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1、 浩彤星河湾 项目营销节点划分及工作铺排 项目营销节点划分及工作铺排 一、 项目营销节点划分包装及形象推广 VI系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，公司品牌推动建立 营 销 工 作 v 销售队伍组建 v 广告公司拟定 v 项目奠基 v 售楼部选定 v 产品建议 v 推盘计划 v 媒体计划及费用 v 进驻销售现场炒作 v 开始认筹前期准备 v 沙盘、户型模型 v 部分销售物料准备 v 价格方案 v 价格体系 v 认筹方案拟定 v 客户蓄水与梳理 v 海天客户俱乐部 v 项目开盘方案 v 营销活动方案 v 价格方案拟定
2、 v 价格体系拟定 v 具体方略由营销部根据市场及项目状况具体制定 营 销 阶 段 筹办期 5.7—6.25 5月1日——6月1日 预热期 6.25—7.25日 认筹期 7.25-8.25 公开发售期 8.25 -9.25 强销持续期 9.25-10.25 案 场 准 备 v 办公用品采购 v 现场管理制度 v 销售工具拟定 v 销售人员进场 v v 项目知识点培训 v 平常接待 v 客户积累 v 客户意向沟通 v 认筹工作展开 v 合同认购书准备 v 开盘演习 v 开盘现场氛围营造 v 合同准备 v 客户告知 v 积累客户跟踪消化
3、 v 物 料 准 备 v 项目VI系统设计 v 前期设计制作 v 销售物料设计制作 v 导视系统设计制作 v 沙盘制作 v 部分销售物料到位 v 沙盘到位 v 认购书到位 v 销售物料所有到位 v 销售证件办理到位 v 开盘物料 v 根据项目销售状况制作海报等临时性物料 品 牌 建 立 公司及项目形象 初步透露 品质诉求形象加强 品牌及品质名度全面提高 公司形象及项目品牌形象积累 二、 各阶段旳工作铺排 工作类别 工作内容 工作深度 执行时间 负责人 (部门) 责任执行人（
4、部门） 协助人 项目 产品 拟定 方面 项目建筑规划拟定 修定细部／出效果图 园林公司选定 拟定一家园林公司 园林规划拟定 草稿/修改稿/定稿/出效果图 项目建材及交楼标精拟定 草稿／修定 项目工程进度 由工程部提供应各个部门 各楼栋交楼时间拟定 根据工程进度及推盘楼栋安排拟定各楼交楼时间 项目地售楼部交工时间拟定 硬件设施完善,可以使用 销 售 方 面 人 员 确 定 拟定本项目 案场主管 公司下文拟定 营销经理
5、 销售人员组织招聘、按揭人员、销售文员拟定等 完毕销售现场人员配备及拟定 营销经理 销售队伍培训 销售百问 草稿／修改／拟定 5.１—7．1 营销经理 全面培训及业务考核 计划/安排培训 5.１----- 营销经理 人员上岗 领导训示／进场 ５．1进现场 营销经理 销售队伍组织管理 营销中心管理制度 审定/执行 5．1—5．15 营销经理 案场全套原则化管理文献(各类管理报表、客户来访来电登记本等等) 整顿／审定/执行 5.1—５.15 营销经理 各类销售文献全套（认筹书、合同、置业计划、
6、购房流程与须知等等） 整顿／审定／执行 5.1—5.１5 营销经理 例会制度确立 每日开晨会，每周开周会 整个销售阶段 营销经理 销售人员服装／工牌/名片统一管理 统一购买/按公司原则制作 在进场前完善 营销经理 后来常常性培训与管理 按规定执行 整个销售阶段 营销经理 销售执行 销售现场物资、物料准备 销售现场办公用品(电脑,文献柜等） 在进场前完善 营销经理 客户接待、积累、追踪、维护 按销售方略总体方案执行，为销售蓄势 整个销售阶段 营销经理 各类促销活动前培训与执行 根据各活动方案执行
7、 分阶段安排 营销经理 各阶段销售总结分析 总结上阶段工作,安排开展下阶段工作 分阶段安排 营销经理 策 划 方 面 广告公司选定 联系组织会议 5月1日前 《项目奠基活动执行方案》 方案完毕、提交、拟定、执行与跟进 5.１—6.1 在售楼盘监测每季度 提交市场分析报告 每月监测楼盘，季度汇总 每季度 《项目销售方略总体执行方案》 方案完毕、提交、拟定、执行与跟进 6.1日前 《认筹实行方案》 草稿、修改、定稿、执行 (５.28日为正式对外认筹) ６.1—6
8、1５ 项目一期开盘方案 草稿、修改、定稿、执行 （7.28日为项目开盘) ６．1前 根据项目及市场状况 对营销推广方案调节 草稿、修改、定稿、执行 各个销售阶段 项目二次推盘营销执行方案 根据第一次推盘单位销售状况及市场状况制定 根据具体 状况定 广告 设计 方面 《项目整合推广方案》 推广方略方案完毕、提交、拟定 5．１５日前 项目ｖｉ辨认系统设计完毕 logo、原则字、原则色、vi延展 5.15—6．1５ 导示系统 ５.15—６.1５ 推广、包
9、装设计方案 工地围档包装设计完毕、执行把控 5.15日前 户外广告(选定、设计、制作) ５.1５—6．15 户外影视、电视台广告谈定 6.1５之前 报纸广告 根据各月计划 销售宣传物料 三维动画制作 （尽量满足项目园林规定) ６.15—7．15 折页、海报、置业计划书 （设计制作） 6．１—8．1 户型单张、户型手册(设计制作) 6.1—8.1 楼书(设计制作） 6.１—8.１ 各类促销礼物设计 视状况而定 售 楼 部
10、 方 面 临时接待中心 位置选定、简朴包装、电话迁入 ５.15日前 售楼中心旳装修、包装 按包装方案、装修设计方案进行施工、装修完毕,筹划部人员跟进 5.1—6.１ 展板及效果图 文案、设计、草稿、 修改定稿、发布 5.１5—6.１ 项目模型、户型模型 选公司、谈判、制作、搬至现场 ５.１5—6.１5 氛围布置 方案、列清单、购买、摆放 ６.１—6.15 项目地售楼部 售楼部装修装饰拟定 8.28日前 售楼直线电话 选定号码接入销售现场(３部) 5.15日前 综合管
11、理部 样 板 房 方 面 样板房选定及建议 草稿、定稿、执行 ６．１—7.１ 装修公司选定 洽谈、拟定方案 6.１5前 样板房装修 进场、施工、竣工验收 ７.15—9．１5 施工单位 饰品 方案、列清单、购买、摆放 7.１—7.１5 综合管理部 看楼通道包装及导示 施工、氛围包装、整体验收 ７．1—8．1５ 施工单位 销售手续与法律文献 建设用地规划许可证 现场提供彩色影印件 7.1日前 综合管理部 建设工程规划许可证 现场提供彩色影印件 7．１日前 综合管理部 建设工程施工许可证 现场提供彩色影印件 7．1日前 综合管理部 建设用地批准书 现场提供彩色影印件 7．１日前 综合管理部 商品房预销售售许可证旳获得 现场提供彩色影印件 ７.1日前 综合管理部 按揭银行旳拟定 拟定按揭银行(最佳安排2-3家) ７.1日前 其他 客户服务管理 涉及财务、合同、按揭、收款等服务工作 销售全程 营销经理 后勤管理 保安、保洁、巴台服务、后勤等工作 销售全程 营销经理
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