2025年房地产经纪人之业务操作题库综合试卷A卷附答案.docx

2025年房地产经纪人之业务操作题库综合试卷A卷附答案

单选题（共600题）
1、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。
A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线
B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具
C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私
D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便

【答案】 C
2、符合子宫腺肌病的描述是（　　）。
A.是一种良性肿瘤
B.是子宫内膜腺体及间质的异位
C.常有雌激素增高
D.患者常表现为痛经

【答案】 B
3、在中国台湾地区的房地产经纪业基本制度中信誉制度的一个最突出特点是( )。
A.建立公示制度
B.建立评分制度
C.建立教育制度
D.建立营业保证金及赔偿制度

【答案】 A
4、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。
A.现场勘查
B.访谈法
C.抽样调查
D.典型调查

【答案】 A
5、脉在筋肉连连数息，三五不调者为
A.鱼翔脉
B.虾游脉
C.雀啄脉
D.解索脉

【答案】 C
6、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择( )渠道。
A.广播电视媒体
B.杂志刊物
C.报纸广告
D.路牌广告

【答案】 A
7、亚急性细菌性心内膜炎多引起（　　）。
A.脑栓塞
B.肺栓塞
C.肾栓塞
D.门静脉栓塞

【答案】 A
8、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和(　 )来确定。
A.现时性调查
B.定性调查
C.预测性调查
D.回顾性调查

【答案】 C
9、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。
A.小幅递增
B.前快后慢
C.前慢后快
D.吸引需求

【答案】 A
10、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用
A.乌头赤石脂丸
B.右归饮
C.真武汤
D.枳实薤白桂枝汤

【答案】 C
11、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。
A.宣布该租赁合同无效
B.追究张某的违约责任
C.从发现张某擅自出租商铺之日起，直接收取王某应当支付的房屋租金
D.一旦发现张某擅自出租商铺，立即将承租户王某驱逐

【答案】 B
12、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（　　）的过程。
A.子市场
B.整体市场
C.消费者市场
D.供应商市场

【答案】 A
13、以下印模材料精确度最高的是
A.琼脂印模材料
B.硅橡胶印模材料
C.聚硫橡胶印模材料
D.聚醚橡胶印模材料
E.藻酸盐印模材料

【答案】 D
14、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（　　）。
A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房
B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房
C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房
D.收益性物业、商铺、写字楼、库房

【答案】 C
15、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。
A.王某的装修损失由张某承担
B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任
C.银行不承担王某的装修损失
D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任

【答案】 C
16、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（　　）。
A.胶原纤维数量少
B.组织内水分减少
C.毛细血管床减少
D.成纤维细胞减少

【答案】 B
17、下列选项中，（　　）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。
A.业态定位
B.业态组合
C.功能定位
D.规模定位

【答案】 A
18、狂病火盛阴伤证，治宜选用
A.天王补心丹
B.生铁落饮
C.化肝煎
D.二阴煎

【答案】 D
19、房源的概念是指()。
A.待出租的房屋
B.待出售的房屋
C.已经出租或已经出售的房屋
D.业主及待出租或出售的房屋

【答案】 D
20、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（　　）名销售人员。
A.6～7
B.7～8
C.8～9
D.9～10

【答案】 C
21、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。
A.中小业主
B.个体经营者
C.公司管理人员
D.全款购房，现有资金需求的借款人

【答案】 D
22、房地产经纪机构的(　　)决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。
A.管理水平
B.信息资源
C.人力资源实力
D.品牌战略

【答案】 A
23、制订推广策略是在（ ）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。
A.SWOT分析
B.项目的市场定位
C.周边市场竞争状况分析
D.形象展示

【答案】 B
24、坏死是指
A.局部组织、细胞的死亡
B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变
C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变
D.机体内细胞的程序性死亡

【答案】 C
25、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
A.折扣定价策略
B.渗透定价策略
C.低开高走定价策略
D.稳定定价策略

【答案】 B
26、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是(　　)。
A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资
B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定
C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定
D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用

【答案】 B
27、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（　　）的变动。
A.产权状态
B.使用状态
C.物理状态
D.租售状态

【答案】 B
28、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（　　）。
A.12.5%；33.3%
B.10%；33.3%
C.12.5%；32.3%
D.12.5%；41.6%

【答案】 A
29、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数。
A.销售进度
B.销售难度
C.宣传推广
D.物业档次

【答案】 C
30、关于有效房源的说法，错误的是（　　）。
A.有效房源应及时关注和访问
B.有效房源可能从有效变成无效
C.有效房源是指客户交纳定金后的房源
D.有效房源应按成交难易程度分别对待

【答案】 C
31、城市次级商圈的特点为（ ）。
A.顾客的集中度高，消费额高
B.顾客的集中度高，消费额低
C.顾客比较分散
D.顾客非常分散

【答案】 C
32、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)
A.潜在性
B.时效性
C.指向性
D.不确定性

【答案】 C
33、销售过程中的难点户型是指(　 )。
A.目标客户不接受的户型
B.经市场难难以消化的户型
C.设计有缺陷的户型
D.面积大的户型

【答案】 B
34、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（　　）。
A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可
B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管
C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单
D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费

【答案】 A
35、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。
A.权属关系
B.依附关系
C.权利证书
D.未来收益

【答案】 A
36、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)
A.付款金额与付款时限
B.付款金额与付款方式
C.付款金额与货币种类
D.付款金额与贷款利息

【答案】 B
37、（　　）的租金效益在各类房产中最高。
A.住宅
B.办公楼
C.商铺
D.学校

【答案】 C
38、透明血栓多见于（　　）。
A.大动脉
B.小动脉
C.微循环毛细血管内
D.小静脉

【答案】 C
39、良性高血压病晚期会引起（　　）。
A.继发性颗粒性固缩肾
B.肾囊肿
C.原发性颗粒性固缩肾
D.肾凹陷性瘢痕

【答案】 C
40、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（　　）。
A.较大，呈息肉状
B.质松软
C.常见细菌菌团
D.赘生物基底部有肉芽组织

【答案】 A
41、属于近部取穴的是
A.耳聋取听宫
B.腰背取委中
C.痰多取丰隆
D.失眠取心俞

【答案】 A
42、客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题)
A.出租要求
B.卖房要求
C.意向需求
D.委托书

【答案】 C
43、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（　　）。
A.物业的用途
B.物业的权属状况
C.物业自身及其周边环境的物理状态
D.委托方在委托过程中的心理状态

【答案】 C
44、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（　　）。
A.房地产信息
B.其他服务
C.实地看房
D.代拟房地产交易合同

【答案】 B
45、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（　　）。
A.必须同时拥有房源或客源
B.可以只有房源或只有客源
C.必须拥有房源
D.必须拥有客源

【答案】 B
46、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（　　）
A.侵袭性葡萄胎
B.骨母细胞瘤
C.无性细胞瘤
D.葡萄胎

【答案】 C
47、肾细胞癌的常见扩散途径包括（　　）。
A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠
B.常引起盆腔种植
C.常转移到主动脉旁淋巴结
D.常转移到肺

【答案】 A
48、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。
A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布
B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布
C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布
D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布

【答案】 C
49、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)
A.门店接待法
B.广告法
C.人际网络揽客法
D.客户介绍法

【答案】 D
50、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（　　）
A.风湿病
B.结节性多动脉炎
C.急进型高血压
D.糖尿病足

【答案】 D
51、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（　　）。
A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率
B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率
C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率
D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

【答案】 A
52、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（　　）进行跟踪分析。
A.房地产经纪机构同行
B.房地产建筑商
C.房地产开发企业
D.房地产市场

【答案】 C
53、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)
A.项目情况培训
B.公司发展目标培训
C.广告运用培训
D.公司背景培训

【答案】 C
54、引起大便时溏时结的原因
A.肝脾不调
B.脾肾阳虚
C.脾虚气陷
D.脾胃虚寒

【答案】 A
55、存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。
A.政策依赖性
B.相对性
C.差异性
D.政策强制性

【答案】 A
56、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（ ）。
A.注重外围包装展示
B.突出写字楼高端配置、低运营成本
C.突出区域发展潜质与高性价比
D.区域写字楼稀缺性

【答案】 A
57、在写字楼项目推广渠道中，（　　）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。
A.直邮短信
B.产业杂志
C.活动营销
D.网络推广

【答案】 B
58、"您喜欢带屋顶花园的高层吗?"这句话属于提问技巧分类中的( )。
A.试探性问题
B.镜像型问题
C.开放式问题
D.指导型问题

【答案】 A
59、业种组合的模式不包括（ ）。
A.并列式
B.互补式
C.衍生式
D.综合式

【答案】 A
60、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（　　）年。
A.7
B.8
C.9
D.10

【答案】 D
61、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().
A.渠道设计费
B.调研问卷印制费
C.自建分销网费用
D.客户关系管理组织构建费用

【答案】 B
62、风险管理损失前的目标主要包括().
A.节约成本和维持生存
B.维持生存和持续发展
C.节约成本和减少忧虑心理
D.尽快恢复正常的经营秩序

【答案】 C
63、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。
A.保证供给
B.真实意愿
C.满意服务
D.促成交易

【答案】 D
64、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（　　）年。
A.3
B.5
C.8
D.10

【答案】 B
65、房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。
A.了解广告媒体
B.到网站搜索
C.向有关人员了解
D.检查代理合同文本

【答案】 C
66、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（ ）。
A.350万元
B.336万元
C.315万元
D.460万元

【答案】 C
67、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了(　 )。
A.清晰物业的产权
B.熟悉道路
C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况
D.把握投资重点

【答案】 C
68、 存量房过户买方需提供的材料不包括（　　）。
A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明
B.户口簿／暂住证
C.与卖方签订的《房屋买卖合同》
D.不动产权证

【答案】 D
69、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（　　）。
A.地段要求
B.购买意向
C.户型要求
D.经济收入水平

【答案】 B
70、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。
A.独立从事房地产经纪工作的自然人
B.可以在全国范围内从业
C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导
D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试

【答案】 C
71、三焦的功能是
A.运行水液
B.通调水道
C.运化水湿
D.泌别清浊

【答案】 A
72、　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.过渡定价目标
B.竞争定价目标
C.稳定价格目标
D.提高市场占有率的目标

【答案】 C
73、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。
A.只交管理费
B.只交房屋契税
C.只交安装费
D.无需交付任何费用

【答案】 D
74、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（　　）的价格依据。
A.政府指导
B.当期交易
C.合理交易
D.市场定价

【答案】 B
75、属于不稳定细胞的有（　　）。
A.上皮细胞
B.淋巴造血细胞
C.肠黏膜上皮细胞
D.汗腺上皮细胞

【答案】 A
76、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（　　）。
A.蛋白质增多
B.核浆比值增大
C.核糖体增多
D.胞质脱水

【答案】 C
77、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是( )。
A.答卷法
B.书信调查
C.谈话法
D.电话调查

【答案】 B
78、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的( )。
A.潜在性
B.间接性
C.时效性
D.分散性

【答案】 C
79、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。
A.系统性
B.阶段性
C.有效性
D.及时性

【答案】 B
80、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)
A.4590
B.5294
C.5765
D.6353

【答案】 D
81、城市商圈调查中，在（　　）的顾客占顾客总数量的l5％～20％，顾客比较分散。
A.核心商圈
B.次级商圈
C.边缘商圈
D.低水平商圈

【答案】 B
82、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（　　）调查。
A.收入水平
B.消费水平
C.购买水平
D.家庭结构

【答案】 D
83、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是
A.旋覆花
B.白前
C.前胡
D.紫苏子

【答案】 C
84、下列病变不属于肿瘤的是（　　）。
A.迷离瘤
B.炎性假瘤
C.鲍文瘤
D.绿色瘤

【答案】 A
85、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.
A.7～21
B.5～25
C.1～20
D.1～

【答案】 D
86、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（　　）。
A.市场信息
B.出售心态
C.新旧程度
D.市场供求

【答案】 B
87、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元／m2，销售税费率为20％，该项目保本售价应为（　　）元／m2。
A.4167
B.6250
C.10000
D.25000

【答案】 B
88、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（　　）。
A.潜在性
B.差异性
C.指向性
D.模糊性

【答案】 A
89、慢性淤血的后果包括（　　）。
A.实质细胞萎缩或坏死
B.水肿
C.出血
D.间质增生

【答案】 A
90、纤维素性炎可以发生于（　　）。
A.白喉杆菌感染
B.痢疾杆菌感染
C.肺炎链球菌感染
D.脑膜炎双球菌感染

【答案】 A
91、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（ ）。(2011年真题)
A.购买力
B.需求程度
C.购买决策
D.目标物业偏好

【答案】 C
92、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（　　）的销售解决方案。
A.前期客户
B.投资型客户
C.本区域主流客户
D.紧邻区域企业客户

【答案】 C
93、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是( )。
A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策
B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划
C.国民经济产业结构和主导产业
D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动

【答案】 C
94、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是
A.组织面
B.
C.组织面-磨光面-
D.磨光面
E.组织面-磨光面

【答案】 D
95、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（ ），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。
A.市场战略
B.平均收益率
C.市场占有率
D.安全收益率

【答案】 C
96、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。
A.比较费力，但可联系的人较少
B.受时间和地点的限制
C.花费时间较多
D.容易遭受拒绝

【答案】 D
97、动脉粥样硬化斑块发生的继发性改变包括（　　）。
A.穿孔
B.脓肿
C.血栓形成
D.钙化

【答案】 C
98、与"心与小肠相表里"相关的是
A.心与小肠在五行同属火
B.心经与小肠经相互络属
C.心经火盛，可移热于小肠
D.小肠热盛，可循经上炎于心

【答案】 A
99、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（　　）。
A.建筑外立面
B.商务会所功能
C.裙楼商业必要业态
D.生态节能高新技术

【答案】 A
100、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（　　）的特征。
A.区域性
B.交易复杂性
C.不完全竞争性
D.供给滞后性

【答案】 C
101、经纪人对客户信息进行（　　）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。
A.完整性
B.系统性
C.持续性
D.快捷性

【答案】 C
102、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。
A.已购公有住房
B.二手商品房
C.经济适用住房
D.二手经济适用房

【答案】 A
103、客户关系管理的最后一个步骤是().
A.为每一个客户制定产品、信息和服务
B.与单个客户交流，了解客户需求
C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户
D.确定潜在客户和当前客户

【答案】 A
104、具有趋化作用的炎症介质是
A.组胺
B.缓激肽
C.C3b
D.C5a

【答案】 D
105、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（　　）元/m2。
A.5454
B.6218
C.6871
D.7647

【答案】 D
106、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。
A.地段要求
B.购买意向
C.户型要求
D.经济收入水平

【答案】 B
107、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（　　）。
A.学历
B.工作性质
C.住址
D.动机和需求

【答案】 D
108、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。
A.对环境变化适应能力差
B.横向沟通协调较为困难
C.双重领导，违反了统一指挥原则
D.高层决策迟缓

【答案】 C
109、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。
A.房型和地理区域范围
B.价格范围和房型
C.购房的房型和楼层
D.地理区域范围和价格范围

【答案】 D
110、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于
A.RNA病毒
B.细菌
C.真菌
D.支原体

【答案】 B
111、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。
A.测量广告吸引人注意的力量
B.测量广告在可信度方面的影响
C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度
D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告

【答案】 D
112、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（　　）。
A.小户型
B.中大户型
C.大户型
D.别墅

【答案】 A
113、（　　）是进行市场营销工作的第一步。
A.制订推广策略
B.判断项目市场定位
C.进行市场调查
D.制订销售计划

【答案】 B
114、在现代写字楼产品链中，（　　）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。
A.商务公寓
B.写字楼
C.LOFT
D.商务综合体

【答案】 C
115、 在项目SWOT分析中，最理想的对策是（　　）。
A.SO对策
B.WO对策
C.ST对策
D.WT对策

【答案】 A
116、患儿女，10岁。替
A.观察致恒牙列治疗
B.去除不良习惯
C.功能矫治器
D.面罩前牵引
E.双曲舌簧矫治器

【答案】 D
117、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（　　）。
A.以二次或多次置业客户为主
B.置业目的多为改善居住条件
C.对价格非常敏感
D.家庭人口较多，多为三代人同住

【答案】 C
118、可出现少量Aschoff小体的病变是（　　）。
A.风湿性心内膜炎
B.风湿性心肌炎
C.风湿性心外膜炎
D.风湿性关节炎

【答案】 A
119、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（ ）。
A.综合利益最大化目标
B.品牌目标
C.快速回收成本目标
D.其他目标

【答案】 B
120、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。(2006年真题)
A.自用客户和投资客户
B.机构客户和个人客户
C.买房客户和租房客户
D.住宅客户和办公客户

【答案】 C
121、有关黑色素瘤的描述，错误的是（　　）。
A.可由黑色素痣恶变而来
B.恶性程度较高，易发生血道转移
C.均可见色素颗粒
D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤

【答案】 C
122、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是( )。
A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移
B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移
C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移
D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担

【答案】 B
123、房地产经纪机构要参加展会，则要（ ）。
A.评估项目现状
B.沟通参展具体目标
C.评估项目目标
D.与开发商沟通清楚

【答案】 B
124、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（　　）。
A.以目标客户需求为主导的销售策略制定
B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定
C.以活动营销核心为主导的销售策略制定
D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

【答案】 B
125、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（　　）。
A.地段要求
B.购买意向
C.户型要求
D.经济收入水平

【答案】 B
126、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。
A.直复营销
B.销售促进
C.公共关系促销
D.人员销售

【答案】 A
127、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。
A.模型区
B.功能分区
C.洽谈区
D.信息发布区

【答案】 B
128、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。
A.委托评估机构评估房屋价值
B.银行审批通过贷款合同
C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）
D.办理房屋交易缴税及产权过户

【答案】 B
129、通常房屋保修的事项由（　　）亲自负责维修和处理。
A.开发建设单位
B.物业服务企业
C.装修公司
D.房地产经纪机构

【答案】 A
130、　　李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.指向性
B.时效性
C.潜在性
D.发展性

【答案】 A
131、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（　　）。
A.门口
B.经营轴线（或线性步行街）的端点
C.集中放置在中间
D.人流量最大的地方

【答案】 B
132、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（　　）
A.干酪性肺炎
B.小叶性肺炎
C.大叶性肺炎
D.支原体肺炎

【答案】 B
133、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（　　）年版房屋所有权证书。
A.2012
B.2008
C.2006
D.2004

【答案】 A
134、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（ ）。
A.确定核心均价
B.价目表的形成及验证
C.价格确定
D.推售安排

【答案】 C
135、（五）　　某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20％，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元／m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。
A.3000
B.3200
C.3500
D.4000

【答案】 C
136、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（ ）。
A.过去为公司创造的利润现值
B.过去为公司创造的利润总和
C.未来为公司创造的利润现值
D.未来为公司创造的利润总和

【答案】 C
137、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（　　）。
A.了解消费的空间和时间
B.能计算出区域内的购买力
C.能判断消费水平及消费习惯
D.能了解消费的产品、消费所在的区域

【答案】 C
138、客源的挖掘和建立是为了（　　），赚取服务佣金。
A.保证供给
B.真实意愿
C.满意服务
D.促成交易

【答案】 D
139、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（　　）。
A.房屋贬值风险
B.购房者房屋处置风险
C.利率变化风险
D.无力继续偿还贷款本息风险

【答案】 D
140、（ ）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。
A.商务公寓
B.LOFT
C.写字楼
D.商务综合体

【答案】 A
141、市场主题从( )中提炼。
A.客户定位
B.形象定位
C.产品定位
D.广告定位

【答案】 A
142、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（　　）。
A.肿瘤多呈圆形
B.包膜完整，无浸润性
C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征
D.肿瘤间质有钙化砂粒体

【答案】 A
143、关于脂肪栓塞的描述，正确的是（　　）。
A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织
B.直径＜20μm的脂滴可栓塞于肺毛细血管
C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统
D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因

【答案】 C
144、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。
A.一次性还款
B.分期还款
C.等额本息还款
D.等额本金还款