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营销定价管理制度
第一章估价
第一条估价要求
1. 本公司估价活动必须遵守本制度之规定；
2. 新产品、改良产品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本
后，再予以慎重地估价；
3. 估价的方式，必须经有关专家予以确认后方可择定；
4. 销售经理必须仔细看估价单.
第二条掌握情报
1. 估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手（有估价竞
争时）的情报；
2. 要积极地使用各种手段来收集情报；
3. 必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。
第三条估价单的回收
1. 估价单提出后，必须保证正确而迅速的反馈；
2. 根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。
第二章订货价格
第四条本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确
的规范。
第五条 本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确
定，由成本研究委员会负责。
第六条 财务部门根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和
销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货单所列示的价格是否正
确。
第七条订货价格的决定可分为两类：
1. 由营销人员自行决定；
2. 由总经理决定，或由成本研究委员会审定。
第八条 营销员在确定订货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业
务关系，避免任何一方受到损失。
第九条在接受订货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法
收回.
第十条 营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围包括:
1. 以公司统一确定的价格接受订货；
2. 订货额在公司规定以上,且促销政策在公司规定范围内的标准品订
货；
第十一条 订货单由营销人员交财务部门审核后，报销售主管核准.
第十二条 营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时，应填制折
价销售传票”，一式四份.
第十三条折价销售传票处理
1. 折价销售传票，由营销人员手存，以作折价销售凭证之用；
2. 折价销售传票，由营销人员交付客户；
3. 折价销售通知单，由营销人员交付财务部；
4. 折价销售统计单，由销售主管转交事务部作统计资料之用。
第十四条特价处理
下列各项营销人员无权自行决定订货价格，须由总经理或成本研究委
员会审议决定.
1. 非标准品折价销售；
2. 特别订货品；
3. 因产品质量问题要求降价销售；
4. 因交货时间迟延而要求降价销售；
5. 因大批量订货而要求降价销售；
6. 外购产品；
7. 新产品订货；
8. 其他与上述各项相关的情况。
第十五条订货价格决定
在特别价格各项中，营销人员都需向财务部门提交订货单，并经销售
主管审查。销售主管审定订货单内容后，属前面四项内容的交总经理决
定订货价格，属后面四项内容的交成本研究委员会确定订货价格。
第三章成本研究委员会
第十六条为准确地确定本公司产品价格，特设立成本研究委员会，
委员会由下列成员构成：总经理（主任）、常务副总经理（副主任）、
销售主管（委员）、财务主管（委员）、采购主管（委员）、制造主管
（委员）。
第十七条会议召开
1. 例会每月固定时间召开；
2. 临时会议需要紧急确定订货价格时召开。