2019-2025年房地产经纪人之业务操作通关题库(附带答案).docx

2019-2025年房地产经纪人之业务操作通关题库(附带答案)

单选题（共600题）
1、编制房屋状况说明书的基础资料是（　　）。
A.房屋登记簿
B.房屋所有权证
C.土地使用权证
D.房屋实地勘查表

【答案】 D
2、在住宅项目价格制定过程中，合理的（ ）是确保价格实现的关键。
A.市场调研
B.风险回避
C.推售方案
D.风险自留

【答案】 C
3、 房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（　　）。
A.查阅相关资料
B.询问相关专业人员
C.确定调查地域范围
D.准备商圈调查表等资料

【答案】 C
4、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。
A.环境绿化越广
B.价位越低
C.数量越多、类型越丰富、质量越高
D.区域位置越优越

【答案】 C
5、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了
A.脓毒血症
B.脑膜炎
C.颅内出血
D.败血症
E.脑脓肿

【答案】 C
6、客源的挖掘和建立是为了（　　），赚取服务佣金。
A.保证供给
B.真实意愿
C.满意服务
D.促成交易

【答案】 D
7、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元／m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。
A.20
B.24
C.28
D.32

【答案】 C
8、青年女性，停经3个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是
A.宫外孕
B.葡萄胎
C.绒毛膜癌
D.恶性葡萄胎

【答案】 D
9、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。
A.封顶
B.验收
C.预售
D.规划

【答案】 C
10、 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（　　）。
A.与城市发展方向一致
B.适合本土化
C.适合商业模式发展态势
D.坚持差异化原则

【答案】 B
11、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（　　）。
A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式
B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式
C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业
D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业

【答案】 D
12、下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )。
A.广告效果统计费
B.激励中间商费用
C.寻找分销商费用
D.新闻宣传费

【答案】 D
13、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（ ）。
A.客户诚意度高，易于把握
B.对客户没有约束力，客户流失度高
C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度
D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高

【答案】 D
14、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（ ）三个步骤。(2008年真题)
A.产品定位
B.价格定位
C.市场定位
D.形象定位

【答案】 A
15、下列房源中，（　　）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。
A.商铺
B.住宅
C.写字楼
D.仓库

【答案】 B
16、有关原发性高血压的记述，哪一项是错误的
A.高血压病常引起左心肥大
B.脑出血是高血压病的主要致死原因
C.高血压晚期的肾常为颗粒性萎缩肾
D.高血压常引起下肢坏疽

【答案】 D
17、房地产经纪机构客户关系管理的核心是(　　)。
A.客户分析子系统
B.客户资料数据库
C.客户联络中心
D.决策支持子系统

【答案】 B
18、 客户的（　　）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。
A.购买需求
B.购买动机
C.购买能力
D.购买形式

【答案】 B
19、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）。
A.物业的用途
B.物业的权属状况
C.物业自身及其周边环境的物理状态
D.委托方在委托过程中的心理状态

【答案】 C
20、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.
A.投入式倾听
B.系统式倾听
C.鼓励式倾听
D.客观式倾听

【答案】 C
21、肾虚头痛的主症特点
A.头痛昏蒙
B.头痛隐隐
C.头痛且胀
D.头痛且空

【答案】 D
22、下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )。
A.广告效果统计费
B.激励中间商费用
C.寻找分销商费用
D.新闻宣传费

【答案】 D
23、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（ ）。
A.重要客户群锁定
B.项目核心客户群
C.游离客户群界定
D.无效客户群

【答案】 B
24、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（ ）。
A.房屋贬值风险
B.购房者房屋处置风险
C.利率变化风险
D.无力继续偿还贷款本息风险

【答案】 D
25、下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结构包括
A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨
B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管
C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线
D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线
E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管

【答案】 D
26、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是( )。
A.有良好的团队配合
B.要有充足的资金补充
C.选择高效率的推销人员
D.有充足的房产信息来源

【答案】 C
27、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是( )。
A.可信度低
B.占用时间太多
C.不利于经纪人展示专业技能
D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻

【答案】 B
28、（　　）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。
A.目标产品
B.市场分析
C.产品定位
D.市场战略

【答案】 C
29、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)
A.长期培养
B.重点跟踪
C.保持一般性沟通
D.不断了解客户需求

【答案】 B
30、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（　　）。
A.可行性
B.概念性
C.时效性
D.附加值

【答案】 D
31、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（ ）。
A.综合利益最大化目标
B.品牌目标
C.快速回收成本目标
D.其他目标

【答案】 B
32、 房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（　　）。
A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所
B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍
C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍
D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍

【答案】 B
33、阳盛格阴是指
A.阳气亢盛，损伤阴精
B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚
C.阳气虚衰，阴气相对偏盛
D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外

【答案】 D
34、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（　　）。
A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利
B.单位贡献量=单位总量／目标贡献
C.售价=单位变动成本+单位贡献额
D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量

【答案】 B
35、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。
A.经济、财务特征分析
B.区位和地块特征分析
C.地上物特征分析
D.法律特征分析

【答案】 C
36、（一）　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元／m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（　　）年。
A.11
B.12
C.13
D.14

【答案】 B
37、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是（　　）。
A.简单实用原则
B.按级分类原则
C.产品性质原则
D.主次分明原则

【答案】 B
38、伤寒的合并症包括（　　）
A.中毒性心肌炎
B.肠穿孔
C.支气管肺炎
D.化脓性胆囊炎

【答案】 A
39、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（　　）。
A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道
B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道
C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道
D.仅选择一个中间商的渠道

【答案】 B
40、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（　　）。
A.写字楼以办公为唯一用途
B.商务公寓适合大型企业的办公需求
C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求
D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力

【答案】 B
41、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
A.地段位置
B.投资优势和未来的投资回报表现
C.形状面积
D.商铺质量

【答案】 B
42、周围型肺癌最常见的组织学类型为（　　）。
A.鳞癌
B.腺癌
C.腺鳞癌
D.大细胞癌

【答案】 B
43、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。
A.维持生存
B.尽快恢复正常的经营秩序
C.保证公司的持续发展
D.减少忧虑心理

【答案】 D
44、企业的核心竞争力是（　　）。
A.房地产市场的周期
B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品
C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略
D.企业拥有的与众不同的资源和能力

【答案】 D
45、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（　　）。
A.广告法
B.门店接待法
C.互联网开发法
D.团体揽客法

【答案】 B
46、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。
A.给丙公司贷款的建行
B.丙公司
C.王某
D.乙公司

【答案】 B
47、肺结核大片坏死并与支气管相通引起
A.溶解吸收
B.溃疡形成
C.空洞形成
D.机化

【答案】 C
48、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（　　）。
A.客户非个体属性
B.产品技术性
C.销售商务性
D.运作专业性

【答案】 B
49、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。
A.3000
B.3200
C.3500
D.4000

【答案】 C
50、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。
A.小户型客户
B.中大户型客户
C.大户型
D.别墅型客户

【答案】 A
51、限价房购房人取得房屋权属证书后（　　）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。
A.3
B.5
C.7
D.10

【答案】 B
52、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。
A.4133
B.11333
C.12133
D.20340

【答案】 C
53、导致眼眶爆裂性骨折的原因是
A.外力
B.内压力
C.冲击力
D.拉力
E.以上均不是

【答案】 B
54、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（ ）。
A.形象楼书
B.功能楼书
C.置业锦囊
D.宣传单张

【答案】 B
55、（　　）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。
A.目标产品
B.市场分析
C.产品定位
D.市场战略

【答案】 C
56、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（　　）。
A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积
B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润
C.管壁结构炎性破坏
D.闭塞性动脉内膜炎

【答案】 A
57、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。
A.活动、兴趣、职业
B.职业、兴趣、意见
C.活动、兴趣、意见
D.娱乐、兴趣、意见

【答案】 C
58、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于
A.RNA病毒
B.细菌
C.真菌
D.支原体

【答案】 B
59、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（　　）。
A.客户诚意度高，易于把握
B.对客户没有约束力，客户流失度高
C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度
D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高

【答案】 D
60、某房地产开发项目总建筑面积为20000㎡，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/㎡，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/㎡。
A.6356
B.6417
C.6471
D.6518

【答案】 C
61、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（　　）。
A.建立私人关系
B.激活客户信息
C.核实客户资料
D.沟通市场行情

【答案】 B
62、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（ ）。(2008年真题)
A.市场定位
B.形象定位
C.客户定位
D.产品定位

【答案】 B
63、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（ ）。
A.经济环境调查
B.市场行情调查
C.市场反响调查
D.市场竞争情况调查

【答案】 B
64、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（　　）。
A.形象楼书
B.功能楼书
C.置业锦囊
D.宣传单张

【答案】 B
65、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。
A.甲公司
B.经纪人吕某
C.乙公司
D.丙公司

【答案】 A
66、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（　　）。
A.报纸
B.电视
C.杂志
D.户外广告

【答案】 D
67、房地产市场搜集资料的途径中，( )很难为开发企业接受。
A.交易双方当事人
B.准交易资料的利用
C.同业间资料的交流
D.促成房地产交易行为的中介组织

【答案】 C
68、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（ ）。
A.提高了销售的专业知识和技能
B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率
C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度
D.便于房地产销售方找到交易对象

【答案】 A
69、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（　　）。
A.必须同时拥有房源或客源
B.可以只有房源或只有客源
C.必须拥有房源
D.必须拥有客源

【答案】 B
70、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（ ）向客户提供房地产产品来实现的。
A.设计客户导向的营销战略
B.理解市场和客户的需求、欲望
C.房地产开发商和存量房卖方
D.房地产开发商和建设方

【答案】 C
71、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（　　）、交易当时的状况和其他条件等。
A.途径
B.交易价格
C.交易方法
D.交易行为

【答案】 B
72、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.4
B.5
C.10
D.16

【答案】 D
73、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互(　　)是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。
A.均衡
B.替代
C.供求
D.适合

【答案】 B
74、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（　　）日内开始销售商品房。
A.5
B.10
C.15
D.20

【答案】 B
75、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。
A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定
B.以目标客户需求为主导的销售策略制定
C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定
D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定

【答案】 B
76、某房地产项目参照同行业的价格水平作为定价的标准，这种方法是()。
A.需求导向定价法
B.竞争导向定价法
C.成本导向定价法
D.需求差异定价法

【答案】 B
77、血吸虫病可导致（　　）
A.门静脉血栓形成
B.肝细胞大片坏死
C.肝纤维化
D.汇管区虫卵沉积

【答案】 A
78、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属
A.肾精不足证
B.肾气不固证
C.肾阴虚证
D.肾阳虚证

【答案】 A
79、贫血性梗死常见于（　　）。
A.脾
B.肾
C.脑
D.肠

【答案】 A
80、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)
A.4590
B.5294
C.5765
D.6353

【答案】 D
81、（　　）的租金效益在各类房产中最高。
A.住宅
B.办公楼
C.商铺
D.学校

【答案】 C
82、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是(　 )。
A.广告发布
B.银行按揭
C.产权登记
D.贷款评估

【答案】 A
83、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。
A.房改房
B.集资房
C.商品房
D.经济适用住房

【答案】 C
84、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（　　）。
A.房地产信息
B.其他服务
C.实地看房
D.代拟房地产交易合同

【答案】 B
85、混合细胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理变化包括（　　）。
A.纤维组织增生
B.混合型炎细胞增生
C.大量典型R-S细胞出现
D.大量陷窝细胞出现

【答案】 B
86、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（ ）。
A.小户型客户
B.大户型客户
C.中大户型客户
D.别墅型客户

【答案】 C
87、“商圈”是指具有一定辐射范围的（ ）。
A.销售商圈
B.商业集聚地
C.地域商圈
D.中央商务区

【答案】 B
88、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.最大利润目标
B.安全收益率目标
C.最小利润目标
D.预期投资收益率目标

【答案】 A
89、企业的核心竞争力是（ ）。
A.房地产市场的周期
B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品
C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略
D.企业拥有的与众不同的资源和能力

【答案】 D
90、根据客户对物业需求的（　　），确定业务工作开展的先后顺序。
A.系统性
B.关注性
C.急迫性
D.有效性

【答案】 C
91、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收( )。
A.契税
B.个人所得税
C.土地增值税
D.房产税

【答案】 C
92、新建商品房核心均价的确定方法不包括（ ）。
A.外部替代法
B.市场比较法
C.成本法
D.收益法

【答案】 A
93、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（　　）元/m2。
A.4167
B.6250
C.10000
D.25000

【答案】 B
94、下列关于预约看房的表述，错误的是（　　）。
A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物
B.与客户约见地点最好是在经纪门店
C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定
D.经纪人与交易双方要约定具体的时间

【答案】 C
95、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是( )。
A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策
B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划
C.国民经济产业结构和主导产业
D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动

【答案】 C
96、写字楼项目以（　　）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。
A.目标客户需求
B.市场竞争优势
C.竞争对手策略
D.项目差异化特点

【答案】 B
97、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（ ）。
A.生产导向
B.产品导向
C.客户导向
D.关系导向

【答案】 C
98、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.
A.有效性
B.准确度
C.及时性
D.真实性

【答案】 B
99、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（　　）。
A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度
B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定
C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等
D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费

【答案】 C
100、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。
A.丰富经验
B.团队竞争优势
C.个人业绩表现
D.给业主带来的显著利益

【答案】 C
101、关于p53的叙述，哪项是正确的？（　　）
A.野生型的p53蛋白促进细胞生长
B.p53基因是肿瘤抑制基因
C.p53基因定位于13号染色体
D.突变型p53与生长因子受体同源

【答案】 B
102、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（　　）。
A.小户型
B.中大户型
C.大户型
D.别墅

【答案】 A
103、在商业地产项目的市场调研中，（　　）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。
A.商业消费者行为调查
B.商业地产项目地块的研究分析
C.竞争性在建商业地产项目调查
D.城市商圈调查

【答案】 C
104、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。
A.在其他经纪机构兼职
B.到乙公司寻找房源
C.与乙公司订立房屋买卖合同
D.未调查清楚办公用房的具体情况

【答案】 A
105、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择( )渠道。
A.广播电视媒体
B.杂志刊物
C.报纸广告
D.路牌广告

【答案】 A
106、MLS系统的类型中，(　　)是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。
A.自愿性的MLS系统
B.强制性的MLS系统
C.全国性的MLS系统
D.企业内部的MLS系统

【答案】 A
107、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().
A.居民职业构成、教育程度
B.社区繁荣程度、购物条件
C.家庭人口规模及构成
D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗

【答案】 B
108、产品生命周期策略中，在（ ），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。
A.引进期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

【答案】 D
109、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（ ）进行跟踪分析。
A.房地产经纪机构同行
B.房地产建筑商
C.房地产开发企业
D.房地产市场

【答案】 C
110、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.
A.3
B.5
C.7
D.10

【答案】 D
111、下颌隆突处基托
A.基托呈凹形
B.基托可稍厚
C.基托可稍薄
D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘
E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2

【答案】 B
112、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（ ）。(2009年真题)
A.产品定位
B.客户定位
C.形象定位
D.市场定位

【答案】 C
113、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（　　）。
A.预期投资收益率=总投资额／总投资回收年限
B.预期投资收益率=总投资回收年限／总投资额
C.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／平均投资额
D.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／总投资额

【答案】 D
114、房地产产品组合的宽度指企业( )。
A.销售产品的产品质量
B.产品组合中每一产品线所包含的品种
C.能够提供产品线的数量
D.销售不同产品的数量

【答案】 C
115、现代企业战略管理的特点不包括(　　)。
A.全局性
B.企业资源是保障
C.决策层是管理主体
D.简单性

【答案】 D
116、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（ ）。
A.市场信息
B.出售心态
C.新旧程度
D.市场供求

【答案】 B
117、　　某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。
A.4400；4620
B.4444；4620
C.4444；6296
D.4400；6296

【答案】 C
118、阳盛格阴是指
A.阳气亢盛，损伤阴精
B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚
C.阳气虚衰，阴气相对偏盛
D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外

【答案】 D
119、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。
A.4983
B.6057
C.7059
D.5882

【答案】 D
120、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。
A.重点调研
B.分群随机抽样
C.分层随机抽样
D.配额抽样

【答案】 C
121、下列产品类型界定中，（　　）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。
A.商务公寓
B.LOFT
C.写字楼
D.商务综合体

【答案】 C
122、广告心理效果测定属于( )。
A.广告活动过程的效果测定
B.广告要素效果的测定
C.广告目标效果的测定
D.广告媒体效果评价

【答案】 C
123、累及肺泡的肺气肿类型有（　　）。
A.腺泡中央型
B.全腺泡型
C.腺泡周围型
D.间质性肺气肿