超市内广告媒体.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,目 录,公司简介,超市媒体资源,超市媒体优势,消费者分析调研,成功案例(附),1,超市媒体资源,2,卖场消费终端第,1,强势平面媒体,卖场终端平面媒体网络运营商,3,媒体形式实景展示,4,商场手扶梯广告,高端,品牌,产品,长廊,手扶梯数量,190,5,手扶梯：冷光效果,6,7,异型框媒,8,异型框媒,+,框媒,2.0,9,异型框媒,+,框媒,2.0,10,卖场框媒,B,广告决战商场主黄金线,11,寄包箱,12,手推车,13,商场电梯门广告品牌建设之门,电梯门,数量,169,14,效果图,15,超市媒体优势,16,必看,购物,始,末,室内,大牌,无处,不在,进出卖场的必经之路,停留时间,40,秒以上,画面有冲击力,干扰度低,媒体有创意空间,利用排队等候间隙,传递详细信息,加强购买信心,购物过程随时提醒,移动的平面媒体,无处不在的媒体,增加视觉冲击力,寄包者必看,和消费者有至少两次的,互动,接触,覆盖购物全过程,17,大型超市，像一个摇奖机，把,FMCG,的绝对人群筛选到一个相对封闭的空间,.,在此空间内，没有其它广告信息的干扰，创造了高度集中触达的广告环境,.,电梯，寄包箱，手推车，框媒，覆盖购物环境中的大量媒体,媒体的核心价值,-,在最合适的地方,给最合适的人,优质的,受众人群,最符合,消费者的,独享空间,视线所,必及的,稀缺资源,灵动的,组合,传播方式,各种媒体种类之间可按需灵活组合，彻底改变传统户外媒体传播方式简单、功能单一、传播作用有限的缺陷，同时，又避免了卖场,LCD,多条广告轮播的痼疾，可单纯专注地调动资源,.,18,目标消费者特征,消费者密集,-,卖场平均人流量每天每店在,1.8,万人,左右,消费者光顾频次高,-,每周光顾,1-3,次的消费者占,7,成以上,消费者停留时间,长,-,超过,60%,的受众每次购物时间在,1,小时以上，其中近,30%,的受众在,1.5,小时以上,消费者自主决策权高,-,在“食品，饮料，日用品”方面,90%,以上的消费者有购买决策参与权,数据来源：北京中天星河公司,19,A B C D E F G,93%,30%,55%,30%,55%,30%,55%,30%,55%,30%,55%,30%,55%,30%,55%,30%,55%,30%,55%,30%,55%,30%,55%,30%,55%,92.5%,80%,33.5%,32%,11.5%,7%,D,A,93%,的消费者表示会关,注手扶,梯广告,92.5%,的消费者表示会关,注寄包箱,广告,B,80%,的消费者表示会关,注框媒,广告,C,32%,的消费者表示会关,注购物车,广告,33.5%,的消费者表示会关,注视频,广告,D,33.5%,的消费者表示会关,注视频,广告,D,E,D,11.5%,的消费者表示会关,注包柱广告,F,D,7%,的消费者表示会关,注吊旗广告,G,各类卖场广告吸引度排名,由此可见，扶手梯，寄包箱和框媒广告位列前三,且以绝对强势垄断了,80%,以上的关注度,数据来源：北京中天盈信咨询服务有限公司,20,目标受众对终端媒体的评价,看过终端媒体的被访者,此广告能加深我对产品的印象,看到广告后，我有兴趣去进一步了解产品,看到广告后，在下一次购买时我还会考虑该品牌,看到广告后，我会向需要的亲友推荐该品牌,88.5%,81.5%,81.5%,75.0%,希望继续通过超市广告获取商品信息,78.5%,21,消费者分析调研,22,从市场到零售终端,是品牌的最后一里路,一个动机、理由、念头都会左右,最终购买,.,在如今这个传播费用昂贵与信息稀释的年代，知名度与购买率早已没有了,天然的等号关系,.,最后一里路营销显得格外重要，而其策略就是要深入消费,者生活，加强品牌体验，触发品牌购买决定,.,品牌的最后一里路,23,百分之七十的品牌购买,决策是,没有计划,的，,往往在店里才作决定,调查发现,70%,24,调查发现,在超市中每个类别都有超过,20,个品牌，,品牌,选择,是一个日渐,复杂,的活动,.,20,SKUs,25,调查发现,4.3”,顾客在超市只花,4.3,秒来决定在同类产品里购买哪个品牌,选择是,下意识,的,26,调查发现,5%,当百分之十五的消费者声称对一个品牌忠诚，事实上只有百分,之五,真正做到,27,调查发现,68%,百分之六十八的消费者在,不断变换,使用品牌,28,购买决定即兴,/,时间短,品类众多,，,难以选择,消费者忠诚度低,由此,，,最后一里路营销系统,-,就此改变,综上所述，,FMCG,需要面对的挑战如下：,29,成功案例,30,案例分享,-,王老吉,王老吉无提示的卖场广告认知度为,40%,提示后为,79%,认知度较高,各个认知渠道来看,对王老吉卖场广告认知度贡献最高的渠道是”寄包箱”,在看过王老吉广告的受众当中，绝大多数的被访者都看过寄包箱广告,数据来源,:CTR,王老吉投放效果评估,2008,31,案例分享,李锦记,大卖场广告,89,电视,61,户外广告,26,报纸,14,车身,/,候车亭,8,蚝油产品市场活动认知途径,李锦记,*消费者认知品牌市场活动的最主要渠道为“大卖场内广告”，由此可见，大卖场内的各类广告对于消费者认知李锦记的市场活动贡献度最高。,数据来源,:CTR,李锦记投放效果评估,2008,32,案例分享,李锦记,*在无提示的情况下，李锦记卖场广告到达率约为,77%,，提示后达到了,93%,。,*三种广告形式的组合对李锦记卖场广告的到达率贡献非常大。,数据来源,:CTR,李锦记投放效果评估,2008,33,合作客户,34,备注,所有广告发佈和订位须按照本规定执行,所有发佈的广告必须符合国家的有关法律和政策规定，如有违反，本公司有权停止发佈或修改发佈,客户必须提供公司营业执照复印件及有关产品证明材料，若委托发佈的广告违反国家的有关法律和政策规定，由委托方承担全部责任,合同应在广告发佈前,30,天签订，广告稿件应在广告发佈前,20,天送至本公司，方可保证广告如期发佈。,特殊规格广告形式视具体情况另行报价。,所有位置均由本公司统筹安排，按签约顺序优先安排；指定位置加收,15%,；,如果客户未能在截稿前提供稿件，本刊有权重复使用客户原先提供的广告稿件。,此价目表不含设计费，广告客户需要提供光盘，具体要求详見媒体制作安装价格表,本公司对客户提供的广告内容、文字和设计图形，如果认为不妥，保留编辑或者不予刊登的权力（如果不愿被编辑改革者，请事前声明，协商解决）。,如果广告已经安排，客户因故要求撤消或停止发佈，除必须支付己发生部分的費用外，还应支付广告费用的,20%,作为赔赔偿。,本媒体资料中所涉及的各种说明仅供参考，如有变化或调整，以恒运新媒体最终提供的资料及解释为准,35,谢谢观赏合作愉快,湖北金蚂蚁广告网络有限公司,联系人：纪星,电话：,8118000,18907288848,邮箱：,kingants,vip.qq,.com,地址：北京路湖北工业职业技术学院,4,号楼,4428,室,36,37,