鲁润阿胶糕市场推广方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,P,o,w,e,r,B,a,r,中国专业,PPT,设计交流论坛,鲁润阿胶糕市场推广策略,山东区,高红娟,2,0070502020,1,目录,市场概况,产品分析,竞争分析,定位,广告策略,活动策划,市场推广,市,场,把,握,消费者分析,2,市场概况,行业新趋势,行业巨头,消费趋势,3,有资料显示，山东省产阿胶平均价格比非山东产阿胶高,20%,。,东阿阿胶价格比山东省平均价格高,20%,。,行业巨头,4,行业新趋势：跨界,传统中医药类企业包括云南白药、同仁堂、东阿阿胶、九芝堂。,今天，云南白药的市场价值,同仁堂,+,东阿阿胶,+,九芝堂。,传统的云南白药：白药粉、止血,白药,+,牙膏：,20,多元一瓶,2008,年，云南白药牙膏销售额超过,5,亿元，居牙膏品牌的第,5,位。,白药,+,创可贴：占据中国创可贴市场,50%,市场 与邦迪分庭抗礼,白药牙膏和白药创可贴国际市场开拓方兴未艾。,他山之石,跨界,行业内案例,阿胶原粉,+,咖啡 漂亮魔咖,东阿阿胶,阿胶原粉,+,牛奶 阿胶相伴,东阿阿胶,阿胶强骨口服液,华世丹药业,5,消费趋势,熬着吃的阿胶,冲着吃的阿胶 喝着吃的阿胶,即食阿胶,阿胶中融入健康、绿色生活元素。,阿胶中融入各种补品的高营养、高价值元素。,阿胶中融入零食等快速消费品的美味、可口、酥软、方便携带、老少皆宜等元素。,跨界重谈,6,竞争者分析,桃花姬阿胶糕：东阿阿胶旗下一款产品。,广告语：吃出来的美丽。,定位：年轻的、中年的有美容养颜诉求的女性消费者。,福牌即食阿胶糕,：,诉求点：提高免疫力、保健美容、减缓疲劳、增强免疫力。,目标消费者：公务员、白领。,早餐煲粥，加入即食阿胶，可具有良好保健作用，提高免疫力。,品牌优势,单一而精准的诉求,率先占位,不聚焦；诉求分散化；没有有效的传播口号概括其价值,7,产品分析,阿胶的价值,即食、无腥味、口感香浓,产品优势,多美胶系列：自用装、礼品装,鲁润系列：自用装、精品装、礼盒装,产品组合,核心功能：补血养气 美容养颜,延伸功能：减缓疲劳 提高免疫力,良好睡眠 舒缓压力,产品功能,产品评价,与桃花姬、福牌相比：没有品牌优势，没有产品品质优势，没有先发优势。,8,定位,阿胶升级 不再只是补血,阿胶，贡献的不仅仅是补血。,鲁润即食阿胶糕致力于为高生活压力、高工作压力下处于亚健康状态的城市白领提供健康问题解决方案。,鲁润即食阿胶糕价值诉求：缓解压力；解决失眠问题、保持良好睡眠状态；提高免疫力；抗疲劳、保持充沛精力。,给出定位：远离亚健康,雪藏错位点：补血养气 美容养颜,9,消费者分析,他们是城市中的白领，年龄在,20,岁以上，从事着体面的工作，月收入在,2000,元以上。,他们追求生活的多样化和高质量。,他们具有强烈的务实精神。对事物的价值有着自己独特的判断。,他们关注自身的健康，然而因为工作和生活压力太大、时间紧张的缘故，他们没有时间进行系统的、正规的锻炼、运动、体质保养。,他们普遍具有紧张感和焦虑感。,大都市生活节奏紧张，生活的压力，工作的压力，残酷的职场竞争，令他们时常处于亚健康状态。,10,广告策略,户外广告,11,平面广告,12,电视广告脚本,镜头一,用不同的镜头展示上海的城市风景,画面字幕,上海拥有,88,个第一,镜头二,画面切至一个个个性的上海人,画面字幕,生为上海人是幸运的,而跟随上上海的步伐是令人骄傲的,13,镜头三,镜头转向刚才的人们,中年人不堪生活的压力,青年人不注意自己的身体,画面字幕,生活的快节奏让我们跟不上上海的步伐,镜头四,切至鲁润即食阿胶膏,画面字幕,鲁润即食阿胶膏,采用上等材料制作，助您远离亚健康,镜头五,画面字幕,鲁润阿胶紧随上海步伐，成就上海骄,傲,。,14,短信、提示,通过手机网络到达网站,参与：产品知识问答,/,植入产品的游戏通关,/,抽奖,手机告知对方获得的财务上的奖励,/,购买优惠,到指定地点消费。,建一个产品官网或完善信息不全面的企业网站。投放到移动梦网。,媒体策略,平面广告：,新民晚报,新闻晨报,软文投放,广播：上海人民广告电台,赞助电视台健康类节目,其他：楼宇广告、地铁广告、公交候车亭广告、车体广告、出租车后座触屏广告。,公交车候车亭、地铁广告导入互动、参与元素。通过手机互动，开展无线营销。,15,活动策划,时间：,2010,年,6,月,1,日至,8,月,1,日,地点：山东省,活动简介：推介最健康最具有魅力的妈妈，通过网络选出最具人气妈妈,10,位，参加上海电视台生活时尚频道的最,hot,妈妈终极秀,活动主题：“,HOT,妈妈”评选大赛,地铁、公交站台平面广告,主流都市报、女性杂志平面广告,网络平台、活动主页、活动直播微博,上海电视台生活时尚频道,媒体推广,16,时间：,2010,年,9,月,5,日至,9,月,10,日,地点：上海鲁润各终端网点,活动简介：凡教师购买、直系亲属为教师、购买目的为赠予老师，在活动期间凡购买鲁润阿胶产品达,100,元人民币的，可以得到教师节特别版康乃馨一束。,活动主题：“大爱无疆,健康美丽的园丁”教师节活动,赠送伙伴学校市级优秀教师鲁润即食阿胶糕典藏版。,为参与活动的伙伴学校教师量身订做“远离亚健康”食补、健身方案。,公益,各终端,POP,广告,校园传单广告,17,THANK YOU!,18,