免费模式的11种操作方式.docx

免费模式的11种操作方式营销一切问题源头是“供求关系"之间的变换，营销模式设计的核心就是如何在相对时间内改变供求之间的矛盾.随着供求关系矛盾的升级，必将催生两种结果:一种是产品的革命性升级；一种是商业模式的颠覆。
免费模式设计的原理是“交叉补贴”，即设计更加隐性的利润空间。其本质是在最短的时间内“抢夺他人手中已有的客户资源”。
免费模式的具体操作方式大致分为以下十一种类型：
一、体验型模式
体验型模式：是指先有客户进行产品的体验，从而对产品有一定的认知，产生一定的信赖，而后再进行该产品的消费的商业模式。
体验型模式分为两种：
1、产品性体验，即企业设计可以用来进行客户体验的产品。
2、时间性体验，即客户对于产品有一段的免费体验期，过了这个时间便要进行收费.
二、第三方资费模式
第三方资费模式，是指该产品的消费者将得到免费的产品提供，而费用由第三方进行支付的商业模式.
第三方资费模式的核心是，我方将成为一个资源对接的平台。如：报纸、电视、广播、杂志等。
三、产品型模式
产品型模式，是一种产品之间的交叉型补贴；即某一个产品对于客户是免费的，而该产品的费用由其他的产品进行了补贴。产品型模式分为三种：
1、诱饵产品的设计（设计一款免费的产品，目的是培养大量的潜在目标客户）
2、赠品的设计（将一款产品变成另一款产品的免费赠品；或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品）
3、产品分级的设计（普通版的产品,客户可以免费得到，高级版本或个性化的产品客户需要资费）
四、客户型模式
客户型模式：是指对一部分特定客户进行免费，而对另外一部分客户进行收费，从而实现客户之间的交叉性补贴。
这种模式设计的关键核心是，免费的那一部分客户能够够吸引到付费的那一部分客户。如女士免费男士收费；儿童免费成年人收费；过生日者免费朋友收费，老人免费家属收费等。
五、时间型模式
时间型模式，是指在某一个规定的时间内对消费者进行免费。
如：一个月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一个时间段。这种模式的核心是，具体的时间要固定下来，让客户意识到特定时间免费条件。时间型免费模式，不但对客户的忠诚度、宣传上有极大的作用，另外客户在相对的时间内还会消费其它的产品，可以进行产品之间的交叉补贴。
六、功能型模式
功能型免费模式：是指将其他边缘行业或其他行业的功能在企业的产品上进行体现，而对于客户来说是免费的。如：手机免费了相机、U盘等等功能。这种模式将会愈演愈烈，成为行业消亡的终结者。
七、空间型免费模式
空间型模式：是指该产品或服务对于客户来说是收费的，但是指定的空间或地点客户可以享受到免费的待遇。
八、跨行业型模式
跨行业型模式:是指将其他行业的产品纳入企业的产品体系，而纳入的产品对于客户来说是免费获得的，条件是消费企业的主流产品。
九、消费型模式
消费型模式：是指客户将免费获得企业的产品，但是由该产品引发的产品耗材）客户需要资
费.1
十、增值型模式
增值型模式，是指为了提高客户的归属感与忠诚度，在客户消费后进行的免费的增值性服务。
如：终生免修、增值性培训等。
十一、利润型模式
利润型模式：是指客户将免费获得企业的产品，甚至是服务、营销及产品的使用。条件是企业将参与产品所产生利润收益的分配。