大学生创业计划书全面模板.docx

创业计划书

创业人：
时间：2021年10月
目 录
第一局部：摘要
第二局部：创业组织概述
第三局部：产品营销与效劳
第四局部：市场分析
第五局部：管理团队
第六局部：线路研究
第七局部：财务分析
第八局部：时机风险SWOT分析
第九局部：资本需求
第一局部：摘要
一. 目源
大理卓尔勃教育新梦想学习中心位于大理古城绿玉路，专注于中小学生的个性化 学习管理、教育心理咨询等。同时以自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询， 课外辅导效劳为辅助的教育咨询机构。
卓尔勃教育经过长期研究和实践总结出了一套行之有效的全新的个性化学习管 理系统，优化心智模式，创造全新远景。
二. 工程简述
据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40%学生家庭寻找课外补习， 就是80万个，以一人单次花费10元计算，大概有8亿市场规模！ “望 子成龙、“望女成凤 的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90%的父母和 学生都迫切需要1对1课外辅导效劳。
大理市现有中小学生数万人，其中参加社会学习辅导班的非常之多。我们发现： 社会辅导中心多在各重点学校和大型社区，每个午托班大概1平米，主办者大 都是保育型的，文化程度偏低，不能承当孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然 有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。
我们就采用“降低本钱、化整为零 的经营模式，从学习中心起步，整 合晚托班不可多得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导工程，像珍 珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势， 以“1对1个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来， 缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。
我们当然是在一个学习中心试点，开始只是城市的一角，但是“星星之 火，可以燎原，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国……
三. 目标市场概述
小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。
肄业班学生主要采用小班化培训。
肄业班局部富裕家庭的学生采用“1对1个性化辅导。
初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1个性化辅导模式。
四. 工程优势及特点
1、领先的教学模式
新梦想结合大理中小学生实际学习情况，根据孔子的“因材施教 理念和哈佛大 学霍华德教授的多元智能理论总结出个性化学习管理理论，倡导以学生为学 习中心的教育模式
2、全层的个性化效劳
新梦想通过对学生的全程个性化学习管理流程，为每一位学生进行个性化测评， 选派适合学生个性的优秀教师，量身定做个性化教学方案，进行个性化教学管理， 帮助学生养成良好的学习习惯。
3、丰富的辅导内容
新梦想根据学生的不同学习阶段，学科特点和辅导需求以及学生个性特点，为学 生制定量身定制的学习管理方案。
五、利润来源
盈利模式一一学生培训收费、中介介绍家教收费，学习咨询收费。学费每年分 为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费50元/小时， 共计20元/期，160元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得 学费24万元，工资、奖金及其他本钱除去6万元，公司年净利润10万元。国内 成功的教育企业如学大教育教师总数超过了 40名，他们的平均学费150元/ 小时，每年的学费收入到达了 5亿以上。
六、投资预算比拟
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地 位高、现金流良好等显著特点。
按照一般课外辅导机构投资预算，我中心已在大理古城绿玉路开设第一家学习中 心，除房租、装潢、教学设备共计投资三万元
第二局部：创业组织概述
一、名称大
二、宗旨：建设小学生个性化学习管理最正确品牌
三、使命：
四、教学原则：
五、教学理念：教
六、
企业文化：
七、
八、
九、对象一一中小学生、在校大学生、研究生、晚托作业辅导。
八、产品一一个性化教育培训，包括演讲训练、课外学习辅导和人格塑造、下午 作业辅导
九、营销策略: 赏识激：“人皆可以为尧舜、“人皆可以成天才。赏识是教育的最大奥秘。 绝大局部孩子的学习不是方法问题，而是态度问题，而我们的赏识法宝可以解决 态度问题。
演讲启：才是智慧的金钥匙，演讲是成才的催化剂。说力领先是我们最独特 的教学法。
因材施教：适合的就是最好的，个性化教育手段是我们的杀手锏。
习惯为王：习惯是教育的最高境界，由心理专家、生理专家、辅导专家、、家庭 教育专家、名校学子组成的养成团队，将彻底把“授之以鱼 变成“授之以渔。 家长培训是超限教育的重要内容。家长不经过任何培训就上岗是中国教育少慢差 费的重要原因。孩子的成长，往往成也家长，败也家长。只培训孩子，事倍功半； 同步培训家长，事半功倍。家长培训以游戏体验、集中训练、专业引领、感悟分 享、深层探讨、互动共进为根本形式展开。
需要设施：1、教学场所较狭窄，需扩展场地
2、教学设备短缺，如投影仪，打印机，办公电脑，课桌，办公设备
第三局部：产品与效劳
卓尔勃教育的管理构架初期是：在大理市总部，下边是各区县分部，分部下再 设置教学点。每个分部都有独立的教学系统，同时还有教研中心来控制指导教学 过程和教学质量，有学监监督考核教学质量。
我们创业的策略是“控终端，做趋势；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文 化，建团队。
一、“控终端，做趋势战略
中小学生课外辅导是一个趋势行业，中国的近邻日韩两国先行一步，把这个市场 做成了各路风投眼里的香饽饽。一份来自日本的报告显示，24%的小学生和60% 的中学生参加过辅导，大约70%的学生在即将中学毕业时接受过辅导，早在1997 年课外辅导市场就已经到达140亿美元的规模；而23年韩国私人辅导机构仅 年收益就到达124亿美元，约相当于韩国国家教育预算的56%。至于一直把教 育视为重中之重的中国，其教育产业前景有人用“深不可测 来形容。随着中国 全面小康建设的进步，教育开展是必然趋势，而中国人“望子成龙望女成凤 的 传统观念以及升学和就业有增无减的剧烈竞争，只能使教育培训行业越来越火。 但是，目前课外辅导市场竞争已经开始白热化，只有控制终端、塑造客户忠诚度， 才能站稳脚跟。
控终端，一靠产品，二靠效劳，三靠联合。
超限教育产品的开发要突出差异性、有效性、品牌性。“人无我有，人有我优， 人
优我特。它从中小学教育实践中产生，又集中了疯狂英语、赏识教育、学大教 育等品牌的优势，应该是能够不负众望的。
效劳靠队伍，队伍靠管理，管理靠人才，人才靠培养。我们具有丰富的队伍培养 经
验，打造一支专业化的队伍，提供高品质的效劳，是毫无疑义的。
联合就是力量。我们通过消费股东制度的设立，可以解决好与消费者的长期合作 互
利共赢问题，从而使终端不断得到稳固加强。
二、“小投入，大布局 战略
没有大资本、大后台、大技术，有不有创业时机，能不能创业成功？
答案是肯定的，白手起家的成功案例不胜枚举。比亚迪王传福就是一个最新的例 子。
中小学课外辅导就是一个时机，按照常规做法，需要投资5万元，开办一个
教学点。如果连锁经营，需要的资金就会更多。
我们的目标是：
第1年搞试点，在大理开展第一家卓尔勃教育旗下的新梦想学习中心 第2-3年打根底，在大理开展辐射整个古城的新梦想学习中心分校 第4-6年谋开展，在下关、喜洲、以及各县区开展
第四局部：市场预测
一、目标市场及市场容量分析：
1、国内根本的市场状况
25年中国教育市场需求到达45亿元，26年则为50亿元以上，27年 教育支出突破万亿元大关，以10%的比例高居家庭消费需求第一位。近年来，中 国教育培训市场呈现强大的资本整合力，据某分析机构的公开统计数据显示， 2021年全年发生在教育培训行业的投资事件24起，涉及投资金额3.26亿美元， 相比27年1.50亿美元的投资额，增幅达117%。其中2021年下半年投资额1.84 亿美元，相比上半年增幅达29.6%。无论从数量，还是已投资规模来看，在整个 2021年当中，教育业可以算得上是金融风暴之下，VC、PE投资保持逆势高速增 长的少有行业之一。
全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场，目前，中国有超过70% 的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的缺乏，而大考冲刺阶段的学 生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查 总数的1/3.仅27年一年，就有6家中小学课外辅导机构获得总额70万美 元投资。约占教育行业投资总额的近30%. “按70%的比例计算，仅在中国各 大城市，就有40万~50万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只 花费10元，这个市场也具有4亿~5亿元的规模。上海精锐教育创始人
张熙说。世界银行曾发表报告称，中国从小学到大学的学生人数占世界的17%， 但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于 起步阶段。目前在国内，中小学教辅市场已初步形成巨人教育、学大教育、卓越 教育三家“巨头 企业。2021年，三家企业分别获得了 20万、10万、8 万美元的投资。这三家企业的成功核心各有不同：“巨人教育 走的是全面化道 路，课程从奥数、体育、英语等一应俱全；“学大教育 则通过“1对1个性化 辅导 模式，满足了高端家教市场的需求，目前已在全国开设了 80多个学习中 心，2021年营业收入到达了 3亿元；
目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本 校教师补习班和独立辅导学校。但从开展趋势上看，由于国家明令禁止“校中 校 及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式， 专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。
过去3年里，一批崭露头角的教育企业高速增长，平均每年增长1%以上，有 的甚至到达5 %的增长率。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率 上看，成熟的教育培训类公司利润率在15%~25%之间，而高端培训的净利润可 以到达35%~40%.从目前的开展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段， 虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训 业，还是一座尚待开发的“富矿。与开展已经比拟成熟的IT培训、英语培训、 EMBA培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市 场，有着很多投资进入的新时机。业内人士观察，未来10年，碎片状的教育市 场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己的位置，并及时吸 引到资本的50家企业占整个市场的80%.伴随政府管制、人们的价值观和生活 水平的变化，教育领域还会有更多的时机和模式冒出来。
、市场开展空间分析
1、就消费需要方面来看，中小学课外辅导需求较大，同时需求也呈现出分散的 不集中的特点。目前云南的课外辅导机构就远远没有满足学生和家长的需求。随 着高考改革的推进，已经不再分文理，在这样的改革政策下，课外补习将会有更 大的需求，各位家长越来越重视教育，并且家长对子女的教育投资向来都很“慷 慨，因此抓住机遇成立一家专业化的课外补习培训机构，是不错的选择。
2、在市场供应主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种 散、 小、乱 的特点。现在广阔的市场究竟被谁占领了呢？调查说明：A.其他各类并 不专业和正规的培训中心采用低本钱运行、收费较低，吸引了局部学生和家长; B.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场;C.大学生家教也扮演了重要的角 色；D.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。家教市场上涉足家教效劳的机 构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范 围的营业执照的和教育部门批准的家教机构，数量极少。
3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定 程度上“抢 了家教的市场，分流了不少客户资源。
4、目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现 出明显的信任危机。.因为行业的不标准操作和声誉较差，造成了局部学生和家 长持观望态度。
5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型 家教所具有的局限 性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的开展。此外，还出 现了“合同家教，即家教有效果家长才付钱。
第五局部：管理团队
4、管理方案
根据以学生为主的教育理念，新梦想为每一位学生提供全方位的个性化辅导效 劳，包括：专业的教育咨询师。优秀的陪读老师。心理咨询师，管理技术领先的 学习管理师，使整个新梦想学习中心的管理结构异常明确。
第六局部：路线研究
1、创业前期资金来源
资金来源：自筹两万元，亲友筹集一万元
2、创业资金使用过程时间表
收入分配及利用
2021年8月至9月净收入60购进打印办公设备10，清还亲友筹资50
2021年9月至10月净收入60装修学习中心20，清还亲友筹资40
财务收入利用方案
a、25%增加根底设施，办公设备，
b、25%预留应急储藏资金，拓展影响力
c、25%投入宣传，增加可信度
d、10%员工福利及员工培训，增加企业软实力
e、15%房租预留缴纳
4、创业组织开展步骤
第七局部，财务分析
1、前期工程资金预算
场地租赁费用：120/半年 办公用品：20元
学生课桌椅：20元 教学用具：10
营销广告宣传：15元 工商城管注册：5元 参考书籍及资料：5 共计：175元
2、收入预测
A、学生一对一收费
学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。
每期辅导40小时，
平均学费50元/小时，
共计20元/期，
每位学员：160元/年，
预计招收学员10名
总计：16元/年
B、中介介绍家教收费
介绍一名家教收中介费2元
每年预测介绍10名家教及岗位
获利20元
C、学生晚托作业辅导
每位学员每月260元
15为学员每月39元
年收入共计：468元
收入工程总计：2088
3、收入分配及利用
a、10%增加根底设施，办公设备，
b、10%预留应急储藏资金，拓展影响力
c、25%投入宣传，增加可信度
d、10%员工福利及员工培训，增加企业软实力
e、45%房租预留缴纳及盈利
财务制度完善方案
企业正常运作一年后，招收专业财务人员进行财务规划
第八局部：时机和风险【SWOT分析】
〔一〕优势：
1、倡导以学生为主的五位一体教学模式
2、赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显超限教育的 品牌魅力；
3、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；
4、家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；
5、集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令 卓尔勃教育走上开展的快车道。
〔二〕劣势：
1、时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参 加课外补习，降低了我们的盈利能力〔暑假和寒假除外〕。
2、公共关系劣势。我们在政府关系方面缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触 到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。
〔三〕时机：
目前在大理这样的二级城市，中小学个性化教育还尚未成熟，但由于经济迅速开 展，家长们也有了这样的诉求，因此这正是我仲中心开展的机遇，
〔四〕威胁：
工程推出后无疑会带来模仿者，它们主要来自于现有晚机构、家教机构、新参加 者这三个方面。它们都有各自的优势，同时也有其劣势。
现有午托机构有生源，但举办者普遍文化水平不高，而且规模小，办家 教难以保证水平，也没有规模效益。他们会是最先发现我们的商业模式的，也能 最快发现我们的好处并仿效。但因开展这一工程需要的文化背景，这可能使他们 望而却步。
家教机构已有庞大的生源群体，但因其受固有模式的影响，所以很难牺 牲既得利益和放弃自有场地优势去追随我们。
虽说任何工程都有风险，但不得不说，本工程的风险系数确实很小。
首先，没有客户不认同的风险。这是一个必需消费工程，市场容量很大， 又鱼龙混杂，我们做教育经验丰富优势明显，培养大学生也容易上路，产品不愁 销路。
其次，投资小。珍珠校的模式利用的是闲置资源，进可攻，退可守，没 有入不敷出甚至投资“打水漂的风险。
还有，中小学课外辅导是劳动密集型、知识密集型产业，只要劳动，就 有收入，无效劳动的可能性很低。
当然，工程在开展过程中还是存在一定风险的，这主要来自于竞争风险。
第一，午托机构不合作。这可归入市场推广的问题，同时注意到这个风 险也就说明开展工作时自然有解决方法。
第二，开展速度过快。过快导致师资跟不上会损害品牌的长远开展。
第九局部：资本需求
1、资本需求前期预算
场地租赁费用：120/半年
办公用品：50元
学生课桌椅：50元
教学用具：10
营销广告宣传：15元
工商城管注册：5元 参考书籍及资料：5元 人员培训及首期工资：45元 共计：3元
2、对于工程之外额外花销 学习中心意外发生：50元 宣传发传单遭查处：50元 其他：50元
共计：150元