中药石疗营销策划方案.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,1/7/2022,#,中药石疗营销策划方案,中药石疗营销策划方案,第1页,目录,Menu,第一个别：营销环境分析,第二个别：消费者分析,第三个别：主题,/,品牌主张,第四个别：阶段性推广策略,第五个别：销售渠道,第六个别：包装提议,中药石疗营销策划方案,第2页,1.,产品背景分析,2.,保健品市场分析,营销环境分析,中药石疗营销策划方案,第3页,石疗养生最早起源于北美洲亚历桑纳河流域，经过时光演变，当代石疗养生结合了精油疗法、七轮能量学、淋巴按摩、冷石等方法。,石疗所用每颗石头形成都经过大自然千万年洗炼，本身所蕴涵强大能量是人体所不能比拟。,当大家因为长久压力所累积消耗，能够借助于石头中充沛能量来修补，从而到达舒压养生目标。,1.,中药石疗产品背景分析,中药石疗营销策划方案,第4页,中药石疗就是在石疗基础上结合一年中二十四节气发病特点，再,佐以数十种中草药,研制而成。能到达,消肿化瘀、消炎止痛、舒筋活血、祛风除湿,等作用。,不论是中国古来便有玉石护身说，还是由西方传来水晶改运说，都为石疗在中国发展做了有力确保。,中药石疗营销策划方案,第5页,2.,保健品市场分析,中国保健品市场尽管,10,年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐步壮大。即使仍面临很多挑战，不过，中国保健食品产业发展前景是光明。在市场需求、技术进步和管理更新推进下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将展现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。,中药石疗营销策划方案,第6页,第二个别：消费者分析,1.,消费者心理总分析,2.,产品客源分析与人群基础特征,中药石疗营销策划方案,第7页,因为当代社会竞争,压力大,，饮食,多元化,，当代人身体素质较之以往越来越差。少年早衰，年轻人在工作岗位猝死等新闻层出不穷。这些都造成了消费者对于保健意识加强。许多保健产品，包含保健茶，保健枕，保健椅都应运而生。而中年消费者则更是重视保健养生。,一,.,消费者心理分析,中药石疗营销策划方案,第8页,二,.,产品客源分析与人群基础特征,(,一）,基础客源,：,中年商务男士,消费者描述,1,、消费目标明确。男性购物相对较为粗放，不会顾虑太多，通常是感兴趣东西就直接购置了，不喜欢货比三家。,2,、务实消费。购物考究实际，没有用处花哨东西是不入他们眼。,3,、爱面子，喜欢攀比。喜欢大气商品。,4,、热衷保健，害怕身体机能衰老，尤其注意保健，防老抗老。,中药石疗营销策划方案,第9页,（,二）,成长市场：,年轻人（,2025,岁）及中年女性市场,消费者描述,年轻人市场：有孝心年轻人给父母送礼首先想到就会是保健品，而且新一辈对于消费也不如他们父母般瞻前顾后，他们更勇于尝试新产品。,中年女性市场：女性对于衰老有天生恐惧，而且人到中年会越来越加大对于保健品投资百分比,中药石疗营销策划方案,第10页,三、目标消费群写真：这是一群怎样人？,王强先生,32岁,北京广告,企业业务经理,广告企业经理，大气沉稳，交际广泛。喜欢实在、有价值东西。,喜欢运动健身，重视生活质量，也乐于与时尚保持一致，接收新兴事物,退休员工，重视养生，喜欢慢跑散步等轻运动。,酷爱中国传统文化，不喜欢动不动就动刀子西医。,李治军先生,56,岁,退休员工,中药石疗营销策划方案,第11页,受过良好教育，是标准贤妻良母。丈夫为商业人士。,十分重视本身和家人身体保健，轻易迷信电视及报纸推荐养生品。,王向秋女士,42,岁,家庭主妇,梁若兰,27,岁,山东某医院医生,刻苦工作孝顺女儿，家庭稳定他乐于为父母提供愈加好生活。,工作忙碌，却知道享受生活，享受慢节奏。信赖中药养生。,中药石疗营销策划方案,第12页,消费者现有态度（以王先生为例）,王先生，广告企业经理。热衷于养生，天天早晨都要喝一杯豆浆，办公桌前总放着喜欢茶叶。家里有一台泡脚机，每个星期总要泡上几次。,他说：,“在他人眼里，我很光鲜。可是大量应酬让我身体难以负荷,。每次体检我都惴惴不安，生怕有什么问题。一个要好朋友查出癌症使我改变了我对生活态度。,”,“是药三分毒，假如有什么毛病，我选择还是自然养生，尽可能不吃西药，轻易产生副作用。”,“腰酸背疼是难免，我偶然还失眠，假如有什么方法能治好我这些毛病就好了。”,中药石疗营销策划方案,第13页,消费者未来态度（以梁小姐为例）,梁小姐，,27,岁，在他人眼里还是年轻人，但自己已经开始做养老防老准备，一些体力活做起来已经感觉力不从心。他同时是一个孝顺女儿。,他说：,“最近看到一个中药石疗广告，介绍内容很让我心动，说不定这个东西能帮助母亲处理长久风湿还有我多年痛经问题。”,“当然，,价格也比较适当,，假如有效话比挨刀子吃药要好多了，人最主要还是身体。”,“这个产品将中药和石疗结合起来，都是纯自然东西，即使没有效果也不会有什么副作用，我想去试一试。”,中药石疗营销策划方案,第14页,第三个别：主题,/,品牌主张,主推主题,石原韵,其它口号,石韵源,石韵幽,中药石疗营销策划方案,第15页,一,.“,石原韵”由何而来,中药石疗营销策划方案,第16页,1,、从产品表象出发,产品很有特色。有“石”，有“中药”，都是中国文化中别具象征意义事物。,直接提取其中“石”字作为主题，“石原韵”所代表就是一个石头本身拥有一个韵味。简单明了，让人一看就产生一个比很好联想。,中药石疗营销策划方案,第17页,2,、从发展层面出发,“,时也，命也，运也！”这是,时运赋,第一句,石韵，亦可引申成时运，人有时运，是经历了浮沉中年所相信话。,而“原”字，则给人质朴，本质，自然感觉。而自然，便是咱们中药石疗所提倡，不用开刀剖腹，返璞归真，用自然之物治疗自然之人。,中药石疗营销策划方案,第18页,“,石原韵”是返璞归真新名词,“石原韵”是中国古文化发扬者,“石原韵”是中药疗法和石疗法强强结合,“石原韵”是一场医药界革命,石原韵，让你随“石”焕然一新,推荐口号,中药石疗营销策划方案,第19页,二,.“,石原韵,”怎样解题？,中药石疗营销策划方案,第20页,这是一款能够改进身体机能产品，它每一个字，都蕴含着不一样哲学。,石,粗犷外形，淡雅本质，本分实在，魅力无穷。,原,原始，源古字，一切之始，一切由此而生；自然，无添加。,韵,风韵，气韵，韵声悠悠。时尚又古朴。气韵悠长，韵味无穷。,概念定位,“石原韵”，随“石”焕然一新,中药石疗营销策划方案,第21页,三,.“,石原韵,”怎样与产品链接,“,石原韵”,概念在产品上软着陆,“石原韵”,所提倡很多概念在实际产品上有着坚强支撑,中药石疗营销策划方案,第22页,产品卖点与“,石原韵,”概念定位结合,石,健壮身体,原,机能,重生,韵,连续保护,三者合一，拥有,好身体,“,石原韵”中药石疗袋,随“石”焕然一新,卖点,广告描述,中药石疗营销策划方案,第23页,四,.“,石原韵”承诺什么？,承诺,就是广告语,让你随“石”焕然一新,中药石疗营销策划方案,第24页,第四个别：阶段性推广策略,一、产品市场推广阶段策略,二、产品各阶段广告推广方案,中药石疗营销策划方案,第25页,一、项目市场推广阶段策略,概念导入期,【,一年到一年半,】,品牌成长久,【,一年,】,品牌成熟期,推出概念,产品链接,文化创造,石原韵，随石新生,石原韵，随石沉淀,石原韵，随石升华,报纸,电视,户外,杂志,活动,宣传周期,宣传任务,宣传主题,宣传伎俩,中药石疗营销策划方案,第26页,二、产品各阶段广告推广方案,对于详细产品而言，要区分各个不一样销售阶段，以采取含有,针对性广告宣传,对策才会对品牌建立与项目销售起到更大支持作用。关于阶段性任务，咱们能够缩短，但不可逾越。,留下含糊印象,形成详细概念,产生影响和信赖 发生购置行为,中药石疗营销策划方案,第27页,1.,概念导入期,广告主题,：,石原韵，随石新生,推广方式,：,（,1,）新闻炒作：,报刊软文,石头能治病？,（,2,）户外广告,（,3,）网络软文，网店销售,（,4,）电视广告：,石头生命篇,中药传奇篇,经过广告亮相、媒体炒作，让消费者对“石原韵”概念产生主动联想，在消费者脑海中快速,建立强化石原韵著名度,让消费者感受到即将有新产品推出，引发关注并产生期待，利用”未见其人，先见其声“方式推出品牌概念，为后续广告铺垫，以吸引注意力和关注,中药石疗营销策划方案,第28页,报刊软文：,石头也能治病？,一。小病不治成大疾,王阿姨是北方人，女儿嫁到南方后他便随女儿去了那个沿海城市。,南方呀，空气好，水质也好，食物又清淡。王阿姨住得十分舒适。可时间长了，王阿姨肩部却开始隐隐作痛，他感觉自己得了风湿，可一来不愿麻烦自己女儿，二来害怕在医院又照片又手术折腾，王阿姨便将这病瞒了下来。有时痛得实在受不了才在肩部贴上药膏，只是药膏又贵，又起不到多大作用。女儿一次闻到了家里膏药味，才发觉母亲早已饱受风湿之苦。那天女儿泪流满面，直说，母亲，你为何不早点告诉咱们，咱们带你上医院。但生性好动王阿姨一想到过去在医院一躺就是六个月苦痛经历，还是连连摇头。儿女们着急，却又无计可施。,二。神奇石头袋子,王阿姨信佛，也信玉，胸口带一块玉佛，手腕上也戴一串玉石，以后女儿上网看到了什么七轮水晶石，也给他买了一块，他便老老实实戴着，唯求心安。,可女婿打电话来说送他能治风湿神奇石头时，王阿姨却是不信。什么神奇石头啊？电视广告里有神奇电话，神奇内衣，神奇锅，可都一点儿也不神奇，买回来只有后悔上当。,可一闻到到那熟悉中药味儿，王阿姨便信了。那些药膏不就透着这股子中药味儿么，,中药石疗营销策划方案,第29页,这可是咱们祖先传下来好东西。女婿笑眯眯解释道：中药石疗袋石粒完全采集于深海海域,.,其石粒原始属性为纯天然阴性滩酸盐，物质经本企业重复加工及炼丹工艺处理后，保留了其中对人体有益成份，使之成为永久性药石。这种药石在一定温度作用下，石粒属性由原来阴性转换成了中性物质。女婿还说，原本，他也是不信，可眼见着老板母亲用这个治好了他股骨头坏死，他也不由得不信了。,三。那就，试试看吧。,反正不用去医院，又不麻烦，那就试试看吧。,虽说这袋子石头有奇效，王阿姨可没有着急，而是仔细看了说明，等到第二天,12,点，说明上所说治疗风湿最正确时间，他才将药石群放入家里炒锅内，大火翻炒了,5,分钟。掂量了一下药袋，又在上面缠了,1,条毛巾。待温度适宜后将毛巾撤掉，这才敷于患处。药袋敷在肩上，热了快两个小时才凉下来。,拿下药袋，王阿姨小心翼翼动了一下肩，“不痛了！”他欣喜对女儿说，女儿也是高兴，但又笑他，“哪有这么快，只怕是你心理作用吧。”,但王阿姨又大力转动了一下肩膀，哈，果然不痛了。女儿女婿一面高兴，一面劝他小心别转得太大力。,自那之后，王阿姨又老老实实敷了,5,次，肩膀再没有疼过。王阿姨感觉自己似乎回到了年轻时候。,中药石疗营销策划方案,第30页,2,、品牌成长久,广告：石原韵，随石沉淀,推广方式：,（,1,）电视广告：,给我一颗石头时间篇,（,2,）新闻炒作：中药联合石头，传统复苏,（,3,）杂志，报纸广告,在原有著名度基础上，由广告快速包装出本产品最吸引消费者、最含有优势产品关键价值,中药石疗营销策划方案,第31页,3,、品牌成熟期,推广方式：,（,1,）电视广告：,给我一颗石头时间篇,（,2,）新闻炒作：改变天气，由步步高开始,（,3,）网店,（,4,）杂志，报纸广告,中药石疗营销策划方案,第32页,第五个别：销售渠道,高尔夫礼品,网店,药店（备选）,中药石疗营销策划方案,第33页,高尔夫礼品,因为企业是高尔夫投资管理综合性企业，所以该产品能够初步推向高尔夫礼品市场,高尔夫作为一项儒雅，健身运动，与中药石疗特征刚好不谋而合。,高尔夫主要消费者（中年商务人士）与中药石疗目标消费者也有一定程度吻合,高尔夫礼品还能有效促进消费者对于高尔夫消费,中药石疗营销策划方案,第34页,详细策略,可让高尔夫消费者消费够,10003000,（数额待定）再给予赠予，无声凸显本产品之尊贵，让人以为这是个“好东西”。,赠予时让相关人员给予消费者一定说明，强调产品保健功效。作为一个推销伎俩。,中药石疗营销策划方案,第35页,网店,开网店是一个,成本低，收益大,选择。,网店也可作为一个宣传伎俩，吸引用户加强对中药石疗了解,现在中药石疗仍不被大多数人了解，作为一个新兴事物有很大市场空间，而网络是一个最轻易接收新兴事物媒介，能促进产品,宣传,网店可附带出售相关产品，如中药，石枕，保健书籍。统一网店销售格调有利于产品销售。,同时可考虑用,团购活动,吸引用户,另外，因为网络管理不完善，真假货难以分辨，所以提议争取入驻淘宝商城，让受众建立真品意识。,中药石疗营销策划方案,第36页,药店（待定）,老百姓对于药店所售产品有本能信任，如产品能入驻药店，便是对其安全性一个非常有效宣传。,中药石疗营销策划方案,第37页,第六个别：包装提议,中药石疗营销策划方案,第38页,当代广告发展势头迅猛以及广告法规不完善，也造成了很多虚假广告出现，许多在电视上信誓旦旦说“确保有效”产品买回来只是废物。,所以，在包装上，咱们最希望它起到作用是,？,中药石疗营销策划方案,第39页,用包装,取得用户信任！,中药石疗营销策划方案,第40页,大声吆喝引人反感,X,过分包装只觉华而不实,X,中药石疗营销策划方案,第41页,中药给人感觉是,淡雅,石头给人感觉是,朴素,然而，这却丝毫不影响大家对它作用认可,中药石疗营销策划方案,第42页,所以咱们提议是,不需要过分包装，只需,适度包装,，用简单材料来突出产品本质特征，让中药石疗成为一个有,文化内涵,产品。,让用户看到广告就能联想到石头本身蕴含一个韵味，能产生自然而然,信任感,因为许多用户对于本产品尚不熟悉，所以产品需附带详尽说明及使用方法,中药石疗营销策划方案,第43页,