银保活动量管理优秀PPT.ppt

单击此处编辑母版标题样式,生命人寿银行保险中心银保培训部,我要飞得更高,如何进行,活动量管理,讲师介绍,开口量不足,月人均新单件数较低,人均产能低,举绩时间不平均,业绩不稳定,人员心浮气燥,人员离职,重结果而忽视过程,团队管理中的问题,业绩低迷的原因：,不愿意做,15,（我们都是来挣钱的）,不懂得做,25,（我们都是百炼成钢的）,做的不够,60,（我们都,）,产能公式,保费件均保费*成交率*开口量,解决办法,活动量管理,什么是活动量管理,1,活动量管理的实战,2,3,4,什么是活动量,活动量：,客户经理对一段时间内所从事的销售活动（包含销售对象及销售目的），制定可行的量化目标，并客观记录工作过程及成果，从而评估自己技能成熟度，寻求改善工作绩效支援的一种自我管理方法。,什么是活动量管理,活动量管理：,是对理财经理在一段时间内所从事的营销活动进行计划、组织、,追踪,和控制的一种持续不断的过程。,活动量管理在基础管理中的地位,标杆管理,目标管理,活动量管理,差勤管理,氛围营造,品质管理,评估管理,客户管理,KPI,指标管理,培训体系管理,会议管理,追踪管理,基础管理内容关系图,标杆管理,控制过程比控制结果更重要,现代营销观念认为：营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。,1.,意愿问题,2.,技能问题,3.,心态问题,活动量管理要解决以下几大问题：,什么是活动量管理,1,活动量管理的实战,2,3,4,工作日志检查活动量管理,?,五、活动量管理工具,月工具,工具,使用时间及方法,专管员月计划与总结,专管员周计划与总结,工作日志,在每月月初订定本月业绩目标及重要工作事项并分解到每周，月末总结,在每周初（或周末）分析上周差距的原因并拟定具体改善措施，同时确定本周业务目标和重点工作,每次访谈的结果,在一天结束后记录实际的工作内容,并计划第二天的活动安排,记录网点的背景及重要活动的资料,纪录柜员的背景资料,纪录同业的最新资料,纪录客户重要信息,周工具,日工具,基础工具,网点资料卡,同业资料卡,客户资料卡,意愿问题,注意力就等于事实！当你对美好身材的渴望远远大于你对食物的渴望，你就可以成功减肥。减不下来那是因为你对瘦的渴望还不够强烈！,美女,CEO,：王潇,做老板的心态,开口开店，闭口关门,自我经营的意识,工作日志就是帐本,强烈的自信心,相信产品、相信自己、相信公司、良好的渠道关系,引导职业规划发展,赚钱、快乐、成长,一、意愿问题,活动量管理的基础是心态与意愿,活动量,开口量,成交量,收入,活动量管理的核心是开口量,一、意愿问题,达成目标必要的开口量,1,、今年的年收入是多少,12,万,；,2,、,月收入是多少,10000,元,；,3,、每个月的保费是多少,15,万,元,；,4,、件均保费：,10000,元,5,、每个月的件数是多少,15,件,；,6,、每周的保费,3.7,万元，每周的件数是,3.7,件；,7,、每天的保费是,0.5,万元，每天的件数是,1,件；,8,、你每天的开口量是,15,个,。,业绩是银,队伍是金,观念是钻石,技能问题,有意愿 没技能 多做训练 勤能补拙 不行也行,有技能 没意愿 收入导向 个人荣誉 没有不行,如何提高活动量,意愿 技能双提升,渠道方面：,合作关系,：,培训效果,：,售后服务,：,同业竞争,：,影响活动量的因素,陪同展业,绵羊带领狮子，狮子变绵羊,狮子带领绵羊，绵羊变狮子,你做我看,我做你看,边做边看,归纳总结,针对辅导,部经理如何管理,1.,时间投入,+,模拟演练（夕会2.,关心技能,+,关心绩效收入,3.,树立标杆,4.,尝试创新业务拓展模式,3.,统一思想,+,坚定信心,+,强化意愿,+,公 平考核,心态问题,团队活动,亲情关爱,员工家访,专业素质不断提升,如何追踪,中国最有效的管理办法,追踪,你想要什么就天天追踪什么！,宁可把员工逼死，也不要员工等死！,追踪的前提条件,关心员工的问题而不是业绩,帮助员工解决影响活动量的问题,追踪者必须有足够的网点经营和销售经验,追踪的理念,没有业绩可以,没有活动也可以,没有问题就是不行,如何突破活动量管理的桎梏,人的天性一：趋利避害,（马前草,激励与帮助）,人的天性二：好逸恶劳,（马后鞭,约束与惩罚）,激励与约束并重,目标规划,日志检查,目标,业绩追踪,非现场管理,工作计划与总结,方案达成追踪,活动量管理的常用方法,陪同展业,侧面了解,现场管理,课程总结,活动量管理是对营销活动数量与质量进行计划,、,追踪,并对于一段时间内进行总结与计划，同时提出整体措施，使业务活动量能不断提高的一套管理方式。,给目标的同时给方向,给任务的同时给方法,给压力的同时给信心,不积跬步，无以至千里；,不积溪流，无以成江河。,利用团队的力量，去创造,更多的奇迹，去铸就生命的辉煌。,结 束 语,