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国际工程施工经营管理

投标前的经营准备工作
(一)在工程所在国登记注册
国际上有些国家同意外国公司参加该国工程建设的投标活动，但必须在该国注册登记并取得在该国进行营业活动的执照。注册的具体办法有两种，一种是先投标，经评标获得工程合同后才同意该公司注册;另一种是外国公司欲参加该国投标，必须先注册登记，在该国取得法人地位后才准参加正式投标。如果在注册后投标，则注册登记手续的办理将作为投标前的准备工作。公司注册通常通过当地律师协助办理。
(二)雇佣当地代理人
在国外承包和实施国际工程要比承建国内工程复杂得多。因此，国际工程承包公司初期为了得到项目，往往必须要寻找合适的代理人，协助自己尽快进入市场开拓业务，此外，还必须要代理人在项目的实施过程中协助自己在有关方面进行必要的协调。

(三)选择合作伙伴
有些国家要求外国承包商在本地投标时，要尽量或必须与本地承包商合作，这就必须要外国承包商在本地选择合适的合作伙伴。随着国际承包事业的发展，承包工程的规模日渐增大，工艺技术日渐复杂，必须要求承包商之间组成联营体进行合作。
国际工程施工管理
一是气候问题。首先要了解工程所在国家和地区的气候。比如说非洲某些国家一般只有旱季和雨季两个气候，旱季滴雨不下，而雨季天天都可能下雨，并且雨季大约占全年时间的50%，这就要求我们必须合计长时间的雨季对工程施工的影响，在编制施工组织制定的时候充分合计雨季对工期的影响，进而编制出合理的进度计划。在总的进度计划编制完成后，还要随时进行更新，依据天气还有人员及设备材料问题及时进行施工工序的调整，将雨季对施工进度的影响降低到最小。一般雨季施工中总的施工原则就是能赶在雨季之前施工的就提前进行施工，避免不了在雨季施工的那就进行室内和室外施工的分配，下雨时进行室内工程的施工，不下雨时进行室外工程的施工，避免人员、设备出现窝工、窝机现象。

二是合同问题。要首先熟悉自己负责项目的合同是属于哪种合同。现在一些国际工程都是属于EPC合同，EPC合同是集制定、〔采购〕还有施工的总承包合同。这其中一般都存在一些现实的问题，那就是参加合同谈判的、进行图纸制定的还有最后进行施工的往往不是一个团队，甚至不是一个公司，这就很容易出现各自对合同中某一方面的偏重问题：谈合同的只进行合同谈判，制定的只管制定，施工的只管施工，出现问题时容易出现推诿现象，这样就不能很好的履行合同内容。所以我们必须充分理解合同，熟悉合同内容，出现问题时首先进行自审自查，找出问题关键所在。还有就是对合同要求施工内容的理解也很重要，比如说XX医院修复工程按照合同内容要求是对此医院进行功能和结构的修复与完善，从这里可以看出，这个工程只是进行修复与完善而不是把整个医院进行翻新，医院中原有的装修或者结构方面只要能确保达到合同要求的我们就没有必要进行拆掉和翻新，这样既能降低成本，又能提升工程进度，当然这其中跟业主还有监理做好〔沟通〕和交流也是非常关键的。所以我认为对合同的理解和熟悉程度，能够很大方面影响到整个工程的成本和进度，是非常重要的。当然还有一点也很重要，那就是关于翻译合同人员的要求一定要严格，要确保翻译出的合同内容准确。
工程投标报价的策略
1　依据项目特征确定报价
从工程项目的特别性与唯一性可知，每一个招标项目都有不同的特征，也就是说有不同必须要克服的难点。因此，必须要充分了解项目特征，以及认清自身状况，给出合适的投标报价。
通常报价状况无非有两种状况，可以报高价、可以报低价。
2　不平衡报价法
从所有的报价技巧中来说，排在最前的位置的一个投标技巧应该是不平衡报价法了。如果在投标报价中采纳了不平衡报价法，一定要注意的是，不能任意调节子目单价，要在前期工作绝对充分的基础上，核对工程量，避免由此造成的重大失误。以免导致降低中标机会或者成为废标。
3　多方案报价法
有的时候，招标单位会在招标文件中说明投标单位可提出额外的报价方案，但只是建议方案。这就必须要投标单位对招标文件有着充分细致的了解。如果招标文件中的某些要求或者图纸之类的并不明确，因此也就必须要投标单位对此作出应对措施，在招标文件中报出正常价格，然后补上条款，如果招标文件中的某条规定发生变动，则会在原来的基础上降价多少。以此来引起业主的注意，为中标加上较大的筹码。应当引起投标单位注意的是，不要为了中标而盲目提出具体具体的建议方案，关于自己公司花费时间和经历作出来的技术方案，一定要做保留，避免机密的外泄，给其他投标单位以可乘之机。而且，这个投标建议方案也不是随随便便就提出的，如果对招标文件研究不深入，有可能会适得其反，引起不必要的麻烦。同时还要特别引起注意的是，投标单位提出的备选方案必须切实可行，例如降低总价、提前完工都要有合适且有价值的措施来确保。
4　无利润算标
无利润算标也是一种以中标为主要目的的做法。这是一种辅助报价技巧，通常状况下，只在以下条件时采纳：(1)有很大的中标把握，例如该项目一期本单位以绝对的优势中标，那么二期很大状况下还会给该单位;(2)如果项目分期招标分期建设，为了公司长期的发展，就可以在一期时压缩利润，报低价，获取中标资格，然后争取二期项目，在后来的工程建设中赚取应得的利润。但这种措施手段要求投标单位有足够的流动资金支持，不然战线拉得太长，无法确保公司的正常运转，就得不偿失了。