设计部提成修改方案.docx

合肥设计部薪资方案
一、薪酬构成：基本工资、岗位考核工资、司龄工资、补贴构成
1、基本工资：根据岗位序列价值确定的岗位工资与基础工资之与；
2、岗位考核工资：根据公司所设置岗位的职务的补贴，同时与员工工作表现挂钩，依据月考核结果按比例发放考核工资；
3、司龄工资：按照员工实际入职满12个自然月进行调整，一整年增加30元。人事出具数据，财务审核发放；
4、补贴：是给予部分岗位人员的 补助、交通补助、车位费补助等；
二、通则
1、任何人员如有违反真实劳动原则串单的，当事人每人各处罚20元，并取消该合同的所有提成，同时部门经理处罚20元；
2、如利用职务之便，诱导客户私下交易，对当事人每人处罚2元，同时公司有权予以开除并追究其法律责任，部门经理有知情不报者将同时追究责任;
3、未按照规定办理离职手续或自身原因离职且未按照规定于离职前10日内上交公司书面辞职申请的，按照自动离职处理。停发所有工资及提成；
4、任何人员与客户发生业务关系时不得私收客户款项，需代收客户款项时应得到财务授权，任何私收客户款或“打白条”现象，需立即全额上交财务部，如未按时上缴者处以10-1元罚款，同时公司保留辞退权与追究其相关法律责任的权利。
设计师薪资及业绩考核规定
一、设计师级别设置：
设计师正式岗位分为：总监级设设计师、试用总监级设计师、主任设计师、高级设计师、独立设计师五个级别。
、各级别设计师待遇构成:
设计师级别
完成任务月
工资
未完成任务
月工资
无签单工
资
月任务量（万
元）
总监级设计师
24

4
试用总监级设
计师
22

0
主任设计师

0
16
高级设计师
16

2
独立设计师
14

绘图员
850元。合肥公司不再承担配图员费用，按照服务于整体店面的配图员底薪与店面业绩挂钩，服务于设计小组的配图员底薪与小组考核业绩挂钩，服务于设计总监的配图员底薪与设计总监任务挂钩，若服务单位未完成相应考核
任务，则公司当月不再发放配图员工资。
备注
设计师进入公司的定位是独立设计师，连续三个月不签单者，从第四个月起零底薪，定金不等于签单，独立设计师连续两个月不签单者，公司有权予以辞退
三、设计师考核、晋升、降级及审批程序：

1、设计师考核周期为自然季度考核，每个季度首月第一周，由人事部依据上季度业绩评定考核结果并公示。
2、设计师晋级：考核周期结束后，同时达到以下标准，可于次月予以晋级
2- 1、考核期内完成本职级别考核任务的1%及以上，可晋级；如达到更上一级别任务量的，可越级晋级
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2- 2、考核期内主材销售额达到本职级别实际签单业绩的40%以上含40%）,且未违反公司关于主材销售的规定；
2- 3、客户对设计、图纸方面不满意纪录累计不超过两次；
2- 4、客户对服务方面不满意纪录累计不超过一次；
2- 5、工队对配合方面不满意纪录累计不超过三次；
2- 6、无行政处罚纪录。
3、设计师降级：有以下任一情况出现，直接予以降级
3- 1、考核期内未完成本职级别考核任务；
3- 2、考核期内主材销售额未达到本职级别实际签单业绩的40% ；
3- 3、考核期内完成考核任务但是存在下列情况之一的，视情节予以降级
3- 3-1、客户服务不满意纪录累计达三次以上（含三次）；
3- 3-2、客户对设计、图纸方面不满意纪录累计不超过三次以上（含三次）；
3-3-3、工队对配合方面不满意纪录累计达四次以上（含四次）；
3- 3-4、有违规行为而受到行政部处罚的。
4、设计师的晋升、降级审批程序：
4- 1、试用设计师当月签单业绩达到所规定的考核任务的，经设计部经理（或店经理）同意，可向人事部申请转正，综合评定合格后，自次月起按照设计师标准进行考核发放工资。
4- 2、在设计师达到第3、4条规定的条件后，由设计部经理（或各店经理）在每季度末向总经理递交设计师晋升或降级请示报告，总经理根据客服纪录及业绩综合考评后，批准生效，报人事部、财务部备案。
4- 3每半年进行一次技术评定，评定结果直接作为下一季度定级的依据，即业绩没有达标情况下，降级的可保级，保级的可晋级。
四、设计师任务的界定
1、设计师任务包括市场部提供的客户、各店面上门客户、售楼部等介绍的客户、其他员工（除高管以上人员）介绍的客户以及公装项目。
2、公司高管人员（副总经理以上人员）介绍的客户优惠幅度凡不超过公司规定正常标准的，且能收回全部工程款的，计算任务与提成；
2-1除公司统一规定的优惠促销外，另有打折或优惠的累计金额大于合同总金额的5%的合同，不再计入设计师当月完成任务，但计算提成。
2-2如果该类合同优惠至人工材料费的，则该合同业绩减半计入任务，提成按正常点位的50%发放。
2-3无法收取工程款的，则不计入任务与计发40%提成。
3、设计师当月任务是指设计师当月签订合同的净额与当月已完工施工工地的净增减项之与。
4、设计师所签订合同的实际设计费低于15元或者管理费低于人工材料费5% （聆海工作室低于6%）的扣设计师提成点1%。此条款也是2016年公司优惠的底线，公司其他任何活动不得突破此优惠，否则也不计入管理层绩效任务与提成基数。
5、内部员工单子计算提成，但不纳入设计师及设计部业绩考核数据；公司内部员工的装修项目，公司员工必须是该房产所有权人或共同所有权人，以房产证注明的权属人为标准；公司经理级别以上（含经理级别）的装修项目，按照8.5折优惠执行；经理级别以下按照9折优惠执行；优惠部分只含工程直接费与管理费，不含税金；设计费必须收取，低于15元按照第4条执行。
五、设计师业绩提成及考核
1、设计师签订传统业务提成标准
1-1设计师传统业务基础装修部分的提成标准：设计师当月基础装修部分的金额达到如下级别，按照如下标准发放提成。
"提
成、绩类别
12万以下（含
12万）
12万以上一
16万以下
（含16万）
16万以上一24
万以下（含24万）
24万以
上
当月签单业绩
4%
4.5%
5%
6%
工程装修项目
公装单子交齐首期款后全额计入当月工资考核任务，但不计入当月家装合同提点基数，此公装单子提点单独核算，提点如下：
混合报价者，按照2%核算，家装报价，按照3%。毛利达不到20%的降低1%。
备注
除上门客户外，其他单源提成扣减0.5%，高管介绍单子10万以上扣1%。公司正常优惠为5%，超出此部分优惠扣除设计师1%提成点，扣除设计部经理0.05%提成点。
1-2、主材提成及主材考核：
1-2-1、主材提成点位为5%。客户交齐首期款且开工后，发放主材提成60%，剩余部分在工程完工结算后发放。
1-2-2传统业务中不签主材的，基装提成比例扣减1% ；传统业务主材占基装额比例达到40%及以上的，基装提成比例增加1% ；
1-2-3、季度考核完工主材签单业绩比例不足20%时，按照自动离职处理。
2、设计师签订套餐业务提成标准
设计师当月签单套餐业务合同净额达到如下级别，按照如下标准发放提成。
0-12万（含）
12-16 万（含）
16-24 万（含）
24万以上

4%
4.5%
5%
6%

除上门客户外，其他单源提成扣减0.5%，高管

介绍单子10万以上扣1% ；公司正常优惠为5%，

超出此部分优惠扣除设计师1%提成点，扣除设
备注
计部经理0.05%
提成点。如业务人员在无设计师

的情况下完成套餐签单与设计服务，可以享有设

计师提成标准。
3、设计费、管理费提成：
3-1、设计师签订传统业务合同中的设计费部分按照实际收取的设计费，设计师提成比例50%。设计费提成发放前提：a:设计费收取全款
b:传统业务为整体合同工程款收齐60%，套餐业务为整体合同工程款收齐60%。
3- 2设计师签订套餐合同，不得收取客户设计费。以适当收取制图费的形式补贴设计师出图费用。制图费最高收取限额不超过30元。设计师提成比例为60%。
4、提成发放时间：
4- 1、当月签单合同交齐首期款（传统业务为整体合同工程款收齐60%，套餐业务为整体合同工程款收齐60%）且工程正式开工以后，发放提成1%。
4- 2、提成发放时间为工程开工次月15日，由公司代扣个人所得税。
5、设计师工资、提成考核细则：
5- 1、提成的发放：
5- 1-1、设计师基础装修提成基数为签订合同扣除主材部分、扣除设计费、税金及各项优惠后的基础装修净额。
5- 1-2、竣工后累计基础工程减项大于等于10%的则该合同提成比例扣减1% ；
5- 1-3、设计师基础装修提成比例中客户满意度占1%。客户满意度考核结果，“满意”不扣提成；“不满意”则提成比例扣减1% ；
5- 1-4、图纸及预算的预核确保准确无误，图纸齐全到位，按照公司报价及按照公司规定如期补齐图纸的正常发放设计费提成；如未按整改通知单规定的时间补齐图纸、修改报价的、设计部经理（或店经理）有权取消该设计费提成。
5-1-5、关于报价中出现错算、漏算项目的情况，每单误差大于等于公司规定报价（不含水电路预收款）10%时，并给公司相关部门造成损失的，应补足差额款，从设计师所有报酬中扣除。
6、设计师设计费收取标准：家装客户设计师设计费的收取标准为：总监级设计师为180元/平方米，主任设计师为90元/平方米；高级设计师为60元/平方米；设计师为40元/平方米。设计师设计费收取标准上下浮动不得超过30%，如确实设计复杂需调高设计费应经设计部经理或店面经理审批，设计费超过公司正常优惠须有销售副总及以上级别人员批准。
7、设计师承接纯设计等非装修客户的设计业务，设计师收费标准为：原则上为2元/平方米。此标准不再上下浮动，设计费优惠须有销售副总及以上级别人员批准。
7-1、纯设计业务设计人员按照实际收取设计费的30%作为提成并于全部设计费收齐之后发放；
7-2、设计师按照实际收取设计费的4倍计算当月签单任务量；
7-3、原则上公司不允许接受纯设计收费服务；
7-4、如该类业务发生外部协助制作费用，应在按照扣除外协费用后计算提成；
六、每月1日，客服部、工程部向总经理提供设计人员相关客户满意度及设计图第7页
纸考评月报表，由总经理批复后转财务部落实提成，转人事部落实升降级制度。
设计部经理薪资及业绩相关考核规定
一、薪金构成:
1、收入总额=月薪+司龄工资+部门业绩提成
2、薪资构成
职务
基础工
资
岗位考核工
资
补助
合计
设计部
经理
24

3、岗位考核工资发放标准：
1、设计师最低任务按照12万/人/月设定；
2、组建店面时不能低于公司编制（不含经理）；
3、当部门人员（含经理）的人均产值到达12万时视为1%完成任务，达不
到12万视为未1%完成任务；4、部门经理考
核工资10元/月，完成部门任务80%以下时按完成比例发放考核工资，完成任务80% （不含80%）以上时发放1% ；
5、部门经理内部培训次数不少于2次/月，每少1次培训绩效工资扣减1元。
6、部门员工月度离职率每超过10%，绩效工资扣减2元。
7、月度员HKPI考核评分分值低于80分，绩效工资扣减3元。
8、绩效奖励：每季度定级，部门员工升级人数占比达到10%以上奖励绩效工资3元，达到20%以上奖励绩效工资5元。（占比计算：升级人数/部门季度末人数）
9. 离职率=日历月内离职人数（公司辞退与因连续两月不签单自动解职人员不计入此人数）/日历月的月末人数
4、部门业绩提成：
3-1当月实际完成业绩是指当月签订的实际合同净额与当月完工结算合同累计增减项净额之与。
3-2当月实际完成业绩占每个月度下达的分解产值目标的百分比作为核算提点的依据。
完成部门业绩及提成比例
80%以下
0.4%
80% （含 80）
-1%
0.5%
1% （含 1）
以上
0.6%
具体任务详见下达的2015年目标责任书。
3-3在以上基础上，将当月考核业绩细化区分为上门业绩与市场业绩，市场业绩在任务完成档级提成基础上，降低0.1%。
3-4部门经理执行目标责任书考核制度。
5、设计费提成：
部门全部设计师当月符合提成条件设计费净额的3%发放
6、司龄工资：按照公司规定发放。
二、业绩提成发放：
当月开工并收齐60%首期款的合同为核定标准，一次性核发。实际完成的业绩为全部设计师业绩之与，凡不计入设计师个人业绩的合同也不计入设计部业绩，第9页
不作为提成基数。完工项目的累积净增减项并入当月提成基数。
如果当月业绩中含有公装项目，则公装项目仅1万以内的部分计入当月业绩并核发提成，超过部分另行奖励。提成发放按照收款比例发放。
三、设计部经理考核制度及标准：
1、设计部经理允许签单。
2、连续两个季度考核期内未达到累计考核任务的，设计部经理于次月自动解职。
3、设计部经理人均绩效产值比与考核方法详见目标责任书。
4、调动人员一律从调入月份核算为调入单位业绩。管理者须支持公司调动政策。
5、当月或累计任职不足15天的，不发放业绩提成。
6、设计部经理薪酬方案与目标责任书方案相互补充使用。
7、设计部经理个人签单可享受设计师提成，个人签单计入部门考核任务，但不再计提部门提成基数。
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