电影发行策略分析--鸿.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,新闻与传播学院,影视传播研究中心,尹鸿,电影发行策略探讨,1,中国电影产业现状,2,2003,年,2008,年中国内地电影收入一览表,单位：亿元,年度,国内总票房,增长,(%),国产电影票房,进口电影票房,海外销售及票房收入,电影频道广告收入,总收入,增长,(%),2003,9.50,5.50,7.00,22.00,2004,15.70,65,8.30,6.70,11.00,10.00,36.00,63.6,2005,20.00,27,11.00,9.00,16.50,11.50,48.00,33.3,2006,26.20,31,14.40,11.80,19.10,12.00,57.30,19.4,2007,33.27,26,18.01,15.26,20.20,13.79,67.26,17,2008,43.41,30.47,26.89,16.52,25.28,15.64,84.33,25.38,3,2004-2008,年新影联院线,14,季度票房变化曲线,2004-2008,年中影星美院线,1-4,季度票房变化曲线,4,2007,年度中国内地市场票房前十位的国产、进口影片,单位：万元,排名,2007,年国产片,票房,2007,年进口片,票房,1,投名状,19000,变形金刚,27000,2,集结号,18000,蜘蛛侠,3,14500,3,色,戒,12000,哈利,波特,5,13700,4,门徒,6300,加勒比海盗,3,13500,5,男儿本色,3400,007,之皇家赌场,9200,6,不能说的,秘密,3300,博物馆奇妙夜,6000,7,导火线,3100,忍者神龟,3500,8,天堂口,3000,龙骑士,3400,9兄弟之生死同盟,2870,灵魂战车,2900,10,铁三角,2700,生死狙击,2500,5,2008,年度中国内地市场票房前十位的国产、进口影片（单位：万元,）,排名,国产片,票房,进口片,票房,1,赤壁,(,上,),32000,功夫熊猫,18000,2,画皮,23000,007,大破量子危机,14200,3,长江,7,号,20200,全民超人汉考克,10200,4,功夫之王,18650,钢铁侠,9200,5,非诚勿扰,18000,1,纳尼亚传奇,2,8600,6,梅兰芳,11300,史前一万年,8100,7,大灌篮,11300,国家宝藏,:,夺宝秘笈,7000,8,集结号,11000,地心历险记,6800,8,木乃伊,3,11000,无敌浩克,6400,10,见龙卸甲,6990,尼斯湖水怪,6280,1,统计数据截止于,2008,年最后一周周末（,2009,年,1,月,4,日），该片总票房已超过,3,。,4,亿人民币。,该片总票房为,26000,万元，其中,2008,年票房为,11000,元。,6,历年票房过亿的国产影片一览表,单位：亿元,序号,年份,影片名,票房,1,2002,英雄,2.5,2,2004,十面埋伏,1.5,3,2004,天下无贼,1.2,4,2004,功夫,1.7,5,2005,无极,1.9,6,2006,霍元甲,1.0,7,2006,夜宴,1.3,8,2006,满城尽带黄金甲,2.9,9,2007,投名状,2.0,10,2007,集结号,2.6,11,2008,赤壁,(,上,),3.2,12,2008,画皮,2.3,13,2008,长江,7,号,2.02,14,2008,功夫之王,1.865,15,2008,非诚勿扰,1.8,16,2008,梅兰芳,1.13,17,2008,大灌篮,1.13,18,2008,木乃伊,3,1.1,7,1991,2007,美国外语片市场上中国电影的票房表现（美元）,排名,片名,影业公司,票房总额,/,影院,首映票房,/,影院,日期,1,卧虎藏龙,索尼经典,128,078,872/,2,027,663,205/16,12/8/2000,3,英雄,米拉麦克斯,53,710,019/,2,175,18,004,319/2,031,8/27/2004,8,功夫,索尼经典,17,108,591/,2,503,269,225/7,4/8/2005,10,铁马骝,米拉麦克斯,14,694,904/,1,235,6,014,653/,1,225,10/12/2001,16,十面埋伏,索尼经典,11,050,094/,1,189,397,472/15,12/3/2004,22,饮食男女,戈尔德温,7,294,403/217,155,512/14,8/3/1994,26,喜宴,戈尔德温,6,933,459/113,134,870/7,8/6/1993,42,霸王别姬,米拉麦克斯,5,216,888/3,69,408/3,10/15/1993,77,花样年华,美国电影,2,738,980/74,113,280/6,2/2/2001,79,大红灯笼高高挂,奥伦经典,2,603,061/40,22,554/1,3/13/1992,85,活着,戈尔德温,2,332,728/67,32,900/2,11/18/1994,95,摇啊摇摇到外婆桥,索尼经典,2,086,101/43,209,098/22,12/20/1995,8,四种电影类型,大制作电影（大投资、大场面、大明星、大题材、大营销）,类型片（动作类型、喜剧类型、警匪,/,犯罪、爱情偶像、恐怖、奇幻、动画，品牌依赖）,艺术商业片,商业艺术片,主旋律,作者电影,滥片,9,美国电影产业比较,10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,发行在电影市场体系中的核心地位,电影从生产开始，电影效益从发行开始,发行为观众创造需求,发行是电影市场体系的腰（制作与市场的桥梁）,21,影院是发行的开始（车头和长尾）,适应影院消费方式：高成本,适应影院核心受众：青少年,适应影院主导功能：娱乐,22,电影观众,23,发行策略,创造,必看性,（替代可看性，稀缺度、知名度、关注度,/,议程设置能力）,寻找到达渠道（广覆盖与定向覆盖）,拓展到达深度（差异性、冲突性，价值观冲突但不能是品质评价冲突）,提升聚集力和扩散力（网状传播）,为长尾效益预置销售价值（音乐、衍生品、软性广告）,24,电影发行中的电影创意和推广元素,影响电影票房的主要因素,制作预算,评论家评级,银幕数量,广告强度,竞争力量,超级巨星,顶尖导演,奥斯卡奖项,大型发行公司发行,续集,夏季档期,圣诞节档期,复活节档期,市场行销,搭卖广告,MPAA G,级,MPAA PG,级,MPAA PG13,级,MPAA R,级,科幻片,喜剧片,恐怖片,戏剧片,创作和推广对电影观众的影响,故事类型,口头宣传,明星,预演,评论,广告宣传,续集,预知故事,获奖情况,电视推销,分级,导演,25,北京观众到影院看电影的原因,26,观众信任的电影信息渠道,27,北京观众选择影片的主要因素,28,观众最喜欢的电影类型,29,观众对国内导演的评价,30,观众对国内演员的评价,1,选项,“,其他,”,，表示得票率在,1%,以下的导演。,31,电影发行中应该注意的问题,1、防止恶性推广（假冒伪劣）,2、维护品牌价值（反急功近利）,3、警惕过度同质化供给,4、逐渐细分市场和选择差异化发行,4、逐渐形成规模化、有序化的生产和发行,32,提高促销（,promotion,）的准确度和效率,不同年龄、不同性别、不同收入水平的观众，对于影片价格、类型、演员以及各种内容和形式要素的偏好是有差异的，而,同时,，观众对不同的信息渠道和推广渠道有不同的信任度和需求,；而不同的影片，也会有不同的观众诉求点，因此，在影片推广方面，需要选择合适的影片元素和推广方式，选择推广宣传的合适的时间、地点和渠道。,影院的促销必须充分考虑观众差异、影片差异、放映时间差异这三大因素，确定促销重点，选择促销渠道、方式和技巧，特别是要在充分说服核心观众群的同时，尽量,消除非核,心观众群的消费,障碍,，,促使,核心观众群能够带动非核心观众群共同消费,。,情侣电影、家庭电影、集体电影,等促销概念还需进一步细化和深化。,新媒体,促销手段的发展更是当务之急。需要充分利用互联网的互动性、移动电话的到达率，更好地发挥新媒体在电影促销中的作用。新媒体渠道是建立影院与顾客密切关系，完成,信息和反应互动的最重要,的方式，甚至也是,形,成,观众社区,的重要平台。,33,谢谢,新浪博客：我说话 话说我,yinhong,34,