2019-2025年房地产经纪人之职业导论真题练习试卷B卷附答案.docx

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2019-2025年房地产经纪人之职业导论真题练习试卷B卷附答案单选题（共600题） 1、房地产居间合同中，属于委托人义务的是( )。 A.支付报酬或必要费用的义务 B.只能委托一个房地产经纪人提供居间服务的义务 C.允许居间人使用其名义的义务 D.对居间人行为负责的义务【答案】 D 2、就房地产经纪行业管理的内容来看，双重主体的管理模式通常比单一主体的管理模式更能适应房地产经纪行业管理的（），因而管理效果更好。 A.多重要求 B.方式手段 C.发展方向 D.制度机制【答案】 A 3、房地产经纪人员是指具有房地产经纪专业知识和经验，取得房地产经纪人员职业资格并经( )，从事房地产经纪活动的专业人员。 A.录取 B.注册 C.考核 D.鉴定【答案】 B 4、关于房地产广告的说法，错误的是（）。 A.房地产广告中涉及交通的，如正在规划或者建设中，应当在广告中注明 B.房地产广告中对价格有表示的，应当在广告中注明实际销售价格及有效期限 C.房地产广告中涉及所有权的，所有的基本单位应当是有实际意义的完整的生产、生活空间 D.房地产广告中涉及房屋面积的，必须是房屋建筑面积【答案】 D 5、房地产经纪机构的人力资源管理符合房地产经纪行业管理中有关房地产经纪专业人员职业资格登记管理的规定，体现了房地产经纪机构人力资源管理的（　　）特点。 A.人本性 B.双赢性与互惠性 C.战略性与全面性 D.合法性【答案】 D 6、房地产经纪机构主要依靠人力资源和（）进行运作，经营效益更多地取决于企业治理制度、内部管理、人员培训、企业文化等“软”实力。 A.信息资源 B.经济资源 C.制度资源 D.科技资源【答案】 A 7、在房地产经纪企业的薪酬制度中，比较科学的是( )。 A.固定薪金制 B.佣金制 C.奖金制 D.混合制【答案】 D 8、房地产经纪活动直接影响到生产、生活资料的使用效率，因而其活动后果具有广泛的（），对各行各业和人民生活都有直接的影响。 A.中介性 B.服务性 C.社会性 D.地域性【答案】 C 9、房地产经纪行业管理模式不包括( )。 A.行政主管模式 B.市场调节模式 C.行业自治模式 D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 B 10、赵某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2％，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。(2009年真题) A.甲公司不能提供该服务 B.甲公司在进行价格咨询时必须遵循合法原则 C.如果该项经纪业务成功了，甲公司就不能再收取咨询费 D.若赵某以此房产为抵押申请贷款，甲公司提供的价格咨询报告可以作为银行审批的依据【答案】 B 11、在二手房经纪业务门店的选址过程中，区域内房源状况分析的内容不包括（）。(2009年真题) A.业主置业情况 B.业主户数及结构 C.物业管理状况 D.房屋转让率及出租率【答案】 C 12、传统的房地产经纪业主要集中于（）市场。 A.写字楼 B.住宅 C.商铺 D.购物中心【答案】 B 13、张某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的房地产经纪人。房主王某准备出售其房屋，在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，看房之后，李某对该房子十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议。下列关于甲机构、张某、王某、李某关系的说法，正确的为（　　）。 A.张某是王某的代理人 B.张某是李某的代理人 C.张某是居间方，不是任何一方的代理人 D.甲公司是李某的代理人【答案】 D 14、在世界各国，政府为了保证经纪活动的( )，都要对从业人员和机构进行行业管理，只有取得了房地产经纪执业资格和资质，并遵循相关行业管理规定的人员和机构，才能从事这一专业活动。 A.有效性 B.稳定性 C.持续性 D.严格性【答案】 A 15、下列关于房地产经纪服务合同委托期限的说法，错误的是（　　）。 A.委托期限的界定，有利于督促房地产经纪机构增强紧迫感 B.若需要变更合同条款的，经双方协商一致，可达成补充协议 C.合同履行期间，一方如有确凿证据证明对方的行为严重影响自己的利益，必须终止合同的，可于委托期限届满前，书面通知对方解除本协议 D.合同履行期间，任何一方变更合同条款的，应口头通知对方【答案】 D 16、下列房地产中，房地产经纪机构可以提供买卖经纪服务的是（　　）。 A.权属有争议的房地产 B.尚未领取房地产权属证书的房地产 C.购买5年以上的经济适用住房 D.小产权房【答案】 C 17、对房地产经纪活动而言，（）原则就是要求房地产经纪机构和人员在提供经纪服务时，童叟无欺，同时不得损害他人及社会的利益。 A.诚实信用 B.回避 C.公平 D.保密【答案】 A 18、房源状况的区域调查中，将直接影响到区域内市场开拓潜力的是（　　）。 A.区域内业主置业情况 B.区域内业主户数及结构 C.区域内房屋周边环境状况 D.区域内房屋转让率及出租率【答案】 D 19、客户关系管理的核心是( )。 A.以利益为中心 B.以成本为中心 C.以客户为中心 D.以时间为中心【答案】 C 20、目前唯一全国性的房地产经纪执业规范，是中国房地产估价师与房地产经纪人学会于2006年10月31日发布的（）。(2010年真题) A.房地产经纪行业规则 B.房地产中介服务行为规范 C.房地产经纪执业规则 D.房地产中介行业自律规则【答案】 C 21、下列关于美国房地产代理业务的表述中，正确的是（）。(2007年真题) A.采用经纪人独家销售方式的，在代理合同有效期内，即使卖主将房屋卖掉，其也需要向房地产经纪人支付佣金 B.采用卖主与经纪人独家销售方式的，卖主可以与多个房地产经纪人签订房屋代理销售合同 C.采用开放式销售方式的，卖主自己销售房屋成功，也需要向房地产经纪人支付佣金 D.采用优先购买销售方式的，卖主以低价将房屋销售给他人时，不需要经过房地产经纪人的同意【答案】 A 22、张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。 A.居间服务项目 B.居间的后续服务项目 C.代理服务项目 D.咨询服务项目【答案】 B 23、下列房地产经济活动中，属于房地产经纪活动的是( )。 A.受人民法院委托，评估拟拍卖房地产的市场价值 B.受房地产开发企业委托，对房地产开发项目进行策划 C.促成委托人与他人达成房地产交易 D.为他人提供房地产咨询服务【答案】 C 24、在世界各国，政府为了保证经纪活动的( )，都要对从业人员和机构进行行业管理，只有取得了房地产经纪执业资格和资质，并遵循相关行业管理规定的人员和机构，才能从事这一专业活动。 A.有效性 B.稳定性 C.持续性 D.严格性【答案】 A 25、林某2005年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，2011年3月还有贷款余额26.8万元，则偿还比率为（）。(2011年真题) A.41.00％ B.48.40％ C.53.60％ D.62.50％【答案】 A 26、小张、小王二人共同开办甲房地产经纪机构（以下简称甲机构），小张、小王是房地产经纪人。招聘业务员小李、小赵，二人是房地产经纪人协理。房主邢某委托甲机构代理出租自己的一套商业用房，并与甲机构签订了房地产经纪合同。 A.小张 B.小张与邢某共同 C.小张与邢某共同 D.甲机构【答案】 D 27、为各层级管理者配备职能机构或人员，充当同级管理者的参谋和助手，但职能机构或人员对下级管理者无权指挥。这种房地产机构的组织结构形式是（）。 A.直线制 B.直线-职能制 C.事业部制 D.矩阵制【答案】 B 28、下列薪酬支付方式中，可以保障底薪，维持最低所得，对业务员生活最有保障，人员流动率最低，与顾客的关系容易保持常态的是（　　）。 A.固定薪金制 B.佣金制 C.混合制 D.信息费制【答案】 A 29、在房地产代理合同，当事人未明确选择解决合同纠纷的具体途径，合同产生纠纷后又未达成一致意见的，则应通过( )解决合同纠纷。 A.协商 B.调解 C.仲裁 D.诉讼【答案】 D 30、张小姐与同事李小姐合住在公司分配的一套两室一厅的公寓内，此住房作为公司对员工的住房福利，不收取租金；水电等费用由张小姐、李小姐共同负担。2016年2月公司暂调李小姐去省外的分公司工作，于是张小姐1人住在这套公寓内。同年5月，张小姐将李小姐的房间租给了赵某，并就租金、租规、解除租约事项达成了书面协议。赵某预付了三个月房租后，住进了李小姐的房间。 A.房地产经纪行为 B.房地产代理行为 C.个人民事行为 D.居间行为【答案】 C 31、房地产经纪人查看房屋具体情况后，需要编制（　　），让卖方签字确认。 A.房屋使用说明书 B.房屋状况说明书 C.房屋交易说明书 D.房屋保障说明书【答案】 B 32、个别的顶尖房地产经纪机构所采用的扩张模式是（　　）。 A.跨地域市场扩张战略 B.综合性扩张战略 C.跨行业扩张战略 D.跨专业市场扩张战略【答案】 B 33、在房地产经纪信息加工整理过程中对房地产经纪信息的真实性、准确性、可信性进行分析，判断其时效性，是（　　）环节的主要内容。 A.整序 B.筛选 C.鉴别 D.编辑【答案】 C 34、房地产经纪人在执业活动中的心理习惯属于职业道德的（）层面。 A.思想观念 B.行为习惯 C.意志 D.情感【答案】 D 35、目前我国房地产代理活动的主要类型是( )。 A.新建商品房销售代理 B.存量房承购代理 C.存量房租赁代理 D.新建商品房租赁代理【答案】 A 36、房地产市场调控时，反应最灵敏的是（）。(2012年真题) A.房地产价格 B.房地产交易量 C.商品房开工量 D.房地产开发投资【答案】 A 37、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效果。 A.双方签字 B.房地产管理部门认可 C.公证机关公证 D.税务部门征税【答案】 C 38、根据房地产经纪所促成的房地产交易的不同方式，房地产经纪机构所开展的房地产法律咨询服务的分类包括( )。 A.土地交易法律咨询 B.房地产融资法律咨询 C.商品房交易法律咨询 D.存量房地产交易法律咨询【答案】 B 39、申请成为房地产经纪行业组织个人执业会员的前提条件是申请人必须（　　）。 A.取得房地产经纪人员职业资格 B.为房地产经纪机构出资人 C.有本科以上学历 D.有5年以上从业经历【答案】 A 40、赵某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2％，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。(2009年真题) A.赵某不承担违约责任 B.甲公司仍可依法追究赵某的违约责任 C.该房地产经纪合同无效 D.该房地产经纪合同的内容不完整【答案】 B 41、( )是指面试过后由最高层确定最终人选的过程。 A.编制招募宣传册 B.广告宣传 C.招聘测试 D.招聘决策【答案】 D 42、购房抵押贷款的贷款金额上限一般为所购房价的( )，一般采取分期偿还的方式。 A.30% B.50% C.60% D.70% 【答案】 D 43、房地产交易通常涉及房地产产权的转移（如买卖），或抵押权的设立及租赁等，而（　　）是保证这类权利变更有效性的基本手段。 A.房地产登记 B.信息收集 C.物业查验 D.物业交接【答案】 A 44、有关房地产抵押下面说法错误的是()。 A.抵押合同生效后，抵押人失去对抵押物的占有、使用、受益权 B.抵押合同生效后，抵押人不能随意处分抵押物，如果要转让必须以书面形式通知抵押权人，并将实情告诉受让人，否则转让行为无效 C.抵押权人有权处分抵押物的情形出现时，抵押权人应书面通知抵押人 D.处分抵押物可选择拍卖、变卖或折价方式处分【答案】 A 45、从境外房地产经纪行业的情况看，（）的房地产经纪行业管理是一种惯例。 A.高效化 B.科技化 C.专业化 D.网络化【答案】 C 46、在房地产经纪人员技能的构成中，成交量高，工作效率快的经纪人( )的技能比较突出。 A.收集信息的技能 B.人际沟通的技能 C.市场分析的技能 D.供需搭配的技能【答案】 D 47、在我国，房地产经纪机构中薪酬的支付方式一般不包括( )。 A.固定薪金制 B.分红制 C.佣金制 D.混合制【答案】 B 48、房地产经纪人在交易合同达成的业务环节中，主要工作是（），签订交易合同。 A.协调交易价格 B.代理房屋过户手续 C.收取佣金 D.售后服务【答案】 A 49、界定标的房地产的市场区域就是界定能够与标的房地产产生竞争关系的其他房地产所在的空间范围，因为房地产具有空间( )，房地产的相互竞争只能在一定的空间范围内产生。 A.灵活性 B.固定性 C.稳定性 D.代表性【答案】 B 50、房地产经纪机构对企业规模的选择，既要遵循规模经济的一般原理，又要考虑( )等因素的匹配程度。 A.店铺的分布.规模化的方式.管理水平 B.店铺的分布.管理水平.人力资源 C.店铺的分布.管理水平.信息资源 D.管理水平.信息资源.人力资源【答案】 D 51、房屋租赁当事人应在租赁合同签订后( )日内持有关文件到市、县人民政府房地产管理部门申请办理登记。 A.12 B.15 C.30 D.45 【答案】 C 52、能够引起房地产法律关系的产生、变更、消灭的事实中，( )是指法律规范规定的、不以当事人的意志为转移的客观事实。 A.事件 B.行为 C.手段 D.方式【答案】 A 53、房地产经纪信息的收集渠道中属于间接渠道的是( )。 A.门店接待 B.上门服务 C.媒体广告 D.沟通有房源的单位【答案】 C 54、张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自 A.甲机构不应该要求李某预付佣金 B.甲机构不应该向李某收取抵押贷款手续代办费 C.甲机构不应该向李某收取佣金 D.张某不应该向王某收取佣金【答案】 D 55、房地产经纪机构设置岗位时应遵循的原则是（）。(2009年真题) A.以人为本 B.人尽其才 C.因人设岗，因事设人 D.因事设岗，因岗设人【答案】 D 56、可以避免同一房号重复销售的重要工具是（　　）。 A.价目表 B.销控表 C.客户置业计划 D.须知文件【答案】 B 57、房地产经纪信用档案的涵盖范围不包括(　　)。 A.房地产经纪人 B.房地产经纪人协理 C.私下成交的房地产交易双方 D.房地产经纪机构【答案】 C 58、企业业务流程分析和重组的步骤中，对现有流程进行调研的紧后步骤是( )。 A.组织小组讨论，找出流程中每个阶段存在的问题 B.绘制现有流程，对流程中的每个活动进行描述 C.将问题分类，确定解决问题的先后顺序 D.选择最好的解决方案，安排专人负责实施【答案】 B 59、房地产经纪人协理从业资格的执业范围是（）。(2009年真题) A.全国 B.注册地所在的省、自治区、直辖市 C.户口所在的城市 D.考试所在的城市【答案】 A 60、房地产经纪人协理在从事经纪活动中，应当做到的是（　　）。 A.房地产经纪人协理不仅仅受聘于一个经纪机构 B.以房地产经纪人协理的身份在其他经纪机构兼职 C.用自己具备的职业能力协助房地产经纪人做好各项辅助工作 D.协助房地产经纪人处理经纪有关事务并获得额外的报酬【答案】 C 61、下列对搜集房地产经纪信息的认识中，正确的是（　　）。 A.认为广播和电视信息不易整理，故只以报纸和杂志作为信息来源途径 B.认为学术文章是专家个人意见，主观性强，故学术文章不能作为信息来源途径 C.认为楼书多为溢美之词，不具有客观性，故楼书不作为信息来源途径 D.认为房地产具有不可移动性，现场调查能获得直观的信息材料【答案】 D 62、房地产经纪机构的经营战略中的多样化战略不包括（　　）。 A.技术关系多样化 B.产品、市场开发 C.资源多样化 D.纵向多样化【答案】 D 63、新建商品房销售代理业务基本流程中，在（　　）阶段后期还要完成商品房交验（俗称“交房”）的工作。 A.项目结算 B.销售执行 C.销售准备 D.项目执行企划【答案】 B 64、当前我国新型房地产经纪业态的迅速发展主要依托于（）。 A.特许经营模式 B.现代企业制度 C.互联网 D.专业化分工【答案】 C 65、我国香港地区的地产代理监管局是专门管理房地产经纪行业的政府机构，主要负责（）的工作。 A.颁发牌照和行政管理 B.制定合同示范文本 C.提供培训教育机会 D.受理消费者投诉【答案】 A 66、一般而言，房地产经纪人应以标的物业的（）为基准来协调交易双方，必要时还可借助房地产估价机构的力量。 A.实际价值 B.理论价值 C.评估价值 D.客观市场价值【答案】 D 67、房地产经纪机构的直营连锁模式和特许加盟连锁模式的根本区别是（）。(2007年真题) A.是不是有统一的CIS系统 B.是不是承担较大的风险 C.是不是由同一公司所有 D.是不是有店铺【答案】 C 68、房地产经纪企业中薪酬的支付方式不包括（）。(2008年真题) A.佣金制 B.包干制 C.混合制 D.固定薪金制【答案】 B 69、中国香港于1997年颁布了（），标志着中国香港房地产经纪纳入了法治化管理的轨道。 A.《地产经纪条例》 B.《地产代理条例》 C.《地产代理与居间条例》 D.《不动产经纪条例》【答案】 B 70、房地产经纪信息的搜集、加工整理等前期工作都是为最后的( )服务的。 A.保存 B.增值 C.交换 D.利用【答案】 D 71、不属于房地产经纪服务合同中约定的委托人的义务的是（）。 A.提供材料 B.实地看房 C.支付费用 D.保密义务【答案】 D 72、客户关系管理，是一种以客户为中心的经营策略，它是以（　　）为手段。 A.信息技术 B.服务质量 C.营销方式 D.管理水平【答案】 A 73、下列关于房地产经纪服务合同委托期限的说法，错误的是（）。 A.委托期限的界定，有利于督促房地产经纪机构增强紧迫感 B.若需要变更合同条款的，经双方协商一致，可达成补充协议 C.合同履行期间，一方如有确凿证据证明对方的行为严重影响自己的利益，必须终止合同的，可于委托期限届满前，书面通知对方解除本协议 D.合同履行期间，任何一方变更合同条款的，应口头通知对方【答案】 D 74、下列风险中，不属于房地产经纪业务中可能出现的民事赔偿风险的是（）。 A.协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险 B.意外事故引起的风险 C.未尽严格审查义务引起的风险 D.产权纠纷引起的风险【答案】 B 75、下列关于房地产经纪机构设立分支机构的表述中，正确的是（　　）。 A.分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务不承担责任 B.分支机构不可独立开展房地产经纪业务 C.合伙企业性质的房地产经纪机构不能设立分支机构 D.设立的房地产经纪分支机构实行独立核算，不具有法人资格【答案】 D 76、在存量房出售代理业务中，房地产经纪人要充分了解待售房地产的实物状况、权属状况和( )。 A.政策规定 B.区位状况 C.价格状况 D.市场状况【答案】 B 77、由于我国房地产经纪业发展的区域不平衡性以及房地产经纪服务对象消费偏好的( )，单店经营模式在中小城市以及大城市的低价位房地产市场上占据着主要的市场份额。 A.差异性 B.普遍性 C.灵活性 D.平衡性【答案】 A 78、下列关于中国房地产经纪行业组织的表述中，错误的是（　　）。 A.房地产经纪行业学（协）会是房地产经纪人员的自律性组织 B.房地产经纪行业学（协）会是法人 C.房地产经纪行业学（协）会按照章程及相关规定对经纪人员给予奖励或处分 D.房地产经纪行业学（协）会的职责是行政管理【答案】 D 79、经纪收入的基本来源是（）。 A.信息费 B.佣金 C.代理费 D.手续费【答案】 B 80、房地产经纪机构的品牌建立是以客户对企业服务的（　　）为核心。 A.感知价值 B.忠诚度 C.满意度 D.信任度【答案】 A 81、下不属于房地产卖方代理业务的是( )。 A.商品房销售代理 B.商品房预购代理 C.二手房出售代理 D.房屋出租代理【答案】 B 82、房地产经纪人员是指具有房地产经纪专业知识和经验，取得房地产经纪人员职业资格并经( )，从事房地产经纪活动的专业人员。 A.录取 B.注册 C.考核 D.鉴定【答案】 B 83、下列说法中，不正确的选项( )。 A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的 B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书 C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式 D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】 B 84、房地产经纪服务的主体是（　　）。 A.房地产开发商 B.政府 C.二手住房和新建商品住房 D.房地产经纪机构和房地产经纪人员【答案】 D 85、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2％收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。(2010年真题) A.甲机构 B.给张某贷款的银行 C.张某 D.王某【答案】 A 86、房地产经纪机构代理销售商品房项目应当取得（）。(2012年真题) A.银行资金证明 B.经公证的授权书 C.商品房销售委托书 D.房地产开发企业资质【答案】 C 87、张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。 A.居间服务项目 B.居间的后续服务项目 C.代理服务项目 D.咨询服务项目【答案】 B 88、房地产经纪人员在帮助客户制定贷款方案时不应（）。(2012年真题) A.向客户担保贷款一定成功 B.考虑客户的储蓄和收入水平 C.考虑客户的家庭开支状况 D.考虑客户的家庭理财状况【答案】 A 89、我国香港地区把房地产经纪从业人员分为地产代理（个人）和（）。(2012年真题) A.业务员 B.销售员 C.营业员 D.房地产经纪人协理【答案】 C 90、在香港，地产代理起着促进房地产市场兴旺活跃的重要作用，大约( )的房地产交易是由地产代理促成的。 A.60% B.70% C.80% D.90% 【答案】 B 91、下列关于美国房地产代理业务的表述中，正确的是（　　）。 A.采用经纪人独家销售方式的，在代理合同有效期内，即使卖主将房屋卖掉，其也需要向房地产经纪人支付佣金 B.采用卖主与经纪人独家销售方式的，卖主可以与多个房地产经纪人签订房屋代理销售合同 C.采用开放式销售方式的，卖主自己销售房屋成功，也需要向房地产经纪人支付佣金 D.采用优先购买销售方式的，卖主以低价将房屋销售给他人时，不需要经过房地产经纪人的同意【答案】 A 92、经纪门店经理岗位的直接上级是（）。 A.总监 B.销售副总经理 C.案场销售经理 D.总经理【答案】 B 93、房地产经纪行业管理是社会公共管理的一个组成部分，因此它的基本作用是（　　）。 A.维护社会整体利益 B.维护委托人利益 C.维护房地产经纪行业利益 D.维护房地产经纪人的利益【答案】 A 94、关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法，错误的是( )。 A.应按照被代理人的指示处理事务 B.应亲自处理受托事务 C.在处理被代理人事务时，应及时报告事务的进展情况 D.如以自己的名义取得的孳息，可以自己保留【答案】 D 95、售楼处的房地产经纪人员因客户不满意其推荐的房源，而向客户推荐朋友公司所代理楼盘的行为（　　）。 A.不符合房地产经纪管理规定 B.能提高房地产经纪人员收入，符合行业惯例 C.不符合售楼处地产经纪人员的岗位职责要求 D.是为顾客着想，值得提倡【答案】 C 96、下列各项影响房地产经纪机构是否采取无店铺经营模式的关键因素是（　　）。 A.房地产经纪机构所在地的社会经济特征 B.潜在客户类型 C.房产类型 D.房地产经纪机构所在地的社会文化特征【答案】 A 97、房地产经纪人协理参加继续教育的时间，每年累计应不少于（　　）学时。 A.30 B.60 C.90 D.120 【答案】 C 98、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托B房地产经纪公司的小王办理房屋的买卖事宜。假如你是小王，请回答以下问题： A.居间合同 B.代理合同 C.行纪合同 D.ABC均可【答案】 A 99、房地产经纪活动存在的原因不包括( )。 A.房地产交易需要签订书面合同 B.房地产具有特殊性 C.房地产交易具有复杂性 D.房地产市场具有信息不对称性【答案】 A 100、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题： A.将房屋转让涉及的税费告诉贾女士与李某 B.将李某的房屋正被租赁的情况告诉贾女士 C.将贾女士想把此房屋抵押贷款的情况告诉李某 D.将李某所经营公司的业绩情况告诉贾女士【答案】 D 101、中国香港于1997年颁布了（　　），标志着中国香港房地产经纪纳入了法治化管理的轨道。 A.《地产经纪条例》 B.《地产代理条例》 C.《地产代理与居间条例》 D.《不动产经纪条例》【答案】 B 102、为了公司的长远发展、门店选址的时候必须充分考虑公司经营定位及（）。 A.市场细分 B.目标市场定位 C.目标利润 D.经营目标【答案】 B 103、房地产经纪合同是( )为委托人提供有助于促成其与第三方之间的房地产交易的经纪服务而与委托人协商订立的协议。 A.房地产经纪人或房地产经纪人协理 B.房地产经纪机构或房地产经纪人 C.房地产经纪机构或房地产经纪人员 D.房地产经纪机构或房地产经纪人协理【答案】 B 104、由于职业道德是与一定的职业相联系的，所以在性质上具有( )。 A.专业性 B.特殊性 C.关联性 D.整体性【答案】 A 105、房地产经纪机构的经营战略中的多样化战略不包括（）。 A.技术关系多样化 B.产品、市场开发 C.资源多样化 D.纵向多样化【答案】 D 106、房地产经纪门店的目标客户管理包括房地产经纪人员个人管理和（）两种形式。(2012年真题) A.店内集中管理 B.行业集中管理 C.店内分散管理 D.行业分散管理【答案】 A 107、（）是房地产经纪行业自律管理中最重要的手段。 A.制定行业规范 B.实施专业化管理 C.顺应市场机制 D.遵循行业规律【答案】 A 108、房地产经纪服务的市场立场是()。 A.信用性 B.服务性 C.中介性 D.专业性【答案】 C 109、房地产最高最佳使用分析不必考虑的是( )。 A.法律上允许 B.使用方便 C.能产生最高价值 D.自身物质条件可能【答案】 B 110、　王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2013年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。 A.守法经营 B.以“诚”为本 C.尽职守责 D.公平竞争【答案】 D 111、经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经济行为的是( )。 A.居间 B.行纪 C.代理 D.委托【答案】 B 112、专业化的房地产经纪机构可以通过集约化的信息收集和积累、人员培训和实践，了解市场信息、提高房地产经纪人员的专业知识，来（）。 A.加强交易监管 B.促进交易公平 C.降低交易成本 D.规范交易行为【答案】 C 113、房地产经纪业是以( )为主要资源的服务业。 A.人力 B.财力 C.信息 D.关系【答案】 C 114、房地产经纪信息的加工整理程序通常包括鉴别、筛选、（　　）、编辑和研究五个环节。 A.分析 B.整序 C.集中 D.调整【答案】 B 115、合同对合同当事人具有（）约束，当事人必须依照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。 A.行为 B.法律 C.条件 D.道德【答案】 B 116、( )是公司的第一形象，要为来访的客户提供座椅休息，预备大量的资料或者促销性材料，增进公司与客户之间的距离。 A.总经理办公室 B.会议室 C.接待人员的工作区域 D.公共区【答案】 C 117、按照《国民经济行业分类》，我国房地产业作为一个单独的大类，在98个大类中排列在第72类，即第( )类。 A.J B.K C.L D.G 【答案】 B 118、房地产经纪机构业务流程管理的环节中，对现有流程进行调研的紧后步骤是（）。 A.组织小组讨论，找出流程中每个阶段存在的问题 B.绘制现有流程，对流程中的每个活动进行描述 C.将问题分类，确定解决问题的先后顺序 D.选择最好的解决方案，安排专人负责实施【答案】 B 119、办公室不仅仅是容纳办公家具和设备的场所，更反映了对公司的总体构想和布局，建立的是公司的形象，因而办公室的区域分布应具有( )，能自由应付公司的变化的需要。 A.舒适性 B.灵活性 C.多样性 D.功能性【答案】 B 120、房地产市场调控时，反应最灵敏的是（）。(2012年真题) A.房地产价格 B.房地产交易量 C.

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