2019-2025年房地产经纪人之业务操作能力检测试卷A卷附答案.docx

2019-2025年房地产经纪人之业务操作能力检测试卷A卷附答案

单选题（共600题）
1、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（　　）。
A.可行性
B.概念性
C.时效性
D.附加值

【答案】 D
2、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（　　）。
A.产品定位
B.形象定位
C.客户定位
D.功效定位

【答案】 C
3、根据《商品房屋租赁管理办法》（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（　　）制度。
A.核准
B.审批
C.登记备案
D.登记报告

【答案】 C
4、白斑的病理特征是
A.上皮增生伴有异常增生
B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清
C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌
D.上皮角化层出现角质栓塞
E.上皮明显增厚但细胞分化较好

【答案】 A
5、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。(2009年真题)
A.新旧程度
B.建筑外观
C.市场价格
D.权属状态

【答案】 D
6、肉芽组织具有如下功能（　　）。
A.机化
B.修复
C.吞噬搬运
D.抗感染

【答案】 A
7、商业街商铺属于按()分类标准划分的.
A.商业形态
B.商业辐射范围
C.开发形式
D.使用年限

【答案】 C
8、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。
A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利
B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示
C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”
D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证

【答案】 D
9、可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原因是
A.痰热郁肺
B.燥邪袭肺
C.风热犯肺
D.肺津耗伤

【答案】 B
10、房地产项目定位的核心内容是( )。
A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣
B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售
C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书
D.产品定位、客户定位和形象定位

【答案】 D
11、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（ ）提供。
A.项目的贷款银行
B.房地产开发商
C.相关法律人员
D.房地产销售人员

【答案】 A
12、（　　）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。
A.置业计划
B.购房须知
C.销售导示牌
D.购房相关税费须知

【答案】 B
13、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（　　）。
A.消费者
B.生产者
C.竞争者
D.政府

【答案】 A
14、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（ ）。
A.商品
B.服务
C.土地所有权
D.信息

【答案】 C
15、与血栓形成有关的因素包括（　　）。。
A.血管内膜损伤
B.血流变慢
C.血小板数量增多
D.癌细胞崩解产物

【答案】 A
16、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（　　）。
A.预期投资收益率目标
B.市场占有率目标
C.稳定价格目标
D.竞争价格目标

【答案】 A
17、下列选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。
A.营销计划
B.营销组织
C.营销渠道
D.营销方式

【答案】 C
18、由于商业地产（　　）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。
A.外界环境和开发商赢利模式
B.客户需求和开发商赢利模式
C.客户需求和前期价格
D.前期价格和开发商赢利模式

【答案】 B
19、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（　　）。
A.舒适性
B.适用性
C.经济性
D.真实性

【答案】 D
20、患者咳喘，胸部胀满，咳痰粘稠，伴恶寒身痛，身热无汗，舌红苔黄，脉滑，治宜选用
A.麻杏石甘汤
B.桑白皮汤
C.苏子降气汤
D.三子养亲汤

【答案】 A
21、下列对市场营销理解正确的是()。
A.市场营销是推销工作的一部分
B.推销是市场营销工作中的最主要部分
C.市场营销是一种买卖双方互利的交换
D.市场营销只是为了使卖方得到满足

【答案】 C
22、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是( )。
A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策
B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划
C.国民经济产业结构和主导产业
D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动

【答案】 C
23、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（　　）进行跟踪分析。
A.房地产经纪机构同行
B.房地产建筑商
C.房地产开发企业
D.房地产市场

【答案】 C
24、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。
A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成
B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合
C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合
D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合

【答案】 C
25、引起发热的炎性介质是
A.组胺
B.溶酶体酶
C.白细胞三烯
D.TNF

【答案】 D
26、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。
A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析
B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证
C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会
D.以上都不是

【答案】 C
27、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（　　）。
A.客户让渡价值
B.客户关系
C.客户满意
D.客户忠诚

【答案】 B
28、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是
A.合谷
B.太白
C.外关
D.足临泣

【答案】 B
29、　　某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。
A.写字楼区位状况
B.潜在客户的核心价值
C.写字楼的运作模式
D.现有写字楼客户反馈意见

【答案】 A
30、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。
A.封顶
B.验收
C.预售
D.规划

【答案】 C
31、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.10.2%
B.12.5%
C.14.3%
D.15.6%

【答案】 C
32、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（　　）。
A.高热
B.头痛
C.偏瘫
D.脑积水

【答案】 C
33、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（　　）。
A.住宅项目
B.写字楼项目
C.商业地产项目
D.工业厂房的物业销售项目

【答案】 A
34、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（ ）。
A.市场需求饱和点调查
B.客户实际支付能力调查
C.房地产价格敏感度调查
D.房地产产品位置要求调查

【答案】 D
35、按客户的需求类型，客源可以划分为（　　）。
A.自用客户和投资客户
B.机构客户和个人客户
C.买房客户和租房客户
D.住宅客户和办公客户

【答案】 C
36、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（　　）的特征。
A.独家性
B.动态性
C.多样性
D.可替代性

【答案】 D
37、对按揭房屋进行财产保险是防范（　　）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。
A.利率变化风险
B.房屋贬值风险
C.无力继续偿还贷款本息风险
D.购房者房屋处置风险

【答案】 B
38、一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.
A.指导性
B.试探性
C.简洁性
D.强制性

【答案】 B
39、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（　　）
A.雌激素紊乱
B.不育
C.乳腺纤维囊性病
D.乳腺创伤

【答案】 A
40、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是
A.冲阳、公孙
B.章门、内关
C.丰隆、太白
D.脾俞、中脘

【答案】 A
41、住宅按（　　）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。
A.产品性质
B.产权性质
C.使用类别
D.使用期限

【答案】 A
42、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（ ）。(2012年真题)
A.法律属性
B.社会属性
C.物理属性
D.心理属性

【答案】 C
43、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（ ）。
A.区域性
B.交易复杂性
C.供给滞后性
D.不完全竞争性

【答案】 A
44、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。
A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出
B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加
C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率
D.适用于打算提前还贷者

【答案】 B
45、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（　　）为中心。
A.客户的意向需求
B.现时客户的个人信息和需求信息
C.潜在客户的个人信息和需求信息
D.收集信息、整理信息和存档

【答案】 C
46、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（ ）。
A.写字楼
B.LOFT
C.商务公寓
D.商务综合体

【答案】 C
47、　　甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。
A.最高利润
B.目标市场和目标消费者
C.工作计划
D.营销策略

【答案】 B
48、肝细胞癌的肿瘤标志物是（　　）。
A.CEA
B.AFP
C.CA19-9
D.酸性磷酸酶

【答案】 B
49、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（　　）为核心原则。
A.产品技术性
B.商务属性
C.运转专业性
D.客户非个体性

【答案】 B
50、目前确定住宅项目价格的常用方法是（ ）。(2010年真题)
A.成本法
B.收益法
C.假设开发法
D.市场比较法

【答案】 D
51、下述关于急性炎症时白细胞渗出的描述中，哪项是错误的
A.在炎症反中.中性粒细胞进入边流附壁
B.内皮细胞收缩，使中性粒细胞从间隙游出血管
C.中性粒细胞通过伸出巨大伪足逐渐从内皮细胞间隙游出血管
D.在趋化因子作用下，中性粒细胞到达炎症部位

【答案】 B
52、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（　　）。
A.本金／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率
B.本金／还款月数+累计已还本金×月利率
C.（本金－累计已还本金）／还款月数+本金×月利率
D.（本金－累计已还本金）／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率

【答案】 A
53、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（　　）。
A.物业的用途
B.物业的权属状况
C.物业自身及其周边环境的物理状态
D.委托方在委托过程中的心理状态

【答案】 C
54、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。
A.中小业主
B.个体经营者
C.公司管理人员
D.全款购房，现有资金需求的借款人

【答案】 D
55、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（　　）。
A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决
B.及时了解客户在价格上的心理底线
C.进一步明确客户的购房需求
D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力

【答案】 A
56、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。
A.五
B.六
C.七
D.八

【答案】 B
57、存量房市场具有很强的（　　），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。
A.政策依赖性
B.相对性
C.差异性
D.政策强制性

【答案】 A
58、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（　　）。
A.提供商品的方法、商品的种类
B.商品的种类、商品的价值
C.提供商品的方法、商品的销售方式
D.商品的销售方式、商品的种类

【答案】 C
59、（一）　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元／m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（　　）年。
A.11
B.12
C.13
D.14

【答案】 B
60、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)
A.潜在性
B.差异性
C.指向性
D.模糊性

【答案】 A
61、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（　　）。
A.经纪人
B.物业管理者
C.户主
D.业主

【答案】 D
62、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。
A.交通通达度
B.绿化环境
C.总价较低
D.建筑结构

【答案】 C
63、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（ ）。(2007年真题)
A.公共性
B.变动性
C.可替代性
D.流通性

【答案】 C
64、（六）　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.最大利润目标
B.安全收益率目标
C.最小利润目标
D.预期投资收益率目标

【答案】 A
65、肝淤血的病理变化有（　　）。
A.肝细胞萎缩变性
B.肝细胞内淤胆
C.纤维组织增生
D.Kuffer细胞异型增生

【答案】 A
66、肺出血性梗死常发生于（　　）。
A.肺淤血
B.肺水肿
C.肺纤维化
D.肺不张

【答案】 A
67、市场营销的4Vs理论要素中，( )是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。
A.功能弹性化
B.信息现代化
C.附加价值化
D.差异化

【答案】 D
68、硬化性肾小球肾炎的主要病理特点是（　　）。
A.肾呈瘢痕性萎缩
B.肾皮质增宽
C.大部分肾小球硬化、肾小管萎缩
D.间质内大量淋巴细胞浸润

【答案】 C
69、房屋的（　　）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。
A.交通通达度
B.绿化环境
C.总价较低
D.建筑结构

【答案】 C
70、应尽可能保留的牙是
A.仅余
B.仅余
C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好
D.
E.

【答案】 A
71、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在( )为宜。
A.5分钟内
B.10～15分钟
C.15～30分钟
D.30～50分钟

【答案】 B
72、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。
A.委托评估机构评估房屋价值
B.银行审批通过贷款合同
C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）
D.办理房屋交易缴税及产权过户

【答案】 B
73、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合(　 )条件。
A.封顶
B.验收
C.预售
D.规划

【答案】 C
74、在签订商品房认购书时没有（　　）风险。
A.房号销售与算价
B.转售
C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）
D.变更

【答案】 B
75、自然销售新建商品住宅，其优点是（ ）。(2012年真题)
A.客户诚意度高
B.市场关注度高
C.前期积累的客户多
D.客户满意度高

【答案】 B
76、存量房居间业务与代理业务相比多了( )的步骤。
A.房屋查验
B.洽商议价
C.配对撮合
D.展示房地产

【答案】 C
77、　　李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.提高佣金水平
B.节约客源开发成本
C.增加公司业务来源
D.缩短业务成交时间

【答案】 B
78、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和(　 )。
A.心理活动过程
B.知识学习过程
C.市场分析过程
D.建立关系过程

【答案】 A
79、市场细分的原则不包括( )。
A.个别性
B.可测量性
C.可行性
D.可盈利性

【答案】 A
80、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（　　）开拓客源信息。
A.人际关系法
B.会员揽客法
C.驻守和横幅揽客法
D.团体揽客法

【答案】 D
81、大叶性肺炎的病理特点有（　　）
A.肺泡的纤维素性炎
B.支气管常受累
C.可合并中毒性休克
D.可合并肺脓肿

【答案】 A
82、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。
A.置业计划
B.购房须知
C.销售导示牌
D.购房相关税费须知

【答案】 B
83、炎性介质包括（　　）。
A.血栓素A2
B.溶酶体酶
C.TNF
D.氧自由基

【答案】 B
84、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（　　）。
A.房屋贬值风险
B.购房者房屋处置风险
C.利率变化风险
D.无力继续偿还贷款本息风险

【答案】 D
85、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（　　）。
A.20%～35%
B.10%～25%
C.10%～35%
D.10%～30%

【答案】 C
86、下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )。
A.广告效果统计费
B.激励中间商费用
C.寻找分销商费用
D.新闻宣传费

【答案】 D
87、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。
A.提供最符合客户要求的房源
B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)
C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系

【答案】 D
88、 产品生命周期策略中，在（　　）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

【答案】 C
89、实脾散与温脾汤均有的功效
A.温阳健脾
B.益气健脾
C.健脾止泻
D.温阳止泻

【答案】 A
90、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。
A.产品推广
B.形象推广
C.客户推广
D.价格推广

【答案】 B
91、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.
A.客户的交易资格
B.客户的购买能力
C.客户的住房问题
D.客户的选择倾向

【答案】 C
92、挖掘卖点的阶段划分为()。
A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点
B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点
C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点
D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点

【答案】 B
93、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营销。
A.出售或出租
B.设定抵押
C.待拆迁
D.合法建设

【答案】 A
94、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。(2010年真题)
A.市场定位
B.产品定位
C.客户定位
D.形象定位

【答案】 D
95、房地产市场搜集资料的途径中，( )很难为开发企业接受。
A.交易双方当事人
B.准交易资料的利用
C.同业间资料的交流
D.促成房地产交易行为的中介组织

【答案】 C
96、下列方法中，（　　）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。
A.目标利润定价法
B.比较定价法
C.盈亏平衡定价法
D.变动成本定价法

【答案】 C
97、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集( )年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。
A.2～3
B.3～5
C.5～10
D.10～15

【答案】 C
98、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。
A.有效
B.无效
C.经过王某签名确认后有效
D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效

【答案】 D
99、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的(　 )入手。
A.土地状况
B.交通状况
C.周边周边景观
D.社会需求

【答案】 A
100、房地产市场需求调研的内容不包括()。
A.了解消费者的数量及构成
B.了解消费者产生消费动机的内在原因
C.了解消费者的购买模式和习惯
D.了解竞争产品的市场定价及反映情况

【答案】 D
101、营养不良性钙化常见于（　　）。
A.干酪样坏死
B.维生素D摄入过多
C.骨肿瘤
D.肾小管

【答案】 A
102、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（　　）。
A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”
B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方
C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区
D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区

【答案】 A
103、新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。
A.项目销售经理
B.项目策划人员
C.项目负责人
D.专业法律人员

【答案】 A
104、患者关节红肿，疼痛剧烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮肤红斑，壮热烦渴，舌红少津。治疗应清热通络，祛风除湿，又需
A.凉血解毒
B.化痰散结
C.养阴生津
D.养血化瘀

【答案】 A
105、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（　　）。
A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利
B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献
C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额
D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量

【答案】 B
106、市场营销学开始传人我国是在()。
A.20世纪50年代
B.20世纪60年代
C.20世纪70年代
D.20世纪80年代

【答案】 C
107、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.
A.3
B.5
C.7
D.10

【答案】 B
108、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是(　 )。
A.服务策略
B.活动策略
C.产品效应策略
D.关系策略

【答案】 C
109、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。
A.8%～10%
B.10%～12%
C.8%～12%
D.10%～14%

【答案】 C
110、房地产经纪企业的核心竞争力是( )。
A.房地产价格
B.房源信息
C.房源的特征
D.房地产产品的质量

【答案】 B
111、HIV感染的靶细胞或靶系统是（　　）。
A.T淋巴细胞
B.巨噬细胞
C.树突状细胞
D.神经系统

【答案】 A
112、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过( )。
A.20%
B.25%
C.30%
D.50%

【答案】 A
113、下列房源中，（　　）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。
A.集资房
B.房改房
C.解困房
D.商品房

【答案】 B
114、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)
A.写字楼区位状况
B.潜在客户的核心价值
C.写字楼的运作模式
D.现有写字楼客户反馈意见

【答案】 A
115、关于房源和客源关系的说法，正确的是（　　）。
A.先有房源再有客源
B.先有客源再有房源
C.房源和客源的开发不可兼顾
D.房源和客源互为条件

【答案】 D
116、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（　　）。
A.区域性
B.交易复杂性
C.完全竞争性
D.供给滞后性

【答案】 C
117、患儿女，10岁。替
A.每侧30～50g
B.每侧50～100g
C.每侧100～500g
D.每侧300～500g
E.施力方向为向前、上与

【答案】 D
118、市场营销战略属于( )范畴。
A.职能战略
B.总体战略
C.促销战略
D.成本战略

【答案】 A
119、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（　　）。
A.20％～35％
B.10％～25％
C.10％～35％
D.10％～30％

【答案】 C
120、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（　　）。
A.经纪门店
B.业主小区
C.业主家中
D.适合会谈的场所

【答案】 A
121、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是( )。
A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点
B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料
C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料
D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料

【答案】 C
122、业态组合定位需考虑的因素不包括（　　）。
A.能聚集人气，形成商气
B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况
C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争
D.要有利于企业发掘新的市场机会

【答案】 D
123、病人7岁，替牙
A.观察
B.破除不良习惯，然后观察
C.矫正错
D.错
E.破除不良习惯，然后矫正错

【答案】 B
124、从某种程度上来讲，（ ）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。
A.房源信息
B.房地产产品价格
C.房源地理位置
D.房地产产品质量

【答案】 A
125、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（ ）。(2008年真题)
A.市场定位
B.形象定位
C.客户定位
D.产品定位

【答案】 B
126、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于(　 )阶段的内容。
A.总体规划到建筑策划
B.建筑策划到建筑设计
C.总体规划到建筑设计
D.建筑设计到营销策划

【答案】 B
127、房源的初始委托价格是由（　　）决定的。
A.业主
B.购买方
C.房地产经纪公司
D.代理人

【答案】 A
128、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在( )环节。
A.交易谈判
B.交易达成
C.物业交验
D.收集物业信息

【答案】 C
129、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（　　）。
A.以市场竞争优势为主导
B.以目标客户需求为主导
C.以项目差异化特点为主导
D.以投资回报率为主导

【答案】 D
130、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。
A.本区域主流客户
B.紧邻区域企业客户
C.投资型客户
D.海外客户

【答案】 D
131、胸膜常受累的病变是（　　）。
A.大叶性肺炎
B.小叶性肺炎
C.肺结核
D.硅沉着病

【答案】 A
132、饮邪停于胃肠者称为
A.痰饮
B.溢饮
C.支饮
D.悬饮

【答案】 A
133、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（　　）。
A.每月以相等的金额偿还借款本息
B.每月还款额固定
C.可准确掌握收支预算
D.利息按本金余额逐月计算

【答案】 D
134、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。
A.比较费力，但可联系的人较少
B.受时间和地点的限制
C.花费时间较多
D.容易遭受拒绝

【答案】 D
135、青年女性，停经3个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是
A.宫外孕
B.葡萄胎
C.绒毛膜癌
D.恶性葡萄胎

【答案】 D
136、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（　　）决定的。
A.专一性
B.特殊性
C.多样性
D.竞争性

【答案】 B
137、合法有效的房地产经纪业务委托合同是(　　)原则的表现。
A.保密
B.回避
C.公平
D.诚信

【答案】 C
138、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)
A.区域性
B.交易复杂性
C.不完全竞争市场
D.供给滞后性

【答案】 C
139、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)
A.11
B.12
C.13
D.14

【答案】 B
140、对房地产市场销售状况与销