2025年房地产经纪人之业务操作真题附答案.docx

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2025年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案单选题（共600题） 1、在写字楼项目产品类型中，（　　）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。 A.商务综合体 B.写字楼 C.LOFT D.商务公寓【答案】 A 2、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。 A.统一着装 B.标准对外承诺文本 C.规范档案管理 D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 A 3、市场主题从( )中提炼。 A.客户定位 B.形象定位 C.产品定位 D.广告定位【答案】 A 4、适合在社区开拓客源信息的方法是（　　）。 A.讲座揽客法 B.会员揽客法 C.团体揽客法 D.互联网开发法【答案】 A 5、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（　　）。 A.心肌细胞片状坏死 B.心肌细胞排列杂乱 C.心内膜纤维性增厚 D.心肌间淀粉样变性【答案】 B 6、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。 A.地段要求 B.购买意向 C.户型要求 D.经济收入水平【答案】 B 7、"您喜欢带屋顶花园的高层吗?"这句话属于提问技巧分类中的( )。 A.试探性问题 B.镜像型问题 C.开放式问题 D.指导型问题【答案】 A 8、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（　　）。 A.突出功能优势及专业包装 B.专业包装及定价 C.专业选址及系统定价 D.销售现场包装【答案】 D 9、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。 A.外围包装 B.样板层展示 C.售楼处展示 D.看楼动线包装【答案】 D 10、商业地产项目销售手册的内容不包括（　　）。 A.项目概况 B.售后经营 C.发展商背景及合作公司简介 D.销售人员的确定与培训【答案】 D 11、损伤后可完全再生的病变是（　　）。 A.股骨骨折 B.嗜酸性坏死 C.点状坏死 D.甲瘤术后的切口【答案】 A 12、开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。 A.印花税 B.土地使用税 C.房屋契税 D.房地产交易中介费【答案】 C 13、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是( )。 A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移 B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移 C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移 D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】 B 14、在众多招商原则中，异业互补的目的是（　　）。 A.带动整个商场的顺利招商与管理 B.降低购物中心竞争力 C.要满足顾客消费的选择权 D.加强经营控制力度【答案】 C 15、下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。 A.功能楼书 B.楼体形象 C.物业管理 D.形象楼书【答案】 A 16、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。 A.心理活动过程 B.知识学习过程 C.市场分析过程 D.建立关系过程【答案】 B 17、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是 A.冲阳、公孙 B.章门、内关 C.丰隆、太白 D.脾俞、中脘【答案】 A 18、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（　　）。 A.了解消费的空间和时间 B.能计算出区域内的购买力 C.能判断消费水平及消费习惯 D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 C 19、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是 A.上皮增生伴有异常增生 B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清 C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌 D.上皮角化层出现角质栓塞 E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 D 20、不适合房地产产品引入期的策略是（　　）。 A.适当低价、薄利为其宗旨 B.加强市场调查与预测 C.加强售前、售中、售后服务 D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 C 21、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。 A.已购公有住房 B.二手商品房 C.经济适用住房 D.二手经济适用房【答案】 A 22、客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。 A.购买需求 B.购买动机 C.购买能力 D.购买形式【答案】 B 23、阳经郄穴多用于治疗 A.腑病 B.脏病 C.血证 D.痛证【答案】 D 24、下列各项中，属于"寒从中生"的有 A.阳气虚衰，阴寒内生 B.阳气虚衰，寒饮停聚 C.寒邪直中，伤及脾胃 D.饮食生冷，伤及中阳【答案】 A 25、写字楼项目的推广渠道不包括（）。 A.户外广告 B.活动营销 C.楼体广告 D.店面推销【答案】 D 26、有关梗死的描述，下列哪些正确？（　　） A.动脉栓塞引起 B.动脉痉挛促进梗死发生 C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生 D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】 A 27、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（　　）。 A.14% B.16.8% C.15% D.16.5% 【答案】 B 28、下列选项中，(　　)规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。 A.独家代理 B.指示代理 C.参与代理 D.共同代理【答案】 A 29、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。 A.房源信息利用率低 B.房源信息容易外泄 C.获得经纪服务佣金少 D.房源信息时效性差【答案】 B 30、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（　　）。 A.由客户储备量决定 B.由客户满意度决定 C.由现场销售氛围决定 D.对楼盘性质要求较高【答案】 D 31、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。 A.直邮短信 B.户外广告 C.网络推广 D.活动营销【答案】 A 32、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（　　）。 A.20% B.50% C.60% D.80% 【答案】 A 33、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。(2011年真题) A.独家性 B.动态性 C.多样性 D.可替代性【答案】 D 34、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。(2006年真题) A.市场定位 B.产品定位 C.客户定位 D.形象定位【答案】 D 35、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（　　）。 A.资金筹措渠道 B.精致小礼品 C.房源信息和专业服务 D.房屋价格评估服务【答案】 C 36、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。(2010年真题) A.先有房源再有客源 B.先有客源再有房源 C.房源和客源的开发不可兼顾 D.房源和客源互为条件【答案】 D 37、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。 A.可节省整体利息支出 B.每月还款额保持不变 C.每月还款额递减 D.利息按本金余额逐月计算【答案】 B 38、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。 A.项目楼书 B.户型手册 C.销售文件 D.宣传展板【答案】 A 39、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（　　）。 A.高血压 B.糖尿病 C.高血脂 D.吸烟【答案】 A 40、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。 A.350 B.420 C.500 D.660 【答案】 D 41、（一）　　某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位 A.写字楼区位状况 B.潜在客户的核心价值 C.写字楼的运作模式 D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 A 42、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。 A.集资房 B.商品房 C.解困房 D.房改房【答案】 C 43、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。 A.六 B.七 C.八 D.九【答案】 C 44、通过（　　）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。 A.调查培训 B.目标客户分析 C.上岗考核 D.专题培训【答案】 C 45、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。 A.停车位数量 B.建筑外部空间 C.智能化配置 D.商务会所功能【答案】 D 46、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。 A.房地产管理部门 B.当地县级以上人民政府 C.不动产登记部门 D.建筑行政主管部门【答案】 C 47、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。 A.最大利润目标 B.安全收益率目标 C.最小利润目标 D.预期投资收益率目标【答案】 A 48、房地产经纪人最重要的工作是（）。 A.信息传播 B.销售策略 C.客户积累 D.住宅项目价格制定【答案】 C 49、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（　　）名销售人员。 A.6～7 B.7～8 C.8～9 D.9～10 【答案】 C 50、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。(2008年真题) A.周期性 B.可变性 C.集中性 D.潜在性【答案】 D 51、封闭式问题的缺点是( )。 A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息 B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦 C.无法控制谈话进度和谈话方向 D.效率低【答案】 A 52、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。(2011年真题) A.卖点能够展示出来 B.卖点是房地产自身独有的优势 C.卖点一般容易被竞争对手模仿 D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 C 53、房地产市场需求调研的内容不包括()。 A.了解消费者的数量及构成 B.了解消费者产生消费动机的内在原因 C.了解消费者的购买模式和习惯 D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 D 54、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。 A.5454 B.6218 C.6871 D.7647 【答案】 D 55、产权就是产权人对房屋（　　）、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。 A.占有 B.购买 C.出租 D.赠与【答案】 A 56、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（　　）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。 A.系统性 B.阶段性 C.有效性 D.及时性【答案】 B 57、一般情况下，由开发高主导定价的房地产是(　 )。 A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产 D.房屋【答案】 C 58、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（　　）的营销策略。 A.重点跟踪，提供周到而专业的服务 B.与客户保持经常性的沟通 C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求 D.将其列为重点培养目标【答案】 B 59、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。(2006年真题) A.物理属性 B.法律属性 C.心理属性 D.变动属性【答案】 C 60、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。 A.设计客户导向的营销战略 B.理解市场和客户的需求、欲望 C.建立营销性的关系和创造客户愉悦 D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 D 61、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用 A.行间、侠溪 B.血海、三阴交 C.中脘、丰隆 D.内庭、阴陵泉【答案】 A 62、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。 A.可替代 B.法律 C.心理 D.物理【答案】 C 63、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年. A.7～21 B.5～25 C.1～20 D.1～【答案】 D 64、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（　　）。 A.肿瘤生长时间的长短 B.肿瘤是否继发改变 C.肿瘤的大小 D.肿瘤发生的部位【答案】 D 65、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（　　）三个层次构成。 A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈 B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈 C.核心商圈、中级商圈、次级商圈 D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 D 66、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。 A.外部替代法 B.市场比较法 C.成本法 D.收益法【答案】 A 67、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。 A.成本低且真实有效 B.速度快且时效性强 C.信息量大且受众面广 D.信息准确且易展示企业形象【答案】 A 68、在现代写字楼产品链中，（　　）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。 A.商务公寓 B.写字楼 C.LOFT D.商务综合体【答案】 C 69、符合左心室附壁血栓的描述是 A.阻塞心室血流 B.加重心肌梗死 C.引起脑栓塞 D.引起肺栓塞【答案】 C 70、不符合急性淋巴细胞性白血病的描述是（　　）。 A.多见于儿童 B.T细胞性多见 C.根据FAB分类为L1、L2、L3三种类型 D.L1型分化最差【答案】 B 71、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。 A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记 B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构 C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目 D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题【答案】 B 72、客源的构成要素包括客户及其（）。(2007年真题) A.出租要求 B.卖房要求 C.意向需求 D.委托书【答案】 C 73、应尽可能保留的牙是 A.仅余 B.仅余 C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好 D. E. 【答案】 A 74、肺结核大片坏死并与支气管相通引起 A.溶解吸收 B.溃疡形成 C.空洞形成 D.机化【答案】 C 75、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（　　），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。 A.市场战略 B.平均收益率 C.市场占有率 D.安全收益率【答案】 C 76、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。(2008年真题) A.产品定位 B.价格定位 C.市场定位 D.形象定位【答案】 A 77、在房地产企业的职能战略中，( )是职能战略的核心。 A.服务战略 B.价格战略 C.总体战略 D.市场营销战略【答案】 D 78、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据. A.消费者的特点 B.市场效益的趋势 C.市场战略的方法 D.消费水平的增长【答案】 A 79、按客户的需求类型，客源可以划分为（　　）。 A.自用客户和投资客户 B.机构客户和个人客户 C.买房客户和租房客户 D.住宅客户和办公客户【答案】 C 80、膜性肾小球病临床上常表现为 A.肾病综合征 B.急性肾炎综合征 C.慢性肾炎综合征 D.隐匿性肾炎综合征【答案】 A 81、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用 A.沙参麦冬汤 B.竹叶石膏汤 C.生脉散 D.麦门冬汤【答案】 A 82、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是 A.腮腺良性肿瘤 B.腮腺恶性肿瘤 C.舍格伦综合征肿瘤型 D.腮腺结核 E.腮腺阴性结石【答案】 B 83、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（　　）的特征。 A.潜在性 B.时效性 C.指向性 D.不确定性【答案】 C 84、　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。 A.10.2％ B.12.5％ C.14.3％ D.15.6％【答案】 C 85、　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。 A.地段位置 B.投资优势和未来的投资回报表现 C.形状面积 D.商铺质量【答案】 B 86、个人住房贷款代办的目的不包括（　　）。 A.达成买方客户的购房目标 B.帮助买方制定合理的贷款方案 C.办理贷款手续及抵押登记手续 D.降低银行贷款风险【答案】 D 87、房地产市场环境调查中，()对房地产价格有外部性作用. A.社区环境 B.经济环境 C.政治法律环境 D.社会文化环境【答案】 A 88、以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（　　）。 A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书 B.地税局核定契税（继承除外） C.在网上提交申请 D.领证【答案】 C 89、不适合房地产产品引入期的策略是（）。 A.适当低价、薄利为其宗旨 B.加强市场调查与预测 C.加强售前、售中、售后服务 D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 C 90、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。 A.提高了销售的专业知识和技能 B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率 C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度 D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 A 91、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。 A.房源信息 B.房地产产品价格 C.房源地理位置 D.房地产产品质量【答案】 A 92、市场营销战略属于( )范畴。 A.职能战略 B.总体战略 C.促销战略 D.成本战略【答案】 A 93、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。 A.外界环境和开发商赢利模式 B.客户需求和开发商赢利模式 C.客户需求和前期价格 D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 B 94、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是(　 )。 A.高价策略 B.低价策略 C.中价策略 D.成本价策略【答案】 B 95、气管切开的部位应位于气管的 A.第5～6环间 B.第2～4环间 C.第7～8环间 D.第6～7环间 E.第1～2环间【答案】 B 96、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。 A.预测性调研 B.探测性调研 C.描述性调研 D.因果性调研【答案】 B 97、在住宅项目价格制定过程中，合理的（　　）是确保价格实现的关键。 A.市场调研 B.风险回避 C.推售方案 D.风险自留【答案】 C 98、（二）　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（　　），来树立并强化项目的投资信心。 A.地段位置 B.投资优势和未来的投资回报表现 C.形状面积 D.商铺质量【答案】 B 99、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况. A.系统全面 B.客观真实 C.关键系统 D.明确可靠【答案】 B 100、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（　　）。 A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面 B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易 C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易 D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 B 101、　　甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。 A.25 B.30 C.35 D.40 【答案】 B 102、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（　　）。 A.广告法 B.门店接待法 C.互联网开发法 D.团体揽客法【答案】 B 103、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元／m2，销售税费率为20％，该项目保本售价应为（　　）元／m2。 A.4167 B.6250 C.10000 D.25000 【答案】 B 104、一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。 A.海报 B.传单 C.专家意见书 D.调查问卷【答案】 A 105、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。 A.销售促进 B.关系推广 C.广告推广 D.人员促销【答案】 B 106、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（　　）对企业战略形成有重大影响。 A.外部环境 B.内部优势和劣势 C.产品定位 D.销售策略【答案】 A 107、在签订商品房认购书时没有（）风险。 A.房号销售与算价 B.转售 C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市） D.变更【答案】 B 108、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。 A.房地产市场竞争情况调查 B.房地产价格调查 C.房地产促销策略调查 D.房地产消费动机调查【答案】 D 109、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（　　）的价格依据。 A.政府指导 B.当期交易 C.合理交易 D.市场定价【答案】 B 110、商业项目业种的区分依据是（）。 A.商品的销售方式 B.商品种类 C.提供商品的方法 D.商品的功能【答案】 B 111、由于商业地产（　　）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。 A.外界环境和开发商赢利模式 B.客户需求和开发商赢利模式 C.客户需求和前期价格 D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 B 112、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。 A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅 B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅 C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房 D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】 C 113、下列有关香港地产代理的说法中，正确的是( )。 A.佣金通常为3% B.持有营业虽牌照者最高只能担任地产代理公司分支机构的负责人 C.勿需在代理协议中说明佣金收费率 D.地产代理人在取得客户和雇主同意及安排的情况下，可以收取佣金【答案】 D 114、房地产市场调研的主要目的是（）。(2007年真题) A.确定营销方法 B.为决策部门提供参考依据 C.优化营销组合 D.便于开展营销活动【答案】 B 115、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（　　） A.干酪性肺炎 B.小叶性肺炎 C.大叶性肺炎 D.支原体肺炎【答案】 B 116、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（　　）。 A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所 B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍 C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍 D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 B 117、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于 A.移位皮瓣 B.滑行皮瓣 C.旋转皮瓣 D.岛状皮瓣 E.隧道皮瓣【答案】 A 118、肺出血性梗死常发生于（　　）。 A.肺淤血 B.肺水肿 C.肺纤维化 D.肺不张【答案】 A 119、以店铺作为经营场所的基本都会设置（　　），即专门的房源信息展示区。 A.橱窗广告 B.网络广告 C.平面媒体广告 D.报纸广告【答案】 A 120、推售策略的重要前提是（　　） A.风险转移 B.风险回避 C.控制风险 D.风险自留【答案】 C 121、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。 A.提高佣金水平 B.节约客源开发成本 C.增加公司业务来源 D.缩短业务成交时间【答案】 B 122、　　李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题： A.一次性付款，价格优惠5% B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次 C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次 D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 A 123、不符合葡萄胎临床表现的是 A.HCG增高 B.无恶变倾向 C.无胎心和胎动 D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】 B 124、经纪人对客户信息进行（　　）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。 A.完整性 B.系统性 C.持续性 D.快捷性【答案】 C 125、前列腺肥大属于（　　）。 A.内分泌性增生 B.代偿性增生 C.代谢性增生 D.功能性增生【答案】 A 126、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。 A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体 B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显 C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放 D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 B 127、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是( )。 A.物业的街区特征 B.承租人对承租房屋的实际使用用途 C.物业的建设年代、产权人 D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】 B 128、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（　　）。 A.凝固性坏死 B.液化性坏死 C.干性坏疽 D.湿性坏疽【答案】 D 129、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用 A.行间、侠溪 B.血海、三阴交 C.中脘、丰隆 D.内庭、阴陵泉【答案】 D 130、与肝细胞脂肪变有关的因素是（　　）。 A.酗酒 B.缺氧 C.高脂饮食 D.营养不良【答案】 A 131、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“(　　)”意识淡薄，对此必须加以纠正。 A.尽职尽责 B.诚实信用 C.公平竞争 D.守法经营【答案】 D 132、下列不属于房源分类的原则的是（）。 A.按级分类原则 B.简单实用原则 C.主次分明原则 D.优劣性原则【答案】 D 133、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（　　）。 A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道 B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道 C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道 D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 B 134、房地产营销模式中不常见的是(　 )。 A.职能式组织 B.集团式组织 C.市场式组织 D.产品式组织【答案】 B 135、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。(2006年真题) A.与客户培养关系 B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客 C.潜在的客户需要时间去培养 D.为客户免费提供市场信息【答案】 B 136、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。 A.固定薪金制 B.佣金制 C.福利制 D.混合制【答案】 C 137、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。 A.可持续性 B.完整性 C.有效性 D.准确性【答案】 C 138、（九）　　某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。 A.4400；4620 B.4444；4620 C.4444；6296 D.4400；6296 【答案】 C 139、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。(2010年真题) A.进行分级 B.探询购买动机 C.提供专业咨询 D.集中开展市场营销【答案】 C 140、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（　　）。 A.比较费力，但可联系的人较少 B.受时间和地点的限制 C.花费时间较多 D.容易遭受拒绝【答案】 D 141、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（　　）的要点。 A.系统接待流程 B.样板层展示 C.现场物料准备 D.看楼动线包装【答案】 B 142、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，

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