2025年房地产经纪人之业务操作通关提分题库及完整答案.docx

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2025年房地产经纪人之业务操作通关提分题库及完整答案单选题（共600题） 1、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于 A.移位皮瓣 B.滑行皮瓣 C.旋转皮瓣 D.岛状皮瓣 E.隧道皮瓣【答案】 A 2、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（　　）。 A.附带一些实用信息，增强实用性 B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧 C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬 D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 A 3、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（　　）原则。 A.集中性 B.规范性 C.合法性 D.共享性【答案】 A 4、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。 A.报纸广告 B.杂志广告 C.网络广告 D.户外广告【答案】 D 5、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（　　）。 A.付款金额与付款时限 B.付款金额与付款方式 C.付款金额与货币种类 D.付款金额与贷款利息【答案】 B 6、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是 A.不规则骨质破坏 B.单囊透影区 C.骨膜成骨呈日光放射状排列 D.毛玻璃样变 E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】 D 7、下列说法中，不正确的是( )。 A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的 B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书 C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式 D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】 B 8、"您喜欢带屋顶花园的高层吗?"这句话属于提问技巧分类中的( )。 A.试探性问题 B.镜像型问题 C.开放式问题 D.指导型问题【答案】 A 9、在销售过程中有效地实现各类产品的（　　），是项目价值得以实现的关键。 A.价格过渡 B.大量销售 C.价值让渡 D.使用价值【答案】 A 10、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。 A.集资房 B.房改房 C.解困房 D.商品房【答案】 B 11、房源的( )是指物业自身及其周边环境的物理状态。 A.法律属性 B.物理属性 C.心理属性 D.经济属性【答案】 B 12、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（　　）。 A.人口数量 B.写字楼市场供求状况 C.住宅租金水平 D.居民人均消费水平【答案】 B 13、病变组织中所见之Charcot-Leyden结晶来自（　　）。 A.中性粒细胞 B.嗜酸性粒细胞 C.淋巴细胞 D.臣噬细胞【答案】 B 14、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。 A.客户非个体属性 B.与宏观经济的正相关性 C.品牌目标的确定性 D.销售商务性【答案】 D 15、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（　　） A.可由多种细菌引起 B.病变多为化脓性炎 C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应 D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】 D 16、按客户的需求类型，客源可以划分为（　　）。 A.自用客户和投资客户 B.机构客户和个人客户 C.买房客户和租房客户 D.住宅客户和办公客户【答案】 C 17、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（　　）。 A.一次性付款 B.累计付款 C.分期付款 D.银行抵押贷款【答案】 B 18、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。 A.过渡定价目标 B.竞争定价目标 C.稳定价格目标 D.提高市场占有率的目标【答案】 C 19、房地产销售一般分为销售准备和(　 )阶段。 A.销售实施 B.售后服务 C.广告定价 D.营销策划【答案】 A 20、血行转移率可高达40%以上的是 A.多形性腺瘤 B.腺淋巴瘤 C.腺样囊性癌 D.恶性多形性腺瘤 E.黏液表皮样癌【答案】 C 21、易患亚急性感染性心内膜炎的高危病变是（　　） A.室间隔缺损 B.房间隔缺损 C.动脉导管未闭 D.主动脉瓣狭窄【答案】 A 22、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。 A.最终客户 B.分销商 C.合作伙伴 D.企业客户【答案】 D 23、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。 A.邻里中心型 B.区域地区中心型 C.环线中心型 D.沿景观中心型【答案】 A 24、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（　　）。 A.5%～10% B.15%～20% C.30%～45% D.70%～80% 【答案】 D 25、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是(　　)。 A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资 B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定 C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定 D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】 B 26、病毒性心肌炎的病原体包括（　　）。 A.风疹病毒 B.流感病毒 C.巨细胞病毒 D.埃可病毒【答案】 A 27、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和(　 )。 A.政策因素 B.经营目标因素 C.供求因素 D.项目因素【答案】 D 28、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（　　） A.心、肺、肠 B.心、脾、肠 C.心、脾、肾 D.心、肾、肺【答案】 C 29、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。 A.减少风险行为的程度 B.自留与自保 C.提高预防能力 D.分散化【答案】 A 30、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。 A.统一着装 B.标准对外承诺文本 C.规范档案管理 D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 A 31、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。(2012年真题) A.市场竞争优势 B.目标客户需求 C.企业品牌营销 D.项目差异化特点【答案】 B 32、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。 A.系统性 B.完整性 C.时效性 D.准确性【答案】 C 33、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（　　）。 A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同 B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同 C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围 D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】 D 34、下列对市场营销理解正确的是()。 A.市场营销是推销工作的一部分 B.推销是市场营销工作中的最主要部分 C.市场营销是一种买卖双方互利的交换 D.市场营销只是为了使卖方得到满足【答案】 C 35、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。 A.企业高层人员 B.企业中层人员 C.社会中端阶层 D.社会低端阶层【答案】 A 36、住宅按（　　）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。 A.产品性质 B.产权性质 C.使用类别 D.使用期限【答案】 A 37、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。(2012年真题) A.潜在性 B.差异性 C.指向性 D.模糊性【答案】 A 38、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。 A.客户诚意度高，易于把握 B.对客户没有约束力，客户流失度高 C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度 D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 D 39、户外广告不具备（）的特点。 A.长期性 B.固定性 C.覆盖率高 D.集中性【答案】 C 40、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。 A.法人组织 B.小业主 C.自然人业主 D.非自然人业主【答案】 D 41、集中销售的方式适用的楼盘是（　　）。 A.常规楼盘 B.产品、客户均少的楼盘 C.对性质要求较高的楼盘 D.客户少的楼盘【答案】 A 42、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（　　）分销渠道。 A.密集型 B.选择性 C.独家 D.集中型【答案】 C 43、营养不良性钙化常见于（　　）。 A.干酪样坏死 B.维生素D摄入过多 C.骨肿瘤 D.肾小管【答案】 A 44、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。 A.维持生存 B.尽快恢复正常的经营秩序 C.保证公司的持续发展 D.减少忧虑心理【答案】 D 45、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题) A.写字楼区位状况 B.潜在客户的核心价值 C.写字楼的运作模式 D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 A 46、信息的(　　)，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。 A.复杂性、积累性、时效性 B.共享性、积累性、时效性 C.共享性、复杂性、时效性 D.共享性、积累性、复杂性【答案】 B 47、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（　　）。 A.市场行为记录 B.SWOT分析 C.规划与建筑策划 D.市场细分【答案】 D 48、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值. A.明星产品 B.现金牛产品 C.问号产品 D.瘦狗产品【答案】 B 49、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后( )日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。 A.15 B.20 C.30 D.45 【答案】 A 50、纤维素性炎可以发生于（　　）。 A.白喉杆菌感染 B.痢疾杆菌感染 C.肺炎链球菌感染 D.脑膜炎双球菌感染【答案】 A 51、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（　　）。 A.经营特色 B.投资回报 C.目标消费群 D.商品销售方式【答案】 B 52、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（　　），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。 A.从事职业 B.家庭人口 C.背景话题 D.教育程度【答案】 C 53、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过( )。 A.20% B.25% C.30% D.50% 【答案】 A 54、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（　　）。 A.预约看房 B.电话咨询 C.提前空看房屋 D.陪客户看房【答案】 C 55、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程 A.化生 B.机化 C.分化 D.再生【答案】 D 56、损伤后可完全再生的病变是（　　）。 A.股骨骨折 B.嗜酸性坏死 C.点状坏死 D.甲瘤术后的切口【答案】 A 57、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。 A.战略 B.计划 C.价格 D.目标【答案】 C 58、房地产市场调研观察法不包括( )。 A.直接观察法 B.实验法 C.实际痕迹测量法 D.行为记录法【答案】 B 59、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括(　　)等方面的知识。 A.物业管理、房地产测量 B.房屋建筑、房地产金融与投资 C.大众心理、消费心理 D.房地产市场营销、房地产估价【答案】 C 60、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。(2006年真题) A.自用客户和投资客户 B.机构客户和个人客户 C.买房客户和租房客户 D.住宅客户和办公客户【答案】 C 61、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。 A.房源 B.专业服务水平 C.信誉 D.实力【答案】 D 62、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。(2011年真题) A.《房屋使用说明书》 B.《房屋状况说明书》 C.《房屋销售委托书》 D.《房屋质量鏊定书》【答案】 B 63、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目(). A.质量缺陷的问题 B.周围环境的概况 C.价格的具体数据 D.户型面积的计算方法【答案】 C 64、便秘属血虚证者，治宜选用 A.增液汤 B.润肠丸 C.桃花汤 D.驻车丸【答案】 B 65、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在( )天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。 A.15 B.30 C.45 D.60 【答案】 A 66、某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。 A.社会公益活动 B.引导教育型活动 C.楼盘庆典仪式 D.善用时势环境型活动【答案】 B 67、关于房源概念的表述，有误的是( )。 A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业 B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业 C.房源仅包括委托出售或出租的物业 D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业【答案】 C 68、与血栓形成有关的因素包括（　　）。。 A.血管内膜损伤 B.血流变慢 C.血小板数量增多 D.癌细胞崩解产物【答案】 A 69、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15％，单位变动成本为4000元／m2，则目标销售价格为（　　）元／m2。 A.5454 B.6218 C.6871 D.7647 【答案】 D 70、釉质的无机成分占重量的 A.95%～96% B.86% C.70% D.45%～50% E.30% 【答案】 A 71、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（　　） A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒 B.以5μm大小的硅尘致病能力最强 C.晚期导致肺门淋巴结的病变 D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】 B 72、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（　　）。 A.提供商品的方法、商品的种类 B.商品的种类、商品的价值 C.提供商品的方法、商品的销售方式 D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 C 73、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。(2011年真题) A.购买力 B.需求程度 C.购买决策 D.目标物业偏好【答案】 C 74、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。 A.SWOT分析 B.项目的市场定位 C.周边市场竞争状况分析 D.形象展示【答案】 B 75、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。 A.筹备期 B.正式公开发售 C.持续销售期 D.尾盘销售期【答案】 C 76、属于十二经筋生理功能的是 A.调节全身气血 B.束骨而利关节 C.调养骨节经脉 D.保护脏器组织【答案】 B 77、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。 A.强制 B.控制 C.限制 D.法定【答案】 C 78、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。 A.15% B.20% C.25% D.50% 【答案】 D 79、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。 A.及时性 B.持续性 C.集中性 D.时效性【答案】 C 80、与市场营销有关的概念中，( )是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。 A.需求 B.欲望 C.价值 D.需要【答案】 A 81、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（　　）日内开始销售商品房。 A.5 B.10 C.15 D.20 【答案】 B 82、乳腺癌淋巴道转移可累及（　　）。 A.腋窝淋巴结 B.锁骨下淋巴结 C.胸肌间淋巴结 D.乳内动脉旁淋巴结【答案】 A 83、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（　　）。 A.卖方 B.买方 C.房地产经纪人员 D.房屋管理局人员【答案】 D 84、房地产经纪人对卖房客户应以( )为核心采集信息。 A.出售房屋的动机 B.房屋售价 C.售房款的交付程序 D.安全保障【答案】 B 85、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（　　）。 A.受消费者预期影响较大 B.消耗时间较长 C.受政策法规影响较大 D.受区域影响较大【答案】 D 86、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。 A.外部替代法 B.市场比较法 C.成本法 D.收益法【答案】 A 87、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程 A.化生 B.机化 C.分化 D.再生【答案】 A 88、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。 A.指向性 B.潜在性 C.时效性 D.多变性【答案】 B 89、（二）　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。 A.10％ B.12％ C.15％ D.21％【答案】 B 90、一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。 A.海报 B.传单 C.专家意见书 D.调查问卷【答案】 A 91、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用 A.四逆散 B.木香顺气散 C.沉香散 D.五磨饮子【答案】 C 92、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。 A.功能 B.特点 C.所在的地理位置 D.方法【答案】 C 93、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。(2010年真题) A.人口数量 B.写字楼市场供求状况 C.住宅租金水平 D.居民人均消费水平【答案】 B 94、肝硬化的病理组织学变化有（　　）。 A.假小叶形成 B.纤维组织增生 C.肝细胞弥漫大片坏死 D.淋巴细胞浸润【答案】 A 95、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（　　） A.可由多种细菌引起 B.病变多为化脓性炎 C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应 D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】 D 96、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。 A.写字楼以办公为唯一用途 B.商务公寓适合大型企业的办公需求 C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求 D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 B 97、不符合主动脉瓣狭窄的描述是 A.可由风湿病引起 B.可由梅毒引起 C.可由动脉粥样硬化引起 D.可由瓣膜钙化引起【答案】 B 98、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（　　）。 A.20％ B.50％ C.60％ D.80％【答案】 A 99、市场营销的本质就是一个（　　）的过程。 A.实现利润最大化 B.建立客户关系 C.产品和服务的市场交换 D.满足市场需要【答案】 B 100、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。 A.确定核心均价 B.需要符合预售条件 C.合理的推售安排 D.确定价格【答案】 B 101、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。(2006年真题) A.市场占有率 B.成本节约率 C.利润率 D.成交率【答案】 D 102、房源的( )决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。 A.物理属性 B.心理属性 C.法律属性 D.社会属性【答案】 A 103、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。 A.项目的贷款银行 B.房地产开发商 C.相关法律人员 D.房地产销售人员【答案】 A 104、户外广告不具备的(　 )特点。 A.长期性 B.固定性 C.覆盖率高 D.集中【答案】 C 105、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。 A.最大利润目标 B.安全收益率目标 C.最小利润目标 D.预期投资收益率目标【答案】 A 106、狂病火盛阴伤证，治宜选用 A.天王补心丹 B.生铁落饮 C.化肝煎 D.二阴煎【答案】 D 107、对房源的业主（委托方）进行（　　），这是保证房源信息时效性的重要手段。 A.周期性访问 B.访问信息的累积 C.访问信息的筛选 D.直接接触【答案】 A 108、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（　　）。 A.二尖瓣和三尖瓣 B.二尖瓣和主动脉瓣 C.三尖瓣和主动脉瓣 D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】 B 109、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（　　）作为最重要的企业资源。 A.最终客户 B.分销商 C.合作伙伴 D.企业客户【答案】 D 110、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（　　）。 A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决 B.及时了解客户在价格上的心理底线 C.进一步明确客户的购房需求 D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 A 111、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。 A.20 B.25 C.30 D.35 【答案】 C 112、雇员福利属于企业风险类型中的( )。 A.价格风险 B.纯粹风险 C.信用风险 D.利润风险【答案】 D 113、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的( )。 A.自留与自保 B.保险 C.对冲 D.合约化风险转移手段【答案】 A 114、（六）　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。 A.5 B.7 C.9 D.10 【答案】 B 115、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。 A.门口 B.经营轴线（或线性步行街）的端点 C.集中放置在中间 D.人流量最大的地方【答案】 B 116、房地产经纪机构要参加展会，则要（　　）。 A.评估项目现状 B.沟通参展具体目标 C.评估项目目标 D.与开发商沟通清楚【答案】 B 117、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（　　）周岁，不超过65周岁。 A.14 B.16 C.18 D.24 【答案】 C 118、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。 A.《房地产买卖合同》 B.《房屋状况说明书》 C.《房地产证》 D.《房地产认购协议书》【答案】 B 119、下列房源中，（　　）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。 A.集资房 B.房改房 C.解困房 D.商品房【答案】 B 120、以下说法正确的是 A.在正常的牙龈结缔组织中，Ⅰ型和Ⅱ型胶原是主要的胶原类型，另有少量的Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ型胶原 B.牙周膜以Ⅰ型和Ⅲ型胶原为主，另有少量的Ⅴ型胶原 C.牙槽骨主要为Ⅱ型胶原 D.牙骨质的胶原为Ⅱ型胶原和少量的Ⅲ型胶原 E.以上都不正确【答案】 B 121、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。 A.放映区 B.接待区 C.信息发布区 D.洽谈区【答案】 D 122、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（　　）。 A.确定较高的房价 B.扩大开发的规模 C.寻求合适的房价和开发规模 D.制定合适的促销策略【答案】 C 123、下列选项中，（　　）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。 A.业态定位 B.业态组合 C.功能定位 D.规模定位【答案】 A 124、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。 A.集资房 B.房改房 C.解困房 D.商品房【答案】 B 125、鼻咽鳞状细胞癌（　　）。 A.倾向于破坏邻近组织 B.倾向于血道转移 C.最常见于鼻咽顶部 D.切除后易复发【答案】 A 126、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（　　），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。 A.土地管理权限和规划 B.土地规划的法定用途 C.土地性质和管理权限 D.土地管理权限和使用年限【答案】 B 127、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（　　）。 A.重要客户群锁定 B.项目核心客户群 C.游离客户群界定 D.无效客户群【答案】 B 128、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。 A.开盘活动的场地选择 B.开盘活动现场的人气与氛围 C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度 D.开盘活动的形式【答案】 B 129、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。 A.《房屋所有权证》 B.《房屋购买协议证书》 C.《土地使用权证》 D.《他项权利证书》【答案】 B 130、　　某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。 A.市场竞争优势 B.目标客户需求 C.写字楼差异论 D.写字楼推广渠道【答案】 B 131、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。 A.8%～10% B.10%～12% C.8%～12% D.10%～14% 【答案】 C 132、类风湿因子实质上是 A.抗IgG抗体 B.抗IgM抗体 C.抗IgE抗体 D.抗IgA抗体【答案】 A 133、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（　　）。 A.扩大了销售半径 B.及时获得市场对产品的反馈 C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度 D.帮助其快速回笼资金【答案】 C 134、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（　　）。 A.小户型客户 B.大户型客户 C.中大户型客户 D.别墅型客户【答案】 C 135、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。 A.《前期物业管理服务合同》 B.《房地产买卖合同》 C.《临时业主公约》 D.《房地产认购协议书》【答案】 D 136、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（　　）。 A.受众面广 B.客户准确率高 C.与客户沟通效果好 D.易与客户建立关系【答案】 B 137、以下印模材料精确度最高的是 A.琼脂印模材料 B.硅橡胶印模材料 C.聚硫橡胶印模材料 D.聚醚橡胶印模材料 E.藻酸盐印模材料【答案】 D 138、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（　　）。 A.印花税 B.土地使用税 C.房屋契税 D.房地产交易中介费【答案】 C 139、目标利润定价法以（　　）和目标利润为定价原则。 A.固定成本 B.总成本 C.单位变动成本 D.投资利润率【答案】 B 140、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（　　）。 A.房屋买卖合同 B.房地产交易资金监管协议 C.不动产权证书 D.抵押合同【答案】 D 141、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。 A.比较费力，但可联系的人较少 B.受时间和地点的限制 C.花费时间较多 D.容易遭受拒绝【答案】 D 142、广告心理效果测定属于( )

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