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绿化苗木供货服务解决方案
（一）需求分析说明及技术解决方案
1、项目概述及需求分析
1）项目名称：XX绿化苗木采购项目
2）项目编号：xx
3）需求分析

未完全确定，我公司会按照所需苗木名称及规格要求提供相应的符合 条件并且优于要求的苗木品种，绝对保证苗木的质量。
2、技术解决方案
本次项目为xx农场绿化苗木采购项目，对于绿化苗木采购项目， 跟设备采购完全不同，设备采购需要考虑各方面的技术问题，考虑设 备之间的协调和适用匹配度，但是苗木采购不需要考虑这些，为了更 好的完成本项目，我公司提供以下技术解决方案：
如果我公司有幸中标，我们将会更好的满足当今园林绿化的苗木 需求，我公司的苗木基地，具有齐全、优质的树种和充足的货源。可 保证该项目的正常进行。
在为xxxxxx提供绿化苗木时，我公司将会严把质量关，按照采 购文件的要求的苗木规格选择树干通直，树皮颜色新鲜，树势健旺， 并且根群集中在树兜的苗木。使苗木规格达到一致，以使绿化效果能 够比较统一。绿化苗木带有完整土球，并且套有塑料袋以保证树苗根 部水分充足，提高苗木的成活率。
2.1苗木的起苗、圆弧、装卸措施
1）苗木的起苗和包装应根据苗木的品种的适应性或季节需要， 留置一定长度根系或土球，以保证其成活率。土球直径一般是苗木胸 径的8-10倍，保证不散台，不凉根。起苗时做到白天起苗，夜间运 输，存苗时用遮阴材料遮盖做到不伤苗。必要时由专人喷水做到不伤 不晒不失水。
2）运输过程中的事项
Q运输的工具：乔木应是大型加长车，以保证苗木不外露不垂 地，不伤苗。运输过程中不散落。
② 运输的时间：要求做到争取傍晚或夜间进行，太阳较热时白天 不允许运输。
③ 运输中的保护工作:大型乔木含水较多，苗木应专人保护做到 运输中加苫盖布，或用塑料布包裹，防止水分蒸发避免死苗现象发生。
④ 运输装卸车工作:装卸时应轻装，轻放，防止损伤苗木。装车 时苗木较小时应码放整齐，苗要放置保护材料全面遮盖、捆扎军固， 保证苗木完好无损。
⑤ 大型乔木装车时根部朝前，尾朝后。装车困牢，要求树冠摆正 捆中途不散扣、覆盖不丢失。中途苗木不滚动。
⑥ 如途中运输路途较长时应用浇水保湿，并做到中途多检查，以 防发生意外。卸车时应用大型吊车卸下大型带土球或土台的乔木，吊 装时允许吊装土球或者包装物，不允许捆树、吊树干的现象发生，做 到不伤枝、干、皮。
3）树木栽植方法应符合下列要求:苗木种植不在本项目的招标范 围内，但我公司为了更好地服务于招标单位，我公司可以无偿提供植 技术指导：
① 植入种植穴前，应检查种植穴大小及深度，不符合根系要求， 应修整种植穴。
② 带土球苗木，不易腐烂的包装物必须拆除。
③ 栽植裸颗苗木，根系必须舒展，填土应分层踏实。栽植的深度 和原根茎土痕线持平。
④ 规则式栽植应保持平衡对称，行道树或行列栽植树木应在一条 线上，相邻植株规格近似，树木栽植后应保持直立，树冠型丰满面迎 着主要方向。
⑤ 株行距应均匀，柱型丰满应向外，高度一致。群植应由中心向 外顺序戴植并留出养护通道。不同色彩植物群植，宣分区分块栽植。
2.2在供苗过程中，我公司会按采购文件中规定的苗木尺寸和质 要求提供合格的苗木产品。坚决社决在苗木供应过程的质量问题。同 时更好的解决在移植、运输过程中的逐多问题，保证苗木按时运输到 位，确保工程施工的顺利进行。在苗木种植过程中我公司会提供技术 人员，解决种植过程中的问题，确保苗木正确的种植，提高种植成活 率。
（二）产品技术说明
1、产品相关技术介绍资料
（1）简介
绿化苗木，泛指用于绿化建设使用的花草树木，含义广泛。城市 建设离不开绿化，绿化离不开苗木。绿化苗木是绿化工程中重要的一 环，全国大部分省份皆供有苗木。树木种植以后，经常性的养护管理 是十分重要的。树木养护，应该根据树木的生长发育情况，不同季节 的需要来进行管理。
绿化苗木是指用于绿化环境的花卉植物，包含：乔木、花灌木、 草本、禾苗类、水生植物、盆栽类。绿化苗木有人工培育，具有特定 的形态特征，（例：高度一致、直径一致、分枝点一致）它通常用于 园林绿化、道路绿化、公园绿化、小区绿化等一切自然环境、生活环 境、公共环境绿化之中。它能改善空气环境质量，增添生活的色彩， 同时也能放松人们的工作与生活压力，感到心情愉悦。
（2）繁殖方式
绿化苗木的繁殖方式很多，常用的繁殖方式大概可以分为以下8 类。
1）籽播繁殖：利用种子，播种育成新的苗木。
2）扦插繁殖：用苗木的枝条，扦插繁殖苗木。
3）埋条繁殖：把苗木枝条，整个横埋于育苗地育成的苗木。
4）根系繁殖：用苗木的根系，插入或埋入圃地培育的苗木。
5）根蘖繁殖：又叫留根苗，是利用地下的根系萌出新条育成的
苗木。
6）嫁接繁殖：用嫁接方法育成的苗木。
7）压条繁殖：把不脱离母体的枝条埋入土中，或在空中包以湿 润物，待生根后切离母体而育成的苗木。
8）组培繁殖:利用母体上的组织或细胞在营养液中育成的苗木。
（3）功能功能
绿化苗木最常使用于城市园林绿化中如:城区绿化、住宅区绿化、 公路绿化、荒山绿化、河堤绿化等。按照现代人的理解，园林不只是 作为游憩之用，同时也具有保护和改善环境的功能。植物可以吸收二 氧化碳，放出氧气，净化空气；能够在一定程度上吸收有害气体和吸 附尘埃，减轻污染；可以调节空气的温度、湿度，改善小气候；还有 减弱噪声和防风、防火等防护作用。尤为重要的是园林在心理上和精 神上的有益作用，全国幸福感排名靠前的城市，无一不是园林城市。 游憩在景色优美和安静的园林中，有助于消除长时间工作带来的紧张 和疲乏，使脑力、体力得到恢复。
（三）针对本项目的实施计划
为了使项目能够按照计划、有条不紊地进行，公司将整个实施过 程分前期、实施中期、实施后期三个阶段，每个阶段根据具体任务分
为多个环节。具体实施步骤如下表所示:
项目环节
任务内容简述
任务执行组
实施前期
产品供货
进行商务洽谈，确保项目中所有产 品如期、安全抵达用户现场
商务组
技术支持小组
制定详细实施方案
提供详细的供货方案； 制定详细的进度计划；
技术支持小组
质量监控组
内部技术培训
相关技术人员进行内部培训
技术支持小组
实施小组
实施中期
到货及验收
到货，并在指定的地点交货、到货
验收
项目领导组
商务小组
实施小组
实施后期
技术支持与售后服
务
提供给用户及时准确的帮助，包括
热线咨询，技术支持
售后支持小组

（四）阐述项目的现状以及实施的重点、难点分析
1、项目的现状分析
1 ）现状分析
随着城市绿化、彩化、香化、美化水平的进一步提高，必将对绿 化苗木市场产生十分重要的影响，甚至会影响到未来3-5年的绿化苗 木生产和品种结构的调整。
随着绿化苗木行业竞争的不断加剧，大型绿化苗木企业间并购整 合与资本运作日趋频繁，国内优秀的绿化苗木企业愈来愈重视对行业 市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。 正因为如此，一大批国内优秀的绿化苗木品牌迅速崛起，逐渐成为绿 化苗木行业中的翘楚。
国民经济运行是一个动态的过程，由于“十一五”期间的飞速增 长，现阶段花木产业已进入调整与稳定阶段，经济增速逐步回落。
下半年，很多企业都明显感觉到花木的行情不太好。花木产业转 型升级在经济软着陆环境下提出并不仅仅是一个单纯的号，而是要 找出问题的关键，明确需求的方向在哪里。
2、实施的重点、难点分析
苗木求购第一关键要确定绿化苗木的种植地是否和供应苗木的 产地是否属于同一气候地带。这个决定了以后苗木成活率和以后的苗 木长势。如果求购苗木对气候的要求不严格，成活率是很低的。有的 园林苗木，如法桐，白蜡，柳树等，全国几乎所有的地方都可以种植 的，这个方面的注意就要放松点。如果是桂花、香樟、红豆杉、罗汉 松、广玉兰、丹桂、楠木等南方苗木的选购，就要注意南北苗木的地 域性。在北方园林绿化工程中，有些只是为了工程的景观设计需要， 却忽略了地域性和气候性这些问题，这种情况曾经在北方的园林工程 中见过太多的这样的事例因为南苗北栽，却没有经过苗木对气候适应 性的过渡栽培，苗木的死亡率是很令人痛心的。有的北方园林绿化中， 一条街的香樟成片的死亡，本来是为了点缀绿化的南方彩叶植物因为 气候的不合适，成活率很低。这样不仅劳民伤财，且造成大量绿化资 源的白白浪费。所以，采购苗木不仅仅要考虑到美观，还要注意到苗 木花卉的适应性，这一点，尤为关键！
其次，苗木出圃后的及时运输。如果在天气比较燥热的情况下， 苗木要尽快装车运输，要想树得活，就要树不知在确定好货源后，挖 掘后，土球包扎好，苗木及时出圃，及时缩短运输时间，这些都对增 加苗木成活率有很大帮助。