医药市场营销学试题(三).docx

医药市场营销学试题
一、名词解释：
1. 市场营销学
2. 医药市场营销学
3. 市场营销战略
4. 医药市场调研
5. 医药市场营销环境
6. 医药消费者市场
7. 营销渠道
8. 促销
9. AIDA （爱达）公式：
10. 市场定位确 定产品在 市场中的 位 置。根据 顾 客对
某种产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并
培养一定的特性，树立一定的市场形象。
二、单项选择题
1. 研究的主要内容包括顾客的特性、营销环境、营销组合、服务接 触策略，这是市场营销学新进展的哪一类营销。C
A. 关系营销 B.直复营销
C. 服务营销D.整合营销沟通
2. 市场营销中商品的构成中的关键因素是：B
A. 核心、产品B.无形附加物
C. 商品使用价值 。.有形附加物
3以下医药市场调查方法中，不属于按照选择调查的对象划分的是
A.普查法 B.抽样调查法
C.重点调查法

D. 询问法
4. 医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上，依据 企业资源和经营条件所选定的、准备以相应医药产品或服务去满足其 需要的那一个或几个细分市场，叫做D ^
A. 市场细分B.市场预测 C.市场调查 D .医药目标
市场
5. 针对消费者对企业或产品属性的重视程度，给本企业的产品创造
并培养一定的特性，树立与众不同的市场形象，确定企业相对于竞争 者在目标市场上所处的市场位置，叫做B。
A .市场细分B .市场定位C .市场调查 D .市场预测
6. B 是企业生产和经营的出发点与归宿，企业的一切活动都应 围绕 展开。
A. 经济 B.市场 C.营销 D.战略
7. 企业战略的层次中公司战略属于 D 。
A. 事业部战略 B.职能战略C.分公司战略 D总体战略
8. 医药市场营销环境系统中：企业内部力量、供应者、营销中介、 患者、竞争者、公众属于哪一种营销环境C ^
A. 宏观营销环境B.内部环境
C. 微观营销环境 D.外部环境
9. 新技术环境下的营销策略中除了采用有效的促销方式和改变传统
分销方式外，还有D
A. 降低生产成本B.提高生产效率
C. 开发新市场D •积极开发新产品
10. C是企业营销活动的首要环节，是科学预测和正确决策
的基础和前提。
A .市场细分.市场预测
C .市场调研D .生产到定位
11. 医药产品生命周期中“销售量大、生产量大、成本低、利润高、 竞争激烈”的产品处于 C 。
A. 衰退期.成长期B
C. 成熟期.导入期D
12企业把某一整体市场的消费者，按一种或几种因素加于区分，使 区分后的消费者的需求在一个或几个方面具有相同特征，以便企业相 应地用特定的市场营销组合去满足不同消费者组群的需要，叫做 A 。
A . 市场细分 B .市场预测
分析
C .市场调查 D .市场

13. 医药产品生命周期中“销售量迅速增加、生产量扩大、成本降
低、利润迅速上市、竞争加剧”的产品处于 B。
A. 衰退期.成长期B
C. 成熟期.导入期D
14. 不属于医药整合营销的微观作用的是C
A. 全面准确地提供医药产品信息
B. 扩大医药产品需求、突出医药产品特点
。.社会、商业、经济作用
D. 维持和扩大产品的市场占有率
15下列哪一个医药产品推销人员的基本素质要求具有乐观开朗的 情绪、高尚的职业道德、坚定不拔的毅力、坚定自信的态度、富于沟 通的团队精神 D 。
A. 过硬的专业销售技能B.完备的知识结构
C .必胜的信心D.良好的心理素质
16. 不属于医药营销整合营销目标的是D
A. 是吸引原始需求还是吸引选择要求
B. 是提供信息、说服还是提示
C. 是树立品牌形象还是企业形象
D. 是进行市场定位和产品定位
17. 医药产品广告的作用D 。
A. 传递新医药产品的信息、帮助顾客建立品牌偏好
B. 表现顾客对医药产品的肯定态度
C. 提醒顾客注意本企业的医药产品
18. 处理顾客异议的原则不包括 B
A .事前做好准备B.与顾客争辩
C. 选择恰当的时机D.给顾客留面子
19下列营销沟通传播媒介中，不属于人际沟通媒介的是二
A. 电子 B .语言C.实物 D .非语言
三、多项选择题：（每题至少有2个或2个以上正确答案）
1市场营销学的发展阶段包括：ABCE
A. 生产导向
C .市场导向
£.社会导向
2医药组织市场的构成：ABE
A .医药产业市场
C.保健品市场
B. 销售导向
D. 政治导向
B. 医药中间商市场
D. 化妆品市场

E. 医药政府市场和非营利性组织市场
3医药市场营销学的内涵包括：ABCD
A. 市场营销学的基本原理与技巧B.医药市场与医药科技
C. 药事法规D.企业及产品特点
E. 市场营销学概念
4市场营销中商品的构成包括：AC
A. 核心、产品B.价值
"有形附加物D.使用价值
E. 市场营销学概念
5下列哪些属于市场营销学的新进展内容：一
A •服务营销
B. 关系营销
C. 直复营销
D. 整合营销沟通
E. 网络营销及绿色营销
6研究医药市场营销学的意义：一
A. 提高医药企业现代化管理水平B.振兴民族医
药
C. 促进医药国际化进程D.保障人民身体健康
E. 提高生活质量、满足国民经济对的需要
7. 属于医药市场营销学研究重点的是：BCD
A.开拓市场B.市场导向
C.整体（合）营销D.顾客满意
E. 搜集情报
8. 研究市场营销组合的意义：ABCE
A. 是制定营销战略的基础
B. 是应付竞争的有力手段
C. 是协调企业内部各部门工作的纽带
D. 是企业赢得市场的唯一保证
£.有助于合理分配营销费用
9. 医药商品包括：ABCDE
A.药品B.医药器械
C .保健食品D.化学制剂
E. 玻璃仪器
10医药市场的作用：ABC
A. 是联结供需的桥梁，是联系生产和消费的纽带
B. 是商品生产和扩大再生产的中间环节
C. 是企业竞争的舞台，是优胜劣汰的裁判员
D. 是商品交换和流通的领域
E. 是商品交换的场所
11医药市场需求的影响因素：ABCDE
A.人B.医药科技
C.药品质量D.促销措施
E.国家政策
12企业发展战略的特征：ABCDE
D.风险性
A.全局性 B.系统性
C.对抗性
E.长远性
13. 对医药消费者的调研包括：--
A. 消费者类别调研
B. 消费者的购买行为与购买习惯调研
C.消费者购买能力、意向和计划调研
D. 消费者购买动机调研
14. 医药市场营销战略的概念与意义：--
A .是企业生存和发展的根本保证
B. 使企业的市场经营活动有整体的规划和统一的安排
C. 提高了企业对资源利用的效率
D. 增强了企业活动的稳定性
E. 是企业参加市场竞争的有力武器、是企业职工参与管理的重
要途径
15 .现代营销的新特点：--
A.个性化的市场营销B.产品多样化
C. 数字化分销渠道D.高科技市场营销
E. 市场营销国际化
16. 医药市场细分的意义：ABCD
A-有利于企业发掘新的市场机会
B-有利于中小企业提高竞争能力
"有利于企业提高经济效益
。.有利于企业及时调整营销策略
E-有利于企业获得消费者的信赖
17. 选择目标市场营销策略应考虑的因素：--
A.企业规模和原材料供应B.产品特性
C.市场特性D.产品寿命周期
E.竞争企业的营销策略
E.消费者个人平均收入及家庭平均收入的调研
18. 新药开发的意义：ABCDE
A.是制药企业生存和发展的需要
B. 是适应市场变化的需要
C. 是提升企业经济效益的需要
D. 是开发国际市场的需要
E. 是提高人民健康水平的需要
19. 医药市场预测的作用：一
A.有利于企业进行市场定位
B-有利于企业制定与实施正确的医药市场营销战略
"有利于企业实行正确的医药产品开发与医药产品策略
D. 有利于企业实行正确的产品定位与价格策略
£.有利于企业正确选择原则渠道和有效开展促销
20产品生命周期包括：--
A.开发期B-导入期
C.成长期D.成熟期
E. 衰退期
21. 品牌的作用：ABCD
A. 品牌代表产品的质量和特色
B. 品牌有助于监督和提高产品的质量
C. 品牌有助于促进企业产品的销售
D. 品牌有助于控制和扩大市场
E. 品牌有助于新产品的开发、有利于法律保护
22. 医药市场信息收集的基本要求：ABCD
A.全面具体B.真实可靠
C .灵敏迅速D.经济适用
E.逻辑性强
23. 医药市场信息系统建立的原则：--
A.统一性，整体性
B. 简明性
C. 适当性
D. 有效性
E. 整体性
24. 对消费者的营业推广包括：--
A.折价销售B.样品赠送
C.附送赠品
E.累积换物
D. 有奖销售

B.新颖别致，易于识别
D.配合风俗，易于接受
B.组合包装策略
D.附赠包装策略

25. 医药营销整合营销的要求：ABCD
A. 以整合为中心
B. 系统化管理
C.协调与统一
D. 规模化与现代化
E. 电子商务化
26. 医药产品的品牌设计要求：一
A.简单醒目，便于记忆
C .容易发音，利于通用
E. 符合法律要求
27. 医药产品的包装策略ABCDE :
A .类似包装策略
C. 再用包装策略
E.等级包装策略、改变包装策略

28. 药品定价程序：--
A.生产经营企业申报
C.政府审定与公布
B. 专家审议
D. 对同一品种，原则上
每年审定一次价格
E. 单独定价要求
29. 医药产品广告活动包括：--
A.确定广告的目标B.确定广告经费预算
C. 设计广告信息D.选择广告媒体
E.评价广告效果
30. 人员推销的功能：--
A .开拓市场B.传递信息 C .推销产品
D. 综合服务E.搜集情报
31. 医药产品推销人员的基本素质要求包括：ABCE
A. 良好的心理素质
B. 完备的知识结构
C. 过硬的专业销售技能
D. 有长远的战略思想
E. 推销人员需要有必胜的信心
32. 公共关系在市场营销中的作用：BCD
A.搜集情报B.宣传新产品
C.塑造企业形象D.增强市场竞争力
£.以上都是
33. 市场营销中公共关系的原则：--
A.以树立和维护企业形象为本质
B. 坚持消费者至上的原则
C. 企业效益与社会效益的统一
D. 平等互利、实现双赢
E. 诚实守信、持之以恒
34. 医药市场信息的加工处理程序：--
A.现场管理B.逻辑分析
C.数学分析D.系统研究
E. 编写
35. 国际市场营销的基本模式：BDE
A. 产品返销型
B. 出贸易型
C. 易货补偿型
D. 跨国直接投资型
E. 跨国公司型
四、问答题。
1. 简述医药产品生命周期各阶段的营销策略。
2. 在医药市场调研中，如何对医药产品进行调研?
单选题
1. 营利性机构采购药品一般采用（分值：1分）
A. 直接与供应商洽谈
B. 委托招标
C. 集中招标
D. 公开招标
2. 跨国经营企业所面对的最严重的政治风险是（分值：1分）
A. 本国化
B. 没收、征用和国有化
C. 外汇管制
D. 税收管制
3. 国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于（分值：1分）
A. 观念
B. 指导思想
C. 环境
D. 方法
4. 对于市场规模较大，区域比较集中的市场，企业宜采用（分值：1分）
A. 短渠道
B. 长渠道
C. 宽渠道
D. 窄渠道
5. 下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道（分值:
1分）
A. 甲类非处方药
B. 乙类非处方药
C. 甲类处方药
D. 乙类处方药
6. 世界上第一本正式命名为《市场营销学》（Marketing）的教科书是由下列中哪位作家所著
（分值：1分）
A. 菲利普•科特勒
B. 赫杰特齐
C. 彼得•德鲁克
D. 波特
7. 销售渠道的建立反映的经济学中的基本原理是（分值：1分）
A. 竞争优势理论
B. 交易费用理论
C. 劳动专业分工理论
D. 偏好理论
8. 某制药厂最近研制生产出一种抗癌药，你认为该种药品的定价应采取（分值：1分）
A. 撇脂定价
B. 渗透定价
C. 满意定价
D. 基点定价
9. 市场营销组合策略不包括（分值：1分）
A. 产品策略
B. 价格策略
C. 环境策略
D. 促销策略
10. 下列哪一项不属于药品批发商的功能与作用（分值：1分）
A. 市场覆盖
B. 存货储备
C. 信息收集
D. 及时回款
11. 我国药品招标采购规定采购工作机构接受企业咨询，自公告发布之日起至提交资质证明 文件的截止之日几日内，企业准备并提交相关资质证明文件（分值：1分）
A. 7日
B. 10 日
C. 15 日
D. 30 日
12. 理解价值定价方法属于（分值：1分）
A. 成本导向定价
B. 需求导向定价
C. 竞争导向定价
D. 需求导向与成本导向结合
13. 下面不属于随机抽样的是（分值：1分）
A. 分层抽样
B. 等距抽样
C. 任意抽样
D. 简单随机抽样
14. 市场营销环境中什么被称为是一种创造性的毁灭力量（分值：1分）
A. 新技术
B. 自然资源
C. 社会文化
D. 政治法律
15. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应 都相似，这类产品的市场被称为（分值：1分）
A. 同质市场
B. 异质市场
C. 消费者市场
D. 目标市场
16. 家庭常用的急救箱的包装策略属于（分值：1分）
A. 类似包装策略
日.组合（系列）包装策略
C. 再使用包装策略
D. 附赠品包装策略
E. 等级包装策略
F. 不同容量包装策略
17. 市场定位应用的经济学原理是（分值：1分）
A. 竞争优势理论
B. 交易费用理论
C. 劳动专业分工理论
D. 偏好理论
18. 物流活动的基地是指（分值：1分）
A. 运输
B. 仓储
C. 分配拣货
D. 配送
19. 感康生产企业是板蓝根生产企业的哪种类型的竞争者（分值：1分）
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
20. 药品在导入期，企业以高价、低促销推销产品，这种市场营销策略是（分值：1分）
A. 快速取脂策略
B. 慢速取脂策略
C. 快速渗透策略
D. 慢速渗透策略
单选题
1. 营利性机构采购药品一般采用（分值：1分）
A. 直接与供应商洽谈
B. 委托招标
C. 集中招标
D. 公开招标
2. 跨国经营企业所面对的最严重的政治风险是（分值：1分）
A. 本国化
B. 没收、征用和国有化
C. 外汇管制
D. 税收管制
3. 国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于（分值：1分）
A. 观念
B. 指导思想
C. 环境
D. 方法
4. 对于市场规模较大，区域比较集中的市场，企业宜采用（分值：1分）
A. 短渠道
B. 长渠道
C. 宽渠道
D. 窄渠道
5. 下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道（分值:
1分）
A. 甲类非处方药
B. 乙类非处方药
C. 甲类处方药
D. 乙类处方药
6. 世界上第一本正式命名为《市场营销学》（Marketing）的教科书是由下列中哪位作家所著
（分值：1分）
A. 菲利普•科特勒
B. 赫杰特齐
C. 彼得•德鲁克
D. 波特
7. 销售渠道的建立反映的经济学中的基本原理是（分值：1分）
A. 竞争优势理论
B. 交易费用理论
C. 劳动专业分工理论
D. 偏好理论
8. 某制药厂最近研制生产出一种抗癌药，你认为该种药品的定价应采取（分值：1分）
A. 撇脂定价
B. 渗透定价
C. 满意定价
D. 基点定价
9. 市场营销组合策略不包括（分值：1分）
A. 产品策略
B. 价格策略
C. 环境策略
D. 促销策略
10. 下列哪一项不属于药品批发商的功能与作用（分值：1分）
A. 市场覆盖
B. 存货储备
C. 信息收集
D. 及时回款
11. 我国药品招标采购规定采购工作机构接受企业咨询，自公告发布之日起至提交资质证明
文件的截止之日几日内，企业准备并提交相关资质证明文件（分值：1分）
A. 7日
B. 10 日
C. 15 日
D. 30 日
12. 理解价值定价方法属于（分值：1分）
A. 成本导向定价
B. 需求导向定价
C. 竞争导向定价
D. 需求导向与成本导向结合
13. 下面不属于随机抽样的是（分值：1分）
A. 分层抽样
B. 等距抽样
C. 任意抽样
D. 简单随机抽样
14. 市场营销环境中什么被称为是一种创造性的毁灭力量（分值：1分）
A. 新技术
B. 自然资源
C. 社会文化
D. 政治法律
15. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应
都相似，这类产品的市场被称为（分值：1分）
A. 同质市场
B. 异质市场
C. 消费者市场
D. 目标市场
16. 家庭常用的急救箱的包装策略属于（分值：1分）
A. 类似包装策略
日.组合（系列）包装策略
C. 再使用包装策略
D. 附赠品包装策略
E. 等级包装策略
F. 不同容量包装策略
17. 市场定位应用的经济学原理是（分值：1分）
A. 竞争优势理论
B. 交易费用理论
C. 劳动专业分工理论
D. 偏好理论
18. 物流活动的基地是指（分值：1分）
A. 运输
B. 仓储
C. 分配拣货
D. 配送
19. 感康生产企业是板蓝根生产企业的哪种类型的竞争者（分值：1分）
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
20. 药品在导入期，企业以高价、低促销推销产品，这种市场营销策略是（分值：1分）
A. 快速取脂策略
B. 慢速取脂策略
C. 快速渗透策略
D. 慢速渗透策略
第1题,市场营销学应用了社会学的创新传播理论用于新产品的
A、扩散营销
B、市场分析
C、渠道成员冲突管理
D、关系营销
第2题，市场定位应用的经济学原理是
A、竞争优势理论
B、交易费用理论
C、劳动专业分工理论
D、偏好理论
第3题,在对企业问题已有初步了解的情况下,采用调研法或观察法了解问题的详细情况，以 便统计和分析一些问题的特征，为解决问题提供依据指的是以下哪种调研类型
A、探测性调研
B、描述性调研
C、因果性调研
D、预测性调研
第4题,成为一份优良的问卷的首要条件是
A、清晰的逻辑
B、清晰的表述
C、清晰的目的
D、清晰的结构
第5题,下列哪一项不属于药品消费者购买过程的参与者
A、倡议者
B、影响者
C、建议者
D、决策者
第6题,不属于相关群体对药品消费行为的影响方式的是
A、规范性影响
B、前瞻性影响
C、信息性影响
D、价值观影响
第7题，组织购买行为参与者的影响力最大的是
A、使用者
B、影响者
C、决策者
D、采购者
第8题，以大批量采购药品为盈利方式的采购者是
A、批发商
B、代理商
C、零售商
D、医疗机构
第9题,市场细分的概念最早是由谁提出的
A、菲利普•科特勒
B、温德尔•史密斯
C、马斯洛
D、亚当•斯密
第10题，具有多品种、小批量、多规格、多渠道、多种价格和多种广告式的营销组合等特点 的企业一般采用哪种目标市场策略
A、无差异策略
B、产品专业化策略
C、差异化策略
D、集中性策略
第11题,在普通食盐市场上,消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的 反应都相似，这类产品的市场被称为
A、同质市场
B、异质市场
C、消费者市场
。、目标市场
第12题，某药品根据使用者的年龄将市场细分为青年、中年和老年人市场，这是按哪个因素
进行的市场细分
A、地理因素
B、心理因素
C、消费者人与社会经济因素
D、行为因素
第13题,按患者购买药品的渠道进行细分是属于哪种因素的细分
A、地理因素
B、心理因素
C、消费者人与社会经济因素
D、行为因素
第14题，一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下哪方面进行
A、行业和市场
B、分销渠道
"目标和战略
D、利润
第15题，对于药品组合来说，药品组合深度越深，说明
A、企业的药品线越多
B、企业药品的规格、品种越多
C、企业每条药品线内药品规格越多
D、各药品线在最终用途、生产条件、分配渠道方面的密切相关程度越高
第16题，在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标,这就是
A、渡过困难目标
B、市场占有率目标
C、利润最大化目标
D、稳定价格目标
第17题，中小企业的新药上市初期一般会采用的渠道为
A、专营渠道
B、直接渠道
C、间接渠道
D、垂直渠道
第18题，品牌中可以用语言称呼的部分如“三九"、“白云山“、“同仁堂“等属于
A、品牌名称
B、品牌标志
C、品牌
D、商标
E、注册商标
第19题,物流活动的基地是指
A、运输
B、仓储
C、分配拣货
D、配送
第20题，关系营销关注的结果是
A、信任
B、承诺
"双赢
D、顾客福利
医药市场营销学试题
（单选题）1:对于市场规模较大，区域比较集中的市场，企业宜采用
A:短渠道
B:长渠道
C:宽渠道
D:窄渠道
正确答案：
（单选题）2:关系营销中的顾客期望是
A:动态的
B:静态的
C:相对动态的
D:相对静态的
正确答案:
（单选题）3:药品国际市场营销的特点不包括
A:营销周期更长
B:营销组合更复杂
C:市场竞争更激烈
D:营销风险更大
正确答案:
（单选题）4:药品零售商的“专业采购代理人”是
A:批发商
B:生产商
C: 代理商
D:营销中介
正确答案: （单选题）5:药品中间商的功能是
A:整买零卖
B:整买整卖
C:委托加工
D:委托代销
正确答案：
（单选题）6:在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略
的反应都相似，这类产品的市场被称为
A:同质市场
B:异质市场
C: 消费者市场
D:目标市场
正确答案:
（单选题）7:对二手信息进行审查和评估的标准不包括以下哪项
A:有效性
B:及时性
C:公正性
D:可靠性
正确答案:
（单选题）8:感康生产企业是板蓝根生产企业的哪种类型的竞争者
A:愿望竞争者
B: 一般竞争者
C:产品形式竞争者
D:品牌竞争者
正确答案:
（单选题）9:跨国经营企业所面对的最严重的政治风险是
A:本国化
B:没收、征用和国有化
C:外汇管制
D:税收管制
正确答案:
（单选题）10:某药厂只生产抗微生物药，满足被微生物感染的患者的需求，该目标市场模式
为
A:市场集中化
B:产品专业化
C:市场专业化
D:选择专业化
正确答案: （单选题）11:某种药品在市场上销售迅速增长，利润显著上升,该药品这时正处在其市场生 命周期的阶段是
A:导入阶段
B:成长阶段
C：成熟阶段
D:衰退阶段
正确答案：
（单选题）12: 一般来讲，与市场营销学关系最为密切的是
A:社会学
B:经济学
C:心理学
D:管理学
正确答案:
（单选题）13:对于销量比较大、存在潜在竞争的市场，企业宜采用
A:短渠道
B:长渠道
C:宽渠道
D:窄渠道
正确答案:
（单选题）14:关系营销关注的结果是
A:信任
B:承诺
C:双赢
D:顾客福利
正确答案:
（单选题）15:市场营销学认为，医药企业市场营销环境包括哪些
A:人环境和经济环境
B:自然环境和文化环境
C:直接环境和间接环境
D:政治环境和法律环境
正确答案:
（单选题）16:在现代市场经济条件下被大量用于推销那些冷门产品的是哪种观念
A:产品
B:生产
C: 推销
D: 营销
正确答案: （单选题）17:按患者购买药品的渠道进行细分是属于哪种因素的细分
A:地理因素
B:心理因素
C：消费者人与社会经济因素
D：行为因素
正确答案： （单选题）18:下列哪一项不属于根据消费者的购买态度进行划分的购买类型
A:习惯型
B:理智型
C： 经济型
D:从众型
正确答案:
（单选题）19:非处方药的遴选原则包括
A:应用安全
B:疗效确切
C:质量稳定
D:使用方便
E:以上都是
正确答案:
（单选题）20:下面哪种症状不属于非处方药的使用范围
A:感冒咳嗽
B:发烧头痛
C:胃肠病
D:鼻炎
E:高血压
正确答案:
（主观填空题）21:从物流系统的观点来看，有3个因素对运输来讲是十分重要的，即##、## 和##。
正确答案:
（主观填空题）22:在非人员促销中，又有##、##、##等多种形式。
正确答案:
（主观填空题）23:“4C”是指##、##、##、##。
正确答案:
（主观填空题）24:市场学上的新产品可分为以下4类:##、##、##、##。
正确答案:
（名词解释）25:宽渠道策略 正确答案：
（名词解释）26:绿色营销
正确答案:
（名词解释）27:药品目标市场
正确答案:
（名词解释）28:药品市场调研
正确答案:
（名词解释）29:药品物流
正确答案:
（简答题）30:简述市场利基者的主要竞争策略。
正确答案:
（简答题）31:简述药品市场细分的意义。
正确答案:
（简答题）32:简要分析渠道冲突的原因。
正确答案:
（简答题）33:开发新药的程序包含哪几个阶段?
正确答案:
（简答题）34:人员促销的特点有哪些？
正确答案:
（简答题）35:如何对药品广告进行分类？
正确答案:
（简答题）36:中药市场有何特点?
正确答案：
（单选题）1:对于市场规模较大，区域比较集中的市场，企业宜采用
A:短渠道
B:长渠道
C:宽渠道
D:窄渠道
正确答案:
（单选题）2:关系营销中的顾客期望是
A:动态的
B:静态的
C:相对动态的
D:相对静态的
正确答案:
（单选题）3:药品国际市场营销的特点不包括
A:营销周期更长
B:营销组合更复杂
C:市场竞争更激烈
D:营销风险更大
正确答案:
（单选题）4:药品零售商的“专业采购代理人”是
A:批发商
B:生产商
C: 代理商
D:营销中介
正确答案:
（单选题）5:药品中间商的功能是
A:整买零卖
B:整买整卖
C:委托加工
D:委托代销
正确答案:
（单选题）6:在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略 的反应都相似，这类产品的市场被称为
A:同质市场
B:异质市场
C: 消费者市场
D:目标市场
正确答案: （单选题）7:对二手信息进行审查和评估的标准不包括以下哪项
A:有效性
B:及时性
C:公正性
D:可靠性
正确答案:
（单选题）8:感康生产企业是板蓝根生产企业的哪种类型的竞争者
A:愿望竞争者
B: 一般竞争者
C:产品形式竞争者
D:品牌竞争者
正确答案:
（单选题）9:跨国经营企业所面对的最严重的政治风险是
A:本国化
B:没收、征用和国有化
C:外汇管制
D:税收管制
正确答案:
（单选题）10:某药厂只生产抗微生物药，满足被微生物感染的患者的需求，该目标市场模式
为
A:市场集中化
B:产品专业化
C:市场专业化
D:选择专业化
正确答案:
（单选题）11:某种药品在市场上销售迅速增长，利润显著上升,该药品这时正处在其市场生 命周期的阶段是
A:导入阶段
B:成长阶段
C:成熟阶段
D:衰退阶段
正确答案:
（单选题）12: 一般来讲，与市场营销学关系最为密切的是
A:社会学
B:经济学
C:心理学
D:管理学
正确答案: （单选题）13:对于销量比较大、存在潜在竞争的市场，企业宜采用
A:短渠道
B:长渠道
C:宽渠道
D:窄渠道
正确答案:
（单选题）14:关系营销关注的结果是
A:信任
B:承诺
C:双赢
D:顾客福利
正确答案:
（单选题）15:市场营销学认为，医药企业市场营销环境包括哪些
A:人环境和经济环境
B:自然环境和文化环境
C:直接环境和间接环境
D:政治环境和法律环境
正确答案:
（单选题）16:在现代市场经济条件下被大量用于推销那些冷门产品的是哪种观念
A:产品
B:生产
C: 推销
D: 营销
正确答案:
（单选题）17:按患者购买药品的渠道进行细分是属于哪种因素的细分
A:地理因素
B:心理因素
C:消费者人与社会经济因素
D: 行为因素
正确答案:
（单选题）18:下列哪一项不属于根据消费者的购买态度进行划分的购买类型
A:习惯型
B:理智型
C: 经济型
D:从众型
正确答案:
（单选题）19:非处方药的遴选原则包括
A:应用安全
B:疗效确切
C:质量稳定
D:使用方便
E:以上都是
正确答案：
（单选题）20:下面哪种症状不属于非处方药的使用范围
A:感冒咳嗽
B:发烧头痛
C:胃肠病
D:鼻炎
E:高血压
正确答案: