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健康厨房团购方案活动细则
康宝健康厨房：兴义首届超低价团购，优惠活动震撼出击。
活动一：超低特惠套餐：送3.5米地柜。（此活动不参加活动四）活动内容：7980元即可拥有3.5米地柜、3.5米台面、1・5米吊柜、1台康宝吸油烟机、1台康宝灶具、一套康宝水槽、一件康宝炉头拉篮。（仅限爱家板）
关于价格推算法
如：7980材质是爱家板系列，送3.5米的地柜、1米吊柜，康宝烟机，炉头，水槽，一个拉蓝，推算法如下：
品种
成本价
市场卖价（09年销售指导
价

3.5
米的地
柜
497*3.5=1740
880 x3.5=3080

3.5
米的台
面
387 （ 580 -2.44+150运费加工费）*3.5=1357
980*3.5=34
30

1.5
米吊柜
696
1020

康宝烟机
1755 （A9+A86
套餐）
2280+1180=
3460
1 / 9
炉头
A86

拉蓝
198*2=396 (PB
F80)
792

水槽
543
1357
合计
6487
13139
用我们的套餐价一市场卖价就等于打0.3送地柜。
13139-7980=5159 建议：在跟每个客户谈的时候，学会反过来计价就行。
其实一般的橱柜地柜都不止3.5米，吊柜也基本上超出1米，所以整套利润肯定是在30元以上。促销不能以单纯的低价方式，这种方案其实叫 绑销售，模糊了所有的价格对我们的品牌也没有任何影响，同时还能给对手造成极大的打击和压力。最主要是对客户有足够的吸引力。
注解：1、此活动台面指定树脂板材料、颜色来操作。
2、多配配件。
3、超出3.5地柜部分按零售价8折优惠。台面按原价收费。不打折
活动二：吸塑类、晶钢板类、金属板类、满30元加一元送:吸油烟机或灶具或消毒柜或高级不锈钢水槽。
关于价格推算法
推算法如下：比如5米地柜，3米吊柜推算
品种
（吸塑板）
成本价
（09年销售指
导价
吊柜
3 米*542=1626
3米"
*1480=4440
地柜
台面
5 米*569=2845
台面5*387
（ 580 -2.44+150
运费加工费）=1935
5米"
*1680=84
5*980=49

满
30 元+1
块送
725 （B3油烟
机）
445 （B7-1 或
A86灶具）
837 （80E-4E 消
毒柜）
543 （Y4 水
盆）
+1块
+1块
+1块
+1块

合计：8956
合计17740*8+4 块=14196

注解:
此活动：1、满30元+1块送烟机，满60元+1块送烟机、灶具，满90元+1元送烟机灶具、消毒柜，满120元+1块送烟机、灶具、消毒柜、水盆
2、零售价可打8折后满30元+1块赠送以上物品（各地经销
商可灵活控制折扣）
3、打折范围为：吊柜、地柜、台面、（配件不打折）
4、以上推算法仍未把拉篮、抽屉及其它配置销售金额加进去,
所以此项活动利润空间至少在1%以上。
5、关于赠送的电器可以选择价位相当，按产品的定位档次适当
做相应的调整，各地经销商可灵活控制。
6、台面是按树脂板推算，可建议顾客选择复合亚克力与纯亚克
力，利润会更高。
活动三：烤漆系列和实木系列产品：地柜满4米以上，送康宝整套电器。（油烟机、灶具、消毒柜）
关于价格推算法
推算法如下：4米地柜，2米吊柜推算
品种
（双面平板
烤漆板）
成本价
吊柜
2 米*549=1098
地柜
4 米*576=2304
市场卖价
（09年销售指
导价
2米
*1378=2756
4米-
*1565=6260
台面
台面4*387
（ 580 -2.44+150
运费加工费）=1548
4*980=39
20
满4米
以上送康
宝整套电
器
725 （B3油烟
机）
445 （B7-1 或
A86灶具）

837 （80E-4E 消毒柜）
送

543 （Y4 水盆）
送

合计：75
合计：12936*8 折

=10349
注解：1、算是用双面平板烤漆，如用实木来计算利润会更大。

2、打折范围为：吊柜、地柜、台面、（配件不打折）
3、赠送的电器可以选择价位相当，按产品的定位档次适当
做相应的调整，各地经销商可灵活控制。
4、台面是按树脂板推算，建议顾客选择复合亚克力与纯亚
克力，利润会更高。
活动四：全场超低价8折优惠。
活动五：活动时间仅限团购当日下订单有效。
套餐详解:
门板颜色仅限爱家板
台面颜色仅限聚酯板
地柜不足3.5米按3.5米套餐计价，超出部分按最低零售价8折优惠;
吊柜不足1・5米按套餐计价，超出部分按最低零售价8折优惠;
电器、灶具、吸油烟机、水槽、拉篮仅供套餐一种选择；
全额订金生产
十套起订，不足十套需等时间；
整套橱柜一年免费保修，终生免费维护；
五金件15年包换；
电器免费三年保修，终生维护；
X展架
X展架单页A面单页B面地贴
1,活动方案制定理念详解：
5.1,活动方案制定第一要素：可行性
康宝认为促销活动第一要素是活动方案的可行性：再好的方案，如果因为投资、回报率、利润比例等方面瓶颈不能实施也不是可行的促销方案。所以第一要素是可行可操作性。在制定活动方案时，店长要仔细的填写价格推算表，该送什么，怎么送，利润是怎样，一定要具体明细。所有促销活动的开支要填写具体的《物料申请登记表》核算合理的促销投资。反复验证方案的可行性。
5.2,促销活动时间：
在节日促销时尤其注意，很多人都是在节日当天开始做促销，但是康宝提倡在节日前3天开始做促销，因为在节日之前，有部分客户已经开始在市场上转，看哪些商家在做促销的，这时候我们先对手一手抓住这些客户，然后等到节日时我们仍然做促销。
5.3，活动方案的诱惑力：
购买橱柜的客户早在交房时可能就开始在橱柜市场了解情况，然而很多店促销都是打折，套餐，送礼品，顾客早已经见怪不怪，但是细数康宝的各个促销方案：
送橱柜！地柜只卖一块钱！电器一块钱一个！送电器！送现金！而橱柜中金额最大的部分是地柜，但我们是送地柜！或者一块钱一米！顾客够买了橱柜，免不了要购买电器，但是我们是送电器！或者是一块钱一个！而且显眼的打在宣传广告上，对客户来说有极强吸引力的，加上现在正当红影帝做形象代言的大副形象广告，这样的促销广告不仅新颖，让客户眼前一亮，赚足眼球！赚足人气！有了人气，加上康宝品牌、质量、价格、明星效应的综合优势，绝对让客户认识到康宝橱柜是最值得购买的5.4，促销广告设计：
促销广告的设计一遵循几个原则：第一就是震撼，单页，X展架，户外广告等从图形、文字的设计上都要求有震撼感力、吸引力；第二就是高档，从排版到颜色、文字、图案的选择都要求整体效果有高档次的感觉；设计是绝对不能马虎的，即使再好的促销方案，如果从单页，从户外广告上不能引起客户的注意，那促销的意义也就大打折扣。
5.5, 物料摆放：
分发在外吸引客户的单页上我们明确的写出了送地柜等吸引客户，但是对于一个促销活动来说，肯定是要具体条款及活动细节，细节在X展架上,而展架最好是放在店内，不太显眼的位置也可以，当客户怀着好奇和新颖的心理走进店之后，通过导购的介绍，在对我们的产品、品牌有足够的了解，有意向之后，这是介绍具体的活动细节便能很容易的达成签单，因为这些细则如果没有单凭述，会极大打消客户对品牌的信任感，所有必须得有，但是如果放在太显眼的位置则客户也会认为我们的促销和别人没有什么区别，无非也是套餐和打折而已，那样我们做的大量诱惑力的广告收益会大打折扣，所以各个形象广告的张贴，X展架的摆放的位置都要注意。以及店内的礼品，宣传资料都要求摆在显眼的位置，增加店面促销气氛。
5.6, 促销广告的发布时间：
在活动一个月开始之前，没有任何形式的宣传，但是在遇到一些有意向的客户但是又觉得价格高时，我们可以适当的透露过一段时间会有厂家支持的促销活动，可能到活动的时候来购买，会比较实惠，但是当客户还不是很有意向时是不能透露的，因为这时候他会认为你是为了留住他而降价，降低品牌身价。
条幅、地贴、吊旗可以在促销前一个星期就可以挂出来，吸引客户，但是具体活动细节是不能早早公布的，这样既吸引了客户走进店里了解康宝的产品，但当客户进店后，绝对不能透露活动的细节，从价格、服务方面在客户心、中建立一种高档次品牌的形象，需要参与活动可以登记，期待。因为购买橱柜是有一个时间过程的，只要他对康宝的品牌、产品有足够的了解，很有诱惑力的条幅标语已经告诉他是值得等待康宝的促销活动的，也让竞争对手感到压力。
短信平台在悬挂条幅的同时就可以向小区业主发送，但是不用发送活动细节，短短几句极具诱惑力的语言，然后是“敬请期待”就可以了，再活动开始前一天再发送一次，这时说明活动的具体时间。
X展架、门贴画、单页因为有活动的具体细节，可以在活动前2到3三天公布出来开始分发。单页的发放主要针对小区，建材市场，以及有合作的装修公司或者是有和做关系的其他建材品牌店面。