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2025年房地产经纪人之业务操作模拟考试试卷B卷含答案

单选题（共600题）
1、甲状腺高度恶性的肿瘤有
A.梭形细胞癌
B.滤泡性腺癌
C.乳头状癌
D.巨细胞癌

【答案】 A
2、可以出现肉芽肿的疾病有（　　）。
A.风湿病
B.麻风病
C.肉样瘤病
D.梅毒

【答案】 A
3、葡萄胎的病理特点有（　　）
A.滋养层细胞增生
B.胎盘绒毛高度水肿
C.绒毛间质血管消失
D.瘤细胞异型性明显

【答案】 A
4、（　　）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。
A.置业计划
B.购房须知
C.销售导示牌
D.购房相关税费须知

【答案】 B
5、通过（　　）来保证购房者与开发企业的合法权利。
A.《房地产买卖合同》
B.《房地产证》
C.《房地产认购协议书》
D.《临时管理规约》

【答案】 C
6、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（　　）元/m2。
A.4983
B.6057
C.7059
D.5882

【答案】 D
7、关于房源和客源关系的说法，正确的是（　　）。
A.先有房源再有客源
B.先有客源再有房源
C.房源和客源的开发不可兼顾
D.房源和客源互为条件

【答案】 D
8、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（　　）。
A.对客户没有约束力
B.前期积累客户容易流失
C.客户可能自动放弃购房
D.易因流程不当引发客户不满

【答案】 D
9、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（　　）。
A.免疫复合物沉积于基底膜
B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚
C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化
D.嗜银染色见基底膜呈双轨状

【答案】 D
10、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为
A.环磷酰胺
B.顺铂
C.氟脲嘧啶
D.甲氨蝶呤
E.平阳霉素

【答案】 D
11、个人住房贷款代办的目的不包括（　　）。
A.达成买方客户的购房目标
B.帮助买方制定合理的贷款方案
C.办理贷款手续及抵押登记手续
D.降低银行贷款风险

【答案】 D
12、（　　）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。
A.双周供
B.等额本息
C.等额本金
D.固定利率

【答案】 B
13、房地产信息数据不包括（　　）。
A.房地产行业法规资料
B.人文社会经济资料
C.交通流量资料
D.内部资料

【答案】 D
14、房源的法律属性主要包括物业的用途及（　　）。
A.新旧程度
B.建筑外观
C.市场价格
D.权属状态

【答案】 D
15、下列房源中，( )是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。
A.商铺
B.住宅
C.写字楼
D.仓库

【答案】 B
16、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（　　）日内开始销售商品房。
A.5
B.10
C.15
D.20

【答案】 B
17、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（　　）。
A.收集物业及业主信息
B.展示物业营销计划
C.获取业主信任
D.签订代理协议

【答案】 C
18、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是
A.含量为150-250mg／100m1，约占血浆蛋白的1／30
B.是人类唾液中最大的一组蛋白
C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质
D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物
E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多

【答案】 C
19、下列叙述中，属于从治法的是
A.阳中求阴
B.通因通用
C.火邪开室
D.阴病治阳

【答案】 B
20、商业地产项目的特征不包括（　　）。
A.收益多样性
B.权益复杂与利益平衡
C.赢利模式多元化
D.受政府干预较大

【答案】 D
21、对房源的业主（委托方）进行（　　），这是保证房源信息时效性的重要手段。
A.周期性访问
B.访问信息的累积
C.访问信息的筛选
D.直接接触

【答案】 A
22、（六）　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.5
B.7
C.9
D.10

【答案】 B
23、符合萎缩的病变有
A.肾积水的肾实质
B.高血压的肾
C.小儿麻痹的下肢
D.老年妇女子宫内膜

【答案】 A
24、WT对策是指(　 )。
A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大
B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁
C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍
D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小

【答案】 D
25、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（　　）。
A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法
B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法
C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友
D.这种揽客法成本较高

【答案】 D
26、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（　　）。
A.新月体肾小球肾炎
B.膜性肾小球肾炎
C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎
D.膜增生性肾小球肾炎

【答案】 B
27、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是
A.神经鞘瘤
B.成釉细胞瘤
C.血管内皮瘤
D.骨肉瘤
E.神经纤维瘤

【答案】 A
28、可以出现肉芽肿的疾病有（　　）。
A.风湿病
B.麻风病
C.肉样瘤病
D.梅毒

【答案】 A
29、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为( )。
A.本金×资金回收系数
B.本金×资金回收系数+利息
C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率
D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)×月利率

【答案】 A
30、病毒性心肌炎的病理变化包括（　　）。
A.心肌细胞变性坏死
B.淋巴细胞浸润
C.中性粒细胞浸润
D.心肌活检组织病毒基因检查阳性

【答案】 A
31、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（ ）。(2012年真题)
A.法律属性
B.社会属性
C.物理属性
D.心理属性

【答案】 C
32、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)
A.45%的潜在客户将转和别人做生意
B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意
C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作
D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作

【答案】 A
33、下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )。
A.广告效果统计费
B.激励中间商费用
C.寻找分销商费用
D.新闻宣传费

【答案】 D
34、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（　　）。
A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额
B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人
C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人
D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人

【答案】 B
35、下列选项中，（ ）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。
A.物业管理培训
B.销售资料学习
C.销售筹备培训
D.目标客户分析培训

【答案】 B
36、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地( )风险。
A.处置
B.消除
C.转移
D.逃避

【答案】 A
37、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)
A.客户
B.广告
C.自我宣传
D.市场

【答案】 A
38、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（　　）。
A.参与工程施工和监理
B.就施工和销售现场的协调提出建议
C.制定价目表
D.制订销售方案

【答案】 B
39、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（ ）的原则。(2012年真题)
A.及时性
B.持续性
C.集中性
D.真实性

【答案】 A
40、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。
A.系统接待流程
B.样板层展示
C.现场物料准备
D.看楼动线包装

【答案】 B
41、促成小户型客户购买的直接原因是（　　）。
A.装修
B.低价
C.户型
D.便利

【答案】 B
42、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（　　）属性。
A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理

【答案】 C
43、 存量房商业抵押贷款流程的第四步为（　　）。
A.委托评估机构评估房屋价值
B.银行审批通过贷款合同
C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）
D.办理房屋交易缴税及产权过户

【答案】 B
44、　　张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。
A.收取佣金200元
B.签订委托协议
C.收取3000元佣金
D.发布广告信息

【答案】 C
45、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。
A.直复营销
B.销售促进
C.公共关系促销
D.人员销售

【答案】 A
46、关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年真题)
A.先有房源再有客源
B.先有客源再有房源
C.房源和客源的开发不可兼顾
D.房源和客源互为条件

【答案】 D
47、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题)
A.递减还款法
B.递增还款法
C.等额本金还款法
D.等额本息还款法

【答案】 D
48、合法有效的房地产经纪业务委托合同是(　　)原则的表现。
A.保密
B.回避
C.公平
D.诚信

【答案】 C
49、下列选项中，（　　）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。
A.营销计划
B.营销组织
C.营销渠道
D.营销方式

【答案】 C
50、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。
A.4400；4620
B.4444；4620
C.4444；6296
D.4400；6296

【答案】 C
51、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。
A.14
B.16
C.18
D.24

【答案】 C
52、患儿女，10岁。替
A.每侧30～50g
B.每侧50～100g
C.每侧100～500g
D.每侧300～500g
E.施力方向为向前、上与

【答案】 D
53、伤寒小结由何种细胞组成？（　　）
A.类上皮细胞
B.多核巨细胞
C.淋巴细胞
D.巨噬细胞

【答案】 D
54、下列产品类型界定中，（ ）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。
A.商务公寓
B.LOFT
C.写字楼
D.商务综合体

【答案】 C
55、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（　　）。
A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在
B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在
C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%
D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种

【答案】 D
56、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（ ）。
A.合同说明及其他法律文件的讲解
B.入住程序及相关费用
C.售楼处签约程序
D.接待制度

【答案】 D
57、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（　　）。
A.过去为公司创造的利润现值
B.过去为公司创造的利润总和
C.未来为公司创造的利润现值
D.未来为公司创造的利润总和

【答案】 C
58、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（　　）。
A.删除该房源信息
B.建议房源业主提高出售报价
C.向房源业主隐瞒以加快成交速度
D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注

【答案】 D
59、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)
A.受区域影响大
B.花费时间较长
C.受消费者预测影响大
D.受法规政策影响大

【答案】 D
60、房源的( )是指物业自身及其周边环境的物理状态。
A.法律属性
B.物理属性
C.心理属性
D.经济属性

【答案】 B
61、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（　　）
A.购买者是需求的主体
B.购买欲望是需求行为的物质保障
C.购买欲望是需求的动力
D.购买能力是需求的实现条件

【答案】 B
62、企业的潜在消费者数据来自（　　）。
A.内部资料
B.外部数据
C.直接客户资料
D.间接客户资料

【答案】 B
63、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于
A.移位皮瓣
B.滑行皮瓣
C.旋转皮瓣
D.岛状皮瓣
E.隧道皮瓣

【答案】 A
64、乳腺癌临床可表现为（　　）。
A.乳头内陷
B.橘皮征
C.乳头血性溢液
D.乳房无痛性肿物

【答案】 A
65、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于
A.RNA病毒
B.细菌
C.真菌
D.支原体

【答案】 B
66、市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。
A.产品策略
B.分销策略
C.价格策略
D.促销策略

【答案】 B
67、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm×5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行
A.切取活检
B.切除活检
C.吸取活检
D.冷冻活检
E.以上都不是

【答案】 D
68、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（ ）。
A.查阅相关资料
B.询问相关专业人员
C.确定调查地域范围
D.准备商圈调查表等资料

【答案】 C
69、市场营销的环境中，( )是企业营销活动的出发点和归属。
A.消费者
B.竞争者
C.开发商
D.利益相关者

【答案】 A
70、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )，
A.减少房屋的空置期
B.希望自己消费获得最大效用
C.希望业主承诺在承租期内不取消租约
D.找到适合自己的房源

【答案】 C
71、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。
A.第1级
B.第2级
C.第3级
D.第4级

【答案】 B
72、下列关于预约看房的表述，错误的是（　　）。
A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物
B.与客户约见地点最好是在经纪门店
C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定
D.经纪人与交易双方要约定具体的时间

【答案】 C
73、其发病与吸烟有关的疾病包括（　　）。
A.慢性支气管炎
B.动脉粥样硬化
C.肺癌
D.胃溃疡

【答案】 A
74、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。
A.1%
B.2%
C.3%
D.5%

【答案】 A
75、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。
A.六
B.七
C.八
D.九

【答案】 C
76、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。
A.丰富经验
B.团队竞争优势
C.个人业绩表现
D.给业主带来的显著利益

【答案】 C
77、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集( )年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。
A.2～3
B.3～5
C.5～10
D.10～15

【答案】 C
78、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（　　）。
A.心理属性
B.化学属性
C.经济属性
D.道德属性

【答案】 A
79、销售过程中的定金收取工作由( )。
A.销售人员收取后，统一交给财务人员
B.销售人员直接收取，财务人员开具收据
C.财务人员直接收取并开具收据
D.销售人员和财务人员共同收取

【答案】 C
80、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。
A.私盘制
B.公盘制
C.混合制
D.限制性公盘制

【答案】 B
81、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。
A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标
C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人
D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段

【答案】 B
82、乳腺癌的组织学类型包括（　　）
A.浸润性导管癌
B.浸润性小叶癌
C.黏液腺癌
D.小管癌

【答案】 A
83、企业的核心竞争力是（　　）。
A.房地产市场的周期
B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品
C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略
D.企业拥有的与众不同的资源和能力

【答案】 D
84、城市商圈调查中，在（ ）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。
A.核心商圈
B.次级商圈
C.边缘商圈
D.低水平商圈

【答案】 B
85、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用
A.行间、侠溪
B.血海、三阴交
C.中脘、丰隆
D.内庭、阴陵泉

【答案】 A
86、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。
A.6%～10%
B.8%～12%
C.10%～14%
D.12%～16%

【答案】 B
87、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（　　）法。
A.分区公盘制
B.私盘制
C.公盘制
D.混合制

【答案】 B
88、下列哪项不属于肥大？（　　）
A.高血压病的左心室
B.运动员的骨骼肌
C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张
D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大

【答案】 D
89、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（　　）。
A.大脑皮质
B.基底核
C.视丘
D.桥脑

【答案】 D
90、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（ ）。
A.过去为公司创造的利润现值
B.过去为公司创造的利润总和
C.未来为公司创造的利润现值
D.未来为公司创造的利润总和

【答案】 C
91、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是
A.神经鞘瘤
B.成釉细胞瘤
C.血管内皮瘤
D.骨肉瘤
E.神经纤维瘤

【答案】 A
92、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（　　）。
A.7、01％
B.8、3％
C.10、0％
D.12、5％

【答案】 C
93、不符合非感染性内膜炎的描述是（　　）。
A.可见于慢性消耗性疾病
B.可见于系统性红斑狼疮
C.赘生物内可见血小板和纤维素
D.赘生物内可有细菌团

【答案】 D
94、对按揭房屋进行财产保险是防范（　　）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。
A.利率变化风险
B.房屋贬值风险
C.无力继续偿还贷款本息风险
D.购房者房屋处置风险

【答案】 B
95、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。
A.战略
B.计划
C.价格
D.目标

【答案】 C
96、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。
A.待售房屋实体差异大
B.销售对象坐落分散
C.主要为现房销售
D.房屋产权关系复杂

【答案】 B
97、 不适合房地产产品引入期的策略是（　　）。
A.适当低价、薄利为其宗旨
B.加强市场调查与预测
C.加强售前、售中、售后服务
D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传

【答案】 C
98、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的( )。
A.自留与自保
B.保险
C.对冲
D.合约化风险转移手段

【答案】 A
99、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。
A.理论价格
B.市场价格
C.成本价格
D.心理价格

【答案】 B
100、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。
A.付费的房源信息发布平台
B.房地产经纪机构门户网站
C.信息中介网站
D.免费的公共网络信息发布平台

【答案】 C
101、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.
A.30％
B.35％
C.45％
D.20％

【答案】 A
102、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/m
A.3000
B.3500
C.4000
D.4500

【答案】 B
103、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（　　）。
A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定
B.由销售团队能力决定
C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定
D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高

【答案】 C
104、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（　　）中。
A.房屋实地查看表
B.房屋状况说明书
C.看房确认书
D.房屋交接单

【答案】 D
105、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（　　）。
A.脏层上皮细胞足突融合
B.嗜银染色基底膜呈梳状
C.肾小球小叶中心硬化
D.血管间质细胞增生

【答案】 C
106、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（　　）。
A.吞噬红细胞的巨噬细胞
B.含脂褐素的心肌细胞
C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞
D.吞噬脂质的吞噬细胞

【答案】 A
107、下列不属于互联网开发客户的方式是（　　）。
A.付费的房源信息发布平台
B.房地产经纪机构门户网站
C.信息中介网站
D.免费的公共网络信息发布平台

【答案】 C
108、　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.10.2％
B.12.5％
C.14.3％
D.15.6％

【答案】 C
109、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.
A.产品策略
B.分销策略
C.价格策略
D.促销策略

【答案】 C
110、下列选项中，(　　)是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。
A.佣金
B.信息费
C.差价
D.营业收入

【答案】 A
111、住房公积金贷款是一种（　　）担保委托代款。
A.强制性
B.政策性
C.商业性
D.自由性

【答案】 B
112、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。
A.已购公有住房
B.二手商品房
C.经济适用住房
D.二手经济适用房

【答案】 A
113、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物
A.白细胞3×10
B.白细胞3×10
C.白细胞4×10
D.白细胞3×10
E.白细胞4×10

【答案】 B
114、房源（　　）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。
A.信息的准确性
B.经纪人服务态度的好坏
C.价位的高低
D.质量的优劣

【答案】 D
115、在(　　)中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。
A.行政主管模式
B.行业自治模式
C.市场调节模式
D.行政与行业自律并行管理模式

【答案】 D
116、房地产经纪机构的(　　)决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。
A.管理水平
B.信息资源
C.人力资源实力
D.品牌战略

【答案】 A
117、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。
A.形象定位
B.产品定位
C.客户定位
D.项目定位

【答案】 A
118、目前（ ）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。
A.商品房
B.集资房
C.房改房
D.解困房

【答案】 C
119、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（　　）。
A.一般推荐
B.合作推荐
C.完全委托推荐
D.部分委托推荐

【答案】 A
120、关于房源概念的表述，有误的是( )。
A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业
B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业
C.房源仅包括委托出售或出租的物业
D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业

【答案】 C
121、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。
A.顾客
B.回报
C.成本
D.便利

【答案】 B
122、鳞癌可发生于（　　）。
A.宫颈
B.肾盂
C.口腔黏膜
D.支气管

【答案】 A
123、在住宅项目价格制定过程中，合理的（ ）是确保价格实现的关键。
A.市场调研
B.风险回避
C.推售方案
D.风险自留

【答案】 C
124、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。
A.与顾客建立关联
B.差异化
C.共鸣
D.功能弹性化

【答案】 B
125、（六）　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.比较定价法
B.渗透定价法
C.目标利润定价法
D.盈亏平衡定价法

【答案】 B
126、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（　　）对企业战略形成有重大影响。
A.外部环境
B.内部优势和劣势
C.产品定位
D.销售策略

【答案】 A
127、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（　　）提供。
A.项目的按贷款银行
B.房地产开发商
C.相关法律人员
D.房地产销售人员

【答案】 A
128、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（ ），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。
A.市场战略
B.平均收益率
C.市场占有率
D.安全收益率

【答案】 C
129、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是( )。
A.市场需求
B.市场预测
C.市场潜量
D.最大需求

【答案】 C
130、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（　　）原则。
A.集中性
B.规范性
C.合法性
D.共享性

【答案】 A
131、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（ ）。(2012年真题)
A.一般推荐
B.合作推荐
C.完全委托推荐
D.部分委托推荐

【答案】 A
132、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。
A.生产者
B.竞争者
C.客户
D.政府

【答案】 C
133、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（　　）。
A.市场信息
B.出售心态
C.新旧程度
D.市场供求

【答案】 B
134、中医学理论体系形成的基础有
A.古代自然科学的渗透
B.古代哲学思想的影响
C.对生命现象的长期观察
D.长期医疗经验的积累

【答案】 A
135、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().
A.渠道设计费
B.调研问卷印制费
C.自建分销网费用
D.客户关系管理组织构建费用

【答案】 B
136、经纪人对客户信息进行（ ）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。
A.完整性
B.系统性
C.持续性
D.快捷性

【答案】 C
137、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（ ）。
A.市场需求饱和点调查
B.客户实际支付能力调查
C.房地产价格敏感度调查
D.房地产产品位置要求调查

【答案】 D
138、　　甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。
A.6000
B.15000
C.24000
D.30000

【答案】 B
139、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。
A.报纸广告
B.杂志广告
C.网络广告
D.户外广告

【答案】 D
140、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。
A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间
B.只做好房屋交接和权利转移工作即可
C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准
D.建议留存户口迁出保证金

【答案】 B
141、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。
A.活动、兴趣、职业
B.职业、兴趣、意见
C.活动、兴趣、意见
D.娱乐、兴趣、意见

【答案】 C
142、房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。
A.直接观察法
B.行为记录法
C.访问法
D.实验法

【答案】 C
143、房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。
A.报纸广告
B.电话访问
C.门店接待法
D.互联网

【答案】 A
144、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议