旗舰店开业庆典活动方案.docx

附件3 :
旗舰店开业庆典活动方案
为抓住假日消费的黄金契机，充分整合厂家、代理商及电信三 方的资源，借力high打合约和特惠机型的卖点及吸引力，带动旗舰店 智能机的快速放量.根据分公司统一部署，决定在分公司开展“元旦旗 舰店重装开业庆典暨智能终端特卖会”，现将有关事项明确如下：
一、活动时间及场次安排
0 1。0 1-01.07旗舰店圆弧卖场（结合旗舰店重装开业同步
进行，旗舰店VI形象管理方案见附件4）
二、Sell一ou七目标
0 1.01—0 1。0 7,每天不少于20部智能机发展，其中明星机不
少于3部/天.
三、开业主题促销
（一）开业六重喜
1、fPhone5S /三星NOT E3”限量抢购
结合三星N OTE系列和苹果系列竞争促销造成的资源稀 缺效益，实现iPhone5S、三星N OT E3真机上柜实现以限量抢 购为噱头，组织好现场活动,吸引果粉和三星粉丝前来关注和购 买.
2、ip hon e5 c 买一送一
开业期间，办理ip hon e5C乐享3 29 / 2 8 9 /229套餐 的合约计划购机的，将赠送一张价值6元的手机抵用券，办
理89元以上套餐可办理副卡。
3、千元智能机全场9折购
开业期间，全场所有千元及以上智能机,办理合约计划或裸机 销售，全部9折优惠酬宾，客户凭抵用券补差价购买千元及以上 智能机，补差部分也按9折优惠.
4、特价礼包一年免费打
开业期间，客户办理high打合约或者4 9 9礼包，第一年免费 使用.
5、办理业务抽大奖
开业期间,用户办理移动、宽带、智能机等业务、预存1 元话费、游戏PK胜方均可参与转盘三次抽大奖，每个用户限 制一次.奖品有手机、高档红酒起盖器、酒、生活用品等。其中 手机、高档红酒起盖器、酒由圣龙公司提供，生活用品由公司 提供.
奖项
礼品类型
一等奖
智能机一台
二等奖
高档红酒起盖器
三等奖
泸州老窖一瓶
三等奖
洁丽雅浴巾一条
四等奖
水杯一只
四等奖
雕牌洗涤精一瓶
四等奖
雕牌洗衣粉一袋
五等奖
雕牌透明皂一只
五等奖
舒服佳香皂一只
五等奖
3 O0M流量卡一张
6、进店都有奖
1、开业期间，通过喊麦“进店都有奖”吸引过往人流龙公司 提供现场进店小礼品。
2、老用户存1元话费送抽纸一盒或袜子一双。
3、元旦期间（1月1日-7日），办理智能机、宽带、一体化、 明星机等业务，均可享受比平时更丰富的礼品。
促销礼品类型
办理政策
礼品类型
节日期间
非节日期间
新用户办理299 / 39 9 / 4 9 9 礼包
内含小毛巾的礼包包装一盒
内含小毛巾的礼包包装一盒
用户加装10元流量包并签订 一年协议
洁丽雅牌毛巾一条
洁丽雅牌毛巾一条
新入网宽带用户
洁丽雅牌两条装毛巾一盒或 1.8L金龙鱼牌食用油一瓶
洁丽雅牌毛巾一条或中号双 层杯一只
办理千元及以上的智能机用 户
599 / 7 59/9 5 9/Hi g h 礼包
存量宽带用户签转一体化套 餐
全新装一体化套餐用户
洁丽雅牌两条装毛巾一盒
+L8L金龙鱼牌食用油一瓶，
或1. 8L金龙鱼牌食用油两 瓶
洁丽雅牌两条装毛巾一盒或 1。8L金龙鱼牌食用油一瓶
明星机
金威澎牌充电宝一只或洁丽 雅牌浴巾一条或苏泊尔牌电 热水壶一只。
金威澎牌充电宝一只或洁丽 雅牌浴巾一条或苏泊尔牌电 热水壶一只。

备注：1、每个用户限送一次，明星机可以叠加赠送。2、担保租机和赠机用户不享受智能机 或明星机的礼品政策.
四、产品政策及特惠合约机型
略…
五、开业活动组织
(一)、试营业阶段
1、提前预热，做好宣传，请媒介人员关注：
(1) 电视台广告字幕。责任部门/责任人：略
(2) 核心、商圈户外液晶广告两期。
(3) 主干道、小区拉横幅.
(4) 在临街商铺、小区、人流量较大区域派发单页。
(5) 流动宣传车喇叭宣传。
⑹营业厅的布置妆点(气球，外面的彩虹门、音响等).
(7) “开业六重喜手绘海报.
(8) 微博、微信、论坛炒作.
(9) 活动期间，每2日1次对城区手机目标客户和他网目标客户，
进行外呼及短信推送。
2、内部销售流程和支撑保障
(1) 对旗舰店进行分区，明确各分区的人员分工和角色，保障进厅的客
流转化为签单流。责任部门/责任人：略
(2) 终端、礼品、配件等物料的备足。
(3) 旗舰店店长和值班经理在营业期间都在旗舰店，渠道总监安排专人 做好支撑工作.
(二) 、开业当天庆典流程安排
开业当天8: 18燃放烟花、爆竹以示开业，10条竖条幅、彩虹门(旗 舰店与圆弧各一只)、帐篷、气球门、开业花篮、巨幅地贴、红地毯 等开业氛围营造，增强喜庆元素。旗舰店一名店员店外喊麦,派送小 礼品，吸引用户进厅。一名店员穿人偶服装表演，与用户合影留念，突 出宣传手机拍照应用。
(三) 、持续7天炒店活动
1、门店布置
加载开业促销元素：
(1) 、店门外帐篷、摆台、条桌持续7天其中1-4日摆场公司
安排，5 — 7日旗舰店自行组织)
(2) 、红地毯、巨幅地贴、开业花篮
(3) 、销售人员喊麦、卡通人偶做滑稽表演
(4) 、店员街上发放单页；
(5) 、其他宣传布置参见门店布置。
2、促销活动
(1) 进店有礼
活动期间，所有进店顾客，赠送小礼品一份，由圣龙公司提供.
(2) 转盘幸运抽奖
缴费1元及以上用户、办理移动/宽带/智能机业务用户均可参 与。奖品有手机、配件、贴膜、生活用品等。其中手机、配件、 贴膜由圣龙公司提供，生活用品由公司提供.
(3) 赠送贴膜必选)
所有购机用户赠送贴膜1张，现场免费贴膜；
(4) 其他活动(可选)
体感游戏、3G体验等。
（四）活动激励
促销人员:按谁发展谁受益的原则，3。5寸屏奖励发展人15元,4寸 屏奖励发展人30元、4。5寸4 0元、5寸50元、明星机10 0元。
支撑人员公司给予一定补助。
另公司提供中餐盒饭。
五）现场活动流程
活动现场分为终端展示区（细分明星机区/礼包区/特卖区等）、流量 体验区、查询受理区、礼品发放区等.支撑人员合理分工，各司其职。 活动流程：流动营销人员在场外散发单页T引导用户入场^推荐终端 并进行演示T查询CRM用户信息T符合销售政策进行CRM受理T进 行流量激活达标T进行抽奖兑奖、奖品发放。
业务受理统一由旗舰店安排店员受理.
（六）活动管控
1、活动现场每日领队进行现场巡视和鼓动。
2、每天晚上的小结会和每天早上的晨会.
3、每隔一小时通过“发展时时看”微信群、易信群或短信、彩信通报 销售业绩。
4、活动结束后即兑现智能机发展激励与补助.
5、每天清点物料归库、业务受理完毕.
六、工作纪律及规定动作
（一）参与营销活动人员，每日早上7点进入活动现场。活动期间服从 总指挥或领队调度，不得离开销售区域，如遇特殊情况需向张总请假, 无故不参加活动或者中途擅自离开或者不服从调度的人员，当月绩效 扣10分（计件制人员扣80元/天）。
（二）参与营销人员应秉持积极热情、用心服务的工作态度，营销过程中 遵守产品及终端政策，规范营销与服务。不得向客户夸大服务承诺事 项，不与客户发生争执，遇有客户投诉须妥善处理.
以上抄报公司领导！
渠道运营中心/市场部
2 013- 1 2-30