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1、名 称 财务类考核/销售及应收 款管理考核/考核方法 编码 版本 页次 1/5 修改状态 考核对象：营销总监考核时间: 指标 类别 指标 分值 实际 得分 备注 定性 指标 〔1〕营销各部的领导责任履行情况 25 〔2〕营销队伍建设情况 15 定量 指标 〔1〕产品销售收入方案完成率 15 〔2〕合同任务交货率 5 〔3〕市场占有率 5 〔4〕销售费用率 15 〔5〕销售费用水平升〔降〕速度 5
2、 〔6〕销售费用节约〔浪费〕额 2. 5 〔7〕应收账款周转率 10 〔8〕存货周转率 2. 5 合计 1 参考评分方法 〔1〕定性指标。 1〕“营销各部的领导责任履行情况：优秀25分，良好20分，一般10分，差0分。 2〕“营销队伍建设情况：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。 〔2〕定量指标。 1〕“产品销售收入方案完成率：以方案为基数，到达方案给10分；每超过方案1%则在10分根底 上加1分，15分为上限；每低于方案1%则扣1分，扣完为止。 2〕“合同任务交货率：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给3分；每
3、超过历史最正 确水平1%则在3分根底上加1分，5分为上限；每低于历史最正确水平1%则扣1分，扣完为止。 3〕“市场占有率：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给3分；每超过历史最正确水 平1%则在3分根底上加1分，5分为上限；每低于历史最正确水平1%则扣1分，扣完为止。 4〕“销售费用率：以历史最低水平为基数，到达历史最低水平给10分；每低于历史最低水平1%则 在10分根底上加1分，15分为上限；每超过历史最低水平1%则扣1分，扣完为止。 5〕“销售费用水平升〔降〕速度：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给3分；比历史 最正确水平多降或少升1%则在3分根底上加1分，5分为上
4、限；比历史最正确水平少降或多升1%则扣1分， 扣完为止。 6〕“销售费用节约〔浪费〕额：以方案或上期为基数，到达方案或上期给2分；比方案或上期节约 相关说明 财务类考核/销售及应收 款管理考核/考核方法 编码 版本 页次 2/5 修改状态 1%则在2分根底上加0.1分，2.5分为上限；比方案或上期浪费1%则扣0.1分，扣完为止。 7〕“应收账款周转率：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给6分；每超过历史最 正确水平1%则在5分根底上加1分，10分为上限；每低于历史最正确水平1%则扣1分，扣完为止。 8〕“存货周转率：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平
5、给2分；每超过历史最正确 水平1%则在2分根底上加0.1分，2.5分为上限；每低于历史最正确水平1%则扣0.1分，扣完为止。 相关说明 名 称 财务类考核/销售及应收 款管理考核/考核方法 编码 版本 页次 3/5 修改状态 2.营销各部门考核分值表销售各部门及办事处通用） 考核对象：营销各部门考核时间: 指标 类别 指标 分值 实际 得分 备注 定性 指标 各项责任完成情况 40 定量 指标 〔1〕产品销售收入方案完成率 15 〔2
6、〕合同任务交货率 5 〔3〕市场占有率 5 〔4〕销售费用率 15 〔5〕销售费用水平升〔降〕速度 5 〔6〕销售费用节约〔浪费〕额 2. 5 〔7〕应收账款周转率 10 〔8〕存货周转率 2. 5 合计 1 参考评分方法 〔1〕定性指标。“各项责任完成情况：优秀40分，良好30分，一般15分，差0分。 〔2〕定量指标。 1〕“产品销售收入方案完成率：以方案为基数，到达方案给10分；每超过方案1%则在10分根底上 加1分，15分为上限；每低于方案1%则扣1分，扣完为止。 2〕“合同任
7、务交货率：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给3分；每超过历史最正确 水平1%则在3分根底上加1分，5分为上限；每低于历史最正确水平1%则扣1分，扣完为止。 3〕“市场占有率：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给3分；每超过历史最正确水平 1%则在3分根底上加1分，5分为上限；每低于历史最正确水平1%则扣1分，扣完为止。 4〕“销售费用率：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给10分；每低于历史最正确水平 1%则在10分根底上加1分，15分为上限；每超过历史最正确水平1%则扣1分，扣完为止。 5〕“销售费用水平升〔降〕速度：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平
8、给3分；比历史 最正确水平多降或少升1%则在3分根底上加1分，5分为上限；比历史最正确水平少降或多升1%则扣1分， 扣完为止。 6〕“销售费用节约〔浪费〕额：以方案或上期为基数，到达方案或上期给2分；比方案或上期节约相关说明 编制日期 审核日期 批准日期 （续） 名 称 财务类考核/销售及应收 款管理考核/考核方法 编码 版本 页次 4/5 修改状态 1%则在2分根底上加0.1分，2.5分为上限；比方案或上期浪费1%则扣0.1分，扣完为止。 7〕“应收账款周转率：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给6分；每超过历史最 正确水平1%则在
9、5分根底上加1分，10分为上限；每低于历史最正确水平1%则扣1分，扣完为止。 8〕“存货周转率：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给2分；每超过历史最正确 水平1%则在2分根底上加0.1分，2.5分为上限；每低于历史最正确水平1%则扣0.1分，扣完为止。 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期 （续） 名 称 财务类考核/销售及应收 款管理考核/考核方法 编码 版本 页次 5/5 修改状态 考核对象：财务部考核时间: 指标 类别 指标 分值 实际 得分 备注 定性 指标 〔
10、1〕核算准确性、及时性 40 〔2〕监督力度 20 〔3〕报表的及时性 20 〔4〕分析的深入性、针对性 20 定量 指标 合计 1 参考评分方法 定性指标 〔1〕“核算准确性、及时性：优秀40分，良好30分，一般15分，差0分。 〔2〕“监督力度：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。 〔3〕“报表的及时性：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。 〔4〕“分析的深入性、针对性：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期
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