额：AUD455AUD325（ 2 分）
⑦ 包装规定：每条入一胶袋，12条不一样尺码及颜色搭配入一出纸箱。每箱毛重不超过
20公斤，纸箱 长宽尺寸不能超过60 x 50CM。（3分）
2. 出产品包装跟单操作
第一步：纸箱综合尺寸为1420毫M （即纸箱尺寸长、宽、高之和），并要符合内装物重
量规定，故选择最大综合尺寸为1750；
第二步：查表得1类双瓦楞（1类双瓦楞纸板用于出运送包装）为D-1.3;
第三步：D-1.3符合耐破强度、边压强度和戳穿强度 规定；
结论：选择D-1.3双瓦楞纸板。
3. 品质跟单操作
第一步：总量为12023条（属于101〜350 ）;
第二步：抽样数为315条；
第三步：接受和拒绝书分别为14与15；
结论：实际抽检不合格产品 数量为18条，鉴定本批货品为不合格产品。