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跟催技巧总结

案例——赖金生（服装，重点，法人）
在回访时就感知是忽悠，（对会议还不太重视，没有引足够的兴趣）
一轮，跟催没什么问题，
二轮，问时间多久不说，我说半小时可行他说可以，，，得出他不想来，
三轮，他说在地铁站了，没有听到地铁声音，5分钟后给我短信，说有事，回去了。至此，再跟已死！（本人跟催以上）
经理方法——
一轮，10点半跟催，多问问题，
二轮，12点，正常说法，问出他问题所在，
三轮，12点20针对2轮，假设关心他为他着想，安排签到时间退晚点，（申请了组委会）四轮。1点，到哪啦
五轮，话题找
总结为多打，找问题点，及时救
2、临时说要带朋友的
应对措施，不能随便就答应，"你要带朋友啊，哦我们这里先前登记的是你一人参加，你没注明说要2人啊，这可能不行哦，对了，你朋友是做什么的也和你一样吗，还是说你公司电商网管，这样养我这边因为情况特殊，我要向组委会申请一下，看能否安排下来要是你早说的话就好办了，我这边稍后给你答复"
几分钟后给他回话，（判断可行得就让他带）
总结——说要临时代人的，不要马上答应，提高会议高档性，不要怕会失去原有的客户，他要带人说明他很在乎，不会本来、。
3、打电话说没带名片
啊，没带名片，说明带名片的好处，不要说太轻松没事，要他知道没带会有些损失，再问清他啥时候能到，下轮就不用跟了
4、说有点忙的
一轮没事
二轮，正常，说了句忙完再来，
三轮，要提前，再二轮候10到20分钟，看他路程，就打，说了解到他忙，“帮他”安排到1点40到，这次一定要到，为他着想了，再探他的情况
四轮，1点20打，找借口到哪啦