2019-2025年房地产经纪人之职业导论通关试题库(有答案).docx

2019-2025年房地产经纪人之职业导论通关试题库(有答案)

单选题（共600题）
1、房地产经纪人员不随意“跳槽”或“脚踩数条船”所体现的职业道德是（ ）。
A.遵纪守法
B.诚实守信
C.尽职尽责
D.公平竞争

【答案】 C
2、房地产经纪机构经营规模的大小必须与其已拥有及可能拥有的（ ）相适应。
A.信息资源
B.管理水平
C.人力资源实力
D.品牌战略

【答案】 C
3、从境外房地产经纪行业的情况看，（ ）的房地产经纪行业管理是一种惯例。
A.高效化
B.科技化
C.专业化
D.网络化

【答案】 C
4、下列战略中，（　　）战略的前提思想是企业业务的专一化，能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务，从而超越在较广阔范围内竞争的对手们。
A.低成本
B.聚焦
C.一体化
D.多样化

【答案】 B
5、存量房居间业务和代理业务流程中都有的环节是（ ）。(2010年真题)
A.房源和资源信息的收集发布
B.代办产权过户手续
C.办理交易资金监管手续
D.代办抵押贷款手续

【答案】 A
6、下列关于品牌的表述中，错误的是(　　)。
A.品牌通过某种或者某组标志来表现
B.品牌是为了区别于竞争对手
C.品牌是企业的无形资产
D.经过注册的商标就是品牌

【答案】 D
7、下列关于房地产经纪执业规范的表述，错误的是（ ）。
A.认真贯彻落实房地产经纪执业规范，可以提高房地产经纪服务的水平
B.房地产经纪执业规范可以调整同行间的竞争合作关系
C.房地产经纪执业规范通常由城市房屋管理部门制定和发布
D.房地产经纪行业推行自律管理

【答案】 C
8、在美国，特许经营已成为发展最快和渗透性最高的商业模式，其中零售业有()的销售额来源于特许经营商。
A.25%～30%
B.25%～50%
C.40%～50%
D.45%～70%

【答案】 C
9、房地产经纪机构转让经纪业务需要经过(　　)。
A.房地产行政主管部门批准
B.原委托人书面同意
C.房地产经纪行业自律组织批准
D.工商行政主管部门批准

【答案】 B
10、经纪活动起源( )。
A.第一次社会大分
B.第二次社会大分工
C.第三次社会大分工
D.现代市场经济

【答案】 C
11、房地产经纪人应当依照被代理人的授权指示处理事务，这个授权指示表现形式不包括( )。
A.固定不变的指示
B.可以变动的指示
C.定期变更的指示
D.任意性指示

【答案】 C
12、下列不属于房地产基本服务的是（　　）。
A.提供房地产信息
B.房地产抵押贷款代办
C.实地看房
D.代拟房地产交易合同

【答案】 B
13、凡取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格的人员，必须经过（　　）才能以房地产经纪专业人员的名义从事房地产经纪活动。
A.考核
B.会审
C.鉴定
D.登记

【答案】 D
14、房地产经纪业务根据标的房地产的用途，可以分为（　　）。
A.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务
B.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务
C.住宅经纪业务和商业房经纪业务
D.房地产代理业务和房地产居间业务

【答案】 C
15、下列关于房地产经纪行业规则表述中，正确的是（ ）。(2007年真题)
A.行业规则与国家法律法规的效力等同
B.行业规则是平等民事主体之间的约定
C.行业规则并不调整职业与职业之外对象之间的关系
D.行业规则并不提出行业的职业道德要求

【答案】 B
16、房地产市场调控时，反应最灵敏的是（　　）。
A.房地产价格
B.房地产交易量
C.商品房开工量
D.房地产开发投资

【答案】 A
17、张某通过甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）拟购买陈某在本市的一套住房。双方在甲公司的协助下签署了买卖合同，张某支付了陈某1万元定金。当张某向陈某支付首付款时，陈某正好出差在外，张某要求甲公司代收首付款，甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求，张某与王某发生了激烈的争吵。陈某出差回来后，告诉甲公司自己不再出售该房，并委托甲公司将1万元定金退给张某。(2008年真题)
A.在陈某提出要求的情况下，甲公司应该代其收取首付款
B.即便陈某不提出要求，甲公司也应该代其收取首付款
C.甲公司可以根据具体情况，酌情处理
D.即便陈某提出要求，甲公司也不应该代其收取首付款

【答案】 D
18、房地产经纪机构合作完成经纪业务应当根据（ ）分配佣金。
A.作用范围
B.业务水平
C.劳动价值
D.合作协议

【答案】 D
19、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。(2011年真题)
A.另行签订合同，但不能收费
B.另行收费，但无需再签合同
C.另行签订合同，可以约定另外收费
D.另行收费，但必须再签居间合同

【答案】 C
20、房地产经纪机构的激励机制不包括( )。
A.目标激励
B.薪酬激励
C.情感激励
D.尊重激励

【答案】 B
21、根据房地产代理合同中委托人的义务，委托人（　　）。
A.不承担处理事务过程中的不利后果
B.不应该承担房地产经纪人受托处理事务的费用
C.负有支付房地产经纪人报酬的义务
D.承担在处理事务过程中发生的全部损失的赔偿责任

【答案】 C
22、 田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。
A.业务洽谈
B.房地产查验
C.信息的收集与传播
D.房地产交易谈判

【答案】 B
23、关于房地产登记手续代办的说法，错误的是(　　)。
A.房地产登记手续代办是居间服务应有的服务内容
B.房地产经记机构可以多笔业务集中代办，具有成本优势
C.房地产登记手续代办可以收取报酬
D.房地产登记手续代办可以节约委托人的时间和精力

【答案】 A
24、在存量房出售代理业务中，房地产经纪人要充分了解待售房地产的实物状况、权属状况和(　　)。
A.政策规定
B.区位状况
C.价格状况
D.市场状况

【答案】 B
25、房地产经纪机构的（ ），是指企业针对外部环境的变化对品牌造成的影响所进行的维护品牌形象、保持品牌的市场地位和品牌价值的一系列活动的统称。
A.品牌维护
B.品牌塑造
C.品牌建设
D.品牌创新

【答案】 A
26、甲、乙、丙三人拟发起设立一家合伙制的房地产经纪机构。甲、乙二人均为考试合格取得《房地产经纪人执业资格证书》人员，丙仅取得《房地产经纪人协理从业资格证书》，但甲、乙二人考虑到丙的业务开拓能力极强，还是准备将丙吸收为合伙人，共同发起设立合伙制的房地产经纪机构。该机构的出资总额为人民币50万元，其中甲以现金出资10万元；乙以房屋出资作价15万元；丙出资25万元，其中现金出资10万元，以成立该机构办理手续的劳务、装修办公用房的劳务以及丙第一年的业务开拓的劳务作价15万元。该机构成立后，丙将担任业务拓展部经理，具体负责经纪业务的开拓和合同的审查、签订工作。
A.必须达到10万元以上的出资
B.丙可以用劳务作为出资，但应委托法定评估机构进行评估
C.丙不能以劳务作为出资，其现金出资合法
D.甲、乙以个人财产对该房地产经纪机构承担无限连带责任

【答案】 D
27、　　2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。
A.项目签约
B.项目执行企划
C.销售准备
D.销售执行

【答案】 D
28、根据特定业务需要，准确把握信息搜集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息搜集方法和渠道，快速有效地搜集到( )信息，是房地产经纪人员的特定信息搜集的技能。
A.针对性
B.真实性
C.现势性
D.系统性

【答案】 A
29、房地产经纪机构中，在连锁店（办事处）必须有（　　）名以上取得房地产经纪人执业资格并注册的房地产经纪人。
A.1
B.2
C.3
D.4

【答案】 A
30、根据房地产经纪活动促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为房地产转让经纪业务和( )等。
A.房地产买卖经纪业务
B.房地产居间经纪业务
C.房地产租赁经纪业务
D.房地产代理经纪业务

【答案】 C
31、房地产经纪机构转让经纪业务需要经过(　　)。
A.房地产行政主管部门批准
B.原委托人书面同意
C.房地产经纪行业自律组织批准
D.工商行政主管部门批准

【答案】 B
32、建立房地产经纪机构的（ ）包括信息的输入与存储、整理分析、数据输出等工作。
A.客户分析子系统
B.客户资料数据库
C.客户联络中心
D.决策支持子系统

【答案】 B
33、合同对合同当事人具有（ ）约束，当事人必须依照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。
A.行为
B.法律
C.条件
D.道德

【答案】 B
34、把经营战略的重点放在一个特定的目、标市场上，为特定的地区或特定的购买集团提供特殊的产品或服务的是房地产经纪机构的( )。
A.聚焦战略
B.低成本战略
C.一体化成长战略
D.多样化战略

【答案】 A
35、市场交易中出现的许多新问题在专门的房地产经纪法律法规中找不到明确对应的解决依据，只能依照相关法律来处理，指导性、原则性强，可( )不够，难以应付错综复杂的房地产经纪行为。
A.灵活性
B.操作性
C.变通性
D.实践性

【答案】 B
36、下列有关美国房地产交易信息披露制度的说法中，错误是( )。
A.告知交易房屋所在社区1年内有无性犯罪事件
B.告知交易房屋所在社区有无枪击致死事件
C.由于这一信息披露制度，迫使业主委托房地产经纪人出售房屋
D.这一信息披露制度是为了保护购房者的权益

【答案】 A
37、房地产机构开展的房地产法律咨询中常见的主要问题不包括( )。
A.房地产价格
B.房地产法律关系
C.房地产权利
D.房地产交易

【答案】 A
38、房地产经纪人员的客户意识不包括（ ）。
A.平等化意识
B.珍惜常客
C.顾客至上
D.体察客户的希望

【答案】 C
39、房地产经纪信息计算机管理系统的主要类型不包括（　　）。
A.数据管理信息系统
B.网络转换管理信息系统
C.流程控制信息系统
D.辅助决策信息系统

【答案】 B
40、售楼处的基本功能是（ ）。
A.展示商品房项目的信息、提供商品房销售的场所
B.规范房地产交易行为
C.促成房地产交易
D.提升房地产价值

【答案】 A
41、房地产抵押合同生效的条件是( )。
A.主债权合同成立
B.抵押合同订立前，被抵押的房地产未出租
C.抵押房地产无共有人
D.抵押合同订立前，被抵押的房地产未曾设立过抵押权

【答案】 A
42、小张、小王二人共同开办甲房地产经纪机构（以下简称甲机构），小张、小王是房地产经纪人。招聘业务员小李、小赵，二人是房地产经纪人协理。房主邢某委托甲机构代理出租自己的一套商业用房，并与甲机构签订了房地产经纪合同。
A.小张
B.小张与邢某共同
C.小张与邢某共同
D.甲机构

【答案】 D
43、房地产代理业务类型，不属于房地产卖方代理业务的是( )。
A.二手房出租代理
B.房屋承租代理
C.期房预售代理
D.房屋转租代理

【答案】 B
44、房地产专业网站的海量信息及其( )功能，也为房地产经纪人获取房地产市场、政策、宏观经济等相关信息提供了一条更方便、快捷和精准的渠道。
A.搜索、定制
B.编辑、存档
C.查询、分类
D.分类、整理

【答案】 A
45、经纪机构的资金管理首先要根据企业经营的( )，来组织财务资源即启动公司所要的资金，企业的资本要求取决于企业组织结构类型和业务内容。
A.资本要求
B.企业类型
C.业务内容
D.业务范围

【答案】 A
46、有关房地产赠与下列说法错误的是()。
A.房地产赠与分为生前赠与和遗赠两种
B.房地产赠与属于生前赠与的，签署的赠与书和受赠书必须经公证机关公证后方有效
C.房地产赠与属于遗赠的，遗赠书不必经公证机关公证
D.房地产遗赠的，只有在权利人死亡后才有效

【答案】 C
47、下列关于美国房地产代理业务的表述中，正确的是（　　）。
A.采用经纪人独家销售方式的，在代理合同有效期内，即使卖主将房屋卖掉，其也需要向房地产经纪人支付佣金
B.采用卖主与经纪人独家销售方式的，卖主可以与多个房地产经纪人签订房屋代理销售合同
C.采用开放式销售方式的，卖主自己销售房屋成功，也需要向房地产经纪人支付佣金
D.采用优先购买销售方式的，卖主以低价将房屋销售给他人时，不需要经过房地产经纪人的同意

【答案】 A
48、下列选项中，不属于大众媒体传播房地产经纪信息载体的是(　　)。
A.报纸
B.楼书
C.杂志
D.电视

【答案】 B
49、直接影响着企业的战略选择，进而影响企业管理模式和各项具体管理制度、措施确定的是( )。
A.企业经营管理
B.企业经营管理目标
C.企业经营理念
D.企业经营原则

【答案】 C
50、　王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2013年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。
A.守法经营
B.以“诚”为本
C.尽职守责
D.公平竞争

【答案】 D
51、房地产经纪信息共享，既可以提高企业内部办公与信息交流效率，同时为（　　）提供基础。
A.协同办公
B.信息汇总
C.协同管理
D.信息传递

【答案】 A
52、房地产经纪人员的签名应当是（　　）。
A.电子签名
B.个性签名
C.手写签名
D.艺术签名

【答案】 C
53、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。
A.甲机构可以向出售方追究违约责任
B.张某可以向出售方追究违约责任
C.张某应向甲机构追究责任，不能直接向出售方追究责任
D.甲机构和张某之间只有一方可以向出售方追究违约责任

【答案】 B
54、查处房地产经纪机构的不正当竞争行为的机构是（　　）。
A.建设（房地产）主管部门
B.人力资源和社会保障主管部门
C.工商行政管理部门
D.以上均是

【答案】 C
55、二手房代理行为属民事代理中的()。
A.法人代理
B.卖方代理
C.商事代理
D.表见代理

【答案】 C
56、个人住房抵押贷款的期限最长为( )年。
A.10
B.15
C.20
D.30

【答案】 D
57、对房地产经纪服务合同而言，作为受托方的第一责任主体是（ ）
A.委托人
B.受托的房地产经纪机构
C.承办业务的房地产经纪人
D.协办业务的房地产经纪人协理

【答案】 B
58、业务员应遵守的销售流程，正确的是（　　）。
A.接待客户、追踪客户、签署合同、签定认购书、协助办理贷款
B.接听电话、接待客户、签署合同、协助办理贷款、追踪客户
C.追踪客户、签定认购书、协助办理贷款、签署合同、督促客户按期付款、办理入住
D.接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、办理入住

【答案】 D
59、　　2006年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2010年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：（1）业务聚焦于高端住宅租赁市场，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。
A.低成本战略
B.聚焦战略
C.多样化战略
D.一体化成长战略

【答案】 D
60、房地产经纪机构，是指依法设立并到工商登记所在地的县级以上人民政府房地产管理部门（ ），从事房地产经纪活动的中介服务机构。
A.备案
B.监督
C.监管
D.注册

【答案】 A
61、对房地产经纪人员有一定激励作用，又能降低人员流动率的薪酬制度是（ ）。(2012年真题)
A.佣金制
B.奖金制
C.固定薪金制
D.固定薪金和佣金提成混合制

【答案】 D
62、房地产经纪信息加工整理过程中最关键的工作是()。
A.鉴别
B.筛选
C.编辑
D.研究

【答案】 C
63、接待卖方客户时，需要查看或收集的文件不包括（　　）。
A.房地产权属证书原件
B.房屋所有权人的身份证明原件
C.授权委托书的复印件
D.房地产权属证书复印件

【答案】 C
64、商业房地产租赁代理业务的基本业务流程环节不包括（ ）。
A.信息传播
B.房地产交验
C.充实所需的专业知识
D.房地产交易谈判

【答案】 C
65、房地产经纪机构的经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有误的是（ ）。
A.技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务
B.市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场
C.资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用
D.市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场

【答案】 B
66、房地产经纪机构的（　　），是指企业针对外部环境的变化对品牌造成的影响所进行的维护品牌形象、保持品牌的市场地位和品牌价值的一系列活动的统称。
A.品牌维护
B.品牌塑造
C.品牌建设
D.品牌创新

【答案】 A
67、销售代理合同（ ）或授权人签字，单位盖章后，合同生效。
A.双方法人代表
B.高层管理人员
C.委托人
D.房地产经纪人

【答案】 A
68、在某种程度上，业务领域选择类似于商业计划中的市场选择，但战略层面的定位更具有( )，而并不过多关注细节。
A.整体性和大局性
B.现势性和实践性
C.前瞻性和全局性
D.可行性和操作性

【答案】 C
69、房地产经纪机构采用控制管理成本和减少不必要的服务项目来获得竞争优势的战略是( )。
A.低成本战略
B.多样化战略
C.聚焦战略
D.一体化成长战略

【答案】 A
70、承担违约责任的方式主要有( )。
A.停止侵害
B.返还财产
C.恢复名誉
D.损害赔偿

【答案】 D
71、房地产经纪机构的（　　），是指企业针对外部环境的变化对品牌造成的影响所进行的维护品牌形象、保持品牌的市场地位和品牌价值的一系列活动的统称。
A.品牌维护
B.品牌塑造
C.品牌建设
D.品牌创新

【答案】 A
72、美国房地产经纪行业采取的行业管理模式是（ ）。
A.行政监管模式
B.行业自律模式
C.行政监管与行业自律结合模式
D.以上皆否

【答案】 C
73、有关房地产抵押下面说法错误的是()。
A.抵押合同生效后，抵押人失去对抵押物的占有、使用、受益权
B.抵押合同生效后，抵押人不能随意处分抵押物，如果要转让必须以书面形式通知抵押权人，并将实情告诉受让人，否则转让行为无效
C.抵押权人有权处分抵押物的情形出现时，抵押权人应书面通知抵押人
D.处分抵押物可选择拍卖、变卖或折价方式处分

【答案】 A
74、下列关于店长的职责，说法错误的是（　　）。
A.及时了解并关心经纪人员的思想动态，与公司经常性地沟通
B.保管好相关客户的财务和资料，相关费用及时保存
C.参加公司的各类会议和培训
D.参与并了解本门店经纪人员的每单业务的洽谈

【答案】 B
75、2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店数量已经达到15家。2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。
A.应该首先建立企业的识别系统
B.应该首先进行广告活动
C.应该首先制定企业的品牌战略
D.应该首先注册新商标

【答案】 C
76、当事人为了保证合同的正常履行，避免发生争议或者当争议发生时能妥善解决，在订立合同时应当根据不同的需要设置不同的条款，合同的主要条款也称( )，是合同成立应当具备的条款。
A.必要条款
B.通常条款
C.责任条款
D.偶尔条款

【答案】 A
77、房地产经纪信息的系统性不包括（ ）。
A.完整性
B.即时性
C.连续性
D.时效性

【答案】 B
78、存量房买卖经纪服务完成的标准一般是（ ）。
A.买卖双方签订房地产买卖合同
B.买方拿到房屋所有权证
C.卖方拿到全部房款
D.房屋交接完成

【答案】 A
79、　张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。
A.房地产代理合同
B.房地产居间合同
C.商品房销售合同
D.房地产代销合同

【答案】 B
80、我国房地产经纪机构薪酬的支付方式中，（ ）最大的缺点是不具有奖励性。
A.混合制
B.计时薪金制
C.佣金制
D.固定薪金制

【答案】 D
81、房地产专业网站的海量信息及其（　　）功能，也为房地产经纪人员获取房地产市场、政策、宏观经济等相关信息提供了一条更方便、快捷和精准的渠道。
A.搜索、定制
B.编辑、存档
C.查询、分类
D.分类、整理

【答案】 A
82、张某委托A房地产经纪公司（以下简称A公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。随后，刘某在A公司的潜在客源中找到王某，王某与A公司签订了房地产居间合同。刘某亲自办理此项业务，刘某以A公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同。事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。
A.合同有效
B.合同无效
C.合同效力待定
D.由刘某个人承担责任

【答案】 A
83、经纪企业是服务性企业，（　　）是其最重要的资源。
A.人力资源
B.经济资源
C.信息资源
D.管理水平

【答案】 A
84、关于住宅买卖经纪服务收费的说法，错误的是（　　）。
A.必要费用不得高于房地产经纪服务收费标准
B.收费标准与经营场所公示的有关内容可以不一致
C.买卖双方签订房地产买卖合同后，房地产经纪机构方可向委托人收佣金
D.房地产经纪机构应当事先告知委托人

【答案】 B
85、对房地产租赁，租赁期在()月以上的必须采用书面合同。
A.3
B.6
C.9
D.12

【答案】 B
86、 目前我国台湾地区房地产经纪行业管理的模式是（　　）。
A.行政监管模式
B.行业自治模式
C.行政监管与行业自律结合模式
D.市场调节模式

【答案】 B
87、袁某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人刘某承办该业务，袁某与甲公司签订了房地产经纪合同。刘某在执行该业务的过程中，甲公司发生了1500元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，袁某通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。
A.二手房居间业务
B.二手房买方代理业务
C.二手房卖方代理业务
D.房地产行纪业务

【答案】 B
88、业务员应遵守的销售流程，正确的是（　　）。
A.接待客户、追踪客户、签署合同、签定认购书、协助办理贷款
B.接听电话、接待客户、签署合同、协助办理贷款、追踪客户
C.追踪客户、签定认购书、协助办理贷款、签署合同、督促客户按期付款、办理入住
D.接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、办理入住隐藏答案收藏标记反馈

【答案】 D
89、目前在我国三级房地产市场上，面向个人客户所开展的业务以房地产( )业务为主。
A.代理
B.租赁
C.居问
D.行纪

【答案】 C
90、房屋的出售价格超出合同中标明的价格的部分，应归（　　）所有。
A.国家
B.委托人与房地产经纪机构
C.委托人
D.房地产经纪机构

【答案】 C
91、房地产经纪机构为房地产开发企业代理销售商品房的业务属于（　　）。
A.存量房经纪业务中的买方代理
B.存量房经纪业务中的卖方代理
C.新建商品房经纪业务中的买方代理
D.新建商品房经纪业务中的卖方代理

【答案】 D
92、房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。
A.田某向赵某收取700元作为奖励费是合理的
B.应由甲机构向赵某收取700元奖励费
C.田某应将700元交给甲机构，由甲机构决定田某可以获得多少奖励
D.田某不应收取700元奖励费励费行为的

【答案】 D
93、房地产经纪机构的组织结构形式中，（　　）适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。
A.矩阵制组织结构形式
B.网络制组织结构形式
C.分部制组织结构形式
D.直线—参谋制组织结构形式

【答案】 C
94、房地产经纪机构向房觉产交易主体宣传相关法律法规，解说交易程序及相关规定，警示不规范行为及后果，其作用是(　　)。
A.促进交易公平
B.降低交易成本
C.规范交易行为
D.加速房地产流通

【答案】 C
95、（ ）是企业岗位设置时不容忽视的一条原则，指工作内容的纵向扩展，使员工所做的活动具有完整性，增强员工的自由度和独立性，增强员工的责任感。
A.工作晋升
B.工作轮换
C.工作丰富化
D.工作扩大化

【答案】 C
96、房地产经纪企业中薪酬的支付方式不包括（　　）。
A.佣金制
B.包干制
C.混合制
D.固定薪金制

【答案】 B
97、从经纪产生的历史看，经纪是商品生产和商品交换发展到一定阶段的产物，最初的商品交换是( )进行的。
A.分散
B.集中
C.定期
D.固定

【答案】 A
98、房地产经纪机构设置岗位时应遵循的原则是（ ）。(2009年真题)
A.以人为本
B.人尽其才
C.因人设岗，因事设人
D.因事设岗，因岗设人

【答案】 D
99、委托人隐瞒事实真相或有欺诈行为时，经纪人（　　）。
A.应继续为其提供服务
B.经委托人同意，可拒绝为其提供服务
C.是否有权拒绝为其提供服务，依照委托合同的约定而定
D.有权拒绝为其提供服务

【答案】 D
100、房地产经纪行业管理的基本模式有政府主管、行业自律性管理以及二者相结合的管理等三种模式，这三种模式的主要区别是（ ）。
A.管理主体及其因主体不同而导致的管理手段有所不同
B.管理对象及其因对象不同而导致的管理方法有所不同
C.管理方法及其因方法不同而导致的收费标准有所不同
D.管理理论及其因理论不同而导致的管理效果有所不同

【答案】 A
101、下列行为中，属于房地产经纪机构正当竞争的是（ ）
A.按明显低于同行业的收费标准收费
B.传播对同行信誉产生不良影响的虚假信息
C.向行业主管部门举报其他房地产经纪机构的违法行为
D.故意在委托人与其他房地产经纪机构之间设置障碍

【答案】 C
102、房地产经纪行业的管理内容不包括( )。
A.制定执业规范
B.规范经纪服务收费标准
C.管理房地产经纪纠纷
D.管理房地产经纪机构品牌

【答案】 D
103、房地产经纪人在执业活动中由于过失给委托人造成经济损失的，应当( )。
A.由房地产经纪人承担责任
B.由房地产经纪机构承担责任
C.先由房地产经纪人承担，不足部分再由房地产经纪机构承担
D.由房地产经纪行业组织承担责任

【答案】 B
104、缔约过失责任属于（ ）。
A.违约责任
B.侵权责任
C.合同责任
D.行政责任

【答案】 C
105、投资者以开发，买卖或租赁房地产等形式，进行的盈利性商业活动的投资形式是()。
A.房地产建设投资
B.房地产置业投资
C.房地产经营投资
D.房地产长期投资

【答案】 C
106、廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。(2011年真题)
A.只要杨某个人签字同意出售该房产
B.要求杨某提供朱某的身份证明文件
C.只要朱某一人签字同意出售该房产
D.要求杨某出示朱某同意并签字的出售该房产的书面材料

【答案】 D
107、房地产经纪服务完成的标志是（　　）。
A.房地产交易合同的签订
B.房地产交易合同的生效
C.佣金的支付
D.经纪服务合同的签订

【答案】 A
108、孙某、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）。周某此时在B省乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）从事房地产经纪活动。甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。(2009年真题)
A.王某可以作为执业房地产经纪人在房地产经纪合同上签名
B.经孙某同意后，王某可以作为执业房地产经纪人在房地产经纪合同上签名
C.经孙某授权，周某作为执业房地产经纪人可以在房地产经纪合同上签名
D.崔某是该宗业务的承办人，应当在房地产经纪合同上签名

【答案】 D
109、在房地产抵押贷款手续代办业务中，房地产经纪机构不宜提供（　　）的服务。
A.贷款政策咨询
B.协助准备贷款资料
C.贷款申请资料代交
D.贷款审批担保

【答案】 D
110