2025年房地产经纪人之业务操作能力测试试卷B卷附答案.docx

2025年房地产经纪人之业务操作能力测试试卷B卷附答案

单选题（共600题）
1、城市商圈调查中，在（　　）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。
A.核心商圈
B.次级商圈
C.边缘商圈
D.低水平商圈

【答案】 B
2、在客源信息的开拓方法中，（　　）的劣势是成本较高、时效性较差。
A.客户介绍法
B.广告法
C.讲座揽客法
D.互联网开发法

【答案】 B
3、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（ ）提供。
A.项目的贷款银行
B.房地产开发商
C.相关法律人员
D.房地产销售人员

【答案】 A
4、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。
A.正向
B.反向
C.可能正向，也可能反向
D.以上都不对

【答案】 C
5、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和( )。
A.讨论会
B.二手资料调查
C.实地调查法
D.成交客户问卷调查

【答案】 C
6、房地产分销渠道的起点是（　　）。
A.消费者
B.房地产经纪人
C.开发商、房屋出售者
D.零售商、代理商

【答案】 C
7、下列不属于房地产服务的5S的是( )。
A.满意
B.速度
C.真诚
D.机敏

【答案】 A
8、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是
A.成釉细胞瘤刮除术
B.肿瘤外0.5cm处切除
C.肿瘤外1cm处切除
D.下颌骨方块切除
E.以上都不是

【答案】 B
9、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。
A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理

【答案】 C
10、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。
A.人口统计因素
B.地理因素
C.心理因素
D.购买行为因素

【答案】 B
11、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（ ）。(2011年真题)
A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市
B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市
C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学
D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市

【答案】 D
12、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（　　）。
A.付款金额与付款时限
B.付款金额与付款方式
C.付款金额与货币种类
D.付款金额与贷款利息

【答案】 B
13、预期投资收益率目标一般用于房地产（　　）投资项目。
A.短期
B.中期
C.中长期
D.长期

【答案】 D
14、下列选项中，(　　)是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。
A.佣金
B.信息费
C.差价
D.营业收入

【答案】 A
15、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（　　）年。
A.7
B.8
C.9
D.10

【答案】 D
16、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为( )。
A.公积金贷款
B.住房抵押贷款
C.住房储蓄贷款
D.单位住房津贴贷款

【答案】 D
17、市场营销学开始传人我国是在()。
A.20世纪50年代
B.20世纪60年代
C.20世纪70年代
D.20世纪80年代

【答案】 C
18、住房抵押贷款属于( )。
A.公积金贷款
B.保证贷款
C.商业性贷款
D.政策性贷款

【答案】 D
19、男，15岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（±），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（－），该患者可能的诊断是
A.淋巴结核
B.淋巴结反应性增生
C.转移癌
D.化脓性淋巴结炎
E.放线菌病

【答案】 A
20、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（　　）。
A.房屋贬值风险
B.购房者房屋处置风险
C.利率变化风险
D.无力继续偿还贷款本息风险

【答案】 D
21、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合(　 )条件。
A.封顶
B.验收
C.预售
D.规划

【答案】 C
22、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（　　）。
A.一次性付款
B.累计付款
C.分期付款
D.银行抵押贷款

【答案】 B
23、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（　　）。
A.对客户没有约束力
B.前期积累客户容易流失
C.客户可能自动放弃购房
D.易因流程不当引发客户不满

【答案】 D
24、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是( )。
A.广播广告
B.网络广告
C.电视广告
D.直接函件广告

【答案】 B
25、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（　　）。
A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出
B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加
C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率
D.适用于打算提前还贷者

【答案】 B
26、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为
A.牙挫伤
B.牙脱位
C.根折
D.冠折
E.冠根折

【答案】 A
27、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（　　）
A.风湿病
B.结节性多动脉炎
C.急进型高血压
D.糖尿病足

【答案】 D
28、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（ ）。
A.门口
B.经营轴线（或线性步行街）的端点
C.集中放置在中间
D.人流量最大的地方

【答案】 B
29、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（ ）的内容。
A.初步调查
B.深入调查
C.个案调查
D.综合调查

【答案】 B
30、符合肌肉组织再生的是
A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生
B.心肌梗死后由瘢痕修复
C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构
D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构

【答案】 B
31、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（ ）。
A.成本低且真实有效
B.速度快且时效性强
C.信息量大且受众面广
D.信息准确且易展示企业形象

【答案】 A
32、不动产登记申请书不包括（　　）。
A.申请登记事由
B.附带动产情况
C.申请人情况
D.不动产情况

【答案】 B
33、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（　　）。
A.客户诚意度高，易于把握
B.对客户没有约束力，客户流失度高
C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度
D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高

【答案】 D
34、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑( )。
A.品牌使命
B.社会知名度
C.资金回笼速度
D.价格水平

【答案】 C
35、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。(2012年真题)
A.经营特色
B.投资回报
C.目标消费群
D.商品销售方式

【答案】 B
36、下列选项中，（　　）不属于写字楼项目的形象定位的内容。
A.项目属性定位
B.目标客户定位
C.项目形象定位
D.项目成本定位

【答案】 D
37、下列选项中，(　　)是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。
A.房地产经纪执业规范
B.房地产开发经营管理制度与政策
C.房地产中介服务管理制度与政策
D.房地产交易管理制度与政策

【答案】 A
38、 适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（　　）。
A.项目楼书
B.宣传单张
C.置业锦囊
D.户型模型

【答案】 B
39、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属
A.肾精不足证
B.肾气不固证
C.肾阴虚证
D.肾阳虚证

【答案】 A
40、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（　　）。
A.小型商铺、街铺
B.大型商业广场
C.商业街
D.专业市场

【答案】 A
41、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（　　）。
A.商户的首选原则为高知名度主力商户
B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补
C.核心主力店先行、辅助店随后的原则
D.利益最大化

【答案】 B
42、T细胞淋巴瘤多见于
A.颈部淋巴结
B.胃肠道
C.皮肤、鼻咽部
D.腹膜后淋巴结

【答案】 C
43、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。
A.权属关系
B.依附关系
C.权利证书
D.未来收益

【答案】 A
44、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。
A.口内磨牙后区
B.口外距下颌下缘约1.0cm处
C.口外距下颌下缘约2.0cm处
D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处
E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处

【答案】 D
45、　　刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.指向性
B.时效性
C.潜在性
D.发展性

【答案】 A
46、价格制定阶段的（　　）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。
A.推导核心均价
B.市场调研
C.推售安排
D.确定价格策略及方法

【答案】 B
47、肝淤血的病理变化有（　　）。
A.肝细胞萎缩变性
B.肝细胞内淤胆
C.纤维组织增生
D.Kuffer细胞异型增生

【答案】 A
48、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是( )。
A.最大与最小对策
B.最小与最小对策
C.最大与最大对策
D.最小与最大对策

【答案】 C
49、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（　　）。
A.对每个重点市场比较进行调整
B.对交易情况进行修正
C.对影响价格的各因素以及权重进行修正
D.制作市场比较结果表

【答案】 C
50、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为
A.囊性水瘤
B.颌下腺囊肿
C.舌下腺囊肿口外型
D.第二鳃裂囊肿
E.甲状舌管囊肿

【答案】 D
51、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（　　）。
A.水费
B.燃气费
C.供暖费
D.手机费

【答案】 D
52、解表、清热、攻下宜用的方剂
A.石膏汤
B.大青龙汤
C.大秦艽汤
D.防风通圣散

【答案】 D
53、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售商品房。
A.5
B.10
C.15
D.20

【答案】 B
54、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。
A.3000
B.3200
C.3500
D.4000

【答案】 C
55、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营销。
A.出售或出租
B.设定抵押
C.待拆迁
D.合法建设

【答案】 A
56、建筑策划方法的第一领域研究的是()。
A.建筑功能和空间的组合方法
B.建筑、环境与人的课题
C.建筑的基本功能问题
D.建筑的寿命期的问题

【答案】 B
57、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（ ）。(2007年真题)
A.公共性
B.变动性
C.可替代性
D.流通性

【答案】 C
58、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（　　）。
A.私盘制
B.公盘制
C.混合制
D.限制性公盘制

【答案】 B
59、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（　　）。
A.受众面广
B.客户准确率高
C.与客户沟通效果好
D.易与客户建立关系

【答案】 B
60、下列关于还款方式的表述中，正确的是（ ）。(2008年真题)
A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者
B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人
C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者
D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者

【答案】 D
61、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（　　）。
A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道
B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道
C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道
D.仅选择一个中间商的渠道

【答案】 B
62、房源共享形式不包括（ ）。
A.私盘制
B.公盘制
C.混合制
D.分享制

【答案】 D
63、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括(　　)。
A.服务请求管理
B.资源优化管理
C.服务合约管理
D.客户账号管理

【答案】 B
64、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（　　）。
A.客户非个体属性
B.产品技术性
C.销售商务性
D.运作专业性

【答案】 B
65、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)
A.项目情况培训
B.公司发展目标培训
C.广告运用培训
D.公司背景培训

【答案】 C
66、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地( )风险。
A.处置
B.消除
C.转移
D.逃避

【答案】 A
67、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80％以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。
A.保证金
B.预留款
C.押金
D.违约金

【答案】 C
68、______是需求的主体，是需求行为的实施者；______是需求的动力，是产生需求行为的源泉；______是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（　　）
A.购买者购买欲望购买能力
B.购买欲望购买者购买能力
C.购买能力购买欲望购买者
D.购买者购买能力购买欲望

【答案】 A
69、肺结核大片坏死并与支气管相通引起
A.溶解吸收
B.溃疡形成
C.空洞形成
D.机化

【答案】 C
70、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了
A.脓毒血症
B.脑膜炎
C.颅内出血
D.败血症
E.脑脓肿

【答案】 C
71、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。
A.置业计划
B.购房须知
C.销售导示牌
D.购房相关税费须知

【答案】 B
72、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(2006年真题)
A.与客户培养关系
B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客
C.潜在的客户需要时间去培养
D.为客户免费提供市场信息

【答案】 B
73、房地产经纪行业管理的基本模式中，(　　)中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。
A.行政主管模式
B.行业自治模式
C.市场调节模式
D.行政与行业自律并行管理模式

【答案】 B
74、符合肌肉组织再生的是
A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生
B.心肌梗死后由瘢痕修复
C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构
D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构

【答案】 B
75、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（　　）。
A.生产导向
B.产品导向
C.客户导向
D.关系导向

【答案】 C
76、（ ）的租金效益在各类房产中最高。
A.住宅
B.办公楼
C.商铺
D.学校

【答案】 C
77、鼻咽鳞状细胞癌（　　）。
A.倾向于破坏邻近组织
B.倾向于血道转移
C.最常见于鼻咽顶部
D.切除后易复发

【答案】 A
78、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。
A.10%
B.15%
C.20%
D.30%

【答案】 C
79、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。
A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务
B.因环境而转向其他产品或服务
C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务
D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决

【答案】 B
80、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（ ）对企业战略形成有重大影响。
A.外部环境
B.内部优势和劣势
C.产品定位
D.销售策略

【答案】 A
81、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（　　）。
A.对每个重点市场比较进行调整
B.对交易情况进行修正
C.对影响价格的各因素以及权重进行修正
D.制作市场比较结果表

【答案】 C
82、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。
A.广告主题
B.市场主题
C.物业主题
D.景观主题

【答案】 A
83、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（　　）。
A.合同说明及其他法律文件的讲解
B.入住程序及相关费用
C.售楼处签约程序
D.接待制度

【答案】 D
84、按照数据和资料来源的（　　），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。
A.指向性
B.真实性
C.原始性
D.主体性

【答案】 C
85、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（　　），而并非简单的个人购买行为。
A.企业发展需求与资金实力
B.企业购置物业的面积需求与资金实力
C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态
D.企业发展需求与资金周转状态

【答案】 D
86、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。
A.本区域主流客户
B.紧邻区域企业客户
C.投资型客户
D.海外客户

【答案】 D
87、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。
A.销售现场
B.经纪门店
C.实体看房
D.现场接待

【答案】 A
88、硅沉着病的早期病变常发生在（　　）。
A.双肺尖
B.双肺中叶
C.胸膜
D.肺门淋巴结

【答案】 D
89、下列关于客源构成要素的说法错误的是（　　）。
A.需求者的构成要素是自然人和法人主体
B.职业不属于自然人的构成要素
C.购买方式属于需求意向
D.法人主体的要素包括法定代表人

【答案】 B
90、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（　　）的原则。
A.及时性
B.持续性
C.集中性
D.真实性

【答案】 A
91、房地产产品组合的宽度指企业( )。
A.销售产品的产品质量
B.产品组合中每一产品线所包含的品种
C.能够提供产品线的数量
D.销售不同产品的数量

【答案】 C
92、经纪人对客户信息进行（ ）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。
A.完整性
B.系统性
C.持续性
D.快捷性

【答案】 C
93、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（ ）。
A.别墅
B.办公楼
C.商铺
D.市场

【答案】 A
94、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（ ）。
A.停车位数量
B.建筑外部空间
C.智能化配置
D.商务会所功能

【答案】 D
95、（　　）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。
A.客源
B.房源
C.营销策略
D.房地产经纪人

【答案】 B
96、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（　　）。
A.小户型客户
B.中大户型客户
C.投资客户
D.大户型及别墅客户

【答案】 D
97、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（ ）。
A.小户型客户
B.大户型客户
C.中大户型客户
D.别墅型客户

【答案】 C
98、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处( )的技术要点。
A.模型区
B.洽谈区
C.放映区
D.信息发布区

【答案】 A
99、房屋租赁合同应一式()份，如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题.
A.2
B.3
C.4

【答案】 C
100、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。
A.资金
B.关系
C.房源信息
D.房地产经纪人

【答案】 C
101、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().
A.质量缺陷的问题
B.周围环境的概况
C.价格的具体数据
D.户型面积的计算方法

【答案】 C
102、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（　　）。
A.建筑策划方法
B.目标客户需求定位法
C.项目SWOT分析法
D.房地产项目市场分析方法

【答案】 D
103、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（ ）。(2011年真题)
A.舒适性
B.适用性
C.经济性
D.真实性

【答案】 D
104、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（ ）。
A.20%
B.25%
C.30%
D.35%

【答案】 B
105、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（　　）。
A.写字楼以办公为唯一用途
B.商务公寓适合大型企业的办公需求
C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求
D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力

【答案】 B
106、对按揭房屋进行财产保险是防范（ ）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。
A.利率变化风险
B.房屋贬值风险
C.无力继续偿还贷款本息风险
D.购房者房屋处置风险

【答案】 B
107、房源信息的更新应注意的事项不包括（ ）。
A.周期性访问
B.访问信息的累积
C.房源信息状态的及时更新
D.及时剔除已完成交易的房源

【答案】 D
108、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（　　）的分析。
A.购买力与消费信用
B.目标物业与偏好
C.客户购买决策
D.客户需求程

【答案】 C
109、下列房源中，（ ）是面向中低收入者提供的普通住房。
A.经济适用住房
B.集资房
C.商品房
D.解困房

【答案】 A
110、新建商品房核心均价的确定方法不包括（ ）。
A.外部替代法
B.市场比较法
C.成本法
D.收益法

【答案】 A
111、　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
A.4590
B.5294
C.5765
D.6353

【答案】 D
112、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。
A.重点跟踪，提供周到而专业的服务
B.与客户保持经常性的沟通
C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求
D.将其列为重点培养目标

【答案】 B
113、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是
A.金黄色葡萄球菌
B.绿脓杆菌
C.乙型溶血性链球菌
D.草绿色链球菌

【答案】 D
114、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于
A.RNA病毒
B.细菌
C.真菌
D.支原体

【答案】 B
115、在商圈调查中，（ ）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。
A.现场勘查法
B.访谈法
C.问卷调查
D.电话咨询

【答案】 A
116、牙种植术的概念正确的是
A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术
B.将人工牙植入牙槽骨内的手术
C.将异体牙植入牙槽骨内的手术
D.将自体牙植入牙槽骨内的手术
E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术

【答案】 B
117、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是( )。
A.置业计划
B.购楼须知
C.房地产认购协议书
D.宣传展板

【答案】 A
118、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（ ）。(2011年真题)
A.人脉资源
B.房源信息
C.网络资源
D.财务资源

【答案】 B
119、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（　　）。
A.人口数量
B.写字楼市场供求状况
C.住宅租金水平
D.居民人均消费水平

【答案】 B
120、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。
A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单
B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌
C.在高尔夫杂志上刊发广告
D.在高档俱乐部举办酒会

【答案】 A
121、下列房源中，（　　）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。
A.集资房
B.房改房
C.解困房
D.商品房

【答案】 B
122、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（　　）中。
A.房屋实地查看表
B.房屋状况说明书
C.看房确认书
D.房屋交接单

【答案】 D
123、炎性介质包括（　　）。
A.血栓素A2
B.溶酶体酶
C.TNF
D.氧自由基

【答案】 B
124、　　甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。
A.25
B.30
C.35
D.40

【答案】 B
125、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（ ）。
A.了解消费的空间和时间
B.能计算出区域内的购买力
C.能判断消费水平及消费习惯
D.能了解消费的产品、消费所在的区域

【答案】 C
126、（一）　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策

【答案】 B
127、制订推广策略时，（ ）不属于营销推广策略。
A.报纸广告
B.网络宣传
C.短信
D.老客户推荐

【答案】 D
128、房地产经纪人最重要的工作是（　　）。
A.信息传播
B.销售策略
C.客户积累
D.住宅项目价格制定

【答案】 C
129、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（　　）
A.买方；买方
B.买方；卖方
C.卖方；买方
D.客户；客户

【答案】 D
130、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（　　）。
A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单
B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌
C.在高尔夫杂志上刊发广告
D.在高档俱乐部举办酒会

【答案】 A
131、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().
A.收集物业信息
B.寻找与筛选购房客户
C.签署独家委托书
D.展示房地产

【答案】 C
132、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。
A.团体揽客法
B.会员揽客法
C.讲座揽客法
D.人际关系揽客法

【答案】 C
133、（ ）的租金效益在各类房产中最高。
A.住宅
B.办公楼
C.商铺
D.学校

【答案】 C
134、企业的潜在消费者数据来自（ ）。
A.内部资料
B.外部数据
C.直接客户资料
D.间接客户资料

【答案】 B
135、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（ ）。
A.房源信息利用率低
B.房源信息容易外泄
C.获得经纪服务佣金少
D.房源信息时效性差

【答案】 B
136、房地产经纪行业管理的基本模式中，(　　)中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。
A.行政主管模式
B.行业自治模式
C.市场调节模式
D.行政与行业自律并行管理模式

【答案】 B
137、编制房屋状况说明书的基础资料是（ ）。(2012年真题)
A.房屋登记簿
B.房屋所有权证
C.土地使用权证
D.房屋实地勘查表

【答案】 D
138、项目销售预热期的推广主要是整个项目的(　 )。
A.产品推广
B.形象推广
C.客户推广
D.价格推广

【答案】 B
139、关于品牌与销售的关系是()。
A.品牌促进销售
B.品牌不会促进销售
C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用
D.以上都不对

【答案】 C
140、（　　）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。
A.置业计划
B.购房须知
C.销售导示牌
D.购房相关税费须知

【答案】 B
141、封闭式问题的缺点是( )。
A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息
B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦
C.无法控制谈话进度和谈话方向
D.效率低

【答案】 A
142、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（　　）的宽限期。
A.6个月
B.5个月
C.7个月
D.1年

【答案】 A
143、脉在筋肉连连数息，三五不调者为
A.鱼翔脉
B.虾游脉
C.雀啄脉
D.解索脉

【答案】 C
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