市场营销中心组织机构2023年职能定位2023年主要职责.docx

市场营销中心职能定位、主要职责

机构名称
市场营销中心（简称：营销中心）
机构编码
390120
职能定位:
依据公司发展战略目标和质量管理体系要求，承担区域、行业的出售组织和出售网络建设，达成巩固和不断扩大营销业绩产出的依据地；承担持续开拓新市场、开发新客户，供应新产品达成持续增加公司收入机会；承担提升公司市场知名度和占有率，达成产品型和运营型相结合的营销模式。是公司的第一利润中心。
主要职责:
市场与产品策划业务
（1）公司《市场营销管理制度》、《市场营销作业手册》订立并贯彻执行；
（2）为公司董事会、总经理供应市场策划业务发展战略计划建议方案和定期信息报告；
（3）公司目标市场、目标客户、目标产品、目标对手、目标营销指标“5目标”的订立与报批；
（4）公司与“5目标”对应的组织、人员等配套资源落实，保证“5目标”实现；
（5）公司与“5目标”对应的政府、行业、运营商关系资源建立和保护，增加基础强度；
（6）公司与“5目标”对应的市场推广、产品推举策划和运作，增加支持力度；
（7）公司营销业绩产出依据地组织、样板客户的建立、巩固、保护和影响力扩大；
（8）供应市场资源、SWOT分析、画册、VCD、产品演示箱、营销方案、典型案例等出售工具保障；
（9）公司市场与产品策划档案及营销各类资产使用保护、保全管理、分析报告。
出售管理业务
（1）公司《出售管理制度》、《项目型出售作业手册》、《渠道型出售作业手册》订立并贯彻执行；
（2）为公司董事会、总经理供应出售业务发展战略计划建议方案和定期信息报告；
（3）公司各级出售组织、网络、KPI责任人落实，尤其是重点依据地的落实；
（4）公司各级出售组织KPI指标、目标值和考核规范的建立、报批、下达；
（5）公司各级出售组织KPI责任人上岗培训、考核执行和报告；
（6）公司各级出售组织KPI责任人的重大、紧急业务支持，监督指导；
（7）公司各级出售组织KPI责任人指标达成进度、质量、成本结果报告并有效解决现场问题；
（8）公司各级出售组织出售经验交流分享平台的建立、推广和正常运营；
（9）公司出售人员资源调配，集中兵力打歼灭战；
（10）公司项目立项、投标、报价、技术支持、花费审批、回款等出售业务办理；
（11）公司客户、项目档案及营销各类资产使用、保护、保全管理、分析报告。
院校一"通产品出售业务（简称：校企通）
（1）公司市场营销管理制度、出售作业手册的贯彻执行；
（2）为公司董事会、总经理供应院校一卡通产品出售发展计划建议方案和信息报告；
（3）公司本业务线出售计划和年度KPI指标执行与达成；
（4）公司本业务线市场计划和营销方案订立；
（5）公司本业务线出售组织和网络的建立、培训、服务和管理；
（6）公司本业务线出售战术、技能总结与推广。
政企一卡通产品出售业务（简称：校企通）
（1）公司市场营销管理制度、出售作业手册的贯彻执行；
（2）为公司董事会、总经理供应政企一卡通产品出售发展计划建议方案和信息报告；
（3）公司本业务线出售计划和年度KPI指标执行与达成；
（4）公司本业务线市场计划和营销方案订立；
（5）公司本业务线出售组织和网络的建立、培训、服务和管理；
（6）公司本业务线出售战术、技能总结与推广。
手机一卡通产品出售业务（简称：手机通）
（1）公司市场营销管理制度、出售作业手册的贯彻执行；
（2）为公司董事会、总经理供应手机一卡通产品出售发展计划建议方案和定期信息报告；
（3）公司本业务线出售计划和年度KPI指标执行与达成；
（4）公司本业务线市场计划和营销方案订立；
（5）公司本业务线出售组织和网络的建立、培训、服务和管理；
（6）公司本业务线出售战术、技能总结与推广。
城市一卡通产品出售业务（简称：城市通）
（1）公司市场营销管理制度、出售作业手册的贯彻执行；
（2）为公司董事会、总经理供应城市一卡通产品出售发展计划建议方案和信息报告；
（3）公司本业务线出售计划和年度KPI指标执行与达成；
（4）公司本业务线市场计划和营销方案订立；
（5）公司本业务线出售组织和网络的建立、培训、服务和管理；
（6）公司本业务线出售战术、技能总结与推广。
物联一卡通产品出售业务（简称：物联通）
（1）公司市场营销管理制度、出售作业手册的贯彻执行；
（2）为公司董事会、总经理供应物联一卡通产品出售发展计划建议方案和信息报告；
（3）公司本业务线出售计划和年度KPI指标执行与达成；
（4）公司本业务线市场计划和营销方案订立；
（5）公司本业务线出售组织和网络的建立、培训、服务和管理；
（6）公司本业务线出售战术、技能总结与推广。
系统集成业务
（1）公司市场营销管理制度、出售作业手册的贯彻执行；
（2）为公司董事会、总经理供应系统集成业务发展计划建议方案和信息报告；
（3）公司本业务线出售计划和年度KPI指标执行与达成；
（4）公司本业务线市场计划和营销方案订立；
（5）公司本业务线出售组织和网络的建立、培训、服务和管理；
（6）公司本业务线出售战术、技能总结与推广。
电话（网络）出售业务（简称：电销）
（1）公司市场营销管理制度、出售作业手册的贯彻执行；
（2）为公司董事会、总经理供应电话（网络）出售发展计划建议方案和定期信息报告；
（3）公司本业务线出售计划和年度KPI指标执行与达成；
（4）公司本业务线市场计划和营销方案订立；
（5）公司本业务线出售组织和网络的建立、培训、服务和管理；
（6）公司本业务线出售战术、技能总结与推广。
本人已阅读本公司《组织机构、职能定位、主要职责》。本人已完
执行人全并正确理解以上文件详细内容，保证尽职尽责执行，达成个人、团
签名队和企业的共同目标。
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