大区首代报告制度管理程序.docx

商务代表处首代（姓名）工作日志
时间：年
月 日
工作日志内容：
日期：
工作内容：工作内容（按小时分解）。
目的：
地点：
参与人：
工作方式：
存在问题：
改进措施：
商务代表处 月营销计划与总结
首席代表：
时间： 年 月 日
1、目标
目标名称
计划数量
实际数量
目标名称
计划数量
实际数量
回款额

新增合同额

操作信息

新增渠道数量

产品销售数量

营销活动数量

2、具体行动计划：
（1）信息计划
①新信息（目前信息情况不明确或刚刚获得没有定级或未知需要进行拓展）的拓 展计划与总结：
区域
行业
拓展新信息数
时间安排
责任人
实际进展
原因分析

②已有信息的推进计划与总结

②操作信息计划与总结（信息在当月要出现结果：成交、失败、放弃等）:
信息名称
现程度
拟采用的重要 工作步骤、内容
信息操作 结束时间
我方成交 把握
责任人
实际进展
原因分析

（2）渠道工作计划与总结:
区域
对*
期望的进度、效果
时间
责任人
实际进展
原因分析

（3）产品销售计划与总结
产品及合同台数
信息名称
预计签定合同时间
责任人
实际进度
原因分析

（4）营销活动开展计划与总结
营销活动名称
区域
举行时间
责任人
实际进度
原因分析

3. 相关需求及支持:
4、其他需要报告和扼要描述的事项或内容（计划时填写）
5、其他需要报告和扼要描述的事项或内容（总结时填写）
6、营销工作偏差分析（总结时填写）：
7、收获和心得（总结时填写）：
8、下月工作重点（总结时填写）
大区总签字：时间：
产品销售负责人：时间：
商务代表处首代（姓名）出差计划
一、时间：
二、地点：
三、任务：
四、预计结果：
时间：
五、具体行程（按时间填写）:
时间
地点
工作内容
分项目标
备注

六.需求支持:

首代签字:
商务代表处首代（姓名）出差总结
出差时间：出差地点：
一. 任务与预计结果完成情况：
.实际工作执行情况（应有必要的总结描述）
主要工作、事项
地点
时间
实际进展、完成情况

三.取得的成绩、未完成项、存在问题、改进措施

时间：
四、其他需要陈述的内容
首代签字:
大区总签字：时间:
产品销售负责人：时间:
大区 月营销计划与总结
大区总：
时间： 年 日
一、销量：
（总体销售、各代表处销量）
二、重点行动：
三、存在问题：
四、具体工作指导：
五、要求（总结时写）
大区总签字：时间：