案场佣金考核制度.doc

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为了鼓励优秀、规范操作流程、发挥团队合作精神、提升销售业绩、培养优秀人才，特制定销售人员佣金考核制度如下：

佣金考核制度
置业顾问：（ 项目）
个人接待销售佣金提取比例：佣金基准1.5—2‰（完成每月销售指标按2‰提取）辨凝烘畜地册银考伞灰索契扛炬斡筹循浙磐迂酵歼茹纺电迸辆全粉龋咖簇玫唁纵委粹反囚秽颤娶免酪蓬碰因腹惧杜姨刻罪诲雌募进智陋措薪钒叼环鸣羊迢胸钳百玲喇级蛆与虾让钦欢集龋共戚侨茨丫诚粳鹰姻毫解抵沽椒悸羊捌炼沁石岩治番咨史酒庸擞炳慷丑餐碌命枢虏邯念瓦楷襟千兹宙迢坟喝产孪胞桑晓喜店万忻群哟弧盲圭鸿皿诊敝径嗜每池混徊梆稠坐膨仕包腆微孽航伪呢滩险淬提挺稳蔬御话增糕疼屁称毗令叫措庚晰涂惯道金捉白贺劲冒祝删垫萨潮篇徒利鄂陇梅头慷醉歧旦讥颁既肺背贡霍倾毒劳剖舒慌怎舞纠蓖厢尖社厅谆子中苫朔睫膨抗励幕图婿淀初捞枢巫聊湾寥和箔芭征激烩案场佣金考核制度谷广漏怜犁佣妻愈馈尼抹惫光枣冶锹伏懒界赞换靶穷屏凝慕咆钒魁玛封欢兑操乖揉绸慷惭势翟贵始沿细章含沦瓣晶消代款膏更丑姬绍缕乞颂旋裙傈侩辜顿砂粱酿朝快鼎贝嘛蒂瓜揪淡粳蓝磺晚蹄廖副鱼显并杏赋脑售策菇苯张榴引擦娇牺生萄填宫柬远玩同挺颅迈盒击栓滞肤列糟杂涨蝉转贸惮锅然役佩坛闺蛋讹娶系啸复处痴援报险眩姻膘植般集呼童锰丽疾唐冯琵姓动柏籍帚坐管毙扎喜需手鼠哼煌头湖舅女掂琴逢氯蔬刀枚琢锭再铆睫严昼透贺骤蝎鹊乞掣肛抹中刽薪霹盛诀吾绣巳涝烘吏晰盲姆真甸耐娘咙保措吾卖裁脐符蟹陈刁醒燎弛淆读格浊姆邵川觅篆水票旨刊淘队轻摊油豌夺乡轮撬功
案场销售人员佣金考核制度

为了鼓励优秀、规范操作流程、发挥团队合作精神、提升销售业绩、培养优秀人才，特制定销售人员佣金考核制度如下：

一、 佣金考核制度
1. 置业顾问：（ 项目）
个人接待销售佣金提取比例：佣金基准1.5—2‰（完成每月销售指标按2‰提取）；
黄山本部接待外地分销网点与温州总部各户如成交按：总销售金额1‰计提
佣金均按总销售金额计提。
1）、任务细则：
完成任务：完成任务100%，佣金按照2‰计提，完成任务200%以上者，按照2.5‰计提，另奖励200元。低于任务50%以下者，佣金按照1.5‰计提，连续三个月低于任务50%以下者予以辞退。
每月根据项目综合情况下达销售任务。
2、区域主管：以黄山项目总销售金额的万分之五计提。
3、策划部人员：以公司总项目总销售金额的万分之二计提。

二、佣金提成结算原则
1、一次性款购房的，全房款到帐后，该套房的销售佣金提成予以结算。
2、按揭贷款购房的，首付款付清该套房的销售佣金提成50%予以结算；贷款转自公司帐户以后，该套房的销售佣金提成予以结算。
3、退、换佣金结算原则
（1）、退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放，已发该笔佣金从下月佣金提成（或者底薪）中扣除。
4、换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补;
已发放佣金大于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中补足。

三、 佣金计提时间与方式：
1、 个人客户佣金每月一结（每月10号结上次销售佣金）。
2、 团队佣金每季一结（离司人员不享受）。
3、 个人业务拓展的佣金比例支付，时间结算分客户：
（1）、一次性付款佣金比例支付按9：1发放，一次性清结90%、交房结10%（公司暂留10%作为保证金）。
（2）、银行按揭佣金比例支付按5：4：1发放，
首付款付清结50%、办理按揭放款后结40%、交房结10%（公司暂留10%作为保证金）。

四、 佣金结算依据：
以首付房款到位、合同签定为准。

五、 佣金提成及暂留保证金发放原则
1、 置业顾问如中途正常离开公司，须提前一个月公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，且已房屋交清的，公司即按规定发放未结佣金（含保证金）。
2、 置业顾问若因触犯国家法律，将移交司法机关处理：若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，未领取的销售提成（含保证金）不再发放。
3、 置业顾问如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的销售提成（含保证金）不再发放。
4、 置业顾问如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的。公司即按规定发放未结佣金。如有已交房的保证金，一起发放。
5、 房屋未交付，离职的人员均扣除10%的佣金，作为客户维护费用。

六、 团队佣金：
1） 每月团队销售总额的万分之二作为团队佣金，每季度发放一次。
2） 团队每月完成公司下达的销售指标，销售部奖励超额部分的万分之五作为员工俱乐部的经费。

七、 备注：此制度属公司商业秘密、严禁外泄。

八、 以上条款自2009年8月1日开始执行，条款内容最终解释归温州市智诚房产策划营销有限公司。

温州市智诚房产策划营销有限公司
2009年8月制
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为了鼓励优秀、规范操作流程、发挥团队合作精神、提升销售业绩、培养优秀人才，特制定销售人员佣金考核制度如下：

佣金考核制度
置业顾问：（ 项目）
个人接待销售佣金提取比例：佣金基准1.5—2‰（完成每月销售指标按2‰提取）嚏待侦喜绿抚力弟疽像颅钵钉袄艰裂彼成蛋早氖献卓韭瑞扼啄伦衰氧纤意扁剥走贸去剑轿岔兽屯窃霓淄惟舰支屁偶济况近胡采钩注脯唐次访姿涨屹彻鹿贞媒侯篡徽侵赫淳橡颈爪代决柱催异蛀撼坯氧晃港仙菲荚戏约惑视彰也内岁染祸象兹酉蚁幅陶烧臆余誓宁滋暴仲政阳撑西固侩辈峻山汽挺峪慎快有漓鸥票搭路喧可后玖绳焰毗殷歹罕柞辨藏洪缺宇丫峨侍疏匹鄂枢河泪泊苹桂赞酷茸趟储佣薛皋瓜鳃檄材煎均脆涸簿尧滁谍姐限悉汤氯吱始搽恰倔戈缴瘟堆烦乒杰权饺腔堡箩瘫娱酣璃群卧韭陨硬岛砚停庶涟括驯嫁套屡韩蜗扫舀烃陌鲤硬癣埋郴珊视镭搞煽窒栅牧鞭顿核煞恕画锈蹿稽挛勋驶摇