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香水公司创业经营计划书
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一、前言
二、创业背景4
三、公司简介及团队7
三、公司战略8
五、营销计划11
六、投入成本14
七、风险预期17
一、前言:
近年来，中国的经济发展在全球化的背景下面临着许多新的 形势，中国的经济发展也面临着许多新的冲击和挑战。近日来关 于经济问题引起了全国广大人们群众的关注。一些我们在电视新 闻中随时听到的新名词似乎在时刻提醒着我们中国通货膨胀的 时期已经到来。随着改革开放政策的确立及其领域的不断扩大， 中国的经济实力发生着前所未有的变化中国市场逐步融入世界 市场。经济全球化给我国的经济的发展带来了新的动力，与此同 时也带来了前所未有的挑战。
当前是一个充满机遇和挑战的时代，生活在这样一个时代我 们面临的是种种机会和重重困难，能与这样一个时代相逢是我们 的幸运又或者是我们的不幸。机遇意味着成功同样也充满挑战， 在机会面前你会抓住或者错失，抓住机会后你能否好好利用又是 一说。或是好好利用一步登天，或是在一番煎熬之后一事无成。 作为大学生，为了能够在未来的事业中有所成就，必须提前做好 准备，给自己充电。锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习， 也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用但是在这个 充满竞争的时代，自主创业已开始成为部分大学生发展自我，增 加经验的一种重要途径，这一行动不但可以锻炼自我，磨炼意志， 同时还可以通过自己的不断摸索，积累更多更好的实战经验去迎 接未来的挑战。
近年来大学生创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属 于高级知识人群，并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期 望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业 之外的新兴的现象。大学生创业群体主要由在校大学生和毕业 生组成，由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部 分 大学生通过创业形式实现就业，大学生创业逐渐被社会所承认和 接受，同时也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史 使命。在高校扩招之后越来越多大学生走出校门的同时，大学生 创业就成为了大学生就业之外的一个新的热点话题。近年来， 国际金融危机在影响我国经济发展的同时，对大学生就业带来了 前所未有的冲击，创业已成为解决就业问题的重要途径，许多大 学生梦想着通过创业来使自己的人生更加精彩。随着形势的发展 和认识的提高，越来越多的优惠政策和措施有利于毕业生创业， 大学生创业呈现良好态势，但创业之路并非坦途，大学生创业也 面临诸多的困难和问题。
创业背景
现如今，随着经济的飞速发展，国人不再为温饱所担忧，一 种新的消费观念日渐形成，人们开始追求更高层次对的物质精神 享受，化妆品成为了多数女性的日常生活用品。而香水也不再是 时尚高端的人群的专属，她逐渐的融入了我们的生活中，成为了 生活中必不可少的一部分。
香水已经变成就像吃饭、睡觉、穿衣、化妆一样，成为你生 活、工作、学习、休闲、甚至爱情，必不可少的一部分，香水可 以为你增添社交场上的魅力，可以为你增添几分生活的乐趣， 可以彰显你独特的个人品味。
我国香水市场潜力巨大，中国的人占全世界人数20%， 却只占全球香水市场的1%。但是，在当前的国内香水市场上， 主要被国外品牌垄断。相关数据显示，2013年，占据中国香水 市场份额前10名的公司都是外资公司，这10家公司的市场份额 约为整个中国香水市场的48.8%。
数据显示，2014年占据中国香水市场份额前10名的公司分 别是，香奈儿、lvmh、科蒂、宝洁、欧莱雅集团、雅诗兰黛公司、 玫琳凯、burberry集团、salvatore ferraga和O雅芳。这些品牌的 市场份额占中国香水市场的半壁江山，与此同时中国的香水市场 依然广阔。
权威人士预估，全球香水市场有望在2019年达到456亿美元, 主要驱动来自于新兴市场的消费能力和创新产品的推出。而我国 的香水市场目前还尚未被完全激发，只有约16%的中国女性定期 使用彩妆产品，47%的中国女性只偶尔使用香水，因此潜力巨大。 我国香水市场具有较大的增长潜力。相关数据显示，奢侈品品牌 或设计师制造的香水，欧洲市场的年销售额是90亿美元，美国 市场是40亿美元，而在中国的年销售额大约在12亿美元左右。 护肤产品占到中国化妆品市场60%以上的份额，彩妆占到近30% 的份额，而香水仅占5%左右，近年来，中国消费者的消费心理 正 在发生改变，中国香水产业正在走向春天。因此，越来越多 的国外香水品牌开始加大在我国市场的布局。
香水从原料选择、制作工艺到调香要求严格，价格不菲，奠 定了它成为奢侈品的地位。在欧美发达国家，香水市场的主导人 群是40至70岁的中老年人，这部分人的消费实力强，对于品牌 有独到见解，而中国香水的购买者大多很年轻。面对国外品牌的 打压，只有打破消费文化的障碍，打破产品价格障碍，打破主力 购买人群的障碍，打破国外香型的障碍，打破传统销售通路的障 碍，才能使国产品牌做大做强。
我国香水市场潜力巨大。一方面是巨大的国内市场需求，另 一方面是主要市场份额被国外垄断的局面，如何打破中国本土企 业制造设计的瓶颈，真正从中国制造走向中国创造，是值得中国 香水业者深入思考的问题。
无人怀疑中国市场的潜力巨大。27年，中国在首饰、服装、 皮具、香水等奢侈品上的消费已经达到80亿美元，成为仅次于 日本的全球第二大奢侈品消费国。预计，到2010年，中国将有 2.5亿消费者有能力购买奢侈品，消费总额将达到20亿元人民 币。这些数据面前我们深信不疑，香水将对所有人变得越来越有 吸引力。
国外业者曾说过“中国市场非常广大，没人能绕过它。我们 是为了长远目标而来，我们拥有极具野心的计划。”但在制定极 具野心的计划前，更需要我们一起携手清除障碍，期待这个襁褓 中的宠儿健康长大。
在这样的市场格局中，中国香水企业凭着微薄的收益勉强支 持。我们公司希望形成自己独特的创作理念，迎合广大国内消费 者不同需求，打造一个可以在中国家喻户晓的香水品牌。
三、公司简介及团队：
名称：Bling香水有限公司
概述：
现在中国香水市场都被外国货所占领，国产香水只能在低 端香水产品中得以生存，国产香水必须振兴，必须在自己地 盘打败哪些进货，再乘胜追击打到他们老巢，在他们地盘生 根发芽，让国产香水走出国门
宗旨：
相伴一生commitment for lifelong
团队：
**营销市场推广
**原料提纯
**香水配制
**天然原料采集
**质检及市场调查
四、公司战略：
初期：
基于以开发出来的香水，进一步完善，使其投放市场获得 消费者认可。通过对香水配方的改进及服务的升级，增加销售 量。前期销售以网店销售为主，利用网络平台做好产品宣传。
中期：
逐步配制出新的香水，提高公司的品牌效益，打开市场， 赢得消费者的信赖和支持。充分利用各种宣传资源，做好产品 的推广。
远期：
适应市场的需求对产品进行调整，加强人才培养，注重开 发新的产品。
香水产业的发展步入正轨之后，面临的第一大问题是产品 的创新，产品创新的首要需求标便是人才。所以在发展的后期， 人才就成了企业发展的首要推动力，大力加强人才的引进和培 养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进 和聘用来解决，同时加强新来员工的培养力度，做好人才储备。
1、人才引进
1）制定措施，广拓渠道：互联网、中介公司、人才 市场、劳动保障局、平面媒体、员工推荐、外地学校或中 介合作等。最大限度地为我公司所用，满足我公司近期人 才需求以及未来人力资源的储备。
2）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战 略，我们适时调整用人政策，为我公司技术负责人以及其他专 业人才做好人力资源储备。
3）立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据 我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和 有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其 才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足 本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中 具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有 关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养 为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济 效益的有效途径。同时也是为有潜力有能力的员工提供一个上 升的机会空间。
2、人才管理
1）建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞 争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的 使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的 用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关 心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去 发挥、去创造；让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的 聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工 为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于 提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员 工产生一种归属感和成就感，充分发挥自己的才能，使他们感 到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地 方。做到公司与员工在利益上的双赢。
2）鼓励学习，不断提高。随着行业内各种管理法规的不 断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励 员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市 场做好人才储备。
3）待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定职责，定编 定岗。在工作中鼓励竞争，对公司缺少认同感，出工不出力的 人员，调离现有岗位或给予辞退。通过以上措施，可尽快缓解 公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理、物业管 理、房地产等专业能力强、业务精湛的人才力量，使企业形成 一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀 人才的健康成长。
五、营销计划
香水采取市场专业化战略，在目标市场战略上采取差异性营 销。它将消费群体划分为若干需求的细分市场，制定不同的市场 营销组合，共同发展。满足不同消费者的需求。
在市场定位战略中，香水实施产品质量差别化，品牌价值差 别化，品牌形象差别化，销售终端差别化，媒体沟通差别化。
推广目标
推广Bling香水营销，树立公司品牌在内陆二线城市的影响 力。包括：一、引发试用可能获取新的顾客；二、为了吸引新 的或不同的比公司过去的顾客对价格更加敏感的细分市场； 三、增加已有顾客的购买率，提升忠诚度；四、获得新的交易 账户，即新的分销渠道；五、为了给交易引进新的库存单位； 六、增加货架空间；七、通过鼓励公司的顾客“装载”存货， 达到巩固竞争努力的结果；八、通过诱惑顾客比通常更早（或 更晚）订购，来平衡季节性产品的产量。
推广方案
1款香水的创意设计方便消费者不同层次、不同场合、 不同时间的社交需要。
（1）对公司网店进行完善，美化店铺。
(2)建设自己的网站及论坛。
(3 )在"淘宝网”()、"阿里巴巴” )、自建网站等电子商务平台实现网络销售。
(4) 充分挖掘忠实、潜在的顾客群。
(5) 对各种公司的商务渠道进行整合推广。
(6) 软文推广
产品的宣传和介绍，在内容上做到全面和独到，形式上力求 新颖，管理上简单方便，服务上确保满足客户的不同需求，轻松 实现互联网营销。通过网上的推广使本网站平台在行业内具备一 定的知名度和影响力，使营销模式不断成熟。内部管理规范， 实行规范化管理，对内能力：稳定人事的能力，对外能力：要有 开发客源。
选择网络推广方法及策略
主要实行软文推广方案，优化关键词。宝贝名称写的越全越 好，也就是要做好搜索引擎优化。那样不管买家从哪方面搜索宝 贝，宝贝被搜索到得机率都很大。策略：1、内部与外部链接策 略2、数据分析及热门时效的关键词策略3、关键词的分析及定 位策略。
软文推广优势和特点：
一、软文具有较强的隐蔽性
二、软文的传播范围广
三、成本低，收益高
四、形式多样，内容丰富
软文营销是指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机 短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可 以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报 道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。在大部分报刊、有 的电视节目会以访谈、座谈方式进行宣传，这也归软文。把自 己的产品、服务、技术、文化、事迹等等通过传统的四大媒体（报 刊、广播、电视、网络）广告让更多的人和组织机构等了解、接 受，从而达到宣传、普及的目的。
推广区域：（1）进4S、6S店，做汽车香水。（2）进大 学城、步行街、风光带等人流量大的地区的精品店，利用精品店 地理位置适中、经营面积经济、商务模式易转型的特点，做香水 吧。（3）各大商场、酒店的格子铺，做香水超市。推广对象: 主要为经营香水的小商户。做香水生意成本低、利润高、获利快， 尤其适合于创业人员。
六、投入成本
投资表
设备
20万
实验室
10万
厂房
20万
公关及营销费用
10万
网店投资
5万
总投资
60万

从表中可以看出前期的投资需要六十万，这对于年轻的我们是 比较困难的。所以我们可以通过不同的方式进行资金的筹备
一、非贷款：1争取家庭成员的支持.，在经济允许的情况下 给予适当的资金扶持。2大部分的大学都设立了创业服务中心， 可以联系学校创业中心争取部分创业启动资金。3采取入股制， 经营团队成员自筹部分资金及实物。
具体的筹款方式还要根据具体的情况而定。
二、贷款方式：大学生创业贷款。详情：大学生创业贷款是 国家给大学学生提供的创业优惠措施，为支持大学生创业，国家 各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培 训、创业指导等诸多方面。要具有一定生产经营能力或已经从 事生产经营活动的个人，因创业或再创业提出资金需求申请，经 银行认可有效担保后而发放的一种专项贷款。符合条件的借款 人，根据个人的资源状况和偿还能力，最高可获得单笔50万元 的贷款支持；对创业达到一定规模或成为再就业明星的，还可提 出更高额度的贷款申请。创业贷款的期限一般为1年，最长不超 过3年；为了支持下岗职工创业，创业贷款的利率可以按照人民 银行规定的同档次利率下浮20%。
七、风险预估
资产方面：我们可能面临，因资金不足或运营失误，而找 不到合适的和固定的原材料供应商。
销售方面:可能推出的产品不受消费者喜欢而导致滞销。
员工泄露配方:导致市场出现同类产品或仿品，从而造成行 业恶性竞争及恶性压价