销售及应收款管理考核.docx

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财务类考核/销售及应收 款管理考核/考核方法
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考核对象：营销总监考核时间:
指标 类别
指标
分值
实际
得分
备注
定性
指标
〔1〕营销各部的领导责任履行情况
25

〔2〕营销队伍建设情况
15

定量
指标
〔1〕产品销售收入方案完成率
15

〔2〕合同任务交货率
5

〔3〕市场占有率
5

〔4〕销售费用率
15

〔5〕销售费用水平升〔降〕速度
5

〔6〕销售费用节约〔浪费〕额
2. 5

〔7〕应收账款周转率
10

〔8〕存货周转率
2. 5

合计

1

参考评分方法
〔1〕定性指标。
1〕“营销各部的领导责任履行情况：优秀25分，良好20分，一般10分，差0分。
2〕“营销队伍建设情况：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。
〔2〕定量指标。
1〕“产品销售收入方案完成率：以方案为基数，到达方案给10分；每超过方案1%则在10分根底 上加1分，15分为上限；每低于方案1%则扣1分，扣完为止。
2〕“合同任务交货率：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给3分；每超过历史最正 确水平1%则在3分根底上加1分，5分为上限；每低于历史最正确水平1%则扣1分，扣完为止。
3〕“市场占有率：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给3分；每超过历史最正确水 平1%则在3分根底上加1分，5分为上限；每低于历史最正确水平1%则扣1分，扣完为止。
4〕“销售费用率：以历史最低水平为基数，到达历史最低水平给10分；每低于历史最低水平1%则 在10分根底上加1分，15分为上限；每超过历史最低水平1%则扣1分，扣完为止。
5〕“销售费用水平升〔降〕速度：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给3分；比历史 最正确水平多降或少升1%则在3分根底上加1分，5分为上限；比历史最正确水平少降或多升1%则扣1分， 扣完为止。
6〕“销售费用节约〔浪费〕额：以方案或上期为基数，到达方案或上期给2分；比方案或上期节约
相关说明
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1%则在2分根底上加0.1分，2.5分为上限；比方案或上期浪费1%则扣0.1分，扣完为止。
7〕“应收账款周转率：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给6分；每超过历史最 正确水平1%则在5分根底上加1分，10分为上限；每低于历史最正确水平1%则扣1分，扣完为止。
8〕“存货周转率：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给2分；每超过历史最正确 水平1%则在2分根底上加0.1分，2.5分为上限；每低于历史最正确水平1%则扣0.1分，扣完为止。
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2.营销各部门考核分值表销售各部门及办事处通用）
考核对象：营销各部门考核时间:
指标 类别
指标
分值
实际
得分
备注
定性
指标
各项责任完成情况
40

定量
指标
〔1〕产品销售收入方案完成率
15

〔2〕合同任务交货率
5

〔3〕市场占有率
5

〔4〕销售费用率
15

〔5〕销售费用水平升〔降〕速度
5

〔6〕销售费用节约〔浪费〕额
2. 5

〔7〕应收账款周转率
10

〔8〕存货周转率
2. 5

合计

1

参考评分方法
〔1〕定性指标。“各项责任完成情况：优秀40分，良好30分，一般15分，差0分。
〔2〕定量指标。
1〕“产品销售收入方案完成率：以方案为基数，到达方案给10分；每超过方案1%则在10分根底上 加1分，15分为上限；每低于方案1%则扣1分，扣完为止。
2〕“合同任务交货率：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给3分；每超过历史最正确 水平1%则在3分根底上加1分，5分为上限；每低于历史最正确水平1%则扣1分，扣完为止。
3〕“市场占有率：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给3分；每超过历史最正确水平 1%则在3分根底上加1分，5分为上限；每低于历史最正确水平1%则扣1分，扣完为止。
4〕“销售费用率：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给10分；每低于历史最正确水平 1%则在10分根底上加1分，15分为上限；每超过历史最正确水平1%则扣1分，扣完为止。
5〕“销售费用水平升〔降〕速度：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给3分；比历史 最正确水平多降或少升1%则在3分根底上加1分，5分为上限；比历史最正确水平少降或多升1%则扣1分， 扣完为止。
6〕“销售费用节约〔浪费〕额：以方案或上期为基数，到达方案或上期给2分；比方案或上期节约相关说明
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（续）
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1%则在2分根底上加0.1分，2.5分为上限；比方案或上期浪费1%则扣0.1分，扣完为止。
7〕“应收账款周转率：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给6分；每超过历史最 正确水平1%则在5分根底上加1分，10分为上限；每低于历史最正确水平1%则扣1分，扣完为止。
8〕“存货周转率：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给2分；每超过历史最正确 水平1%则在2分根底上加0.1分，2.5分为上限；每低于历史最正确水平1%则扣0.1分，扣完为止。
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财务类考核/销售及应收 款管理考核/考核方法
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考核对象：财务部考核时间:
指标 类别
指标
分值
实际
得分
备注
定性
指标
〔1〕核算准确性、及时性
40

〔2〕监督力度
20

〔3〕报表的及时性
20

〔4〕分析的深入性、针对性
20

定量
指标

合计

1

参考评分方法
定性指标
〔1〕“核算准确性、及时性：优秀40分，良好30分，一般15分，差0分。
〔2〕“监督力度：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。
〔3〕“报表的及时性：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。
〔4〕“分析的深入性、针对性：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。
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