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一能重工的网络推广方案
关于一能重工的网络推广方案
一、网络推广国内现状
进入21世纪，随着信息技术的迅猛开展和电子商务的全面普及，网络推广也已经打破了传统的企业推广和运作方式，从不同的角度，不同的层次深刻地影响着企业的经营思想和方法。对于规模相对较小，实力较弱的中小企业来说，网络推广以“低本钱、范围广、时效长、效果强”成为中小企业“玩”得起的推广方式。越来越多的企业管理者开始探索网络推广，建立起自己的企业网站，但是疏于管理和推广，很多企业网站没有到达预期的效果。本公司网站也存在这样的问题。目前公司网站没权重没收录没排名。
二、针对这一现状采取以下策略
确定核心产品：小型装载机
独特卖点：一流质量、优质效劳、性价比高
目标人群：工程机械代理商、路桥建筑公司、沙场、煤矿为了到达增加一能重工网站访问量，提升品牌知名度从而带动销售的目的采取以下策略对网站进行优化和推广：
1、搜索引擎优化。把一能重工网站提交到各大搜索引擎，如baidu、google、sogou、yahoo、bing、360 等，使得被搜索引擎收录。长期对网站进行内容更新，丰富网站内容，如更新企业资质、公司新闻、产品中心、社会等板块内容，尽量进行原创来提升网站在搜索引擎的收录量及良好的客户体验。
2、问答推广。很多时候我们在搜索一个词时，出现在前面几页的都是百度知道、搜搜问问的结果，足以说明它们的重要性。问答平台还有雅虎知识堂、58问答区、八戒知道、奇虎问答、新浪爱问、搜狗问答、天涯问答等，但权重最高的是百度知道。要想做好百度知道的推广，首先要培养百度问答帐号。一般帐号级别越高，在问题中留下链接的几率就越大。注册好新帐号后先不急于带链接，可以先申请百度问答的一些任务来进行升级，虽然升级速度很慢，但是百度对帐号的信任度会不断的增加。多建立几个帐号，平时自问自答，但要注意多换IP地址。比方“装载机质量哪家好”“装载机公司哪家好”，答复“山东一能重工的质量很好，虽然名气没有徐工大，但品质
和徐工是伯仲之间”。直接在问答中留下链接，一般一个月做15个左右，多了可能被百度屏蔽。做问答平台的外链需要把握住以上细节才行，慢慢去做，不能太急于求成。
3、新闻推广。新闻推广就是借助群众媒体、以新闻报道的方式把企业目标信息传播出去。在各大门户网站上和各大知名的新闻网站
（如网易新浪搜狐 腾讯等等）上来发布关于公司或公司产品的新闻从而让更多的人来关注了解公司及其产品，从而到达推广的目的。注册网易通行证帐号，在新闻论坛中发表关于一能重工的新闻和帖子，增加网站流量和搜索引擎的收录。
4、博客推广。博客推广是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具，是公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较大的博客平台帮助企业或公司零本钱获得搜索引擎的较前排位，以到达宣传目的的营销手段。比较知名的博客平台有企博网、博客网、阿里巴巴博客，公司可以在以上博客平台创立博客，发布文章，及时更新企业动态和产品信息，创立专题板块，提供主题，从而在搜索引擎上获得一个较好的排名。
5、SNS社区推广。SNS社区推广是现在比较流行的一种方法，因为这种推广方法不但可以很容易将产品推广出去，同时又非常容易得到比较理想的推广效果，又节约了资本。注册天涯、猫扑、开心网、人人网等社区网站的帐号，通过健全内容，加好友，对日志、视频、相册的提供，互动点评，状态、头像的更新来宣传一能重工。
6、点对点推广。逐个发QQ好友或群成员推广一能重工网站，在
7、百科推广。百科类的平台不是很多，但是这些百科类的站点，权重都是比较高的，而且百科类的内容给用户权威的感觉，这样的站点有百度百科，站长百科，互动百科等。这些百科的平台适合的范围都是不同的，百度面向的是所有的网民，站长百
科主要面对的是站长类的词条。首先选那么适合一能重工的百科平台如百度百科和互动百科创立一能重工词条，并定时维护更新，其中参加对一能重工的宣传文字和图片，留下网站地址。然后一些已经存在的但是和一能重工密切相关的词条如装载机、工程机械等，在中参加自己网站信息或关键词，合理的添加链接，尽力通过审核。最后坚持创立相关词条。很多时候创立的词条或者是的词条经常不能通过审核，但是通过优化内容坚持不断的发总是能通过审核的。
8、贴吧推广。百度贴吧完全是一种用户驱动的网络效劳，强调用户的自主参与、协同创造及交流提供，也正是因为这些特性，百度贴吧以基于关键词的最广泛讨论主题，聚集了各种庞大的兴趣群体进行交流。在百度贴吧创立山东一能重工吧，在贴吧发关于一能重工的帖子。注册几十个贴吧帐号，不断的对帖子进行回复置顶等保持一能重工吧的活泼度。在一些比较知名活泼度较高的贴吧如魔兽世界吧、天天向上吧、湖南卫视吧发一些具有话题性的帖子，用多个马甲轮番回复置顶，人气吧内建群互踩或者开展贴吧内好友。在装载机吧、工程机械吧等行业相关贴吧发贴推广一能重工及产品信息，积极的帮吧内解决装载机方面的疑问，提升在贴吧中影响力。
9、水印推广。在装载机或者是一些热门的图片加上一能重工字样和网址的水印，把这样的图片散布到互联网上对网站是个很好的传播。图片添加水印的一个好处就是可以将公司网址写上去，别人用一能重工的图片时很难去掉，结果他们就宣传的时候将公司的网址也一起宣传了，客户可以根据这个网址找到网站。水印的作用主要有两个，一个是宣传网站，另一个是见证版。不过大家在做水印时一定要注意，不能让水印影响了整个图片的感觉，那样就起反作用了。图片水印是网站很好的推广方法之一，特别是针对图片较多的'网站，甚至是专门的图片网，水印的作用就更加重要了。
10、视频推广。视频营销作为一种比较新颖的营销方法，有其独特优势所在，与普通文字或图片比较而言，视频可以让我们更直观地了解产品，因此具有很不错的推广意义。随着智能 的日益普及，我们可以随时随地利用自己的碎片化时间来观看视频。如果我们可以为目标用户群体制作他们感兴趣的装载机产品视频，让他们可以在短时间内了解产品的功能、作用以及实
际应用，那么获得洽谈的时机将必然增加。另外也可以在视频中植入一能重工的小图标、广告语。
11、问卷调查推广。针对新老客户发起网络问卷调查，设置一能重工的产品、售前售后效劳满意度、建议等调查工程，客户对公司产品、效劳改进方面提出了积极意义的应给予一定的物质奖励。
12、威客任务发布推广。在威客网站如任务中国、猪八戒网、威客中国等发布任务，比方对一能重工网站提意见，网页设计建议，LOGO设计，网站功能设计，写软文，将软-文-发-布到各大论坛
等，一方面通过威客网站宣传了一能重工，另一方面又能更有效地完成推广任务。
13、利用招聘信息推广。在一些较好的站上注册，并发布一能重工的招聘信息。企业的根本情况应尽量介绍的详细一些，在企业介绍的文字中适当的添加一能重工网站的关键词，在比较显眼的位置添加一能重工网址。
14、交换友情链接推广。和一些权重较高流量比较大的网站交换友情链接，从而增加网站流量。
15、论坛推广。论坛推广就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和效劳的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和效劳，最终到达企业宣传品牌、加深市场认知度的网络营销活动。
16、B2B网站推广。目前国内比较大的B2B网站主要有阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、中国供应商、环球经贸网等。在828平台上发布信息，一般分为两类。一类是企业资讯，这类资讯跟产品供求信息不同，资讯不能是赤裸裸的广告文,而是我们常说的软文，经验性或故事性的软文更受用户的青睐，同时资讯可以是原创，很多论坛也支持资讯的.资讯主要做长尾词，如装载机价格、装载机质量、装载机什么牌子好等等。另一类就是我们常见的供求信息，这类信息的发布,可以是纯广告文,也就是产品的介绍，采用长尾词+型号等。
17、建立一能重工企业微博。发布企业新闻动态、产品信息、企业文化等。微博的内容信息尽量多样化，最好每篇文字都带有图片、视频等多媒体信息，这样具有较好的浏览体验；微博内容尽量包含适宜的话题或标签，以利于微博搜索。发布的内容要
有价值，可以带来不错的传播效果。合理设置标签，会推荐有共同标签或共同兴趣的人加关注。多参与转发和评论，主动搜索行业相关话题，主动去与用户互动。定期举办有奖活动，提供奖品鼓励，能够带来快速的粉丝增长，并增加其忠诚度。关注行业名人或知名机构，善用找朋友功能，提高粉丝的转发率和评论率。
18、建立微信公众帐号。注册微信公众账号，定期地更新企业新闻、新产品信息、促销信息等。
三、要到达的年内目标：
1、每天有效IP访问量要到达50，pv要到达150.
2、谷歌百度等搜索引擎收录网页数量要到达5.
3、网站pr值到达3，ALEXA排名进入10万。
4、关键词一能重工在搜索引擎排到首页。
5、网站品牌知名度提升，行业影响力提升。
6、通过推广所转化的接线率增加，到达销售目的。
四、总结
网络推广不可能一蹴而就，推广效果也不是立竿见影的，需要长期的默默付出和努力，持之以恒地通过各种方式对公司网站 和品牌进行推广，并不断地学习来充实自己，使自己能在瞬息万变的网络世界中找到更适合网络推广的新媒体，相信假以时日一定可以把一能重工打造成为小型装载机的第一品牌。