小米4P分析.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,Company,LOGO,小米MIUI 4P案例分析,MIUI,发烧，草根小米爆发了！,小组成员：,产品徐小凤，谢远菊,价格刘道全，欧阳川,促销王文丽，黄婷,渠道杨路平，刘汉勇,演讲，ppt制作-王文丽，魏观洪,序幕的开始,一.小米手机简介,小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，小米公司将于2012年下半年推出小米二代手机。手机于2011年11月份正式上市。,2025/4/21 周一,二.4p组合的构成,促销（,promotion,）,渠道（,place,）,价格（,price,）,产品（,product,）,三.产品（product）,1.品牌名称,2.定位：发烧友手机,3.产品的研发：采用了“发烧”用户参与的模式,4.包装。特别承重抗摔，小米突出自己产品品质的一种方式。,5、售后服务：提供保修，包换，包退服务,产品（product）,产品（product）,产品（product）,产品（product）,产品（product）,四.价格（price）,需求定价和竞争定价相结合,智能手机发展到,2010,年安卓系统成熟后，面临同质化，这个时候各家的产品主要体验都差不多。特色难以体现，价格战是必然的结果，千元智能机是大势所趋！小米早早找到,2000,元左右的主流价位，在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品，具有绝对优势。,消费者对智能手机产品价位的认定,2000元以下,35.1%,20013000元,47.0%,30014000元,14.6%,4000元以上,3.3%,价格（price）1999元，高端产品，低价位销售。,1999,元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从这个定价也可以作证这手机一点也不发烧，真正的发烧友压根不在乎价格。,1499,对于一个中端机来说杀伤力也是毋庸置疑的。,由小米的价格就可以看出，小米是实实在在的在打一场价格战，比同配置手机价格大概低以前左右，价格也是小米手机的主要竞争优势！从时间上看也正是小米将智能机带入了低价高端的时代。,价格（price）,价格（,price,）,l,五.渠道（place）,渠道（place）,网络渠道：电子渠道+物流合作分销渠道模式,1、小米科技旗下的电商、小米网、只在线上售卖,2、物流和库存交给凡客（节约成本）,3、运营商合作：与中国联通合作,4、活动：1、预存话费送手机 2、购手机送话费,渠道（place）,渠道（place）,六,.,促销（promotion）,1,、高调发布会，酷似苹果的小米手机发布会,8,月,6,日,2,、工程机先发上市,3,、制造媒体炒作话题,4.,饥饿营销,5.,网络促销,促销（promotion）,促销（promotion）,小米的饥饿营销,2012.4.09,第八轮开放购买,促销（promotion）,小米网络营销,小米曾于去年,12,月,18,日和今年,1,月,4,日两次开放购买，两次均在不到,4,个小时内就销售了,10,万台销售，这使得小米手机销售量接近,50,万台。随着此轮,50,万台发售，也意味着到,3,月底小米手机发货量接近百万台。,2012,年,03,月,17,日第五轮的开放购买，本次提供的,小米手机,数量为,10,万台，在开放购买页面后,35,分钟，这,10,万台小米手机就被抢购一空。,5,月,9,日，小米官网启动了新一轮的,小米手机,开放购买，本次开放购买是小米手机的第,8,轮开放购买，来自小米官方的最新消息称，本轮开放购买不足,30,分钟即已全部售罄，尽管并未超越今年米粉节时所创造的销售记录，不过显然还是受到了众多米粉的抢购,促销（,promotion,）,促销（promotion）,促销（promotion）,促销（promotion）,谢谢观看,